HSBC의 미국 및 미주 지역 CEO인 마이클 로버츠는 중국과 홍콩의 부유한 고객들이 미국 투자에 큰 관심을 보이고 있다고 밝혔습니다. 현재 미중 긴장이 고조되고 아시아에서 거래가 침체된 상황에서도 이들 부유층은 해외로 투자처를 찾고 있으며, 미국을 주요 투자처로 삼고 있습니다.
로버츠는 중국 투자자들의 정교함과 미국에서 투자 기회를 찾는 그들의 성향을 강조했습니다. 이러한 추세는 일부 미국 금융 회사들이 투자 은행 수수료와 일자리 감축으로 인해 아시아에서 사업을 축소하고 있는 상황에서도 지속되고 있습니다.
부유층 고객을 위해 약 1조 8,000억 달러를 관리하는 HSBC는 아시아 고객이 상당한 기여를 하고 있습니다. 이 은행은 최근 씨티그룹의 소비자 자산 사업부를 인수하여 고객, 관리 자산, 예금을 추가로 확보함으로써 중국 내 서비스를 확장했습니다.
이러한 전략적 움직임은 HSBC가 도매 사업과 자산 관리로 방향을 전환하면서 미국 내 200개 이상의 소매 지점을 매각한 데 따른 것입니다. HSBC는 화요일 맨해튼 허드슨 야드 지역에 개점한 신규 지점을 포함해 22개 자산 센터에서 약 40만 명의 고액 자산가 개인 고객을 보유하고 있습니다. 특히 부유한 외국인이 이 고객 그룹의 약 70%를 차지합니다.
HSBC의 자산 및 개인금융 부문 책임자인 레이첼 오덴은 HSBC의 플래그십 웰스 센터 개소식에서 기업 및 투자은행 부서가 종종 기업 소유주와 경영진을 자산 관리 서비스로 안내한다고 설명했습니다. 그녀는 아들의 미국 교육 덕분에 신용카드나 모기지 같은 금융 서비스를 더 받을 수 있게 된 인도 고객의 예를 들며 그 가족이 HSBC와 글로벌 관계를 맺은 덕분이라고 설명했습니다.
로버츠는 또한 미국에서 점보 모기지를 구할 때 상당한 선불금을 지불하고 5~7년의 짧은 대출 기간을 선택하는 등 부유한 비미국 고객들의 특정 행동에 주목했습니다. 이러한 인사이트는 HSBC의 해외 고객들의 독특한 금융 관행을 강조합니다.
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