LightInTheBox Holding Co Ltd (LITB)는 수익성 개선을 강조한 실적 발표 이후 주가가 4.79% 상승했습니다. 매출이 크게 감소했음에도 불구하고, 회사의 틈새시장 전략 전환과 비용 절감 조치가 주요 논의 사항이었으며, 이는 글로벌 전자상거래 부문의 광범위한 도전에도 불구하고 낙관적인 투자자 심리를 반영했습니다.
주요 요점
- 순이익이 전년 $100,000에서 $300,000로 증가했습니다.
- 매출이 63% 감소했음에도 불구하고 총 마진이 61%로 개선되었습니다.
- 영업 비용이 63% 감소하여 수익성에 기여했습니다.
- 소비자 직접 판매 의류에 중점을 둔 새로운 브랜드 adao.com이 출시되었습니다.
회사 실적
LightInTheBox는 총 매출이 63% 감소한 $57 million로 어려운 한 해를 보고했습니다. 그러나 회사는 순이익을 전년도 $100,000에서 $300,000로 개선하고 총 마진을 60%에서 61%로 증가시켰습니다. 이러한 실적은 회사가 시장 점유율에서 수익성으로 초점을 옮기고 있는 글로벌 전자상거래 산업의 치열한 경쟁 속에서 나온 것입니다.
재무 하이라이트
- 매출: $57 million, 전년 대비 63% 감소
- 총 이익: $35 million, 전년도 $92 million에 비해 감소
- 순이익: $300,000, $100,000에서 증가
- 조정 EBITDA: $800,000
- 총 마진: 60%에서 61%로 개선
시장 반응
LightInTheBox의 주가는 실적 발표 이후 4.79% 상승했으며, 이는 회사의 수익성 개선과 새로운 시장 세그먼트에 대한 전략적 집중에 대한 투자자들의 낙관론을 반영합니다. 그러나 주가는 여전히 52주 최저치에 가까워 광범위한 시장 환경의 지속적인 도전을 나타냅니다.
회사 전망
앞으로 LightInTheBox는 수익성과 효율성에 집중할 계획입니다. 회사는 새로운 브랜드 이니셔티브를 계속 개발하고 전자상거래 서비스 제공을 확대할 계획이며, 고품질 개발에 대한 약속을 하고 있습니다. AI에 대한 전략적 투자와 adao.com의 출시는 향후 성장을 주도할 것으로 예상됩니다.
경영진 코멘트
Jian He CEO는 회사의 변화를 강조하며 "우리는 Light in the Box를 전자상거래 소매업체에서 4세대 의류 디자이너 브랜드로 변화시키고 있습니다"라고 말했습니다. 그는 또한 새로운 브랜드 Adao의 경쟁력 있는 가격 전략을 강조하며, 유사한 브랜드보다 50% 낮은 가격에 고품질 의류를 제공하는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다. Yuanjun Ye CFO는 회사의 R&D와 인공지능에 대한 전략적 투자를 언급했습니다.
Q&A
실적 발표 중 질문이 없어 회사의 향후 전략과 시장 포지셔닝의 일부 측면은 해석의 여지가 남아있습니다.
리스크 및 도전 과제
- 상당한 전년 대비 매출 감소는 장기적 성장에 위험을 초래할 수 있습니다.
- 글로벌 전자상거래 시장의 치열한 경쟁이 마진을 압박할 수 있습니다.
- 회사의 틈새시장 진출 성공 여부는 불확실합니다.
- 경제 상황과 소비자 지출 패턴이 향후 실적에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 전략적 비용 절감에 계속 의존하는 것은 성장 기회를 제한할 수 있습니다.
전체 트랜스크립트 - LightInTheBox Holding Co Ltd ARD (LITB) 2024년 3분기:
컨퍼런스 운영자: 여러분 안녕하세요. Light in the Box의 2024년 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 현재 모든 참가자는 청취 전용 모드입니다. 경영진의 발표 후 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 오늘의 컨퍼런스 콜은 녹음되고 있습니다.
이제 진행을 Jenny Cai 님께 넘기겠습니다. Jenny님, 시작해 주세요.
Jenny Cai, Light in the Box 투자자 관계: 감사합니다, 운영자님. 여러분 안녕하세요. Light in the Box의 2024년 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 회사의 실적 결과는 오늘 일찍 뉴스와이어 서비스를 통해 발표되었으며 회사의 IR 웹사이트 iradore.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 LightInTheBox에서는 Jian He CEO, Yuanjun Ye CFO, Wenyu Liu 최고성장책임자가 참석하셨습니다. He 님께서 회사의 전략과 최근 발전 상황에 대해 개요를 설명해 주시고, 이어서 Ye 님께서 재무 결과를 설명해 주실 예정입니다.
