드래프트킹스: 스포츠북 및 예측 시장 전반의 성장

Investing.com — 2026년 9월 22일 화요일 — 드래프트킹스(DKNG)는 웰스파고(Wells Fargo) 제9회 연례 소비자 컨퍼런스에서 광범위한 성장 사례를 제시하며, 핵심 스포츠북 사업이 견고하게 유지되고 있는 반면 예측 시장은 빠르게 확장하고 있다고 밝혔습니다. 경영진은 또한 iGaming의 회복세에 주목했으며, 규제 당국이 예측 시장의 지속적인 성장을 허용하거나 향후 변경을 강제하더라도 회사가 이점을 얻을 수 있는 위치에 Now 있다고 밝혔습니다.

주요 내용

• 드래프트킹스는 NFL 시즌 시작과 함께 스포츠북 베팅액이 전년 대비 15% 증가했다고 밝히며, 예측 시장이 핵심 사업에 해를 끼칠 수 있다는 우려를 완화했습니다.
• 예측 시장 거래량은 7월부터 9월까지 거의 2.5배 증가했으며, 회사는 해당 시장에서 Now 최고의 스포츠 상품을 보유하고 있다고 밝혔습니다.
• 경영진은 드래프트킹스가 2026년에 약 10억 달러의 조정 EBITDA를 달성할 목표를 유지하고 있으며, 2027년에는 더 많은 성장이 예상된다고 밝혔습니다.
• iGaming 사업은 제품 변경 및 더 강력한 리워드 프로그램 이후 여러 주에서 점유율 상승을 보이고 있습니다.
• 경영진은 스포츠 예측 시장에 대한 잠재적 제한을 포함한 여러 규제 결과에도 불구하고 회사가 잘 포지셔닝되어 있다고 밝혔습니다.

재무 결과

제이슨 로빈스 최고경영자는 회사의 스포츠북 사업이 NFL 시즌을 강력하게 시작했으며, 베팅액이 전년 대비 15% 증가했다고 밝혔습니다. 그는 이 결과가 예상보다 좋았으며 강력한 고객 참여를 보여주었다고 말했습니다.

• 베팅액 성장은 시즌 초 NFL 활동에 의해 주도되었습니다.
• 팔레이 믹스는 내부 기대치를 상회하며 300베이시스 포인트 증가했습니다.
• 지난 분기 판매비와관리비는 전년 대비 감소했습니다.
• 경영진은 고정비 효율성 및 효율성 향상으로부터 지속적인 이점을 기대하고 있습니다.
• 드래프트킹스는 2026년에 약 10억 달러의 조정 EBITDA를 달성할 목표를 유지하고 있습니다.
• 상당한 EBITDA 성장은 2027년에 예상되며, 11월 실적 발표에서 더 자세한 내용이 공개될 예정입니다.

로빈스는 회사가 기존 라이선스 주에서 약 30%의 조정 EBITDA 마진(± 200베이시스 포인트)을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다. 그는 회사가 규모 확대, 비용 통제 및 더 나은 제품 믹스를 통해 마진을 개선할 여지가 있다고 보고 있다고 말했습니다.

예측 시장: 빠른 성장과 경쟁 심화

예측 시장은 컨퍼런스 콜에서 가장 분명한 성장 스토리였습니다. 로빈스는 거래량이 7월부터 9월까지 거의 2.5배 증가했으며 매주 증가하고 있다고 밝혔습니다. 그는 이 사업이 Now는 경영진이 해당 카테고리에서 최고의 스포츠 상품으로 간주하는 수준으로 빠르게 약진했다고 말했습니다.

• 거래량은 약 두 달 만에 거의 2.5배 증가했습니다.
• 100만 명 이상의 고객이 예측 상품을 사용했습니다.
• 경영진은 이 수치가 NFL 시즌 말까지 수백만 명에 이를 것으로 예상합니다.
• 드래프트킹스는 스포츠 예측 시장에서 거의 두 자릿수 시장 점유율을 보유하고 있다고 밝혔습니다.
• NFL 특정 시장에서는 점유율이 훨씬 더 높습니다.

로빈스는 드래프트킹스가 Now 경쟁사보다 3배 많은 NFL 시장과 약 1.5배 많은 대학 미식축구 및 메이저리그 야구 시장을 제공한다고 밝혔습니다. 그는 회사의 콘텐츠 폭과 더 원활한 제품 실행이 주요 이점이 되었다고 말했습니다.

