마스테크 디지털, 시도티 소형주 투자자 컨퍼런스서 AI 성장 강조

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2026년 8월 19일 수요일 — 마스테크 디지털(MHH)은 시도티 소형주 투자자 컨퍼런스에서 전환기에 있는 사업 모델을 설명했습니다. 데이터 및 AI 사업부가 추진력을 얻고 있지만, 인재 서비스 부문은 여전히 압력에 직면해 있다고 밝혔습니다. 경영진은 AI 지원 인프라에 투자하여 장기적인 성장을 위한 기반을 구축하고 있다고 말했지만, 고객 내부 소싱, 저마진 사업 철수, 파일럿 프로젝트를 생산 규모의 작업으로 전환하는 어려움도 인정했습니다.

Key Takeaways

• 마스테크 디지털은 2분기 데이터 및 AI 부문이 전분기 대비 7.2% 성장했다고 밝혔습니다. 이는 2024년 이후 첫 연속 증가입니다.
• 회사는 Two 분기 연속으로 총 계약 가치 약 1,300만~1,400만 달러를 기록했으며, 이는 1년 전 900만 달러에서 증가한 수치입니다.
• 회사의 이디(EDGE) 효율성 프로그램은 연간 약 800만 달러의 판매관리비(SG&A) 절감 효과를 창출했으며, 경영진은 이를 성장에 재투자할 계획입니다.
• 인재 서비스 사업은 주요 고객의 내부 소싱과 비전략적 저마진 사업의 철수로 인해 계속해서 압력을 받고 있습니다.
• 경영진은 향후 자본 투자가 주로 유기적 성장에 사용될 것이며, AI 전략을 명확하게 가속화할 경우에만 선별적인 M&A를 고려할 것이라고 말했습니다.

사업 모델 및 시장 포지셔닝

마스테크 디지털은 Two 가지 주요 수익 엔진을 가진 데이터 및 AI 전환 전문 기업이라고 설명했습니다.

• 인재 서비스: 매출의 67%를 차지하며 안정적이고 반복적인 기반을 제공합니다.
• 데이터 및 AI 서비스: 매출의 33%를 차지하며 회사의 성장 동력 역할을 합니다.

회사는 1,500명 이상의 직원과 300개 이상의 기업 고객, 그리고 전 세계에 배송 사무소를 보유하고 있다고 밝혔습니다. 또한 스노우플레이크(Snowflake), Databricks, Google Cloud Platform, 마이크로소프트(Microsoft) Azure, Amazon Web Services, Informatica를 포함한 10개 이상의 플랫폼 파트너십을 강조했습니다.

경영진은 마스테크의 경쟁 우위가 특히 마스터 데이터 관리, 거버넌스, 데이터 품질 및 계보를 포함한 기업 데이터 환경에서 20년 이상의 경험에서 비롯된다고 말했습니다. 그들은 이러한 전문성은 복제하기 어렵고 회사의 AI 진출을 지원한다고 덧붙였습니다.

전략적 프레임워크: 인간 중심에서 에이전트 중심으로

경영진은 회사의 핵심 임무가 기업이 인간이 읽을 수 있는 시스템에서 에이전트 준비 인프라로 전환하도록 돕는 것이라고 말했습니다. 목표는 AI를 단순히 실험이 아닌 생산 단계에서 유용하게 만드는 것입니다.

이러한 노력을 지원하기 위해 마스테크는 ’Knowledge Enterprise’라고 부르는 프레임워크를 구축했습니다. 여기에는 Four 가지 계층이 있습니다.

• 데이터(신뢰 계층): 기존 애플리케이션에서 데이터 계보, 거버넌스 로직 및 의미론적 관계를 복구합니다.
• 지식(컨텍스트 계층): 도메인 온톨로지와 의미론적 계층을 사용하여 지능을 단계적으로 활성화합니다.
• 오케스트레이션(에이전트 계층): 거버넌스 및 의미론적 검색 기능을 갖춘 AI 에이전트를 배포합니다.
• 영향(가치 계층): 비즈니스 성과와 투자 수익률을 추적합니다.

이 접근 방식의 중심에는 회사의 독점적인 에이전트 임베딩 플랫폼인 ADEPT가 있습니다. 경영진은 ADEPT가 고객이 기존 시스템을 전면 교체하지 않고도 에이전트를 배포할 수 있도록 한다고 말했습니다. 또한 처음부터 거버넌스, AgentOps 및 FinOps를 포함합니다.

