McGraw Hill의 AI 전략: 교육 기술의 장기적 승자 목표

Investing.com — McGraw Hill(MH)은 2026년 9월 8일 화요일에 열린 골드만삭스 커뮤나코피아 + 기술 컨퍼런스 2026에서 인공지능(AI)을 전략의 중심에 두고 교육 기술 분야의 장기적인 승자가 될 것임을 발표했습니다. 필립 모이어 최고경영자(CEO)는 회사가 방대한 교육과정 기반과 AI 도구를 결합하고 있다고 말했지만, 교육 시장은 신뢰, 정확성, 현지 규정이 채택 속도를 늦출 수 있는 고도로 규제된 시장임을 강조하기도 했습니다.

전반적인 메시지는 낙관적이었으며, K-12, 고등 교육, 전문 학습 분야에서 강력한 성장 기회를 언급했습니다. 하지만 모이어 CEO는 분열된 학교 시스템, AI에 대한 교사들의 회의론, 디지털 제품이 확장되는 가운데서도 인쇄물 자료의 관련성을 유지해야 하는 필요성 등 과제도 인정했습니다.

주요 내용

• McGraw Hill은 일반 챗봇을 제공하기보다는 자체 교육과정 콘텐츠 위에 AI 도구를 구축하고 있습니다.
• 회사는 1억 개 이상의 유료 교육과정 라이선스와 750만 명 이상의 AI 제품 사용자를 보유하고 있다고 밝혔습니다.
• 매출은 연간 약 2% 성장하고 있으며, 마진은 30% 후반대를 기록 중입니다. 회사는 약 1년 전 상장 이후 매 분기 IPO 가이던스를 초과 달성했다고 말했습니다.
• 디지털 제품이 현재 매출의 약 70%를 차지하며, 저학년의 학습 성과를 위해서는 인쇄물이 여전히 중요합니다.
• 경영진은 문해력 개혁, 글로벌 교육 지출, 전문 자격증 취득, 새로운 AI 기반 비즈니스 모델에서 강력한 수요를 보고 있습니다.

재무 실적

McGraw Hill은 기업공개(IPO) 당시 설정했던 성장 및 마진 목표를 상회하고 있다고 밝혔습니다. 회사는 약 1년 전 상장 이후 매 분기 두 목표 모두를 초과 달성했다고 말했습니다.

• 매출 성장률은 연간 약 2%를 기록하고 있습니다.
• 마진은 30% 후반대입니다.
• 디지털 제품이 매출 구성의 약 70%를 차지합니다.
• 회사는 사상 최대의 도구 및 교육과정 업데이트를 출시하면서 마진을 유지했다고 말했습니다.
• 글로벌 전문 비즈니스는 인쇄에서 디지털로의 전환에 힘입어 연간 약 5%~6% 성장하고 있습니다.

모이어 CEO는 McGraw Hill이 콘텐츠 유료 구독자 1억 명 이상을 보유하고 있다고 말하며 교육 분야에서 회사의 규모를 강조했습니다. 그는 이 비즈니스를 더 많은 과목, 더 많은 학생 및 더 많은 서비스를 추가하여 확장할 수 있는 플랫폼이라고 설명했습니다.

운영 업데이트

McGraw Hill은 교육 및 관련 분야에서 입지를 강화하기 위한 일련의 제품, 기술 및 시장 움직임을 설명했습니다.

• 회사는 기존 사용자 기반의 750만 명 이상의 사용자에게 AI 제품을 배포했다고 밝혔습니다.
• 적응형 학습 플랫폼인 ALEKS는 학습자당 약 200~400가지 학습 상태를 사용하여 숙련도를 측정할 수 있으며, 모이어 CEO는 정확한 평가를 위해 단 25개의 질문만으로도 가능하다고 말했습니다.
• 또 다른 제품인 Sharpen은 콘텐츠 재생 목록 및 참여도 추적 기능을 갖춘 "교수들을 위한 스포티파이"로 묘사되었습니다. 피크 사용 시간은 다음날 자정 12시부터 오후 4시 사이인 것으로 나타났습니다.
• 에이전트 AI 도구는 12개 이상의 상위권 대학 및 한 제약회사에서 파일럿 프로그램으로 운영되고 있습니다.
• 회사는 모델 컨텍스트 프로토콜(Model Context Protocol) 접근에 대한 5%~10%의 추가 요금, 질문당 가격 책정, 토큰 기반 가격 책정 등 이러한 도구에 대한 여러 가격 모델을 테스트하고 있습니다.
• McGraw Hill은 이미 모델 컨텍스트 프로토콜 인터페이스를 배포하여 콘텐츠를 대학 챗봇 시스템과 연결했다고 밝혔습니다. 한 경우, 한 대학은 62개의 챗봇을 보유했지만 신뢰할 수 있는 콘텐츠 계층이 없었습니다.
• Teachally 인수는 콘텐츠 공급망을 개선하고 대량 맞춤화 및 개별 교육과정 맞춤화 모두를 지원하기 위해 완료되었습니다.
• McGraw Hill은 난독증 선별 기술에 대해 스탠퍼드 대학과 독점적인 파트너십을 발표했습니다.
• 회사는 새로운 문해력 프로그램에 대한 역사상 최대 투자에는 Emerge!, Summit!, Soar!가 포함되며, 이는 유치원부터 12학년까지 완전 이중 언어(스페인어-영어) 교육과정이라고 밝혔습니다.

