BioRem(BRM)은 2026년 10월 28일 수요일 열린 Planet MicroCap Showcase: Toronto 2026에서 매출 성장과 부채 축소, 안정적인 서비스 매출 확대를 강조했다. 경영진은 프로젝트 일정에 따른 실적 변동과 경쟁이 여전히 과제라고 인정하면서도, 수요와 수주잔고, 높은 계약 유지율이 성장세를 뒷받침한다고 밝혔다.
핵심 요약
- 매출은 2022년 약 CAD 2,500만에서 2025년 CAD 4,200만으로 늘었고, 같은 기간 EBITDA는 거의 두 배가 됐다.
- 서비스 사업의 비중이 커지고 있다. 최근 몇 년간 서비스 매출은 CAD 150만에서 CAD 400만으로 증가했다.
- 수주잔고는 CAD 7,000만을 넘었으며, 연초 이후 신규 수주는 CAD 5,000만에 근접했다. 잠재 영업 기회 규모는 CAD 2억 2,000만을 웃돈다.
- 부채는 약 CAD 150만으로 줄었다. 회사는 운전자본을 늘리면서 발행주식 수도 낮은 수준으로 유지했다고 밝혔다.
- 경영진은 북미 대기오염물질 저감, 지방자치단체 기반시설, 반복적인 서비스 업무에서 장기 성장 기회를 보고 있다.
재무 실적
BioRem은 현 경영진이 2015년부터 추진한 구조조정 이후 재무 성과가 크게 개선됐다고 밝혔다. 구조조정에는 2021년 12월의 전면적인 자본구조 개편이 포함됐다.
- 매출은 2022년 약 CAD 2,500만에서 2025년 CAD 4,200만으로 3년간 68% 증가했다.
- 같은 기간 EBITDA는 거의 두 배로 늘어 매출 증가율을 웃도는 영업 성과를 보였다.
- 경영진은 인플레이션과 초인플레이션, 관세 관련 압박 속에서 이러한 성과를 냈다고 밝혔다.
- 부채는 CAD 150만으로 줄었으며, 회사는 이를 매우 낮은 수준이라고 평가했다.
- 운전자본은 계속 증가했고, 경영진은 재무상태가 건전하다고 밝혔다.
- 시가총액은 약 CAD 6,000만이다. 발행주식 수는 1,900만 주로, 과거 최고치인 3,800만 주보다 적다.
BioRem은 장기 재무 목표도 제시했다.
- 매출 목표는 CAD 1억이다.
- EBITDA 목표는 CAD 1,000만이다.
- 경영진은 매출 목표보다 EBITDA 목표를 먼저 달성할 것으로 예상했다.
회사는 최근 5년간 매출 성장률이 약 12%로, 북미 대기오염물질 저감 시장의 연간 성장률 추정치인 5~7%의 거의 두 배라고 밝혔다.
사업 운영 현황
경영진에 따르면 BioRem은 생물학적 정화에 집중하던 기업에서 물리·화학·생물학 기술을 제공하는 종합 플랫폼으로 변화했다.
- 현재 건식 세정기, 화학 세정기, 소음 저감 솔루션과 서비스 업무를 제공한다.
- 신제품과 신규 서비스가 매출과 입찰 활동에서 각각 약 3분의 1을 차지한다.
- BioRem은 생물학적 솔루션에 집중하던 사업을 종합 대기오염물질 저감 사업으로 확대했다고 밝혔다.
회사는 인력 운영의 효율성도 크게 개선됐다고 강조했다.
- 직원 수는 69명에서 38명으로 줄었다.
- 같은 기간 매출은 CAD 2,000만 미만에서 약 CAD 4,000만~5,000만으로 증가했다.
- 경영진은 간결해진 조직 덕분에 입찰 경쟁력을 높이고 더 낮은 비용으로 프로젝트를 수행할 수 있게 됐다고 밝혔다.
