골드만삭스 커뮤니코피아 + 기술 컨퍼런스 2026: 루브릭, 회복탄력성 강조

Investing.com —

2026년 9월 10일 목요일, Rubrik(RBRK)은 골드만삭스 커뮤니코피아 + 기술 컨퍼런스 2026을 활용하여 새로운 사이버 보안 모델에 대한 광범위한 주장을 펼쳤습니다. 비풀 신하(Bipul Sinha) 최고경영자(CEO)는 회사가 더 강력한 성장을 보고하고 전망치를 상향 조정했음에도 불구하고, AI 기반 공격이 가속화됨에 따라 예방 및 탐지를 넘어 회복탄력성, 복구 및 자율 응답으로 나아가고 있다고 말했습니다.

주요 내용

• Rubrik은 지난 분기 순 신규 연간 반복 매출(ARR)이 35%로 가속화되어 연간 가이던스를 상향 조정했다고 밝혔습니다.
• 신하 CEO는 첨단 AI로 구동되는 기계 속도 공격으로 인해 예방과 탐지만으로는 불충분하다고 주장했습니다.
• 회사는 데이터 회복탄력성(data resilience)에서 신원 회복탄력성(identity resilience) 및 에이전트 보안 및 거버넌스(agentic security and governance)로 확장하고 있습니다.
• Rubrik은 플랫폼을 확장하고 새로운 성장 영역을 지원하기 위해 Flex, Annapurna 및 Rubrik X를 선보였습니다.
• 경영진은 특히 미국 외 지역에서 주권적(sovereign), 자체 호스팅(self-hosted) 및 온프레미스(on-premises) 배포가 탄력을 받고 있다고 말했습니다.

컨퍼런스 개요

신하 CEO는 이번 논의를 고객들이 사이버 위험에 대해 생각하는 방식의 변화로 설명했습니다. 그는 대화의 초점이 엔드포인트, 네트워크, 클라우드, 제로 트러스트와 같은 특정 제품 및 인프라 범주에서 벗어나 "기업이 공격 후에도 계속 운영될 수 있는가?"라는 비즈니스 질문으로 이동하고 있다고 말했습니다.

그는 이사회 구성원과 고위 경영진이 시스템이 1~3일 동안 다운될 경우 얼마나 많은 돈이 위험에 처하는지 점점 더 많이 묻고 있다고 말했습니다. 그는 이러한 변화가 보안 예산이 회복탄력성, 복구 및 연속성 쪽으로 이동하는 데 도움이 되고 있다고 덧붙였습니다.

이 컨퍼런스 콜과 함께 제공된 주식 데이터에 따르면 Rubrik 주가는 이전 종가인 88.82달러에서 2.18% 상승한 90.76달러를 기록했습니다. 지난 52주 동안 주가는 42.25달러에서 107.91달러 사이에서 거래되었습니다.

재무 결과

Rubrik은 해당 분기 동안 사업 모멘텀이 개선되었다고 밝혔습니다.

• 순 신규 ARR은 35%로 가속화되었습니다.
• 회사는 분기 실적 발표 후 연간 가이던스를 상향 조정했습니다.
• 기존 경쟁업체에 대한 승률은 매우 높게 유지되었습니다.
• 경영진은 Rubrik을 지속적인 성장을 지원하는 신중한 판매 프로세스를 거치는 ’고려해야 할 구매’로 설명했습니다.

신하 CEO는 회사의 성장이 고객 우선순위의 광범위한 변화를 반영한다고 말했습니다. 그의 견해에 따르면 구매자들은 사이버 회복탄력성을 좁은 기술적 결정이 아닌 핵심 비즈니스 문제로 점점 더 다루고 있습니다.

운영 업데이트

플랫폼 확장

Rubrik은 현재 통합 플랫폼에서 6~7개의 보완적인 제품에 걸쳐 운영된다고 밝혔습니다. 경영진은 고객이 개별 시스템으로 이동할 필요 없이 새로운 기능을 추가할 수 있기 때문에 이 플랫폼이 네트워크 효과를 가지고 있다고 말했습니다.

• Flex는 고객이 제품군 전체에서 지출을 전환할 수 있는 새로운 소비 모델입니다.
• 이 모델은 새로운 제품 및 새로운 소프트웨어 범주를 더 쉽게 채택할 수 있도록 설계되었습니다.
• Rubrik은 이 접근 방식이 고객이 필요에 따라 예산을 재할당하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다.

신원 회복탄력성

신원은 회사의 주요 초점이 되었습니다. 신하 CEO는 신원 시스템이 이제 "사이버 공격의 진원지(ground zero)"가 되었으며, 해커들이 "침입(breaking in)"하기보다는 점점 더 "로그인(logging in)"하고 있다고 말했습니다.

