캐리어(CARR)는 2026년 11월 11일 수요일 Baird 2026 글로벌 산업 콘퍼런스에서 분사 당시보다 사업에 집중할 수 있는 체계를 갖추고 성장 기반도 강화했다고 밝혔다. 회사는 사상 최대 수주잔고, 빠르게 확대되는 데이터센터 사업, 견조한 애프터마켓을 성장 동력으로 제시했다. 동시에 원자재 등 투입비용 부담이 크다며 가격 인상과 생산성 개선의 필요성을 강조했다.
핵심 요약
- 캐리어는 2026년 유기적 성장률을 약 10%, 2027년은 5%대 중반에서 한 자릿수 후반으로 예상했다.
- 데이터센터 매출은 2025년 10억 달러, 2026년 20억 달러에서 2027년 30억 달러로 증가할 전망이다.
- 상업용 HVAC 수주잔고는 사상 최대인 85억 달러에 달했으며, 애프터마켓은 5년 연속 두 자릿수 성장했다.
- 주택용 시장은 예상보다 견조했다. 2026년 교체 수요는 750만~800만 대에 이를 것으로 추정된다.
- 경영진은 2027년에도 약 5억 달러의 투입비용 증가 부담이 있겠지만, 가격 인상과 생산성 개선으로 이를 상쇄하는 데 도움이 될 것으로 봤다.
실적 및 성장 전망
캐리어는 여러 사업 부문의 실적이 예상보다 좋아 2026년 유기적 성장률이 약 10%에 이를 것으로 전망했다. 인수·매각과 환율 영향을 제외한 유기적 성장률은 2027년 5%대 중반에서 한 자릿수 후반으로 예상했다. 이는 중기 목표인 6~8%와 대체로 부합한다.
- 2026년 유기적 성장률: 약 10%
- 2027년 유기적 성장률: 5%대 중반~한 자릿수 후반
- 중기 목표: 6~8%
데이터센터 사업은 이러한 성장 전망의 주요 동력이다. 해당 사업 매출은 2025년 10억 달러, 2026년 20억 달러에서 2027년 30억 달러에 이를 것으로 예상된다. 경영진은 데이터센터 사업이 회사 전체 유기적 성장률을 약 4%포인트 높일 것으로 봤다.
- 2025년 데이터센터 매출: 10억 달러
- 2026년 데이터센터 매출: 20억 달러
- 2027년 데이터센터 예상 매출: 30억 달러
- 연초 이후 데이터센터 수주: 350% 증가
- 2027년 데이터센터 수주잔고: 20억 달러 초과
- 전체 매출 중 데이터센터 비중: 2026년 10% 미만, 2027년 10% 초과
캐리어는 상업용 HVAC 수주잔고도 사상 최대인 85억 달러를 기록했다고 밝혔다. 여러 산업과 지역에서 수요가 강세를 보인 결과다. 경영진은 미주와 유럽의 주택용 및 소형 상업용 시장에서도 수요가 회복되고 있다고 설명했다.
사업 운영 현황
데이브 기틀린 최고경영자(CEO)는 분사 이후 캐리어가 핵심 사업에 더 집중하는 기업으로 재편됐다고 말했다. 설계 엔지니어, 영업 인력, 현장 기술자와 차별화된 제품에 투자한 결과, 상업용 HVAC의 수주 성공률이 분사 당시의 세 배로 높아졌다고 밝혔다.
기틀린 CEO는 회사가 핵심 장비를 중심으로 제품 수명주기 전반에 걸친 서비스, 디지털 도구, 시스템 솔루션을 확충했다고 설명했다. 상업용 HVAC와 애프터마켓을 합친 비중은 2027년 말까지 회사 전체의 절반에 가까워질 것으로 예상했다.
- 상업용 HVAC 수주 성공률: 분사 당시의 세 배
- 상업용 HVAC와 애프터마켓: 2027년 말까지 회사 전체의 약 50%
- 전 세계 엔지니어 인력: 약 5,000명
애프터마켓은 캐리어의 가장 강력한 성장 분야 중 하나다. 회사에 따르면 분사 전 애프터마켓 성장률은 1~2%였지만, 분사 이후에는 5년 연속 두 자릿수 성장을 기록했다.
- 애프터마켓 성장률: 5년 연속 두 자릿수
- 부품 주문 충족률: 95% 이상
- 복잡한 구조의 칠러에 대한 서비스 계약 체결률: 90%에 근접
- 현대화·업그레이드 프로그램: 2026년 약 25% 증가
- 운송 부문 Lynx 구독: 27만 건
- Abound를 통해 연결된 칠러: 12만 대
경영진은 부품 유통, 서비스 계약, 설비 현대화, 임대 판매, 디지털 연결을 애프터마켓 성장 전략의 핵심으로 꼽았다. 회사는 이러한 반복 매출이 향후 성장에도 기여할 것으로 기대한다.
데이터센터 부문에서는 전담 통합 제품관리팀을 구성하고 새로운 2~3MW 공랭식 칠러 설계의 최초 시험을 마쳤다. 경영진은 설계와 자재명세서가 안정화돼 긴급 조달 비용과 생산 초기 비효율이 줄어들 것으로 예상했다.
- 신형 2~3MW 공랭식 칠러: 설계 및 시험 완료
- 설계와 자재명세서: 안정화
- 텍사스 생산시설: 건설 중
- 공급 전략: 핵심 부품의 공급처를 이원화·다변화
캐리어는 데이터센터 고객을 대상으로 기본 지원부터 고급 맞춤형 서비스까지 세 단계의 장기 계약 체계도 소개했다. 보증 기간에는 고객 현장에서 지원한 뒤 서비스 계약과 장기 계약으로 이어간다는 계획이다.
