INEO Tech, AI 컨퍼런스서 매출 급증세 강조

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2026년 10월 1일 목요일, INEO Tech Corp (INEO)는 AI 및 기술 가상 투자자 컨퍼런스에서 매출의 급격한 상승과 상업적 규모로의 전환에 대해 설명했습니다. 경영진은 회사가 개발 모드에서 실행 모드로 전환하고 있다고 밝혔지만, 제조 규모를 지속적으로 확장하고, 시범 운영을 전환하며, 반복 매출을 구축해야 할 필요성도 인정했습니다.

주요 내용

• INEO는 매출이 2026년 2분기 170,000 캐나다 달러(CAD)에서 3분기 586,000 CAD로, 그리고 4분기에는 1백만 CAD 이상으로 가속화되었다고 밝혔습니다.
• 경영진은 약 600개의 시스템이 설치되었으며, 반복 매출 손익분기점은 600~800대 사이에서 달성될 것이라고 말했습니다.
• 회사는 Staples와 Boots를 주요 고객사로 강조했으며, Boots는 오랜 판매 주기를 거쳐 전면적인 도입이 예정되어 있습니다.
• INEO는 하루 약 15개의 시스템, 즉 한 달에 약 300개를 생산할 수 있으며, 수요가 더욱 증가하면 계약 생산으로 전환할 준비가 되어 있다고 밝혔습니다.
• 경영진은 두 번의 사모 발행을 통해 380만 CAD를 조달하여 현재 계획을 위한 충분한 현금을 확보했다고 말했습니다.

재무 성과

INEO는 최근 분기별 실적에서 가파른 매출 상승과 현재 시가총액 및 매출 실행률(sales run rate) 간의 격차 확대를 보여준다고 밝혔습니다.

• 2026년 2분기 매출은 170,000 CAD였습니다.
• 2026년 3분기 매출은 586,000 CAD로 증가했으며, 경영진은 이를 전분기 대비 244% 성장이라고 설명했습니다.
• 2026년 4분기 매출은 최종 감사 결과가 아직 나오지 않았지만, 1백만 CAD 이상으로 사전 발표되었습니다.
• 4분기에는 750,000 CAD의 미출하 주문도 포함되었으며, 경영진은 이는 주문 잔고를 뒷받침한다고 말했습니다.
• 회사는 시가총액이 약 5백만 CAD이며, 4분기에 시사되는 연간 매출 실행률(annualized revenue run rate)에 비해 낮다고 보고 있습니다.

Kyle Hall 최고경영자(CEO)는 회사가 성장에서 "놀라운 상승세"를 보이고 있으며, 매출 증가세가 가속화되고 있다고 말했습니다.

INEO의 사업 모델은 하드웨어 판매와 반복 수수료를 결합한 것입니다. 회사는 다음과 같이 밝혔습니다.

• 각 시스템은 약 2,500 CAD에 판매됩니다.
• 하드웨어는 건전한 마진을 가지고 있습니다.
• 분석, 비디오 액세스, 광고 관리 및 콘텐츠 관리 시스템 통합에 대해 월별 구독료가 부과됩니다.
• 반복 매출은 설치 기반이 증가함에 따라 수익성의 주요 동력이 될 것으로 예상됩니다.

경영진은 2027 회계연도에 2,000개의 시스템을 설치하면 매년 약 240만 CAD의 추가 반복 매출을 창출할 것이라고 말했습니다.

사업 운영 현황

회사의 핵심 제품은 소매점의 도난 방지 시스템과 디지털 디스플레이 화면을 결합한 것입니다. 경영진은 이는 대형 기존 업체들이 불가능하다고 말했던 특허 기술이라고 밝혔습니다.

Hall은 업계가 태그가 감지될 때만 경고음을 울리는 시스템에 40년을 보냈다고 말했습니다. INEO는 더 많은 것을 할 수 있는 장치를 구축했다고 말합니다.

• 이 시스템은 전통적인 태그와 RFID 태그를 모두 감지할 수 있습니다.
• 또한 디지털 광고 화면도 지원합니다.
• 이 제품은 분석, 비디오 기반 예외 보고 및 광고 수익 기회를 제공합니다.
• INEO는 자사의 특허가 도난 방지 감지와 디지털 디스플레이의 조합을 포함한다고 밝혔습니다.
• 경영진은 Johnson Controls 소유의 Sensormatic이 특허를 우회하려고 시도했으나, 나중에 INEO의 기술을 라이선스했다고 말했습니다.

