체코의 억만장자 다니엘 크레틴스키의 로열메일 35억7000만 파운드 인수에 자문 역할을 맡은 것에서 알 수 있듯이 BNP파리바는 경쟁이 치열한 영국 금융 시장에서 더욱 두드러진 플레이어가 되기 위해 노력하고 있습니다. 자산 기준으로 유로존 최대 규모인 이 프랑스 은행은 런던의 금융 허브에서 브랜드와 성장을 강화하기 위해 M&A 팀을 적극적으로 강화하고 기업 중개 고객을 늘리고 있습니다.
수요일에 보고된 바와 같이 이 은행의 투자 은행 영업은 전년 대비 21%의 수익 성장에 크게 기여했습니다. BNP파리바의 영국 글로벌 뱅킹 책임자인 매튜 폰슨비는 정확한 시장 점유율에 초점을 맞추기보다는 시장에서 '보통의 용의자'로 인정받는 것이 은행의 목표라고 강조했습니다.
2023년 2.2%의 시장 점유율을 기록할 것으로 예상되는 BNP파리바는 4월 말까지 38개 기업이 인수 제안을 받아 2022년 6월 이후 최고치를 기록하는 등 다시 활기를 띠고 있는 영국 딜 시장에서 더 많은 부분을 개척하기 위해 노력하고 있습니다. 영국의 M&A 관련 자문 수수료는 올해 38% 증가했지만, 총 9억 9,500만 파운드로 2023년 같은 기간에 벌어들인 10억 6,000만 파운드에는 약간 못 미칩니다.
엠마뉴엘 버리 BNP파리바 영국 대표는 치열한 경쟁을 인정하면서도 영국 기업이 국제 금융에 접근할 수 있도록 지원하는 데 집중하고 있다고 말했습니다. 이 은행은 기업 중개 고객 목록을 2020년에 1개에서 전년도에 7개로 늘렸으며, 이지젯, 브리지포인트, B&M과 같은 주목할 만한 고객을 확보했습니다. 코카콜라 유로퍼시픽 파트너스는 BNP 파리바의 기업 중개 고객 시가총액의 절반 이상을 차지합니다.
BNP파리바는 누미스를 인수한 도이체방크나 영국 증권사 카제노브를 인수한 JP모건과 같은 경쟁사와 달리 인수보다는 유기적 성장을 선택했습니다. 이 은행의 마지막 주요 거래는 2022년 도이치뱅크의 프라임 브로커리지 사업부를 인수하는 것이었습니다.
BNP의 영국 자문팀은 최근 사모펀드 고객 목록을 강화하기 위한 채용을 통해 확장되었습니다. 2021년에는 영국 M&A 팀을 이끌고 영국 주식 자본 시장 팀을 이끌 책임자로 커슬렌 무들리(Kirshlen Moodley)를, 영국 주식 자본 시장 팀을 이끌 책임자로 톰 스노볼(Tom Snowball)을 임명했습니다. 이러한 노력으로 딜로직의 M&A 리그테이블 순위는 2020년 52위에서 올해 47위로 소폭 상승했지만, 매출 순위는 2022년 130위에서 올해 8위로 상승하는 등 순위가 향상되었습니다.
애널리스트들은 BNP파리바가 대형 투자은행과 경쟁할 잠재력을 가지고 있으며, 특히 유럽에서 기업 및 투자은행으로 선호도가 높아지고 있다고 보고 있습니다.
로이터 통신이 이 기사에 기여했습니다.이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.