Investing.com — UCB, JP모건 유럽 헬스케어 CEO 컨퍼런스서 성장 전략 제시

2026년 9월 23일 수요일, UCB (UCB)는 J.P. Morgan European Healthcare CEO Call Series를 통해 주력 의약품인 BIMZELX를 중심으로 한 광범위한 성장 계획, 심화된 파이프라인, 그리고 보다 유연한 대차대조표를 발표했다. 장-크리스토프 텔리에 최고경영자(CEO)는 회사가 장기 확장 단계에 진입하고 있다고 말하면서도, 가격 압력과 더 많은 임상 데이터의 필요성이 여전히 남아 있음을 인정했다.

주요 내용

• UCB는 계획대로 진행되고 있는 five 가지 성장 동력에 힘입어 10년간의 성장기에 진입하고 있다고 밝혔다.
• BIMZELX는 약 150,000명의 환자를 치료하고 80%의 시장 접근성을 확보하며 주요 상업적 동력으로 남아 있다.
• 회사는 장기 파이프라인 확장을 위해 Neurona Therapeutics 및 Candid Therapeutics를 포함한 four 건의 인수를 올해 완료했다.
• 새로운 성장 기회에는 손발바닥 농포증(palmoplantar pustulosis), 청소년 화농성 한선염(adolescent hidradenitis suppurativa), 아토피 피부염(atopic dermatitis), 뇌전증(epilepsy) 및 면역 질환이 포함된다.
• 경영진은 접근성 계약으로 인한 순가격 인하가 시간이 지남에 따라 더 높은 거래량으로 상쇄될 것이라고 말했다.

성장 전략 및 재무상태표

텔리에는 UCB가 부채를 줄였고 Now 더 많은 사업 개발 기회에 대처할 여지를 갖게 되었다고 말했다. 그는 UCB가 출시된 제품과 연구 프로그램을 모두 기반으로 장기 확장을 위한 강력한 위치에 있다고 설명했다.

• 부채 감소는 재무 유연성을 향상시켰다.
• UCB는 올해 동안 four 건의 인수를 완료했다.
• 회사는 기회가 전략에 부합한다면 추가적인 비유기적 성장을 위한 여지가 여전히 있다고 밝혔다.
• 경영진은 혁신이 여전히 핵심이며, 상업용 제품과 파이프라인 모두에 투자를 지속하고 있다고 말했다.

텔리에는 UCB가 “이러한 성장기에 진입하고 있다”고 말하며, 회사의 five 가지 성장 동력이 “계획과 기대에 따라” 잘 수행되고 있다고 덧붙였다. 그는 앞으로 이처럼 오랜 기간 동안의 예상 성장을 가리킬 수 있는 회사는 거의 없다고 말했다.

재무 결과 및 상업적 성과

이번 컨퍼런스는 전체 실적 업데이트에 초점을 맞추지는 않았지만, BIMZELX 및 전반적인 사업과 관련된 여러 상업적 및 재무적 지표를 제공했다.

• BIMZELX는 출시 이후 약 150,000명의 환자를 치료했다.
• 주요 적응증 전반에 걸쳐 시장 접근성은 80%에 도달했다.
• UCB는 건선(psoriasis), 건선성 관절염(psoriatic arthritis), 축성 척추관절염(axial spondyloarthritis)의 핵심 적응증에서 three 대 주요 PBM(Pharmacy Benefit Managers)과 제외 조항이 없다고 밝혔다.
• 리베이트 협상으로 인한 가격 인하는 계약 체결 즉시 발생하며, 거래량 증가는 나중에 나타난다.
• 접근성 개선에 따라 환자당 순가격은 하락할 것으로 예상되지만, UCB는 더 높은 거래량이 이러한 압력을 상쇄할 것으로 기대한다.

경영진은 접근성 전략이 이미 올해 상반기에 BIMZELX가 역동적인 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 되었다고 말했다. 또한 회사는 전문 약국 및 주정부 차원의 시행으로 인해 미국 시장 전반의 가격 변경 시기가 지연될 수 있다고 덧붙였다.

BIMZELX, 주요 성장 동력으로 남아

BIMZELX는 컨퍼런스의 핵심 주제였다. 텔리에는 이 약물이 IL-17A와 IL-17F를 동시에 표적하는 유일한 단일클론항체이며, 이는 피부과 및 관련 염증성 질환에서 핵심적인 차별점이라고 설명했다.