회사는 소매, 금융 서비스 및 에너지와 같은 산업을 위한 사전 구축된 온톨로지를 보유하고 있어 배포 속도를 높일 수 있다고 밝혔습니다.

한 임원은 "승리는 가장 많은 에이전트를 배포하는 것이 아닙니다. 승리는 전체 스택을 에이전트가 읽을 수 있도록 만드는 것입니다."라고 말했습니다.

시장 과제 및 수요 동인

경영진은 18개월 이상 기업들과 대화하며 AI 채택의 Five 가지 주요 장벽을 발견했다고 말했습니다.

• 파일럿-생산 간극: 개념 증명 작업이 인프라가 기업 준비가 되어 있지 않아 확장할 수 없는 경우.
• 인재 부족: 특히 AI 및 에이전트 공학 분야.
• 거버넌스, 보안 및 규제 압력: 승인을 지연시키고 검토 주기를 연장합니다.
• 총 소유 비용 증가: 명확한 수익 없이 예산을 빠르게 소진할 수 있는 토큰 비용 포함.
• 채택 및 변경 관리 문제: 시스템이 생산 단계로 전환될 때만 나타나는 경우가 많습니다.

회사는 시장 지출이 기존 IT에서 AI로 전환되고 있다고 밝혔습니다. AI가 결국 기존 IT 지출의 약 30%를 흡수할 수 있다는 자문 추정치를 인용했습니다.

경영진은 수요가 Two 가지 주요 영역에서 발생하고 있다고 말했습니다.

• AI 기반 및 데이터 현대화 작업.
• 측정 가능한 AI 사용 사례와 연결된 비즈니스 전환 프로젝트.

재무 결과 및 예약

2026년 Two 분기는 데이터 및 AI 사업에서 더욱 강력한 모멘텀을 보여주었습니다. 경영진은 해당 부문이 전분기 대비 7.2%의 매출 성장을 기록했으며, 이는 2024년 이후 첫 연속 성장이라고 말했습니다.

예약도 개선되었습니다. 회사는 Two 분기 연속으로 총 계약 가치가 약 1,300만~1,400만 달러에 달했으며, 이는 1년 전 900만 달러와 비교됩니다.

기타 재무 사항은 다음과 같습니다.

• 효율성을 통해 성장 및 확장을 추진한다는 의미의 이디(EDGE) 이니셔티브는 2026년 1분기에 연간 약 800만 달러의 판매관리비(SG&A) 절감 효과를 가져왔습니다.
• 회사는 이 절감액의 대부분을 성장 오피스 확장, AI 엔지니어링 및 시장 진출(go-to-market) 작업에 재투자할 계획이라고 밝혔습니다.
• 경영진은 Two 분기 말에 재무 상태가 여전히 강하다고 말했습니다.
• 이사회에서 프로그램이 승인되었음에도 불구하고 2026년 상반기에는 주식 환매가 이루어지지 않았습니다. 시기는 여전히 미정입니다.

인재 서비스 사업은 계속해서 역풍에 직면했습니다. 경영진은 상위 10개 고객이 여전히 작업을 내부 소싱하고 있으며, 이러한 추세는 2026년 하반기까지 이어질 것으로 예상된다고 말했습니다. 회사는 또한 저마진, 비전략적 사업에서 철수하고 있습니다.

성장 오피스 및 상업 전략

마스테크는 최근 사업 확장을 돕기 위해 성장 오피스(Growth Office)를 설립했습니다. 경영진은 이 오피스가 Four 가지 핵심 축을 중심으로 구축되었다고 말했습니다.

• 신규 고객 확보 및 로고 판매.
• 성과 마케팅 및 브랜드 가시성.
• 파트너 생태계 개발.
• 대형 거래 구조화.

회사는 이 오피스가 별도의 기능이 아닌 연결된 상업 엔진으로 작동하도록 의도되었다고 말했습니다. 단기적인 성공은 파이프라인 성장, 파트너 협력 및 예약으로 측정될 것입니다. 장기적으로 경영진은 성장을 복합적으로 확대할 수 있는 더 크고 다년간의 거래를 원합니다.