회사는 또한 경제성이 매력적이라고 밝혔습니다. 예측 시장은 스포츠북보다 홀드율과 순매출 마진이 낮지만, 드래프트킹스는 총마진이 더 높다고 밝혔습니다. 경영진은 고객 확보 비용이 여전히 유리하고 전환율이 강력하다고 말했습니다.

• 예측 시장 고객은 두 자릿수 비율로 다른 드래프트킹스 상품으로 교차 판매되고 있습니다.
• 일부 고객은 Pick6, 복권, 데일리 판타지 스포츠 및 암호화폐 거래로 이동하고 있습니다.
• 로빈스는 회사가 예측 시장 주에서의 마케팅 지출 증가를 검토하고 있다고 말했습니다.
• 어떤 증가든 2027년 계획된 지출을 앞당기는 것이지, 새로운 연간 투자를 추가하는 것은 아닐 것입니다.

로빈스는 또한 경쟁에 대해서도 언급하며, 새로운 경쟁자들이 2020년과 2021년의 스포츠북 환경과 유사한 방식으로 시장에 진입하고 있다고 말했습니다. 그는 드래프트킹스가 경쟁을 환영하며 제품 품질과 고객 경험이 승자를 결정할 것이라고 믿는다고 말했습니다.

iGaming: 회복 조짐

드래프트킹스는 압박을 받았던 iGaming 사업이 Now 회복 조짐을 보이고 있다고 밝혔습니다. 경영진은 최근 주 보고서에서 여러 시장에서 점유율 상승이 나타났으며, 최근 몇 달 동안 성장이 가속화되었다고 말했습니다.

• Lightning Link와 같은 제품 출시가 반등을 뒷받침했습니다.
• 일일 리워드 프로그램이 개선되었으며, Now 시장 최고로 평가받고 있습니다.
• 경영진은 이러한 턴어라운드가 1년이 넘는 기간 동안의 실행 변화를 반영한다고 말했습니다.
• 수많은 작은 제품 개선 사항들이 시간이 지나며 누적되었습니다.

로빈스는 메인이 2024년 후반에 시저스(Caesars)와의 복점 시장으로 출시될 것으로 예상된다고 말했습니다. 그는 또한 워싱턴 D.C., 메릴랜드, 버지니아 지역을 지칭하는 D.M.V. 지역에서의 모멘텀을 지적했습니다.

더 멀리 내다보며, 그는 일리노이와 뉴욕을 단기적인 출시는 아니지만 “만약이 아니라 언제”의 기회로 묘사했습니다. 그는 주들이 Now는 세수 확보뿐만 아니라 소비자 보호 및 불법 시장 억제에 초점을 맞춘 정책적 관점에서 iGaming을 볼 가능성이 높아지고 있다고 말했습니다.

운영 업데이트

드래프트킹스는 여러 운영 변경 사항이 모든 제품과 주에서 사업에 도움이 되고 있다고 밝혔습니다.

• 통합 앱은 Now 대부분의 주에서 상당 부분 완료되었습니다.
• 고객은 주 경계를 넘어 계좌와 자금에 더 쉽게 접근할 수 있습니다.
• 경영진은 이것이 고객 확보 유입 경로에서 주요 전환 동인이 되었다고 말했습니다.
• 소수의 주들은 여전히 통합 작업 중입니다.

로빈스는 이 앱이 다른 주에서 별도의 계좌와 잔액을 관리해야 하는 일반적인 고객 문제를 해결한다고 말했습니다. 그는 또한 회사가 몇 년간의 운영 후에도 성숙 시장에서 Now 신규 플레이어를 계속해서 유치하고 있다고 말했습니다.

드래프트킹스는 기존 라이선스 주에서 지난 12개월간의 활성 고객 기반이 Now 1,100만 명에서 1,200만 명이라고 밝혔습니다. 경영진은 여전히 성장 여지가 남아 있다고 말했습니다.

회사는 또한 예측 시장 고객이 캘리포니아, 텍사스, 플로리다, 조지아를 포함하여 온라인 스포츠 베팅이 합법적이지 않은 대형 주에 집중되어 있다고 밝혔습니다. 드래프트킹스는 이들 고객 중 다수가 판타지 스포츠, Pick6 및 복권 상품을 통해 브랜드를 이미 알고 있거나, 합법적인 베팅 주로 여행하며 생성된 기존 계정을 가지고 있다고 말했습니다.

