실리콘투는 K-Beauty 브랜드 제품을 자사 플랫폼인 Stylekorean.com을 통해 전세계 약 160여개의 국가에 E-Commerce 역직구(Retail) 판매 및 기업 고객(Wholesale)에 수출하고 있다.해외 지사를 이용한 현지화 사업 및 국내 최초 AGV 물류 로봇을 이용한 스마트 물류센터를 기반으로 Retail & Wholesale 플랫폼을 운영하는 기업이다.
국가별 매출에서 1위 유지 중인 미국에 이어 네덜란드(유럽) 매출액이 2위를 기록하며 무서운 속도로 성장 중이다. 이는 현지화 전략을 통해 인기 있는 K-Beauty 브랜드와 다양한제품 포트폴리오, 그리고 다양한 유통 채널을 활용한 것에 기인한다는 평가다.
2023년 6월에 설립한 유럽 지사 1분기 매출액은 99억원을 기록하였고, 2분기 매출액은 120억원을 기록할 전망이다.
이승은 유안타증권 연구원은 "동사 매출액 대비 광고선전비율 및 판매비율이 하락하고 있는 추세"라며 "광고선전비율은 2022년 2%에서 2024년 1분기 1.1%까지 하락했다"고 설명했다.
인플루언서 마케팅과 샘플링을 통해 제품을 다양한 채널에 노출시키고 있는데 브랜드와 협력해 특정 제품군을 주제로 한 마케팅을 진행하고, 이를 통해 마케팅 비용 대비 높은 효과를 거두고 있는 것으로 파악된다.
동사와 협력한 430여개 브랜드 중에서 조선미녀, ANUA, COSRX, 라운드랩 등 브랜드가 성장세를 보이며 실리콘투의 매출 성장을 이끌고 있다. 이를 발판으로 향후 브랜드 협력사는지속적으로 증가할 것이란 전망이다.
이승은 연구원은 "2024년 동사의 매출액 예상 성장률 103.6%를 감안할 때, 타 화장품 기업 대비 밸류에이션 할증이 필요하다"며 투자의견 매수와 목표주가 6만원을 제시했다.