INEO는 두 곳의 주요 고객사를 가지고 있다고 밝혔습니다.

• Staples는 미국 내 200개 지점에 이미 설치되었습니다.
• Boots는 교체해야 할 기존 도난 방지 시스템이 10,000개에 달하며, 2026년 1월부터 전면적인 도입을 시작했습니다.

Hall은 Boots 프로젝트가 2025년 1월 첫 논의부터 2025년 3월 본사 테스트, 2025년 4월과 5월 첫 매장 배치, 그리고 2026년 1월 전면 도입까지 약 12개월의 주기를 따랐다고 말했습니다. 그는 이러한 사례가 대형 소매 판매 주기가 얼마나 길 수 있는지, 그리고 주요 고객사 확보가 어떻게 새로운 기회를 열 수 있는지를 보여준다고 말했습니다.

회사는 Boots 설치 이후 유럽과 U.K.에서 더 많은 관심을 받고 있다고 밝혔습니다. 경영진은 이들 시장의 대형 소매업체들이 이제 직접 연락해오고 있다고 말했습니다.

INEO는 또한 제품 업데이트를 강조했습니다.

• 네 곳의 지점에서 RFID 감지가 이미 성공적으로 실행되고 있습니다.
• 회사는 소매업체들이 RFID 재고 시스템을 채택함에 따라 더 광범위한 RFID 확장을 준비하고 있습니다.
• 양면 디스플레이 버전인 Welcoming DUO는 전면 생산 중입니다.
• DUO는 폭을 약 1인치 늘리는 동시에 듀얼 스크린 사용을 가능하게 합니다.
• Open API 도구를 통해 소매업체는 INEO 데이터를 Power BI와 같은 시스템에 연결할 수 있습니다.

경영진은 이 플랫폼이 재생 증명, 노출 보고서 및 방문객 수 데이터를 제공하여 소매업체와 애드테크(ad-tech) 파트너가 자체 시스템에서 정보를 사용할 수 있도록 한다고 말했습니다.

제조 및 생산 능력

INEO는 현재 주문형으로 시스템을 제작하고 있으며, 기존 설비로 현재 주문을 충족할 수 있다고 밝혔습니다.

• 현재 생산 능력은 하루 약 15개의 시스템입니다.
• 이는 단일 교대 근무 기준으로 한 달에 약 300개의 시스템과 같습니다.
• 보드, 소프트웨어 및 시스템 통합은 자체적으로 설계 및 구축됩니다.
• 주요 외부 부품은 LED 화면이며, 대형 LED 디스플레이 제조업체가 북미에 없기 때문에 해외에서 조달한다고 경영진은 말했습니다.
• 회사는 공급망이 대부분 해결되었다고 밝혔습니다.

Hall은 수요가 충분히 증가하면 다음 단계는 계약 생산이 될 것이라고 말했습니다. 이를 위해서는 더 많은 운전자본, 1,000대 이상의 대량 구매 및 창고 공간이 필요할 것입니다.

그는 회사가 이미 해당 단계에 대한 계획을 가지고 있지만, 현재 주문에는 필요하지 않다고 말했습니다.

INEO는 또한 시스템이 설치되면 지원 비용이 낮다고 밝혔습니다.

• 원격 모니터링, 진단 및 업데이트는 현장 출동(truck rolls) 필요성을 줄여줍니다.
• 한 사람이 500개 이상의 시스템을 관리할 수 있으며, 이 중 4~5개만 매일 관리가 필요합니다.
• 현장 서비스는 일반적으로 전원과 인터넷이 동시에 끊어질 때만 필요합니다.
• 회사는 소매업체들이 이미 필요한 도난 방지 인프라를 갖추고 있다고 말했습니다.

향후 전망

경영진은 회사가 현재 수요를 설치로 전환하고 그 다음 반복 매출을 확대하는 데 집중하고 있다고 말했습니다.

• 2027 회계연도 목표: 2,000개 시스템 설치.
• 현재 설치 기반: 완전한 반복 매출을 발생시키는 약 600대.
• 반복 매출 손익분기점: 600~800대 사이.
• 경영진은 회사가 현재 이 범위에 근접했다고 말했습니다.
• 반복 매출은 시운전(commissioning)으로 인해 일반적으로 설치보다 1~2개월 지연됩니다.

INEO는 전 세계에 약 70만 개의 기존 도난 방지 시스템이 설치되어 있어 진출 가능 시장이 크다고 밝혔습니다. 주요 경쟁사로는 Sensormatic과 Checkpoint Systems를 꼽았습니다.

