로스앤젤레스 - 네트워킹 및 보안 분야의 선두 기업인 시스코 시스템즈(NASDAQ: CSCO)가 오늘 시스코 파트너 서밋에서 개편된 시스코 360 파트너 프로그램을 공개했습니다. 2026년 2월 출시 예정인 이 프로그램은 지난 30년 동안 시스코의 파트너 프로그램 중 가장 큰 변화로, 인프라 현대화, AI 워크로드 관리, 보안 및 복원력 강화를 통해 고객의 변화하는 요구를 더 잘 충족시키는 것을 목표로 합니다.
새 프로그램은 파트너 경험을 단순화하고 거래보다는 가치 창출에 중점을 둘 예정입니다. 파트너들은 고객 라이프사이클과 관리 서비스 지원, 기술 투자, 고객 기반 확대, 고객 여정 및 파트너 생태계 전반에 걸친 참여도를 기준으로 평가받게 됩니다. 시스코는 파트너 이니셔티브에 8천만 달러를 투자하며, 이 중 6천만 달러는 기술 개발과 인증을 위한 Cisco U. 구독 전체 이용권에 할당됩니다. 나머지 2천만 달러는 AI, 보안, 네트워킹에 중점을 둔 파트너 대상 분기별 교육 행사에 사용될 예정입니다.
시스코의 파트너십 및 중소기업 담당 수석 부사장인 로드니 클라크는 이 프로그램의 목표가 고객들이 비즈니스 성과를 위해 기술을 활용할 수 있도록 돕고 파트너들의 수익성 있는 성장을 촉진하는 것이라고 강조했습니다.
시스코 360 파트너 프로그램은 시스코 파트너와 시스코 프리퍼드 파트너라는 두 가지 파트너 등급을 도입할 예정입니다. 이 등급들은 보안이나 네트워킹과 같은 특정 포트폴리오에서 파트너들을 인정하여 그에 따라 자신들을 마케팅할 수 있게 해줍니다. 시스코는 또한 파트너들이 시장에서 차별화된 위치를 확보할 수 있도록 새로운 Cisco AI-Ready Infrastructure Solution Specialization을 포함한 전문화 프로그램을 계속 개발할 것입니다.
이 프로그램은 15개월의 전환 기간을 가질 예정이며, 이 기간 동안 시스코는 파트너들과 유통업체들이 변화에 적응할 수 있도록 지원할 것입니다. 프로그램이 완전히 구현될 때까지 기존의 레벨, 역할, 라이프사이클 실무 투자는 계속 인정될 것입니다.
시스코 파트너 프로그램의 수석 부사장인 엘리자베스 드 도벨리어는 이 이니셔티브가 파트너의 성공을 변화시키고 시스코의 전략적 비전과 일치시키는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다. Computacenter와 TD SYNNEX 같은 파트너들은 이 프로그램의 기술 개발 중점과 상호 성공에 대한 헌신을 강조하며 지지를 표명했습니다.
이 뉴스는 시스코의 보도 자료를 바탕으로 작성되었습니다. 회사의 새로운 방향은 파트너들이 시장 변화에 대응하도록 안내하고 시스코의 사상적 리더십 위치를 강화할 것으로 예상됩니다.
최근 다른 소식으로, 시스코 시스템즈는 특히 인공지능(AI) 분야에서 중요한 진전을 이루고 있습니다. 회사는 최근 Webex AI Agent, AI Agent Studio, Cisco AI Assistant 등 새로운 AI 솔루션을 도입했습니다. 이는 고객 서비스 경험을 향상시키는 것을 목표로 합니다. 2025년 1분기에 클라우드 고객들에게 제공될 예정인 이 도구들은 고급 대화형 인텔리전스와 자동화를 통해 고객 상호작용과 문제 해결을 간소화하도록 설계되었습니다.
시스코 시스템즈는 또한 재무 성과로 주목을 받고 있습니다. 회사는 2024년 4분기 매출이 136억 달러로, 전년 대비 10% 감소했다고 보고했습니다. 그러나 전체적인 감소에도 불구하고 보안 및 관찰 가능성과 같은 특정 부문은 각각 81%와 41%의 큰 성장을 보였습니다. Splunk 인수는 분기 매출에 9억 6천만 달러를 추가로 기여했습니다.
분석 기관인 Citi와 HSBC는 모두 시스코의 주식 등급을 중립에서 매수로 상향 조정했습니다. Citi의 상향 조정은 시스코의 이더넷 AI 총 주소 지정 가능 시장에서의 잠재적 성장과 경쟁사들과의 가치 평가 격차 축소에 기반을 두었습니다. 반면 HSBC는 2024년부터 2027년까지 시스코의 비GAAP 주당 순이익이 연평균 11.6% 성장할 것으로 예상하고 있습니다.
이러한 등급 상향 외에도, 시스코는 클라우드 서비스 제공업체인 Coreweave에 대규모 투자를 발표했으며, 이를 230억 달러로 평가했습니다. 이는 회사가 빠르게 발전하는 이 분야에서 입지를 확대하려는 의도를 보여줍니다. 마지막으로, 회사 이사회의 주목할 만한 변화로 Ekta Singh-Bushell이 다가오는 연례 주주 총회에서 재선에 나서지 않을 것이라고 발표되었습니다. 이는 모두 회사 내의 최근 발전 사항들입니다.
InvestingPro 인사이트
시스코의 야심찬 파트너 프로그램 개편은 현재의 시장 위치와 재무 성과와 잘 부합합니다. InvestingPro 데이터에 따르면, 시스코는 2,208억 5천만 달러의 상당한 시가총액을 자랑하며, 통신 장비 산업에서의 지배적인 위치를 강조합니다. 이러한 재정적 강점은 시스코 파트너 서밋에서 발표된 파트너 이니셔티브에 대한 8천만 달러 투자의 견고한 기반을 제공합니다.
새 프로그램에서 회사가 가치 창출과 고객 라이프사이클 지원에 중점을 두는 것은 지난 12개월 동안의 인상적인 64.73%의 총이익률에 반영되어 있습니다. 이러한 강력한 수익성은 시스코 360 파트너 프로그램과 같은 장기적인 전략적 이니셔티브에 투자할 수 있는 유연성을 시스코에 제공합니다.
InvestingPro 팁은 시스코가 "14년 연속 배당금을 인상했다"고 언급하며 주주 가치에 대한 회사의 헌신을 강조합니다. 이러한 일관된 배당금 성장과 현재 2.87%의 배당 수익률은 소득 중심 투자자와 파트너들에게 매력적일 수 있습니다. 이러한 지표들이 시사하는 안정성은 파트너 생태계에 대한 시스코의 장기적인 비전과 일치합니다.
또한, "15명의 분석가들이 다가오는 기간에 대한 수익 전망을 상향 조정했다"는 InvestingPro 팁은 시스코의 미래 성과에 대한 긍정적인 전망을 나타냅니다. 이러한 낙관론은 개편된 파트너 프로그램을 포함한 회사의 전략적 움직임에 일부 기인할 수 있습니다.
시스코의 재무 건전성과 시장 위치에 대해 더 깊이 있게 알아보고 싶은 독자들을 위해, InvestingPro는 회사의 강점과 잠재적 성장 영역에 대한 포괄적인 시각을 제공하는 8개의 추가 팁을 제공합니다.
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