모이어 CEO는 McGraw Hill의 접근 방식이 단순히 학생들을 챗봇 앞에 앉히는 방식과는 다르다고 말했습니다. 그는 교육 콘텐츠가 고도로 규제되며 주 및 심지어 우편번호 수준에서 통제되는 경우가 많으므로 정확성과 현지 규정 준수가 속도만큼 중요하다고 주장했습니다.

시장 위치 및 경쟁 우위

McGraw Hill은 미국 전체 학군의 약 82%에 도달하며, 미국 내 3,500개 고등 교육 기관 중 약 2,000곳에서 운영되고 있다고 밝혔습니다. 고등 교육 분야에서 회사는 일반적으로 연간 약 100개 대학을 추가하며, 초기 판매 후 한두 명의 교수에서 25~50명의 교수로 채택이 확장되는 경우가 많다고 말했습니다.

• K-12 비즈니스의 40%는 문해력입니다.
• 수학은 20%를 차지합니다.
• 회사는 캘리포니아에서 큰 기회를 보고 있으며, 다음 판매 주기에서 시장의 80%가 아직 개척되지 않았다고 말했습니다.
• 또한 중동, 라틴 아메리카, 동남아시아 및 인도에서 강력한 입지를 가지고 있다고 밝혔습니다.
• 일부 중동 국가에서는 교육과정의 최대 50%가 McGraw Hill에서 공급된다고 합니다.

모이어 CEO는 McGraw Hill의 규모가 데이터 이점을 제공한다고 말했습니다. 그는 회사가 수천 개의 학습 목표에 걸친 독점적인 학습 성과 데이터를 보유하고 있으며, Pearson, NWEA, Renaissance와 같은 경쟁사 평가를 통합할 수 있는 시장 유일의 개방형 학습 기록을 운영한다고 말했습니다.

그는 또한 회사의 학습 온톨로지가 이례적으로 깊다고 말했는데, K-12 문해력을 위한 3,000가지 기술, 대수학 1을 위한 400가지, 생물학을 위한 4,000가지, 의과대학을 위한 54,000가지 기술이 있다고 언급했습니다. 그는 이러한 구조가 회사가 더 넓고 덜 전문화된 도구보다 더 정밀하게 진행 상황을 측정하는 데 도움이 된다고 말했습니다.

미래 전망

모이어 CEO는 교육 시장을 자신이 경력에서 본 가장 강력한 성장 환경 중 하나로 묘사했습니다. 그는 글로벌 교육 지출이 팬데믹 이전 약 2%와 비교하여 연간 4.5%~6.5% 성장하고 있으며, 신흥 시장은 10%~12% 성장하고 있다고 말했습니다.

• 글로벌 빈곤 감소(26%에서 18%로)가 중산층 확장에 기여하고 있습니다.
• 중산층은 2030년까지 세계 인구의 50%에 이를 것으로 예상됩니다.
• 중산층 가구는 재산의 약 2.5%~3%를 교육에 지출합니다.
• 의학 지식은 73일마다 두 배로 증가한다고 하며, 지속적인 학습 수요를 뒷받침합니다.
• 미국 44개 주가 문해력 교육 방식 변경을 의무화했으며, 모이어 CEO는 이를 교육과정 제공업체에게 "슈퍼 사이클"이라고 불렀습니다.
• 스쿨 초이스(자율 학구제)가 학생의 약 5%에서 10%~15%로 증가할 수 있으며, McGraw Hill은 이는 공략 가능한 시장을 확대할 것이라고 말했습니다.