BioRem은 전담 서비스 관리자, 영업 인력, 현장 서비스 기술자를 확보하는 등 서비스 조직에도 투자했다. 서비스 부문은 2분기 재무제표부터 별도 항목으로 보고되고 있다.
서비스 매출은 최근 몇 년간 CAD 150만에서 CAD 400만으로 늘었다. 2026년 상반기 서비스 매출은 CAD 400만으로, 경영진은 이를 연간 기준으로 환산하면 약 CAD 800만이라고 설명했다. 2025년 서비스 매출은 전체 매출의 약 10%를 차지했다.
회사는 석유화학, 식음료, 반려동물 사료, 화학제품 생산, 반도체 산업에서 사업을 운영하고 있다. 핵심 고객 기반은 하수처리시설, 고형폐기물 처리시설, 펌프장 등 필수 기반시설이다.
BioRem은 찰스턴, 마이애미, 시카고, 토론토, 밴쿠버에 지역별 사업 거점을 갖고 있으며, 각 시장에서 수십 개의 시스템을 운영하고 있다고 밝혔다. 경영진은 이러한 고객 밀집도가 효율적인 서비스 제공과 향후 확장에 도움이 된다고 설명했다.
영업 기회, 수주잔고와 계약 안정성
경영진은 현재 진행 중인 영업 기회의 규모가 회사 역사상 가장 큰 수준 중 하나라고 밝혔다.
- 수주잔고는 CAD 7,000만을 넘어 사상 최고 수준에 근접했다.
- 연초 이후 신규 수주는 CAD 5,000만에 다가서고 있다.
- 잠재 영업 기회 규모는 CAD 2억 2,000만을 넘는다.
- BioRem은 아직 낙찰자가 결정되지 않은 CAD 1억 이상의 입찰을 추적하고 있다고 밝혔다.
- 북미 지역의 과거 입찰 성공률은 지역과 제품 유형에 따라 35~52%였다.
회사는 계약 유지율이 99%를 넘는다며, 이는 높은 고객 충성도와 프로젝트 수행 가능성을 보여준다고 설명했다.
최고경영자는 “우리가 수주잔고를 발표할 때 중요한 것은 해당 프로젝트를 수행할지 여부가 아니라 언제 수행하느냐”라며 “계약 유지율이 99%를 넘기 때문에 핵심은 수행 시점”이라고 말했다.
경영진에 따르면 이번 주에만 캐나다와 미국에서 12건의 입찰이 마감된다. 예산 검토와 타당성 조사 업무도 사상 최고 수준에 근접해 있으며, 이는 향후 2~5년간의 매출 예측 가능성을 높일 수 있다고 밝혔다.
향후 전망
BioRem은 여러 장기 추세가 시장을 뒷받침하고 있으며, 이러한 흐름이 2026년과 2027년에도 이어질 것으로 예상했다.
- 해외 이주와 국내 지역 간 인구 이동으로 기반시설에 가해지는 부담이 커지고 있다.
- 노후 시설의 교체와 개선이 필요하다.
- 지방자치단체의 환경 규제가 강화되고 있다.
- 소득 수준이 높아지면서 지역사회가 더 나은 대기·수질 환경을 요구하고 있다.
경영진은 연방정부 정책이 바뀌더라도 지방자치단체의 환경 기준 집행은 계속 강력할 것이라고 밝혔다. 또한 이러한 추세와 관련된 기반시설 지출이 둔화할 것으로 예상하지 않는다고 말했다.
회사는 북미 대기오염물질 저감 시장 규모를 연간 약 CAD 10억으로 추산하며, 연간 성장률은 5~7%로 봤다. BioRem은 자사의 성장률이 약 12%로 시장의 거의 두 배라고 밝혔다.
경영진은 서비스 시장도 큰 기회로 꼽았다.
- 북미 서비스 시장의 연간 사업 기회는 약 CAD 5억으로 추산된다.
- 물리적 오염 저감 시스템에 사용되는 소모품 시장은 연간 CAD 1억 5,000만~4억으로 추산된다.