주택용 사업과 유럽 시장
캐리어는 2026년 주택용 HVAC 시장이 예상보다 견조했다고 밝혔다. 장비 교체 물량은 750만~800만 대에 이를 것으로 추정된다. 이는 앞서 예상한 650만 대보다 많지만, 과거 정상 수준인 약 900만 대보다는 적다.
- 2026년 주택용 장비 교체 물량: 750만~800만 대
- 이전 예상치: 650만 대
- 과거 정상 수준: 약 900만 대
- 회사 전체 매출 중 주택용 사업 비중: 약 20%
경영진은 2026년 주택용 사업이 약 10% 성장할 것으로 예상했다. 앞서 한 자릿수 후반 감소를 전망했던 것에서 크게 개선된 수치다. 캐리어는 또한 2026년 12월 15일부터 주택용 제품 가격을 8% 인상한다고 발표했다.
기틀린 CEO는 주택용 시장에서 장비 교체가 전체 물량의 75~80%, 신규 건설이 20~25%를 차지한다고 설명했다. Watsco, 홈디포 자회사, Ferguson, 독립 판매업체 등과의 유통 관계도 견고하다고 덧붙였다.
- 주택용 제품 가격 인상: 2026년 12월 15일부터 8%
- 교체 수요: 주택용 물량의 75~80%
- 신규 건설: 20~25%
- 판매업체 기반: 약 10만 곳
유럽에서는 주택용과 상업용 사업이 모두 개선되고 있다. 경영진에 따르면 최근 분기 히트펌프 매출과 에어컨 매출은 각각 약 35% 증가했다.
- 유럽 히트펌프 매출: 약 35% 증가
- 유럽 에어컨 매출: 약 35% 증가
- 유럽 최근 분기 이익률: 두 자릿수
기틀린 CEO는 전기화 추세, 에너지 가격 변화, 냉방 수요 증가가 유럽 사업에 도움이 되고 있다고 말했다. Viessmann, Toshiba, Carrier를 아우르는 다중 브랜드 포트폴리오를 통해 특히 설치업체에 직접 판매하는 채널에서 더 폭넓은 판로를 확보할 수 있다고 설명했다.
비용, 가격 인상 및 이익률 계획
캐리어는 상당한 비용 압박이 계속되겠지만, 2027년 상황은 2026년보다 나아질 것으로 예상했다. 추가 투입비용 부담은 2026년 8억 달러에서 2027년 약 5억 달러로 줄어들 전망이다.
- 2026년 투입비용 증가 부담: 8억 달러
- 2027년 투입비용 증가 부담: 약 5억 달러
- 일시적인 긴급 조달·물류 비용: 2027년 중 완화 예상
경영진은 2027년 적용할 글로벌 가격 인상을 이미 발표했으며, Carrier Excellence 운영 체계를 활용해 생산성을 높이고 있다고 밝혔다. 시설 폐쇄를 비롯한 구조적인 비용 절감 조치도 이익률 개선 계획에 포함된다.
기틀린 CEO는 세 지역 모두에서 이익률을 높이는 데 주력하고 있다고 말했다. 캐리어에서 이익률이 가장 높은 미주 지역이 빠르게 성장하면 지역별 매출 구성에 변화가 생기더라도 전체 이익률을 뒷받침할 수 있다고 설명했다.
- 이익률 전략: 가격 인상, 생산성 개선, 구조적 비용 절감
- 미주: 2027년 가장 빠르게 성장할 것으로 예상되는 지역
- 유럽: 이미 두 자릿수 이익률 기록
질의응답 주요 내용
질의응답에서 경영진은 성장 전망의 근거, 가격 정책, 사업 포트폴리오의 균형을 거듭 강조했다.
- 중기 성장에 대해 기틀린 CEO는 상업용 수주잔고, 애프터마켓 성장세, 차별화된 시스템을 근거로 유기적 성장률 목표 6~8%를 달성할 수 있다고 말했다.
- 애프터마켓 성장에 대해서는 부품 유통, 서비스 계약, 설비 현대화, 임대 판매, 디지털 연결을 포괄하는 종합 전략을 구축했다고 설명했다.
- 데이터센터 사업과 관련해 경영진은 장기 계약, 의무 최소 구매 물량, 주기적인 칩 교체가 초기 장비 판매 이후에도 매출을 창출할 수 있는 기반이라고 밝혔다.
- 선거 관련 위험에 대해 기틀린 CEO는 고객사들이 이미 확정적인 구매 약정을 맺은 만큼 미국 선거가 2027~2029년 데이터센터 수주에 중대한 영향을 미치지는 않을 것으로 예상했다.
- 주택용 수요에 대해서는 장비 교체 활동이 정상화됐으며, 시장의 구조적 변화가 아니라 기존 장비의 고장이 교체 수요를 이끌고 있다고 설명했다.
기틀린 CEO는 덕트가 필요 없는 시스템과 측면 배출형 시스템에서 캐리어가 해외 경쟁사에 대응할 수 있는 좋은 입지에 있다고도 말했다. 제품군, 유통 관계, Midea와의 협력을 근거로 들며 회사의 시장 지위와 덕트 없는 제품의 성장 가능성을 긍정적으로 평가했다.
유럽에 대해서는 현재 영업 환경이 최근 2~3년 중 가장 좋다고 평가했다. 상업용 수주 증가, 주택용 수요 개선, 기온이 높은 지역에서 늘어나는 에어컨 수요를 이유로 제시했다.
결론
캐리어는 높은 투입비용 부담에 대응하면서도 꾸준한 성장, 강화된 시장 지위, 철저한 비용 관리를 이어가겠다는 메시지를 내놨다.
회사 전망과 논의 내용에 관한 자세한 사항은 아래 전체 발언록에서 확인할 수 있다.
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