마케팅 및 고객 확보

경영진은 마케팅 전략이 시장 성숙도에 따라 변화한다고 말했습니다. 초기 단계 출시는 텔레비전을 포함한 더 광범위하고 비용이 많이 드는 채널을 사용하는 반면, 성숙 시장은 디지털 및 타겟 광고에 더 의존합니다.

• 드래프트킹스는 하나의 성공적인 채널에 의존하기보다 채널 믹스를 최적화하고 있다고 밝혔습니다.
• 회수 기간 임계값이 지출 결정을 안내합니다.
• 회사는 초기 전환 데이터가 강력했기 때문에 예측 시장 주에서의 마케팅 증가를 고려하고 있습니다.
• 어떤 추가 지출이든 데이터 기반으로 이루어질 것이며 11월에 더 자세히 논의될 예정입니다.

미래 전망

로빈스는 드래프트킹스가 여러 가능한 규제 결과에 잘 포지셔닝되어 있다고 말했습니다. 그는 예측 시장이 합법적으로 유지되고 계속 성장한다면 회사가 이점을 얻을 것이라고 말했습니다. 그러나 그는 또한 대법원이 예측 시장 내 스포츠 베팅을 제한하더라도 회사가 여전히 강력한 위치에 있을 것이라고 말했습니다.

그는 이러한 회복력의 이유로 핵심 스포츠북의 강점, 비스포츠 상품의 성장, 그리고 회사의 고객 관계를 지적했습니다.

• 예측 시장 확장에도 불구하고 핵심 스포츠북 성장은 견고하게 유지되고 있습니다.
• 예측 시장이 합법적으로 유지된다면 회사의 총 잠재 시장(TAM)에 기여합니다.
• 스포츠 예측 시장이 제한되더라도 드래프트킹스는 여전히 Pick6, 복권, DFS 및 암호화폐 거래를 보유하고 있습니다.
• 경영진은 11월에 2027년 가이던스에 대한 더 자세한 내용을 기대하고 있습니다.
• AI 기반 이니셔티브는 시간이 지남에 따라 고정비 절감에 도움이 될 수 있습니다.

로빈스는 10월이 4대 주요 스포츠가 동시에 활동하는 시기이기 때문에 특히 강력할 수 있다고 말했습니다. 그는 또한 예측 시장 고객들이 암호화폐 거래에 예상치 못한 관심을 보이고 있으며, 이는 향후 스포츠 상품이 제한될 경우 고객 유지에 도움이 될 수 있다고 말했습니다.

질의응답 하이라이트

질의응답 중 로빈스는 드래프트킹스가 예측 시장의 경쟁에 대해 걱정하지 않는다고 다시 강조했습니다. 그는 회사가 선도적인 제품을 빠르게 구축할 수 있음을 보여주었으며, 실행력이 주요 이점으로 남을 것이라고 말했습니다.

• 그는 회사의 제품 다양성이 주요 차별화 요소라고 말했습니다.
• 그는 원활한 주문 처리, 볼륨 가용성 및 조합 가능성이 사용자에게 중요하다고 말했습니다.
• 그는 NFL 일요일 콤보 믹스가 약 2주 만에 거의 30%에 도달했다고 언급했습니다.
• 그는 이 속도를 스포츠북에서 비슷한 수준에 도달하는 데 걸린 5년 이상과 비교했습니다.

로빈스는 또한 회사의 예측 시장 모델은 잘 실행할 수 있는 기업에게 해자(경쟁 장벽)를 만들 만큼 충분히 복잡하다고 말했습니다. 그는 드래프트킹스가 시간이 지남에 따라 스포츠 외 암호화폐 및 선거 분야로 확장할 수도 있지만, 스포츠가 Now는 주요 초점이라고 말했습니다.

자본 배분과 관련하여 그는 회사의 주요 우선순위는 유기적 성장이라고 말했습니다. 그는 인수합병(M&A)을 전략적이라기보다는 기회주의적인 것으로 묘사했으며, 단기적으로는 주요 거래가 예상되지 않는다고 말했습니다. 그는 과거 인수는 제품 및 거래 역량을 개선한 소규모 추가 인수였다고 말했습니다.

결론

드래프트킹스는 강력한 스포츠북 모멘텀, 빠르게 성장하는 예측 시장, 그리고 iGaming의 초기 회복 조짐과 함께 올해 다음 단계로 진입한다고 밝혔습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래의 전체 녹취록을 참조할 수 있습니다.

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