• 신원 사업은 1년여 만에 5천만 달러에 도달했습니다.
• 이에 비해 기업 데이터 보안은 2년 반 만에 1억 달러를 달성했습니다.
• Rubrik은 Active Directory, Entra ID, 옥타 및 Ping Identity 전반에 걸쳐 작업하고 있습니다.
• 회사는 신원 파괴, 지속적인 신원 문제, 그리고 좋은 변경 사항은 그대로 유지하면서 나쁜 변경 사항을 되돌리는 문제를 다루고 있습니다.

경영진은 또한 비인간 신원(non-human identities)과 에이전트 워크로드(agentic workloads)가 증가함에 따라 가격 책정이 발전해야 할 수도 있다고 말했습니다. 신하 CEO는 비인간 신원과 인간 신원 간의 80 대 1 또는 100 대 1 비율이 흔해지고 있으며, 이는 업계에 새로운 수익화 문제를 야기하고 있다고 말했습니다.

에이전트 보안 및 거버넌스

Rubrik은 AI 에이전트가 기업 시스템 내에서 작동하는 세상을 위한 기능을 구축하고 있다고 밝혔습니다.

• 승인되거나 승인되지 않은 에이전트에 대한 가시성.
• MCP 서버 수준에서의 신원 기반 적시(just-in-time) 규제.
• 의도 이해를 통한 런타임 보안.
• 에이전트 작업 되감기 및 복구.

신하 CEO는 최근 발생한 Hugging Face 사건이 원래 활동이 테스트 또는 샌드박싱처럼 보일 때조차도 에이전트 시스템이 새로운 위험을 생성할 수 있다는 점을 고객들이 인지하는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

Annapurna 및 비정형 데이터

Rubrik은 또한 AI 운영을 위한 비정형 데이터에 초점을 맞춘 기술인 Annapurna를 선보였습니다. 경영진은 지리공간, 의료 영상 및 센서 데이터를 포함한 전 세계 데이터의 상당 부분이 현재 AI 시스템에 쉽게 로드되지 않기 때문에 이 기회가 크다고 말했습니다.

• Rubrik은 문제가 단순히 비정형 데이터를 저장하는 것이 아니라 AI에 사용할 수 있도록 만드는 것이라고 말했습니다.
• 회사는 고객이 특정 작업을 위해 데이터 세트의 5%에서 10%만 로드하면 될 수도 있다고 말했습니다.
• Annapurna는 메타데이터를 사용하여 어떤 데이터를 로드하고 처리해야 하는지 식별하도록 설계되었습니다.

경영진은 고객의 관심이 높지만, 아직 초기 단계의 기회라고 말했습니다.

Rubrik X 및 ’세컨드 액트’

회사는 새로운 비즈니스 기회를 인큐베이팅하고 신하 CEO가 ’세컨드 액트’ 및 ’서드 액트’ 성장이라고 부른 것을 지원하기 위해 Rubrik X를 만들었다고 밝혔습니다. 이 노력은 회사가 원래의 백업 및 사이버 회복탄력성 기반을 넘어 확장하는 데 도움이 되기 위한 것입니다.

자체 호스팅 및 주권적 배포

Rubrik은 특히 국제적으로 자체 호스팅, 주권적 및 온프레미스 배포에 대한 수요가 개선되고 있다고 밝혔습니다.

• 회사는 Rubrik Security Cloud private edition을 제공합니다.
• 경영진은 주권이 온프레미스 데이터 센터, 코로케이션 시설 및 국가별 호스팅을 포함하는 클라우드 배포를 포함할 수 있다고 말했습니다.
• 지정학적 우려와 데이터 주권 규칙이 수요를 촉진하는 데 도움이 되고 있습니다.

자율 복구

신하 CEO는 Rubrik이 선제적 복구에서 자율 복구로 전환했다고 말했습니다. 그는 플랫폼 자체를 시스템을 감시하고, 이벤트의 의미를 이해하며, 복구 계획을 생성하고, 의사 결정을 위해서만 인간을 개입시키는 에이전트로 설명했습니다.

그는 목표가 구현 및 복구가 자동으로 이루어지는 연속 복구 모드라고 말했습니다.

향후 전망

Rubrik의 장기 목표는 데이터, 신원 및 AI 전반에 걸쳐 회복탄력성을 제공하는 것입니다. 신하 CEO는 회사가 단순히 특정 솔루션 공급업체가 아니라 플랫폼 회사로 인식되기를 원한다고 말했습니다.

• 데이터 회복탄력성은 전략의 기본 계층으로 남아 있습니다.
• 신원 회복탄력성은 비즈니스의 더 큰 부분을 차지하고 있습니다.
• 에이전트 보안 및 거버넌스는 세 번째 핵심 축입니다.

