클라우드 기반 레스토랑 소프트웨어 기업 Toast Inc. (NYSE: TOST)가 2024년 10월 30일 3분기 실적 발표에서 강력한 성과를 보고했습니다. CEO 아만 나랑은 약 7,000개의 순 신규 매장 추가로 총 매장 수가 거의 127,000개에 달했다고 강조했습니다. 이는 전년 대비 28% 증가한 수치입니다.
Toast의 반복 총이익 스트림은 35% 증가했으며, 회사는 1억 1,300만 달러의 조정 EBITDA와 3,400만 달러의 GAAP 영업이익을 보고했습니다. 전략적 우선순위와 신제품 출시에 초점을 맞춘 Toast는 강력한 3분기 실적을 바탕으로 연간 전망을 상향 조정했습니다.
주요 요점
- Toast의 순 매장 수는 7,000개 증가하여 총 127,000개에 육박하며, 전년 대비 28% 성장을 기록했습니다.
- 반복 총이익 스트림은 35% 성장했으며, 조정 EBITDA는 1억 1,300만 달러, GAAP 영업이익은 3,400만 달러에 달했습니다.
- 회사는 고객 참여를 강화하기 위해 브랜드 앱과 SMS 마케팅과 같은 새로운 제품을 출시했습니다.
- 식음료 소매 및 국제 시장으로의 전략적 확장, Potbelly Sandwich Works와의 파트너십 포함.
- Toast는 연간 전망을 상향 조정하며, 2023년 대비 더 많은 순 매장 추가를 예상하고 있습니다.
회사 전망
- Toast는 매장 확장, 제품 라인 확대, 새로운 시장 세그먼트 진출, 운영 레버리지 달성을 계속 추진할 계획입니다.
- 회사는 모멘텀을 유지하고 특히 소매 및 국제 시장에서 전략적으로 제품을 확장하는 데 대해 낙관적입니다.
- 연간 조정 EBITDA는 3억 5,200만 달러에서 3억 6,200만 달러로 예상되며, 이는 26% 마진을 반영합니다.
약세 하이라이트
- 영업 비용이 11% 증가했으며, 이는 판매, 마케팅, 연구 개발에 대한 투자가 주도했습니다.
- 이탈률은 여전히 10%를 약간 상회하며, 주로 소규모 레스토랑에 영향을 미치고 있습니다.
- 3분기 매장당 총결제량(GPV)이 3% 감소했으며, 이 추세는 4분기까지 지속될 것으로 예상됩니다.
강세 하이라이트
- 연간 반복 수익(ARR)이 28% 증가하고 핀테크 및 구독 총이익이 35% 성장하는 등 강력한 재무 성과를 보였습니다.
- SaaS ARR은 33% 성장했으며, 구독 수익은 전년 대비 44% 급증했습니다.
- 결제 ARR은 23% 상승했으며, 핀테크 총이익은 27% 증가했습니다.
- 총결제량(GPD)은 417억 달러에 달해 전년 대비 24% 성장을 기록했습니다.
미달 사항
- 회사는 실적 발표에서 특정 미달 사항을 언급하지 않았습니다.
Q&A 하이라이트
- 회사의 가격 책정 전략에 대한 논의에서 성장을 지원하기 위한 장기적 접근 방식으로 표적화된 조정을 시사했습니다.
- 3분기에 소규모 고객 코호트에 대한 minor 가격 변경은 4분기에 큰 영향을 미치지 않을 것으로 예상됩니다.
- 대기업 파이프라인이 성장하고 있으며, 대형 고객을 위한 제품 기능이 이를 뒷받침하고 있습니다.
Toast Inc.의 3분기 실적 발표는 시장 확대와 제품 제공 강화에 전략적으로 초점을 맞춘 강력한 성장 단계에 있는 회사의 모습을 그려냈습니다. 주요 영역에 대한 투자 증가와 미래에 대한 낙관적인 전망으로 리더십의 자신감이 강조되었습니다. Toast의 성과와 미래 전망 발표는 앞으로도 투자자들과 시장 관찰자들의 관심사가 될 것으로 보입니다.
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