Gorilla Technology Group, Water Tower Research 컨퍼런스에서 AI 사업 확장 강조

Investing.com —

2026년 9월 22일 화요일, Gorilla Technology Group (GRRR)은 Water Tower Research Virtual Insights Conference를 통해 중대한 전환점에 있는 기업으로 자신을 소개했습니다. 경영진은 견고한 매출 성장, 확대된 프로젝트 파이프라인, AI 인프라의 빠른 확장을 설명하는 한편, 외환 변동, 일회성 비용, 규모 확장 및 실행의 어려움으로 인한 압박도 인정했습니다.

최고경영자(CEO) Jay Chandan과 최고재무책임자(CFO) Bruce Bower는 회사가 소프트웨어 및 사이버보안 분야의 기존 사업을 넘어 전통적인 보안 서비스, AI 인프라 및 GPU 서비스(GPU-as-a-service), 데이터센터 및 관리형 인프라 솔루션이라는 세 가지 매출 동력으로 이동하고 있다고 말했습니다. 이는 Gorilla가 더 이상 단순히 소프트웨어만 판매하는 것이 아니라는 메시지였습니다. 회사는 Now 아시아 전역 및 그 이상의 지역에서 주권 AI 수요와 연결된 대규모 인프라 프로젝트를 구축하고 운영하고 있습니다.

주요 내용

• Gorilla는 매출이 2024년 7,400만 달러에서 2025년 1억 100만 달러로 증가했으며, 2026년 상반기에는 7,800만 달러를 넘어섰다고 밝혔습니다.
• 경영진은 인도의 Yotta AI 프로젝트를 회사의 가장 큰 실행 이정표로 설명했으며, 여러 단계에 걸쳐 25,856개의 첨단 GPU가 계획되어 있습니다.
• 회사는 다음 회계연도 매출 가이던스를 4억 5,000만 달러에서 5억 달러로 제시했으며, 그 다음 해에는 13억 달러에서 18억 달러를 목표로 하고 있다고 밝혔습니다.
• 고마진 인프라 매출이 증가함에 따라 매출총이익률(Gross margin)이 개선될 것으로 예상되며, 경영진은 다음 해에 50% 이상의 매출총이익률과 20% 이상의 EBITDA 마진을 목표로 하고 있습니다.
• Gorilla는 자사의 파이프라인이 Now 100억 달러를 초과하며, 아시아, 중동 및 기타 시장에서 주권 AI 및 데이터센터 프로젝트에 대한 수요를 반영한다고 밝혔습니다.

재무 성과

경영진은 Gorilla의 재무 성과가 지난 2년간 급격히 가속화되었다고 밝혔습니다.

• 2024년 매출: 7,400만 달러
• 2025년 매출: 1억 100만 달러 (약 36%~37% 성장)
• 2026년 상반기 매출: 7,800만 달러 이상 (거의 100% 전년 대비 성장)

Chandan은 회사가 2025년에 약 1억 달러의 매출을 달성하겠다고 밝혔고 이 목표를 초과 달성했다고 말했습니다. 그는 또한 2026년 상반기의 성장 속도가 많은 투자자들이 예상했던 것보다 사업이 빠르게 확장되고 있다는 증거라고 지적했습니다.

회사는 다음 회계연도에 대한 공식 매출 가이던스가 4억 5,000만 달러에서 5억 달러라고 밝혔습니다. 경영진은 또한 그 다음 해에 13억 달러에서 18억 달러에 이르는 장기적인 경로를 보고 있다고 말했지만, 이 수치는 공식 가이던스라기보다는 목표치로 설명되었습니다.

2026년 상반기 마진 추세는 엇갈렸습니다. Bower는 실적이 외환 변동과 일부 일회성 비용의 영향을 받았다고 말했습니다. 회사는 장비를 미리 지불한 후, 매출이 인식되기 전에 통화 가치가 하락했다고 설명했습니다.

Bower는 앞으로 다음 해 전체 사업의 매출총이익률이 50%를 넘을 것으로 예상하는 것이 합리적이라고 말했습니다. 그는 회사가 Now 확장 모드에 있고 대규모 채용을 진행 중이지만, 20% 이상의 EBITDA 마진도 가능하다고 덧붙였습니다.

경영진은 고마진 인프라 사업에서 더 많은 매출이 발생함에 따라 마진 프로필이 개선될 것이라고 밝혔습니다.

