아티코어, AI & 기술 컨퍼런스서 마진 개선 발표

Investing.com — 2026년 10월 1일 목요일, 아티코어(ATG)는 AI 및 기술 가상 투자자 컨퍼런스에서 지난 몇 년간의 어려움을 딛고 마진 개선, 긍정적인 현금 흐름, 그리고 수익성 회복이라는 사업의 급격한 전환을 발표했습니다. 경영진은 사업 일부에서 마켓플레이스 매출 둔화를 지적하기도 했지만, 이제 회사가 더 효율적인 비용 구조를 갖추고 성장할 여지가 더 많다고 밝혔습니다.

주요 내용

• 아티코어는 2026 회계연도 EBIT(상각전 영업이익)가 전년 대비 2,110만 AUD 개선된 1,030만 AUD를 기록했으며, 이는 가이던스를 상회하는 수치입니다.
• 매출총이익률은 49.6%로 사상 최고치를 기록했으며, GAAP 마진은 28.6%로 개선되었습니다.
• 운영 비용은 2023 회계연도 최고치인 1억 2,900만 AUD에서 8,500만 AUD로 감소했으며, 이는 Dashery 및 Frankly Wearing에 대한 투자를 진행하는 중에도 달성되었습니다.
• 경영진은 AI, 기술 통합 및 공급망 변화가 효율성 및 고객 참여 개선에 기여하고 있다고 말했습니다.
• 회사는 2027 회계연도에 추가적인 마진 개선과 1,700만 AUD에서 2,300만 AUD의 영업 EBITDA를 전망했습니다.

재무 성과

아티코어는 2026년 6월 30일에 마감된 2026 회계연도가 재무 프로필에 중대한 변화를 가져왔다고 밝혔습니다. 회사는 가이던스 상단을 약간 웃도는 1,030만 AUD의 EBIT를 달성했으며, 이 결과를 2021 회계연도의 팬데믹 시기 급증을 제외하면 첫 긍정적인 EBIT라고 설명했습니다.

• EBIT: 1,030만 AUD, 전년 대비 2,110만 AUD 개선.
• 매출총이익률: 49.6%, 400bp(베이시스 포인트) 증가, 회사 역사상 최고치.
• GAAP 마진: 28.6%, 210bp 증가.
• 영업 현금 흐름: 1,210만 AUD.
• 연말 현금 잔액: 4,050만 AUD.
• 운영 비용: 8,500만 AUD, 2023 회계연도 최고치인 1억 2,900만 AUD 대비 34% 감소.

그룹 최고재무책임자(CFO) 데릭 융(Derek Yung)은 회사가 2023 회계연도 이후 매년 운영 비용을 절감하면서도 성장 이니셔티브에 자금을 지원했다고 말했습니다. 여기에는 Dashery를 처음부터 구축하고 Frankly Wearing을 인수한 것이 포함됩니다.

아티코어는 2016년 ASX 상장 이후 30억 AUD 이상의 마켓플레이스 매출을 창출했으며 2억 5천만 개 이상의 제품을 배송했다고 밝혔습니다. 매출의 약 70%는 미국에서 발생하며, 경영진은 이를 주요 강점이자 최근 OTCQB 상장이 투자자 접근성에 중요한 이유라고 강조했습니다.

마켓플레이스 성과 및 마진 개선 요인

회사의 기존 마켓플레이스인 Redbubble과 TeePublic은 가격 정책 변경, 공급망 개선 및 더욱 효율적인 주문 처리의 혜택을 계속해서 받았습니다. 경영진은 지난 4년간 두 플랫폼 모두 마진 개선을 달성했다고 말했습니다.

• TeePublic 마켓플레이스 매출은 불변 환율 기준으로 2.8% 증가했습니다.
• TeePublic 매출총이익은 불변 환율 기준으로 10.9% 증가했습니다.
• TeePublic은 2026 회계연도 4분기에 55.2%의 분기 매출총이익률로 사상 최고치를 기록했습니다.
• Redbubble 또한 2026 회계연도 4분기에 55.2%의 분기 매출총이익률로 사상 최고치를 기록했습니다.

경영진은 Redbubble의 단위 경제성 개선이 마켓플레이스 매출 둔화로 인해 부분적으로 상쇄되었다고 말했습니다. 회사는 마진 개선이 다음을 포함한 여러 출처에서 비롯되었다고 밝혔습니다.

• 아티스트 계정 수수료 최적화: 400bp 매출총이익률 개선에 약 100bp 기여.
• 무지 제품 비용 개선 및 저비용 제3자 주문 처리업체로의 전환.
• 경쟁을 증가시키고 상승하는 배송비용을 상쇄하는 데 도움이 되는 새로운 배송업체 추가.
• 마켓플레이스 전반의 가격 책정 및 프로모션 최적화.
• 배송비용 최적화 이니셔티브.

융은 회사가 이미 달성한 마진 최적화 수준에 만족하고 있으며, 이제 아티스트와의 인센티브 일치에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 말했습니다. 그는 목표가 마진 개선을 유지하면서 마켓플레이스 매출 성장을 지원하는 것이라고 덧붙였습니다.