• 회사는 BIMZELX가 빠른 작용 발현 속도, 깊은 효능, 그리고 작용 지속성에서 강력한 결과를 보여주었다고 말했다.
• UCB는 이 약물이 건선 치료를 위한 IL-17 및 IL-23 계열에서 최고의 출시 곡선을 보였다고 밝혔다.
• 3상 임상 시험에서는 건선에서 표준 치료법에 비해, 건선성 관절염에서 SKYRIZI에 비해 우월성을 보였다.
• 접근성은 주요 PBM과 Two단계 수정에서 1단계 및 단일 단계 수정으로 변경되었다.
• UCB는 주요 적응증 전반에 걸쳐 광범위한 접근성을 유지했다고 밝혔다.

텔리에는 BIMZELX를 성공적으로 사용한 의사나 환자 중 과거 치료법과 의미 있게 다르지 않다고 설명한 사람은 없었다고 말했다. 그는 이 약물의 빠른 효과, 깊은 피부 개선 및 three년, four년, five년 동안 지속된 연구에서 확인된 내구성을 강조했다.

피부과 확장: HS 및 PPP

UCB는 특히 화농성 한선염(hidradenitis suppurativa, HS) 및 손발바닥 농포증(palmoplantar pustulosis, PPP) 분야에서 피부과 기회가 여전히 확대되고 있다고 밝혔다. 텔리에는 화농성 한선염(HS)은 단순히 또 다른 건선 유사 질환이 아니라, 농양, 터널 및 누공으로 특징지어지는 독특하고 더 복잡한 질병이라고 말했다.

• HS는 진단 및 치료에 상당한 격차가 있는, 아직 성숙기에 있는 시장으로 간주된다.
• UCB는 효과적인 치료법이 거의 없어 많은 환자가 과소 진단 및 과소 치료되었다고 말했다.
• 회사는 HS의 접근성이 건선과 유사한 패턴으로 개선될 것으로 예상하지만, 시간적 지연이 있을 것이라고 밝혔다.
• 경영진은 인식이 높아지고 더 많은 환자들이 피부과 의사를 찾으면서 시장이 확대될 것이라고 말했다.
• UCB는 또한 청소년 HS를 또 다른 개발 영역으로 언급했다.

손발바닥 농포증(PPP)에 대해 UCB는 이 질병이 희귀하고 심각하며 부담이 크며, 환자를 위한 승인된 치료법이 없다고 말했다. 회사는 2025년 11월에 3상 환자 모집이 시작되어 순조롭게 진행 중이며, 2028년에 주요 데이터가 나올 것으로 예상된다고 밝혔다. 다기관 2상 연구에서는 대부분의 시험 환자에서 손과 발의 완전한 개선을 보였다.

텔리에는 HS가 “이야기의 시작”이며, 질병에 대한 더 나은 지식이 더 나은 치료 선택으로 이어져야 한다고 강조했다.

파이프라인 업데이트: galvokimig

UCB는 또한 아토피 피부염(atopic dermatitis) 후보 물질인 galvokimig에 대해서도 논의했다. 회사는 2a상 데이터에서 위약 조정 EASI 90 반응률이 43%를 보였으며, 이는 경영진이 고무적이라고 평가했다.

• 2b상 환자 모집이 예정보다 일찍 완료되었다.
• 이 프로그램은 정맥 투여에서 피하 투여로 전환되고 있다.
• 최적의 피하 제형을 찾기 위해 여러 투여 옵션이 시험되고 있다.
• 이 임상 시험은 중등도에서 중증 아토피 피부염에 초점을 맞추고 있다.
• UCB는 생물학적 제제 미경험 환자와 치료 경험이 있는 환자가 혼합될 것으로 예상하며, 생물학적 제제 미경험 환자의 비율이 시간이 지남에 따라 증가할 것으로 보인다.

경영진은 이 제품의 IL-13 및 IL-17A/F 이중 표적화가 더 깊고 지속적인 염증 조절을 지원할 수 있다고 믿는다고 말했다. 회사는 다른 단일클론항체 경험을 바탕으로 정맥 내 효능을 피하 투여로 전환할 수 있다고 확신한다고 밝혔다.

인수를 통한 파이프라인 확장

텔리에는 이번 컨퍼런스를 통해 UCB의 최근 인수가 장기 전략에 어떻게 부합하는지 설명했다. 그는 이러한 거래가 새로운 기술을 추가하고 회사를 현재의 핵심 영역을 넘어 확장시킨다고 말했다.

Neurona Therapeutics

• Neurona는 내측 측두엽 뇌전증(mesial temporal lobe epilepsy)에 대한 세포 치료 전문 지식을 가져온다.
• 표적 환자는 매월 30회에서 50회 이상의 발작을 경험할 수 있다.
• 3상 개시는 2026년 초로 예상된다.
• UCB는 초기 2상 데이터가 매우 설득력 있었다고 밝혔다.
• 회사는 연구 설계 및 환자 평가에 대해 FDA와 논의 중이다.