그는 공격이 계속됨에 따라 시간이 지남에 따라 운영 및 보안 팀이 합쳐질 가능성이 있다고 말했습니다. 이 모델에서 기업은 지속적인 공격, 지속적인 복구 및 지속적인 패치에 직면하게 되며, 인간은 주로 의사 결정에 참여하게 될 것입니다.

Rubrik은 또한 기업 AI 도입이 갑작스럽기보다는 점진적일 것으로 예상한다고 밝혔습니다. 코딩 에이전트, 검색 도구 및 코파일럿과 같은 수평적 도구는 더 빠르게 확산될 수 있지만, 맞춤형 기업 AI는 데이터 관계, 엔티티 온톨로지 및 주문-현금(order-to-cash)과 같은 비즈니스 워크플로에 대한 이해에 의존할 것입니다.

경영진은 회사의 데이터 인프라 전문성이 핵심적인 차별화 요소라고 말했습니다. 신하 CEO는 데이터 인프라가 위험 분석과 다르다고 주장했습니다. 시스템이 데이터를 완벽하게, 단순히 대략적으로가 아니라 정확하게 제공해야 하기 때문입니다. 그는 이 문제를 사소한 데이터 오류조차도 운영을 중단시킬 수 있는 은행 및 ATM 시스템에 비유했습니다.

Q&A 하이라이트

기업 위험 인식

신하 CEO는 가장 큰 변화는 고위 경영진이 사이버 위험에 대해 이야기하는 방식에 있다고 말했습니다.

• 이사회는 공격 후에도 비즈니스가 계속 운영될 수 있는지 묻고 있습니다.
• 제조업 및 중요 인프라 운영자들은 특히 랜섬웨어 및 다운타임에 집중하고 있습니다.
• Rubrik의 선제적 복구 엔진(Preemptive Recovery Engine)에 대한 메시지는 기계 속도 복구를 약속하기 때문에 공감을 얻고 있습니다.

비인간 신원에 대한 가격 책정

수익화에 대한 질문에 신하 CEO는 에이전트 신원이 시간이 지남에 따라 인간 신원보다 더 중요해질 수 있다고 말했습니다. 그는 특정 가격 모델을 약속하지는 않았지만, 회사가 고객과 협력하여 무엇을 보호해야 하는지 이해할 것이라고 덧붙였습니다.

경쟁 및 차별화

신하 CEO는 예방 및 탐지 공급업체가 여전히 역할을 하지만, 그들의 도구만으로는 충분하지 않다고 말했습니다. 그는 주택 보안 비유를 들어 창문, 문 및 경보가 유용하지만 모든 침입을 막을 수는 없다고 설명했습니다.

그는 해당 공급업체들이 조사 및 공격 후 분석에서 단기적인 기회를 찾을 수 있지만, 전략적 전환은 회복탄력성 쪽으로 이루어져야 한다고 말했습니다.

Hugging Face 및 AI 위험

신하 CEO는 Hugging Face 사건이 무해한 에이전트 테스트조차도 어떻게 위험을 초래할 수 있는지 보여주었기 때문에 중요하다고 말했습니다. 그는 동일한 행동의 악의적인 버전은 매우 다른 결과를 초래했을 수 있다고 덧붙였습니다.

그는 더 넓은 AI 위험 환경을 "100배 더 많은 기회가 있지만, 10분의 1의 시간 안에 10배 더 많은 피해를 줄 수도 있는" 환경으로 묘사했습니다.

데이터 인프라 해자

다른 답변에서 신하 CEO는 Rubrik의 작업이 단순히 위협을 식별하는 것보다 더 어렵다고 강조했습니다.

• 위험 도구는 공격 가능성을 추정할 수 있습니다.
• Rubrik은 데이터를 마지막 비트까지 정확하게 복원해야 합니다.
• 그는 이러한 요구 사항이 지속 가능한 기술적 해자를 만든다고 말했습니다.

시장 상황

Rubrik의 발표는 AI 기반 위협에 비추어 전 산업에 걸쳐 기업들이 사이버 방어를 재평가하는 시점에 이루어졌습니다. 회사는 공격이 더 빠르고 자동화됨에 따라 예방뿐만 아니라 회복탄력성이 주요 예산 범주가 될 것이라고 확신하고 있습니다.

동시에 Rubrik은 공략 가능한 시장을 확대하고 있습니다. 신원, 에이전트 AI 및 비정형 데이터는 모두 새로운 성장 경로를 추가하며, 주권적 및 자체 호스팅 배포는 회사에 국제 수요로 진입할 또 다른 경로를 제공합니다.

전체 논의 내용은 아래 대본을 참조하시기 바랍니다.

이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.