운영 현황

아티코어는 자체 운영 모델을 재고를 보유하거나 제품을 제조하지 않고 크리에이터와 고객을 연결하는 주문형 인쇄 플랫폼으로 설명했습니다. 회사는 자사의 규모와 콘텐츠 기반이 빠르게 확장하는 시장에서 핵심적인 강점이라고 밝혔습니다.

• 7,500만 개 이상의 디자인이 카탈로그에 있습니다.
• 매일 10,000개 이상의 디자인이 추가됩니다.
• 그룹 전반에서 300만 명 이상의 크리에이터가 판매 활동을 합니다.
• 약 200명의 직원이 직원 1인당 약 180만 AUD의 매출을 창출합니다.
• 2026 회계연도에 다각화된 글로벌 주문 처리 네트워크를 통해 2,000만 개 이상의 제품이 배송되었습니다.

경영진은 회사의 네 가지 구조적 강점으로 방대한 콘텐츠 라이브러리, 주문 처리 규모, 크리에이터 네트워크 효과 및 영업 레버리지를 꼽았습니다. 또한 재구매 고객이 마켓플레이스 매출의 절반 이상을 차지하며, 이는 구매 빈도를 개선할 여지가 있음을 시사한다고 말했습니다.

기술 통합은 비용 절감에 중요한 역할을 했습니다. 아티코어는 전년 대비 600만 AUD의 운영 비용 개선 중 300만 AUD가 기술 통합에서 비롯되었다고 밝혔습니다. 회사는 마케팅 기술, 주문 관리, 주문 처리 시스템 및 콘텐츠 업로더를 통합하여 디자인을 한 번 업로드하면 여러 플랫폼에서 사용할 수 있도록 하고 있습니다.

회사는 또한 인도의 글로벌 역량 센터가 엔지니어링 및 기능 지원을 추가하면서 비용을 절감하는 데 도움이 되고 있다고 말했습니다. 경영진은 이 센터가 2027 회계연도 말까지 30명 이상의 신규 채용을 지원할 것으로 예상하고 있습니다.

Dashery와 Frankly Wearing

아티코어는 성장 동력으로 보고 있는 새로운 사업에도 투자하고 있습니다. 약 1년 반 전에 출시된 Dashery는 크리에이터들이 자신만의 스토어프론트를 구축하고 시작할 수 있도록 합니다. 2026년 5월에 인수한 인도 주문형 인쇄 마켓플레이스 Frankly Wearing은 빠르게 성장하는 시장으로 회사의 도달 범위를 확장합니다.

Dashery는 2026 회계연도에 첫 완전한 회계연도를 보냈으며 초기 견인력을 보였습니다.

• 총 처리된 매출: 400만 AUD.
• 마켓플레이스 매출: 240만 AUD.
• GAAP 마진: 36.5%, 기존 마켓플레이스보다 높음.
• 1,500개 이상의 활성 판매 계정.
• 여러 크리에이터가 첫 해에 10만 AUD 이상의 총 매출을 달성했습니다.

경영진은 Dashery의 현재 목표는 팔로워가 10만 명에서 100만 명인 크리에이터이며, 이 그룹이 전 세계적으로 약 400만 명으로 추정된다고 말했습니다. 2026년 6월, 회사는 Shopify 연동을 시작했으며, 이는 팔로워 100만 명 이상의 크리에이터를 포함하여 공략 가능한 시장을 5~10배 확장할 수 있다고 밝혔습니다.

융은 이 연동을 통해 크리에이터들이 기존 Shopify 투자를 유지하면서 아티코어의 주문 처리 네트워크와 제품 폭을 활용할 수 있다고 말했습니다. 그는 이러한 움직임이 회사가 이미 많은 잠재 고객을 보유하고 기존 스토어프론트를 구축한 크리에이터들에게 도달하는 데 도움이 될 것이라고 덧붙였습니다.

Frankly Wearing은 인도 확장을 위한 플랫폼으로도 사용되고 있습니다. 경영진은 인수한 이후 이 사업이 이미 전년 대비 세 자릿수 마켓플레이스 매출 성장을 달성했으며, 이제 더 광범위한 기술 및 운영 구조에 통합되고 있다고 말했습니다. 회사는 인도의 주문형 인쇄 시장이 10억 AUD 이상의 가치를 지니며 연간 약 25% 성장하고 있다고 밝혔습니다.

AI 및 기술 전략

아티코어는 이번 컨퍼런스에서 인공지능(AI)이 운영 및 고객 경험에서 담당하는 역할에 많은 시간을 할애했습니다. 경영진은 AI가 이미 사업의 여러 부분에 내재되어 있으며 미래 성장을 지원할 것으로 예상된다고 말했습니다.

• 승인 워크플로는 100% AI 기반입니다.
• 검색은 벡터 검색 및 머신러닝 랭킹을 사용하여 100% AI 기반으로 구동됩니다.
• 고객 문의의 약 80%가 AI 기반 채팅을 통해 처리됩니다.
• AI는 콘텐츠 제작부터 캠페인 최적화에 이르는 마케팅에 사용되고 있습니다.
• 회사는 TeePublic을 위해 OpenAI의 ChatGPT와 함께 초기 광고 이니셔티브를 시작했습니다.
• 매출은 이미 ChatGPT, Gemini 및 Claude를 포함한 AI 출처에서 발생하고 있습니다.