UCB는 이 자산이 심각한 뇌전증에 대한 수술의 대안을 제공할 수 있다고 말했다. 텔리에는 이 메커니즘이 상대적으로 긴 지속성을 제공할 수 있지만, 장기 데이터는 여전히 수집 중이라고 덧붙였다.

Candid Therapeutics

• Candid의 cizutamig은 BCMA/CD3 이중 특이 T세포 관여제이다.
• 중국, 유럽, 미국 환자를 대상으로 1상 데이터가 생성되었다.
• UCB는 이러한 신호가 이 자산의 더 넓은 잠재력에 대한 확신을 준다고 밝혔다.
• 중증근무력증(Myasthenia gravis)이 첫 번째 계획된 개발 초점이다.
• 회사는 T세포 관여제를 가능한 “면역 재설정(immune reset)” 접근법으로 보고 있다.

텔리에는 이 기술이 면역학 치료를 증상 조절에서 염증 조절로, 그리고 잠재적으로는 질병 조절 및 면역 재설정으로 전환시킬 수 있다고 말했다. 그는 UCB가 이 플랫폼을 면역염증(immunoinflammation) 사용을 위한 CAR-T보다 더 우아한 접근법으로 본다고 밝혔다.

미래 전망

UCB는 상업적 실행과 새로운 파이프라인 자산을 기반으로 전망을 구축하고 있다고 말했다. 경영진은 리베이트가 증가하고 순가격이 하락하더라도 BIMZELX가 지속적으로 접근성과 점유율을 확보할 것으로 기대한다.

• 2027년 의약품 목록(formulary) 논의는 추가적인 접근성 확보와 더 많은 리베이트 압력을 가져올 것으로 예상된다.
• 거래량 증가가 낮은 순가격을 상쇄하는 데 도움이 될 것이다.
• BIMZELX에 대한 의사의 친숙도가 시간이 지남에 따라 더 넓은 사용을 지원할 것으로 예상된다.
• HS는 진단 및 치료 인식이 개선됨에 따라 성장할 것으로 예상된다.
• PPP, galvokimig, Neurona 및 Candid는 모두 이번 10년 후반에 성장에 기여할 수 있다.

텔리에는 UCB가 시간 압박을 받고 있지 않으며 장기적인 관점에서 전략적 선택을 할 수 있다고 말했다. 그는 회사의 목표가 내부 개발과 인수를 통해 2030년과 2035년 이후까지 지속적으로 성장하는 것이라고 밝혔다.

Q&A 하이라이트

질의응답 시간 동안 경영진은 미국 접근성 협상에서 가격 및 거래량 효과의 시점을 설명했다. UCB는 가격 인하는 계약 체결 즉시 발생하지만, 더 나은 접근성으로 인한 거래량 혜택은 나타나기까지 수개월이 걸린다고 말했다.

• First-line 포지셔닝은 참조 및 선호 효과를 통해 더 빠른 거래량 증가를 이끌 수 있다.
• 월별 판매량은 변동할 수 있지만, 경영진은 추세가 여전히 상승하고 있다고 말했다.
• 전문 약국 및 주정부 차원의 절차는 가격 변경의 적용을 늦출 수 있다.

HS 경쟁에 대해 텔리에는 remibrutinib 및 leukocizumab과 같은 새로운 경쟁자들이 BIMZELX를 직접적으로 대체하기보다는 시장을 확장할 수 있다고 말했다. 그는 아직 어떤 경쟁자 데이터도 우월성을 보여주지 않았으며, 그러한 주장은 직접적인 3상 임상 시험을 필요로 한다고 덧붙였다.

galvokimig에 대해 UCB는 2a상 결과가 DUPIXENT의 3상 데이터와 직접적으로 비교할 수는 없지만, 그 신호가 고무적이라고 보고 있다고 말했다. Neurona에 대해서는 경영진이 올바른 연구 설계를 위해 규제 당국과 계속 협력하고 있다고 밝혔다. cizutamig에 대해서는 회사가 적응증 전반의 1상 데이터에 따라 개발 계획이 결정될 것이라고 말했다.

텔리에는 UCB의 목표가 상업적 기반을 계속 강화하면서 다음 10년까지 성장을 지원할 수 있는 새로운 과학을 추가하는 것이라고 말했다.

독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래 전체 녹취록을 참조할 수 있습니다.

이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.