Taboola, 씨티 2026 글로벌 TMT 컨퍼런스서 AI 추진으로 성장 동력 강화

Investing.com —

2026년 9월 8일 화요일 — Taboola (TBLA)는 씨티 2026 글로벌 TMT 컨퍼런스에서 인공지능, 에이전트 기반 광고 구매, 전체 사이트 퍼블리셔 수익화에 대한 보다 명확한 비전을 제시했습니다. Adam Singolda 최고경영자(CEO)는 회사가 새로운 제품과 더 큰 규모의 파트너십을 통해 이점을 얻고 있다고 말하면서도, 변화하는 검색 트래픽과 디지털 광고 구매 방식의 잠재적 재설정으로 인한 압력에 직면하고 있음을 언급했습니다.

주요 내용

• Taboola는 네이티브 광고 사업에서 더 광범위한 오픈 웹 수익화 플랫폼으로 진화하고 있다고 밝혔습니다.
• 경영진은 에이전트 기반 구매와 대화형 AI가 디지털 광고를 재편할 수 있는 주요 변화라고 보고 있습니다.
• 회사는 약 20억 달러의 연간 매출, 약 30%의 EBITDA 마진, 그리고 강력한 현금 흐름 전환율을 강조했습니다.
• DeeperDive와 Realize는 성장의 중심이 되고 있으며, NBC News 계약이 주요 증거로 제시되었습니다.
• Taboola는 더 많은 대규모 광고주, 더 다양한 퍼블리셔 카테고리, 그리고 소비자 브랜드와의 직접적인 관계 확대를 목표로 하고 있다고 밝혔습니다.

오픈 웹으로의 전략적 전환

Singolda는 Taboola가 Now 구글(Google)과 페이스북(Facebook) 외에 가장 큰 성과형 광고 플랫폼이라고 말하며, 회사가 네이티브 광고의 뿌리를 넘어 진화하고 있다고 설명했습니다.

• Taboola는 이제 퍼블리셔 사이트, 앱, 이메일 제공업체, OEM 기기 및 유틸리티 애플리케이션 전반에서 작동합니다.
• 회사 모델은 중개자가 아닌 직접적인 광고주 수요를 중심으로 구축되어 있습니다.
• 경영진은 성과형 광고가 종종 “가장 마지막에 멈추는 것”이기 때문에 브랜드 광고보다 더 지속성이 있다고 말했습니다.
• 온라인 광고 시장은 일부 지역적 차이는 있지만 대체로 안정적이라고 설명했습니다.

Singolda는 Taboola의 더 큰 목표는 오픈 웹의 핵심 수익화 계층이 되어, 퍼블리셔들이 여러 광고 기술 공급업체를 저글링하는 대신 하나의 시스템으로 더 많은 인벤토리를 활용할 수 있도록 하는 것이라고 말했습니다.

재무 성과 및 운영 프레임워크

Taboola는 약 20억 달러의 연간 매출을 창출하며, 연간 10만 달러 이상을 지출하는 고객으로 정의되는 2,000개 이상의 대규모 광고주를 보유하고 있다고 밝혔습니다.

• Ex-TAC 마진은 35%에서 40% 범위에서 운영되는 것으로 설명되었습니다.
• EBITDA 마진은 약 30%입니다.
• 잉여현금흐름 전환율은 EBITDA의 약 60%에서 70%입니다.
• 대부분의 잉여현금흐름은 현재 자사주 매입에 사용되고 있습니다.

경영진은 회사가 어떤 대가를 치르더라도 성장을 추구하기보다는 “수익성 있는 성장”을 추구하고 있다고 말했습니다. 목표는 강력한 마진을 유지하고 신제품에 계속 투자하면서 두 자릿수 유기적 Ex-TAC 성장을 유지하는 것입니다.

운영 업데이트: DeeperDive와 Realize

Two 제품이 논의에서 두드러지게 다루어졌습니다. Taboola의 무료 LLM 답변 엔진인 DeeperDive와 오픈 웹을 위한 광고 엔진인 Realize입니다.

