뱅크오브아메리카가 최근 넷앱(NTAP) 부가가치 리셀러(VAR)를 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 정보 기술 하드웨어 부문의 수요는 일관된 것으로 나타났습니다.
이 은행은 2024년 1분기에 NTAP와 거래하는 VAR의 절반이 예상과 일치하는 매출을 기록했다고 밝혔습니다. 그러나 전반적인 분위기는 다소 비관적이었으며, 평균 심리는 마이너스 0.3%로 집계되어 전 분기의 플러스 0.8%에서 하락한 것으로 나타났습니다.
스토리지 솔루션에 대한 수요에 대한 기대감도 소폭 감소했습니다. "스토리지 주문 파이프라인에 다양한 기간의 거래가 포함되어 있다는 응답은 30%로 전년 4분기의 35%에서 감소했습니다. 또한 70%는 2024년까지 스토리지 수요가 지속될지 불확실하다고 답했는데, 이는 전 분기 대비 5% 증가한 수치입니다."라고 보고서는 설명합니다.
가격 인하 빈도도 증가하여 설문 응답자의 60%가 2024년 1분기에 가격 인하가 더 자주 이루어질 것이라고 답했으며, 이는 지난 분기의 35%에서 증가한 수치입니다. 뱅크 오브 아메리카는 "특히 직접 판매 실적이 좋을 때 시장 점유율을 확보하기 위한 전략으로 유통 채널에서 가격 인하가 이루어지는 경우가 있습니다."라고 설명합니다.
2024년 1분기 주문률은 지난 분기와 비교해 평균적으로 큰 변화가 없는 것으로 나타났습니다. "4월의 주문량은 3월에 비해 감소했으며, VAR은 평균 0.3% 감소한 것으로 나타났습니다."라고 설문조사에서 밝혔습니다. 주문 리드 타임은 비교적 큰 변화가 없었습니다.
플래시 스토리지 도입과 관련해서는 NTAP가 소폭 증가했습니다. 뱅크 오브 아메리카는 "설문조사 응답자의 20.5%의 고객이 플래시 스토리지 요구 사항을 충족하기 위해 올플래시 FAS 또는 넷앱의 EF/E 시리즈를 사용하고 있으며, 이는 이전 조사의 19%에서 증가한 수치"라고 지적했습니다. 플래시 스토리지 시장에서 NetApp의 점유율도 25%로 증가했으며, 퓨어스토리지와 Dell이 시장을 주도하고 있습니다.
요약하면, 이번 설문조사는 정보 기술 하드웨어에 대한 수요가 전반적으로 안정적이라는 점을 강조합니다. 뱅크 오브 아메리카는 수익 마진이 예상보다 양호한 실적을 보이고 있지만, 재무 전망에 영향을 미칠 수 있는 광범위한 경제 및 실행과 관련된 잠재적 위험으로 인해 NTAP에 계속해서 '성과 미달' 등급을 부여하고 있습니다.
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