회사는 자체 사업 확대와 인수를 모두 성장 전략에 포함하고 있다고 밝혔다.
- 신기술, 지역 확대, 서비스 확장, 영업 투자 증대를 통한 자체 성장.
- 기술 확보, 지역 확대, 수직계열화에 초점을 맞춘 인수.
- 프로젝트 건설 일정에 따른 실적 변동을 줄이기 위한 반복적인 서비스 매출 확대.
경영진은 비용의 약 80%가 두세 가지 항목에 집중돼 있어 수직계열화의 기회가 있다고 봤다. 또한 BioRem 자체 시스템뿐 아니라 타사 장비에도 서비스를 제공할 수 있는 사업을 구축하고 있다고 밝혔다.
최고경영자는 “향후 BioRem의 전망에서 달라진 핵심 요소는 서비스”라며 “프로젝트 건설 중심으로 실적 변동이 큰 사업에서 벗어나, 사업 모델의 일부로 반복 매출 기반을 구축하려는 것”이라고 말했다.
이어 “이제는 그동안 밀어온 바위가 스스로 굴러가기 시작하는 단계에 왔다고 느낀다”며 “성장 동력이 이어지고 있다. 지난 5년간 좋은 진전을 이뤘고, 2026년과 2027년에도 같은 방향으로 나아갈 것으로 보인다”고 말했다.
질의응답 주요 내용
질의응답에서 경영진은 BioRem이 제조업체가 아닌 기술 통합업체로 운영되기 때문에 대규모 설비투자가 필요하지 않다고 밝혔다.
- 회사는 장비를 직접 제작하지 않는다.
- 대신 여러 대륙에 걸친 다양한 공급망과 협력한다.
- 이러한 구조는 환율 변동과 관세 문제에 대응하는 데 도움이 된다.
- 경영진에 따르면 대부분의 지방자치단체 프로젝트는 장비 인도 시 대금의 90%를 지급하고, 나머지 10%는 발주처 일정에 따라 지급한다. 이는 신생 기업에 현금흐름 부담을 줄 수 있다.
- 회사는 지방자치단체 고객과 거래 기반을 쌓으면 사업 운영에 필요한 현금을 자체적으로 마련하기 쉬워지고, 경쟁사에는 진입장벽이 형성된다고 밝혔다.
최고경영자는 내부 업무 수행 능력의 개선도 성장에 기여했다고 말했다.
그는 “이러한 요인에 더해 영업 조직은 시장 정보와 경쟁사 정보를 더 잘 확보하고 있다”며 “내부의 견적 담당자·엔지니어와 긴밀히 협력해 입찰 당일 적정 가격을 제시하는 것도 지금의 성장을 이끄는 요인”이라고 말했다.
경영진은 사업 기회를 평가하고 입찰 가격을 정확히 산정하며 엔지니어와 견적 담당자 간 협업을 조율하는 능력이 개선됐다고 밝혔다. 이러한 업무 기강이 성장과 이익률 개선을 모두 뒷받침했다고 설명했다.
자본구조와 주식 관리
BioRem은 향후 성장 기회를 모색하면서 간결한 자본구조를 유지해 왔다고 밝혔다.
- 계획적인 자본 배분을 통해 발행주식 수를 3,800만 주에서 1,700만 주로 줄였다.
- 현금을 늘리는 동시에 부채를 없앴다고 밝혔다.
- 경영진은 발행주식 수가 적어 필요할 경우 신주 발행에 따른 기존 주주 지분 희석 없이 인수를 추진할 여지가 있다고 설명했다.
- 기업가치를 높일 수 있는 인수·합병을 검토하되, 기술 확보와 지역 확대, 수직계열화 목표에 부합하는 분야에만 집중할 계획이다.
결론
BioRem은 이번 행사에서 꾸준한 사업 실행, 개선된 재무 기반, 성장하는 서비스 사업을 강조했다. 회사의 계획과 경영진 발언에 관한 자세한 내용은 아래 전문에서 확인할 수 있다.
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