• 전통적인 보안 및 사이버보안 사업: 30%+ 매출총이익률
• GPU 서비스(GPU-as-a-service) 및 AI 데이터센터 운영: 70%+ 매출총이익률
• 다음 해 예상 전체 매출총이익률: 50%+
• 다음 해 예상 EBITDA 마진: 20%+

회사는 또한 전통적인 사이버보안 사업이 연간 500만 달러에서 1,500만 달러의 현금 흐름을 창출해야 한다고 밝혔습니다. Chandan은 이집트 프로젝트를 포함하여 고객 채권 회수가 강세를 보였으며, 반복적인 주식 매입 및 자사주 매입이 대차대조표를 강화하는 데 도움이 되었다고 언급했습니다.

운영 업데이트

가장 큰 운영 초점은 인도의 Yotta AI 인프라 프로그램이었으며, 경영진은 이를 현재까지 회사의 가장 중요한 실행 이정표로 설명했습니다.

Gorilla는 전체 Yotta 프로그램이 여러 단계에 걸쳐 25,856개의 첨단 GPU를 포함한다고 밝혔습니다.

• Yotta 1 1단계: 640개 서버 및 5,110개 B200 GPU, 이미 인도 완료
• Yotta 1 2단계 및 3단계: 향후 1~2주 내 인도 예정
• Yotta 1 4단계: 10월 첫째 주 이전, 늦어도 둘째 주까지 예정
• Yotta 2: 20,736개 B300 GPU, 10월 첫째 주부터 5,000개 단위로 배포 시작
• 모든 Yotta 인도: 2026년 말까지 완료 예정

경영진은 인도 기반 Yotta 이니셔티브의 총 계약 가치가 약 25억 달러에서 26억 달러에 이른다고 밝혔습니다. 또한 관련 GPU 인프라로부터 5억 달러 이상의 추가 매출 잠재력이 있어, 인도의 전체 기회는 약 30억 달러에서 31억 달러에 이른다고 말했습니다.

Chandan은 회사가 Now 프레젠테이션보다는 실행에 초점을 맞추고 있다고 말했습니다.

그는 "John, 우리는 더 이상 파워포인트 숫자에 얽매이지 않습니다. 실제 조달, 약속, 배포 일정, 데이터센터 용량, 네트워킹 장비 등 모든 것이 우리가 약속한 고객 인도 이정표를 기반으로 하는 것으로 보입니다. 그래서 저는 이 조직에 오늘 우리가 선택할 유일한 단어는 ’실행’이라고 계속 말하고 있습니다."라고 덧붙였습니다.

경영진은 회사의 공급망이 Supermicro와의 약 20억 달러 규모의 대규모 계약을 통해 지원되고 있다고 밝혔습니다. 인도 프로세스는 고객 이정표와 연결되어 있으며, 장비 인도, 구성, 배포, 인수 테스트 및 청구를 포함합니다.

Gorilla는 또한 계약직을 포함한 인력이 두 배 이상 증가하여 Now 600명을 초과한다고 밝혔습니다. 채용은 Yotta 및 기타 인프라 프로젝트 지원에 집중되었습니다. 회사는 최근 프로젝트 수준 자금 조달 및 구조화된 부채 이니셔티브를 이끌기 위해 Viral Patel을 비서실장(Chief of Staff)으로 고용했습니다.

지역 확장 및 파이프라인

인도를 넘어, Gorilla는 주권 AI 인프라를 중심으로 한 광범위한 지역 전략을 제시했습니다.

• 인도네시아: 내년 1분기까지 1,875개 서버(약 15,000개 GPU) 배포 예정, 추가 135메가와트~200메가와트 용량 계약 완료
• 태국: Korat AI 데이터센터 캠퍼스에는 4단계에 걸쳐 4개 데이터 홀에 280메가와트가 할당되어 있습니다.
• 말레이시아: 빠르게 성장하는 데이터센터 시장으로 설명됩니다.
• 싱가포르: 자본 관리 및 지역 구조화에 여전히 중요합니다.
• 이집트: 정부 데이터센터가 운영 중이며 이집트 정부의 Octagon 이니셔티브를 지원합니다.
• 미국: 기회를 모색 중입니다.
• 한국 및 일본: 기회도 검토 중입니다.

경영진은 회사의 파이프라인이 Now 이전에 공개된 70억 달러에서 증가하여 100억 달러를 초과한다고 밝혔습니다. Chandan은 전반적인 시장이 AI 역량의 국가적 통제 방향으로 움직이고 있으며, 이는 향후 3~5년간 Gorilla의 전략을 뒷받침한다고 믿는다고 말했습니다.

그는 "인도에서만 우리는 약 30억 달러에서 31억 달러의 매출을 예상하고 있습니다. 인프라와 관련된 세 번째 동력은 데이터센터와 관리형 인프라에 있습니다. 주권 AI와 궁극적으로 그 컴퓨팅 위에 있는 소프트웨어 및 사이버보안 계층에 관한 것입니다."라고 말했습니다.