DeeperDive

• 지난해 9월 USA Today를 첫 파트너로 하여 출시되었습니다.
• Singolda는 “오픈 웹을 위한 세계 최초의 광고 지원 무료 LLM 답변 엔진”이라고 설명했습니다.
• 채택률은 꾸준히 10% 이상으로, 이는 일반적인 온라인 참여율을 훨씬 웃돈다고 회사는 밝혔습니다.
• USA Today에서만 한 달에 1천만 건 이상의 질문이 발생하고 있습니다.
• CPM은 오픈 웹의 전통적인 디스플레이 광고보다 5배에서 10배 더 높은 것으로 알려졌습니다.
• 현재 파트너로는 USA Today, Advance Media, Sinclair, HuffPost, Fox News 및 기타 글로벌 파트너들이 있습니다.

Realize

• 약 1.5년 전 회사 광고 플랫폼의 재출시 형태로 시작되었습니다.
• Taboola를 네이티브 광고에서 디스플레이, 수직형, 모션 및 비디오 형식으로 확장했습니다.
• 완전 자율 입찰과 더 통제된 전략을 모두 지원합니다.
• 퍼블리셔가 특정 지면뿐만 아니라 전체 페이지를 수익화할 수 있도록 합니다.

경영진은 Realize가 Taboola가 더 큰 규모의 퍼블리셔 계약을 성사시키고 기존 관계를 심화하는 데 도움이 되고 있다고 말했습니다. 회사는 NBC News 계약을 이러한 노력의 가장 분명한 신호로 꼽았습니다.

퍼블리셔 파트너십 및 규모

Taboola는 NBC News 계약이 NBC News와 today.com의 모든 수익화를 독점하는 것이며, NBC는 일부 인벤토리를 직접 판매할 권리를 유지한다고 밝혔습니다.

• 경영진은 이와 유사한 모델이 회사 퍼블리셔 기반의 약 30%에 복제된다면 이 계약이 매출을 “3배”로 늘릴 수 있다고 말했습니다.
• Fox News는 플랫폼에 막 출시되었습니다.
• Yahoo는 여전히 중요한 파트너로 남아 Taboola에 이메일 및 유틸리티 채널에 대한 접근 권한을 제공합니다.
• 삼성(Samsung)과 샤오미(Xiaomi)와 같은 OEM 기기에서 실행되는 Taboola News는 회사에서 가장 빠르게 성장하는 매출 부문입니다.

Singolda는 회사가 세 가지 주요 성장 경로를 보고 있다고 말했습니다. 기존 퍼블리셔에 대한 추가 판매, 경쟁사로부터 퍼블리셔 유치, 그리고 광고 시장에 처음 진출하는 대형 소비자 기업과의 제휴입니다.

광고 및 검색 분야의 AI 변화

경영진은 인공지능이 광고 구매 방식과 잠재 고객이 퍼블리셔에 도달하는 방식 모두를 변화시키고 있다고 말했습니다.

구매 측면에서 Singolda는 에이전트 기반 시스템이 시간이 지남에 따라 프로그래매틱 프로토콜을 대체할 수 있다고 말했습니다.

• 그는 연간 약 600억 달러를 프로그래매틱 구매에 지출하는 에이전시들이 자체 AI 구매 도구를 구축하고 있다고 말했습니다.
• 이러한 도구는 에이전시들이 DSP와 SSP를 우회하고 공급업체와 직접 협상할 수 있도록 할 수 있습니다.
• Taboola의 Claude skill은 이러한 변화의 초기 사례입니다.

트래픽 측면에서 Singolda는 AI 검색이 퍼블리셔에 대한 추천 트래픽을 감소시키고 있다고 말했습니다. 그는 강력한 직접 트래픽을 가진 퍼블리셔가 더 잘 보호되며, Taboola의 제품이 개인화 및 대화형 경험을 통해 이러한 감소를 상쇄하는 데 도움이 될 수 있다고 주장했습니다.

