뭄바이 - 일용소비재(FMCG) 부문의 주요 기업인 힌두스탄 유니레버 리미티드(HUL)는 현재 전인도소비재유통업자연맹(AICPDF)과 분쟁을 벌이고 있습니다. 논쟁의 핵심은 고정 마진을 3.3%로 낮추고 변동 마진을 최대 2%로 인상한 HUL의 새로운 마진 정책입니다. 이러한 변화는 유통업체들의 불만을 불러일으켰고, 유통업체들은 큰 소리로 불만을 표출했습니다.
40만 명 이상의 회원을 보유한 AICPDF는 이러한 정책 변경에 대해 단호한 입장을 취하고 있습니다. 이 연합은 5%의 안정적인 기본 마진을 요구하고 있으며, 요구가 충족되지 않을 경우 HUL의 제품 구매를 중단하겠다고 위협하고 있습니다. 이러한 대립은 일용소비재(FMCG) 부문의 물량 증가가 둔화되고 유통업체들이 이미 과잉 재고로 어려움을 겪고 있는 상황에서 발생했습니다. 이러한 과잉 재고는 시장 포화 상태를 보여주는 분명한 지표이며, 유통업체가 재고를 효과적으로 관리하는 데 직면한 어려움을 잘 보여줍니다.
이러한 시장 상황에 대응하기 위해 HUL은 소비자 직접 판매(DTC)에 점점 더 중점을 두는 광범위한 업계 트렌드에 맞춰 전략을 조정하고 있습니다. 이 회사는 유통을 간소화하고 소비자와의 긴밀한 관계를 구축하기 위해 Shikhar 및 Ushop과 같은 플랫폼을 개발해 왔습니다. 이러한 접근 방식은 고객 참여와 데이터 수집 측면에서 HUL에 이점을 제공할 수 있지만, 기존 유통 파트너와 마찰을 빚고 있는 것이 분명합니다.
현재까지 힌두스탄 유니레버는 연맹의 입장이나 보다 공평한 조건에 대한 요구에 대해 공개적으로 언급하지 않고 있습니다. HUL과 AICPDF의 대립이 해결되지 않은 채로 남아 있어 구매가 중단될 가능성은 여전히 남아 있습니다. 이러한 상황은 일용소비재 기업이 유통업체와의 관계를 관리하면서 진화하는 유통 환경에 적응하기 위해 반드시 지켜야 할 미묘한 균형을 강조합니다.
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