경영진은 회사의 방대한 콘텐츠 라이브러리 때문에 고객이 관련 제품을 찾기 위한 더 나은 도구가 필요하므로 AI가 특히 중요하다고 말했습니다. 또한 AI 기반 개인화가 제품을 고객의 관심사와 수요 시점에 더 밀접하게 맞춰 재구매율을 개선하는 데 도움이 될 수 있다고 덧붙였습니다.

융은 회사의 비전이 열정을 수익으로 전환하기 위해 구축된 글로벌 크리에이터 생태계의 지원을 받아 고객이 독특한 디자인 우선 제품을 발견하고 구매하는 주요 목적지가 되는 것이라고 말했습니다.

미래 전망

2027 회계연도에 대해 아티코어는 성장에 투자하면서 마진 개선을 계속할 것으로 예상한다고 밝혔습니다. 회사는 GPAPA 마진 27%~30%, 운영 비용 7,900만 AUD~8,500만 AUD, 영업 EBITDA 1,700만 AUD~2,300만 AUD를 가이던스로 제시했습니다.

경영진은 다음 성장 단계가 세 가지 주요 영역에서 비롯될 것이라고 말했습니다.

• 더 나은 검색, 발견, 상품화 및 개인화를 포함한 고객 중심 이니셔티브.
• 더 높은 수익 기회 및 더 간단한 디자인 업로드 경험을 포함한 크리에이터 중심 이니셔티브.
• Dashery, Frankly Wearing 및 온사이트 광고를 포함한 고성장 사업 확장.

회사는 라이선스 팬 콘텐츠, 대중문화 트렌드 및 개인화된 쇼핑에서 큰 기회를 보고 있다고 말했습니다. 또한 재구매 고객은 구매 빈도를 높일 수 있는 주요 기회를 나타내며, 특히 AI가 추천 품질을 개선함에 따라 더욱 그러하다고 덧붙였습니다.

경영진은 인도 역량 센터, 통합 기술 시스템, AI 도구 및 주문 처리와 콘텐츠 유통의 규모 이점 덕분에 사업이 성장함에 따라 매출 1달러당 운영 비용이 계속 감소할 것이라고 덧붙였습니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 세션 동안 경영진은 마진, 고객 행동, 크리에이터 인센티브 및 새로운 미국 상장을 포함하여 투자자들이 제기한 여러 주제에 대해 다루었습니다.

• 직원 1인당 매출: 아티코어는 현재 약 180만 AUD이며, 회사는 성장에 따라 영업 레버리지가 개선될 것으로 예상한다고 밝혔습니다.
• 매출총이익률 지속 가능성: 경영진은 2026 회계연도 수준이 시간이 지남에 따라 지속 가능할 것이라고 말했지만, 사업이 계절성을 띠기 때문에 분기별 결과는 다를 수 있다고 덧붙였습니다.
• 고객 행동: 회사는 고객이 대중문화, 세계 행사 및 개인적인 관심사와 연결된 독특한 디자인 우선 제품에 끌린다고 말했습니다.
• 아티스트 수수료 구조: 경영진은 이제 추가적인 수수료 최적화보다는 인센티브 일치에 더 중점을 둔다고 말했습니다.
• 기술 통합: 회사는 기술 작업이 제품 개발 속도를 높이고 마켓플레이스 전반에서 역량 공유를 가능하게 한다고 말했습니다.
• Dashery 제품-시장 적합성: 경영진은 첫 해의 결과가 플랫폼의 타당성을 뒷받침하며, 특히 브랜드 스토어프론트 구축을 모색하는 크리에이터들에게 그렇다고 말했습니다.
• OTCQB 상장: 회사는 새로운 ATGRF 티커가 미국 투자자들의 접근성을 개선하고 사업 인지도를 높이는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다.

융은 아티코어 매출의 약 70%가 미국에서 발생하고 많은 경영진이 그곳에 기반을 두고 있음에도 불구하고 많은 미국 투자자들이 여전히 이 사업을 잘 알지 못한다고 믿는다고 말했습니다. 그는 OTCQB 이전이 회사가 더 넓은 고객층에 도달하는 데 도움이 될 것이라고 덧붙였습니다.

경영진은 또한 주문형 인쇄 시장이 빠르게 성장하고 있으며, 글로벌 시장이 2025년 약 110억 달러에서 2033년까지 580억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 이는 연평균 성장률(CAGR) 23.6%에 해당한다고 말했습니다. 이는 아티코어의 규모, AI 및 크리에이터 도구를 결합하는 전략을 뒷받침하는 배경이라고 밝혔습니다.

아티코어는 더 강력한 대차대조표, 더 효율적인 운영 모델 및 여러 성장 옵션을 가지고 2027 회계연도에 진입했다고 말했습니다. 투자자들은 더 자세한 내용을 아래의 전체 회의록에서 확인할 수 있습니다.

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