그는 회사가 지식이 빠르게 변하는 분야에서 콘텐츠를 최신 상태로 유지하기 위해 고등 교육 교재를 6개월마다 업데이트하는 에버그린(Evergreen) 모델을 확장할 계획이라고 말했습니다. 이 모델은 이미 800개의 고등 교육 교재에 적용되고 있습니다.

McGraw Hill은 또한 학생들이 기관을 통해 디지털 학습 자료를 자동으로 받는 모델인 인클루시브 액세스(Inclusive Access)를 성장시킬 여지가 있다고 봅니다. 회사는 이 프로그램이 미국 3,500개 고등 교육 기관 중 약 2,000곳에서 현재 사용 중이며, 상당한 확장 여지를 남겨두고 있다고 말했습니다. 경영진은 이 모델이 이전에 교과서를 구매하지 않았던 학생들의 약 30%를 전환하는 데 도움이 된다고 말했습니다.

교육 외에도 모이어 CEO는 회사가 제약 및 기타 규제된 전문 시장에서 콘텐츠와 AI 도구를 테스트하고 있다고 말했습니다. 그는 동일한 접근 방식이 자격증 취득 및 업데이트가 계속 진행되는 의학, 법률 및 회계 분야의 평생 교육을 지원할 수 있다고 말했습니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 시간 동안 모이어 CEO는 신뢰 문제에 여러 번 집중했습니다. 그는 교육에서 채택은 화려한 기술보다는 교사들이 시스템이 신뢰할 수 있고 입증된 성과와 연결되어 있다고 믿는지 여부에 더 달려 있다고 말했습니다.

• 그는 로스앤젤레스와 뉴욕이 최근 신뢰 문제로 교실 내 AI 챗봇 사용을 금지했다고 언급했습니다.
• 그는 설문 조사에 참여한 교사의 81%는 입증된 결과를 가진 친숙한 도구에 AI가 내장되어 있다면 AI를 신뢰할 것이라고 말했습니다.
• 그는 평균적인 학교는 2,400개 이상의 학습 도구를 사용하지만 여전히 원하는 결과를 달성하지 못한다고 주장했습니다.
• 그는 ALEKS와 Sharpen이 회사의 최고 잠재 수익 제품 중 하나라고 말했습니다.

모이어 CEO는 인쇄물도 여전히 중요하다고 말했습니다. 그는 인쇄물 자료가 유치원부터 5학년까지의 어린 학생들에게 60%~70% 더 높은 집중 시간과 더 나은 학습 성과를 제공할 수 있다고 말했습니다. 그는 이것이 McGraw Hill이 디지털로 완전히 전환하는 대신 인쇄-디지털 혼합을 계속 지원하는 이유라고 설명했습니다.

그는 회사의 교사-저자 모델을 또 다른 성장 영역으로 묘사하며, McGraw Hill은 교육자들이 콘텐츠를 소비할 뿐만 아니라 제작에도 참여하기를 원한다고 말했습니다. 또한 그는 회사가 137년의 역사를 가지고 있음에도 불구하고 혁신 속도가 여전히 빠르다고 말하며, 사상 최대 제품 출시와 Anthropic의 Claude for Teachers보다 앞선 작업을 포함한 에이전트 AI 분야의 초기 움직임을 언급했습니다.

경영진 인용문

모이어 CEO는 “많은 사람들이 오해하고 있다고 생각합니다. 단순히 아이나 학생을 챗봇 앞에 앉히기만 하면 훌륭한 결과가 나올 것이라고 말이죠.”라고 말했습니다.

그는 덧붙여 “교육에 AI를 구현하는 데 있어 신뢰가 가장 중요합니다.”라고 말했습니다.

회사의 규모에 대해 그는 “저희 콘텐츠의 유료 구독자는 1억 명이 넘습니다.”라고 말했습니다.

또한 그는 “저의 평생 동안 경험했던 교육 시장 중 아마도 가장 높은 성장세를 보이는 시장에 있다고 생각합니다.”라고 말했습니다.

그리고 그는 전략을 이렇게 요약했습니다. “McGraw Hill에 대한 투자는 인간이 인간을 가르치는 것에 대한 투자입니다.”

McGraw Hill은 마진을 보호하고 교실 및 대학에서의 핵심적인 역할을 유지하기 위해 노력하면서 AI 도구, 교육과정 업데이트 및 국제적 도달 범위 확장을 계속할 것이라고 밝혔습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 보려면 아래 전체 기록을 참조할 수 있습니다.

이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.