회사는 대규모 주권 AI 인프라 분야에서 25년의 경험을 가지고 있으며, 팀원들이 총 40개 이상의 데이터센터를 구축했다고 밝혔습니다. 또한 GPU 서비스(GPU-as-a-service), 네트워킹, SOC 및 NOC 서비스, BMS 솔루션, 터널링, 네트워크 분석 및 사이버보안을 포함하는 광범위한 서비스 믹스를 강조했습니다.

향후 전망

경영진의 장기적인 관점은 주권 AI, 데이터센터 및 인프라 자금 조달에 집중되어 있습니다.

Gorilla는 정부가 외부 공급업체에 의존하기보다는 더 많은 AI 컴퓨팅 및 데이터를 국경 내에 유지할 것으로 예상한다고 밝혔습니다. 회사는 이러한 추세가 아시아 및 다른 지역에서 자사 서비스에 대한 수요를 뒷받침할 것으로 믿고 있습니다.

또한 향후 3~5년을 위한 몇 가지 전략적 우선순위를 제시했습니다.

• 주권 AI 인프라 서비스 확장
• 모듈형 데이터센터 운영 성장
• 인프라 수요를 지원하기 위한 발전소 인수 검토
• 이중화 및 제어를 위한 해저 케이블 자산 검토
• 5년, 7년, 9년 장기 자금 조달 프로그램 구축

이러한 계획을 지원하기 위해 Gorilla는 이전에 Shackleton이었던 Gorilla Tech Capital을 설립하여 장기 인프라 자금 조달에 집중하고 있다고 밝혔습니다. 회사는 프로젝트 수준에서 자금을 조달하기 전에 자기 자본 또는 준자본을 기업 기여금으로 사용하여 구조화된 부채 및 기타 프로젝트 수준 자금 조달 도구를 활용하고 있다고 말했습니다.

Gorilla는 또한 최근 Fitch로부터 긍정적인 전망의 B- 신용 등급을 받았다고 밝혔습니다. 경영진은 이를 통해 기관 자금 조달에 더 쉽게 접근할 수 있을 것이라고 말했습니다.

시장 측면에서 Chandan은 투자자들이 사업이 얼마나 발전했는지 아직 완전히 인식하지 못할 수 있다고 말했습니다.

그는 "시장은 우리에게 그 점을 인정하지 않습니다. 괜찮습니다. 시장은 결국 따라잡을 것이기 때문에 우리는 계속해서 성과를 낼 것입니다."라고 말했습니다.

그는 회사가 주식 매입 및 자사주 매입을 통해 대차대조표를 강화했으며, 사업이 EBITDA가 마이너스인 훨씬 작은 매출 기반에서 Now 현재 규모로 발전했다고 덧붙였습니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 세션 동안 경영진은 실행, 고객 약속, 세 가지 매출 동력의 조합이라는 동일한 주제를 반복적으로 언급했습니다.

• Gorilla는 사업이 Now 소프트웨어 및 보안, AI 인프라 및 GPU 서비스(GPU-as-a-service), 그리고 데이터센터 및 관리형 인프라에 기반하고 있다고 밝혔습니다.
• 경영진은 시장이 Yotta 1과 Yotta 2를 미래의 개념이 아닌 실제 배포로 보아야 한다고 말했습니다.
• 회사는 Yotta 1, Yotta 2 및 NutraDC의 연간 매출이 약 8억 달러라고 밝혔습니다.
• 경영진은 파이프라인이 100억 달러를 초과하더라도 자금 조달하는 프로젝트에 대해 선별적이라고 말했습니다.
• 회사는 Zacks, B. Riley 및 Compass Point를 포함한 기업들의 최근 애널리스트 보고서가 가시성을 높일 것이라고 말했습니다.

Chandan은 회사의 프로젝트가 맞춤형이며 고객 약속 후에만 진행된다고 말했습니다. 그는 "고객 동의 없이는 손가락 하나 움직이지 않는다"고 말하며, 회사의 규율 있는 실행과 현금 통제에 대한 초점을 강조했습니다.

그는 또한 시장이 소규모 소프트웨어 공급업체에서 더 광범위한 인프라 제공업체로의 회사의 전환을 아직 완전히 평가하지 못할 수 있다고 말했습니다. 경영진은 이러한 전환이 Now 매출, 프로젝트 규모 및 자금 조달 접근성에서 나타나고 있다고 말했습니다.

결론

Gorilla Technology Group은 컨퍼런스를 통해 자사의 성장 스토리가 Now 단순히 계획이 아닌 실제 프로젝트 인도를 통해 뒷받침되고 있다고 주장했습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래 전문을 참조할 수 있습니다.

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