준비된 발표 후에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 진행에 앞서 오늘의 논의에는 미국 개인증권소송개혁법의 면책조항에 따른 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 위험과 불확실성의 영향을 받으며 실제 결과가 회사의 현재 기대와 크게 다를 수 있습니다.
미래 예측 진술의 결과가 실질적으로 다를 수 있는 요인을 이해하려면 증권거래위원회에 제출된 회사의 Form 20-F를 참조하시기 바랍니다. 회사는 관련 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 LightInTheBox의 실적 보도 자료와 이 컨퍼런스 콜에는 비감사 GAAP 재무 지표와 비감사 비GAAP 재무 지표에 대한 논의가 포함되어 있음을 알려드립니다. 비감사 비GAAP 지표와 비감사 GAAP 지표의 조정이 포함된 회사의 실적 보도 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 LightInTheBox의 CEO인 He 님께 발언권을 넘기겠습니다.
He 님, 시작해 주세요.
Jian He, Light in the Box CEO: 여러분 안녕하세요. LightInTheBox의 2024년 3분기 실적 발표에 참여해 주셔서 감사합니다. 2024년 전자상거래 업계 전반의 치열한 경쟁 속에서 우리는 시장 점유율을 위해 비용을 들이지 않기로 전략적 결정을 내렸습니다. 저가 경쟁에 참여하는 대신 올해 초 우리의 마진을 보호하고 수익성을 높이는 데 초점을 맞추었습니다. 이러한 접근 방식을 통해 우리는 매우 경쟁적인 환경에서 상당한 매출 변동에도 불구하고 수익성을 달성할 수 있었습니다.
하지만 그것이 전부가 아닙니다. 우리는 새로운 브랜드 adao.com의 출시와 함께 Light Into Box를 전자상거래 소매업체에서 4세대 의류 디자이너 브랜드로 변화시키고 있습니다. Adao는 단순한 온라인 스토어가 아닙니다. 품질과 스타일에 대한 우리의 약속을 반영하는 디자인 중심의 벤처입니다. Adao를 통해 우리는 독자적인 의류 컬렉션을 제작하고 온라인으로 직접 소비자에게 판매함으로써 품질, 브랜드 이미지, 그리고 궁극적으로 수익성을 통제할 수 있습니다.
Adao를 진정으로 흥미롭게 만드는 것은 제품 개발과 고객 참여에 대한 우리의 접근 방식입니다. 미국과 중국에 디자인 스튜디오와 샘플 매장을 두고 있으며, 캘리포니아 캠벨에 부티크와 디자인 스튜디오를 포함하여 고객으로부터 실시간 피드백을 수집하고 그들의 선호도에 맞춰 컬렉션을 개선할 수 있습니다. 최근 미국에 기반을 둔 재능 있는 새로운 디자이너를 고용했으며, 그들이 우리 팀에 가져오는 신선한 관점과 창의성에 매우 기대하고 있습니다. Adao의 목표는 마진을 희생하지 않고 유사한 브랜드보다 50% 낮은 가격에 고품질 의류를 제공하는 것입니다.
이 직접 소비자 모델은 이미 더 높은 마진을 제공하고 있으며, 지속 가능한 성장으로 가는 고무적인 길을 제시하고 있습니다. 전통적인 소매업체와 달리 Adao는 물리적 소매 네트워크 유지와 관련된 비용에 묶여 있지 않아 브랜드 디자인과 제품 품질에 더 많은 투자를 할 수 있습니다. 여성 의류 외에도 회사는 여성 골프 의류와 새로운 남성 의류 라인으로 틈새 시장으로 확장하여 고객 기반을 더욱 넓히고 있습니다. 이러한 확장은 품질을 중시하고 스타일을 추구하는 소비자들에게 호응을 얻는 Adao를 중심으로 브랜드 생태계를 구축하려는 우리의 노력을 보여줍니다. 패션을 넘어 LightInTheBox는 팀의 광범위한 경험과 전문 지식을 활용하여 전자상거래 기업에 종합적인 서비스를 제공하고 있습니다.
여기에는 광고, 공급망 관리, 결제 처리, 주문 이행, 배송 및 배달 솔루션이 포함됩니다. 이러한 능력은 수년간의 프로세스 개선을 통해 개
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