Claude skill 및 에이전트 기반 구매

Taboola는 Realize 엔진에 연결되는 Claude skill이 Taboola가 이전에 알지 못했던 광고주들로부터 이미 수익을 창출하고 있다고 밝혔습니다.

• 회사는 기존 Realize 시스템을 사용하기 때문에 이 skill이 빠르게 구축되었다고 말했습니다.
• Claude는 계정 관리자처럼 작동하며, Taboola 플랫폼은 실행을 처리합니다.
• 이 도구에서 발생하는 초기 매출은 이미 수백만 달러에 달합니다.
• 경영진은 이를 사용하는 광고주들이 Taboola의 현재 고객 기반, 특히 대규모 광고주와 매우 유사하다고 말했습니다.

Singolda는 더 광범위한 의미는 광고 구매가 더 대화형이고 자동화될 수 있으며, AI 에이전트가 한때 사람 구매자와 전통적인 광고 기술 계층이 필요했던 작업을 처리하게 될 것이라고 말했습니다.

장기 전망 및 시장 기회

Taboola는 대화형 AI와 LLM 기반 인터페이스의 증가하는 사용에서 큰 기회를 보고 있다고 밝혔습니다.

• 경영진은 오픈 웹의 20%에서 50%가 대화형 경험으로 진화할 수 있다고 믿습니다.
• DeeperDive는 전 세계적으로 선도적인 답변 엔진 중 하나가 될 수 있으며, 궁극적으로 LLM 수익화에서 Gemini 다음으로 Two위를 차지할 수 있다고 말했습니다.
• 회사는 유틸리티 및 상거래 중심 기업의 AI 애플리케이션을 수익화하기 위해 DeeperDive Network를 출시했습니다.
• 확장은 새로운 시장에서 언어별로 진행될 것입니다.

Singolda는 또한 우버(Uber), 아마존(Amazon), 넷플릭스(Netflix)와 같은 대형 소비자 기업들이 광고를 핵심 사업 부문으로 점점 더 취급하고 있으며, 이는 Taboola의 또 다른 성장 길을 열어주고 있다고 말했습니다.

Q&A 주요 내용

질의응답 세션에서 Singolda는 회사의 전략과 실행에 대해 더 자세히 설명했습니다.

• Claude skill 구축 시간에 대해 그는 시스템이 Taboola의 기존 인프라에 의존하기 때문에 오래 걸리지 않았다고 말했습니다.
• 광고주 유형에 대해 그는 이 도구가 현재 고객과 동일한 프로필을 유치하고 있으며, 대규모 광고주에 초점을 맞추고 더 큰 에이전시로의 확장을 추진하고 있다고 말했습니다.
• DeeperDive 구현에 대해 그는 기술 설정은 간단하지만 품질 관리가 중요하기 때문에 회사가 AI 심사자와 사람 테스터를 사용한다고 말했습니다.
• LLM 수익화 경쟁에 대해 그는 Taboola가 유통 인프라를 통제하고 독자 행동에 대한 1차 데이터를 보유하고 있기 때문에 우위를 가지고 있다고 말했습니다.
• NBC 계약에 대해 그는 NBC가 여전히 직접 판매할 수 있지만, Taboola가 나머지 인벤토리를 독점적으로 처리한다고 말했습니다.

Singolda는 Taboola의 전략은 기존 퍼블리셔 내에서 계속 확장하는 동시에 새로운 퍼블리셔를 추가하는 것이라고 말했습니다. 그는 회사의 도달 범위 확대를 강조하며 “퍼블리셔는 아무리 많아도 부족하다”고 덧붙였습니다.

결론

Taboola가 씨티 2026 글로벌 TMT 컨퍼런스에서 발표한 내용은 AI로 인한 파괴적 혁신을 성장 기회로 바꾸려는 회사의 모습을 보여주었습니다. 독자들은 추가적인 세부 정보를 위해 아래 전체 회의록을 참조할 수 있습니다.

이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.