경영진은 경쟁 우위가 특허, 고객 검증, 그리고 도난 방지를 미디어 및 데이터 서비스와 결합하는 능력에 달려 있다고 말했습니다. 또한 소매 손실 및 절도는 여전히 증가하는 문제이며, 매장들은 매장 내 화면을 수익화할 방법을 점점 더 찾고 있다고 덧붙였습니다.

회사의 지리적 초점은 유럽과 U.K.이며, 캐나다 수출에 대한 관세 장벽이 없다고 보고 있습니다. 또한 미국 선적은 현재 USMCA의 혜택을 받고 있지만, 향후 관세 상황이 변할 수 있다고 언급했습니다.

INEO는 Boots 및 현재 진행 중인 다른 시범 운영에 힘입어 향후 1~2년 동안 U.K.와 유럽에서 대량 성장을 기대한다고 말했습니다.

경영진은 또한 회사가 두 번의 사모 발행 이후 현재 계획을 실행할 충분한 현금을 확보했다고 말했습니다.

• 2025년 12월 230만 CAD 조달.
• 2026년 6월 150만 CAD 조달.
• 총 최근 조달 자본: 380만 CAD.

회사는 약 5천2백만 주의 발행 주식수를 가지고 있으며, 상위 20대 주주가 주식의 약 73%를 보유하고 있다고 밝혔습니다. 또한 750~800명 이상의 일반 주주를 보유하고 있다고 말했습니다.

INEO는 우호적인 주주가 보유한 약 1백만 CAD의 부채를 가지고 있으며, 10%의 쿠폰(이율)으로 2027년 12월까지 연장되었다고 밝혔습니다. 경영진은 향후 12개월 동안 현금 흐름을 통해 이를 상환할 것으로 예상하며, 단기적인 지분 희석은 없을 것이라고 말했습니다.

질의응답 주요 내용

질의응답 시간에 경영진은 자금 조달, 규모 및 판매 파이프라인과 관련된 여러 주제를 반복했습니다.

• 자금 조달에 대해 Hall은 회사가 현재 계획을 위한 자금이 충분하며, 추가 운전자본이 필요한 훨씬 더 큰 계약을 확보할 경우에만 추가 자본을 모색할 것이라고 말했습니다.
• 지원 비용에 대해 그는 원격 모니터링 및 소프트웨어 업데이트가 기존 시스템에 비해 소매업체의 부담을 크게 줄여준다고 말했습니다.
• 주문 잔고 및 모멘텀에 대해 그는 4분기 파이프라인이 검증된 기술, 성공적인 설치 및 강화된 고객 신뢰를 반영한다고 말했습니다.
• 제조 병목 현상에 대해 그는 주요 문제는 생산이 아니라 기술에 대한 고객 신뢰였다고 말했습니다. 그 문제는 이제 대부분 해결되었습니다.
• 지리에 대해 그는 유럽과 U.K.가 가장 강력한 단기 시장이라고 말했습니다.
• 주식에 대해 그는 경영진이 구체적인 재평가 목표를 제시하기보다는 실행에 집중하고 있지만, 더 나은 재무 성과가 더 많은 시장의 관심을 유도할 것이라고 믿는다고 말했습니다.
• 판매 주기에 대해 그는 대형 소매업체의 경우 첫 접촉부터 전면 도입까지 약 12개월이 걸릴 수 있다고 말했습니다.
• 투자자 소통에 대해 그는 회사가 주주 기반을 확대하기 위해 컨퍼런스 참여, 뉴스레터 및 직접 소통을 늘리고 있다고 말했습니다.
• 핵심 지표에 대해 그는 투자자들이 매출 성장, 반복 매출 성장, 그리고 EBITDA 또는 현금 흐름을 주시해야 한다고 말했습니다.
• 제품 로드맵에 대해 그는 RFID 확장과 Welcoming DUO가 주요 단기 하드웨어 테마라고 말했습니다.

Hall은 또한 회사의 Open API가 소매업체가 폐쇄형 시스템에 강요당하는 대신 INEO 데이터를 기존 워크플로우에 연결할 수 있도록 한다고 말했습니다.

결론

INEO는 특허받은 소매 기술을 더 큰 반복 매출 사업으로 전환하려고 노력하고 있으며, 현재 매출이 증가하고 설치가 확대되고 있다고 밝혔습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 아래의 전체 기록에서 참조할 수 있습니다.

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