3월 13일 목요일 (현지시각), 팔란티어 테크놀로지스(NASDAQ:PLTR)가 여섯 번째 AIPCon(AI 플랫폼 컨퍼런스)을 개최하였다. 앞서 2024년 12월 초, 이 정보 소프트웨어 기업은 트럼프 대통령의 재산업화 정책에 발맞춰 제조업 효율성을 극대화하도록 설계된 ‘워프 스피드(Warp Speed)’ 운영 시스템을 출시한 바 있다.
당시 워프 스피드는 안두릴 인더스트리(Anduril Industries), L3해리스(L3Harris), 쉴드 AI(Shield AI), 그리고 Panasonic 에너지 오브 노스 아메리카(PENA)를 초기 고객으로 확보했다. 이번 여섯 번째 AIPCon에서는 레드 캣(Red Cat), 세일드론(Saildrone), SNC, 우르사 메이저(Ursa Major) 등 다른 기업들이 팔란티어의 기술을 어떻게 활용하고 있는지 공개될 예정이다.
또한, 팔란티어는 새로운 고객을 확보했다. 가장 주목할 만한 신규 고객으로는 Heineken, 월그린스(Walgreens), R1 RCM, 레이스트랙(RaceTrac), 리코드(Ripcord) 등이 있다. AIPCon을 앞두고 PLTR 주가는 주당 83.76달러로 형성되어 있으며, 연초 대비 11% 상승했다. 이는 2월 말 역대 최고가인 124.62달러에서 급락한 이후 회복된 수치다.
워프 스피드는 팔란티어의 기업 가치를 어떻게 높일까?
아스널 OS(Arsenal OS) 플랫폼 내에서 워프 스피드는 제조업체들이 복잡한 생산 프로세스를 분석해 운영 효율성을 극대화할 수 있도록 돕는다. 무인 항공 시스템(UAS) 전문 기업인 안두릴 인더스트리는 지난해 11월 말, 워프 스피드를 통해 자사의 자재 자원 계획(Material Resource Planning)이 200배 향상되었다고 발표했다.
‘미국의 재산업화를 위한 제조업 운영 시스템’이라는 별칭을 가진 워프 스피드는 기존 제조 시스템과 유연하게 통합될 수 있다. 기업 경영진은 워프 스피드 모듈에 데이터를 입력함으로써 새로운 운영 인사이트를 얻을 수 있다.
이 모든 것은 ‘존재론(Ontology)’이라는 개념을 기반으로 하는 운영 레이어 덕분에 가능하다. 철학에서 존재에 대한 연구를 의미하는 존재론을 차용한 이 프레임워크는 개체와 속성을 정의하여 조직과 물리적 자산의 디지털 미러를 생성한다.
이렇게 구축된 기업의 디지털 트윈은 개체와 행동 간의 맥락적 관계를 제공하여 데이터를 보다 쉽게 시각화하고, 패턴과 트렌드, 이상 징후를 발견하며, 궁극적으로 제조업 병목현상을 제거하는 데 도움을 준다.
팔란티어는 이전에 자사의 데이터 통합 플랫폼인 파운드리가 존재론을 활용하여 팬데믹 기간 동안 백신 배포를 보다 효과적으로 지원했다고 강조한 바 있다.
“파운드리는 팔란티어 플랫폼의 한 구성 요소로, HHS(보건복지부), CDC(질병통제예방센터), FEMA(연방재난관리청), DOD(국방부), NIH(국립보건원), FDA(식품의약국) 등 여러 기관의 팬데믹 대응을 지원하고 있습니다.”
트럼프 대통령이 두 번째 임기에 들어서면서 팬데믹 서사에서 점차 거리를 두기 시작했으며, 학교에서의 코로나19 백신 의무화를 금지하는 행정명령(EO)에 서명했다.
팔란티어의 실적 및 AI 전략
이전에 ‘다크호스 AI 주식으로서의 팔란티어’에서 다룬 바와 같이, 팔란티어는 AI 기반의 거버넌스 레이어로 자리 잡고 있으며, 이는 기업뿐만 아니라 국가 단위에서도 적용되고 있다. 미국의 맥락에서 이는 헤게모니 기술 제공업체로서, 방대한 데이터를 분석하고 서로 다른 출처의 데이터를 중앙에서 통제하는 역할을 의미한다.
팔란티어의 CEO인 알렉스 카프(Alex Karp)는 일론 머스크 및 정부 고위 관계자들과 자주 회동하는 인물로 알려져 있다. 머스크가 이끄는 정부 효율성부(Department of Government Efficiency, DOGE)는 정부 낭비를 최소 1조 달러 줄이는 것을 목표로 하고 있으며, 이미 USAID(미국 국제개발처)의 후원 네트워크를 폭로하며 역사적인 성과를 거두고 있다.
카프는 이러한 흐름이 장기적으로 팔란티어에 유리하게 작용할 것으로 보고 있다. 2024년 4분기 실적 발표에서 그는 다음과 같이 언급했다.
“미국에 좋은 일은 결국 미국인들에게도 좋고, 팔란티어에는 더욱 좋은 일이 될 것입니다.”
그는 또한 현재 미국의 전반적인 방향성에 대해 낙관적인 입장을 보였다.
“지금은 혁명의 시기입니다. 어떤 사람들은 고난을 겪게 될 수도 있습니다. 하지만 우리는 예상치 못한 상황을 목격하고, 예상된 상황을 보고하며, 결국 승리할 것입니다. 우리는 이를 실현할 계획이며, 미국의 환경에 대해 매우 긍정적으로 보고 있습니다.”
— 팔란티어 CEO 알렉스 카프, 2024년 4분기 실적 발표에서
이번 분기 동안 팔란티어의 매출은 전년 동기 대비 36% 증가하여 8억 2,800만 달러를 기록했다. 카프는 이를 두고 팔란티어가 새로운 성장 국면에 접어들었다고 평가하며, 회사의 사업이 민간과 공공 부문에서 모두 확장되고 있음을 시사했다.
특히 정부 계약 매출은 전년 대비 45% 증가하여 연간 12억 달러를 기록했다. 이는 팔란티어가 향후 더 많은 민간 고객을 확보할 가능성이 높다는 점을 시사한다. 이미 실전에서 효과를 입증한 정밀 AI 도구를 갖춘 만큼, 대기업들이 이러한 기술을 외면하기 어려울 것이기 때문이다.
최근 팔란티어는 미 육군에 두 대의 TITAN 시스템을 납품했다. TITAN (Tactical Intelligence Targeting Access Node; 전술 정보 타겟팅 액세스 노드) 시스템은 다양한 센서에서 데이터를 수집 및 분석한 후, 이를 현장의 군인들에게 전달하는 AI 기반 기술이다. 팔란티어는 지난해 RTX 코퍼레이션을 제치고 1억 7,800만 달러 규모의 이 계약을 따냈다.
팔란티어 주가 전망
월스트리트 저널에 따르면, PLTR의 평균 목표 주가는 95.28달러로, 현재 주가인 83.76달러보다 높은 수준이다. 최고 목표가는 160달러로, 현재 가격 대비 두 배의 수익 잠재력을 지니고 있으며, 최저 목표가는 40달러로 설정되어 있다.
만약 공식적으로 경기 침체가 선언될 경우, 주식 시장은 또 한 차례 큰 가격 조정을 겪을 가능성이 크다. 이때 PLTR 주식은 장기 투자에 가장 적합한 선택지로 고려될 수 있다.
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