경영진은 스노우플레이크(Snowflake), Databricks, Informatica와 같은 파트너들과 신중한 투자를 하고 있다고 말했습니다. 또한 포인트 솔루션을 넘어 데이터부터 AI까지 풀스택(full-stack) 제품을 판매하기를 원한다고 덧붙였습니다.

최근 사업 수주

경영진은 자사의 전략이 고객들에게 반향을 얻고 있다는 증거로 Two 분기의 Two 가지 사업 수주를 언급했습니다.

첫 번째는 대형 의료 보험 지불자와의 전략적 협력이었습니다. 이 프로젝트는 청구, 약국, 회원 및 약국 혜택 관리자 데이터를 통합하는 AI 지원 데이터 기반을 통해 회원 경험을 개선하는 데 중점을 둡니다. 회사는 이 작업이 더 빠른 청구 처리와 더 나은 회원 만족도를 지원하기 위한 것이라고 말했습니다.

두 번째는 대형 편의점 소매업체와의 에이전트 커머스 협력이었습니다. 마스테크는 ADEPT를 사용하여 개인화된 쇼핑, 제품 발견 및 장바구니 관리를 지원하고 있으며, 목표는 디지털 전환율을 높이고 장바구니 포기율을 줄이는 것이라고 말했습니다.

경영진은 의료 거래가 마스터 데이터 관리 분야의 강점을 기반으로 하며, 소매 협력은 ADEPT가 거버넌스를 갖춘 생산 준비 에이전트 배포를 지원할 수 있음을 보여준다고 말했습니다.

미래 전망 및 자본 배분

경영진은 유기적 투자가 주요 자본 배분 우선순위라고 말했습니다. 2026년에는 다음 분야에 대한 지출을 늘릴 것으로 예상합니다.

• 성장 오피스(Growth Office).
• AI 엔지니어링 역량.
• 독점 도구 및 가속기.
• 시장 진출(go-to-market) 기능.

회사는 현재 데이터 및 AI 파이프라인의 거의 절반이 Global 2000 고객으로부터 발생하고 있으며, 이를 광범위한 시장 수요의 중요한 신호로 보고 있다고 밝혔습니다.

인수에 대해 경영진은 시장을 주시하고 있지만 높은 기준을 유지하고 있다고 말했습니다. 어떤 거래든 AI 우선 전략을 명확하게 가속화해야 할 것입니다. 한 임원은 "어떤 인수든 우리의 AI 우선 전략을 가속화하는 데 의미가 있어야 합니다. 현재 우리의 확신은 주로 유기적 투자에 있습니다."라고 말했습니다.

경영진은 또한 이디(EDGE) 프로그램이 효율성 단계에서 배포 단계로 전환되었다고 말했습니다. 회사는 창출된 절감액을 단순히 마진 개선보다는 성장을 위한 자금으로 활용할 계획입니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 세션 동안 경영진은 Two 가지 사업 부문 간의 대조에 대해 다시 언급했습니다. 그들은 인재 사업이 내부 소싱 및 저마진 철수에 직면해 있는 반면, 데이터 및 AI 사업은 고무적인 수요와 더 나은 예약을 보여주고 있다고 말했습니다.

경영진은 이디(EDGE)의 Two 단계는 단순히 비용 절감이 아니라 재투자라고 말했습니다. 그들은 절감액이 성장 오피스 고용, AI 엔지니어링 및 상업적 확장을 지원하기 위한 것이라고 덧붙였습니다.

경영진은 또한 회사가 AI 시장의 양측에서 수요를 보고 있다고 말했습니다: 기반을 구축하는 데 필요한 데이터 현대화 작업과 측정 가능한 비즈니스 성과를 창출하는 응용 AI 작업.

성장 오피스에 대해 경영진은 단기적인 초점은 파이프라인 품질과 예약이며, 장기적인 목표는 더 크고 다년간의 계약을 수주하는 것이라고 말했습니다.

그들은 또한 자본이 먼저 유기적 성장에 사용될 것이며, 주식 환매 및 M&A는 이러한 우선순위 이후에 고려될 것이라고 재차 강조했습니다.

경영진 현황 업데이트

데브 사트파티(Deb Satpathy) 최고 성장 책임자(Chief Growth Officer)는 의료 및 생명 과학 분야에서의 업무 경험과 의사결정 인텔리전스 분야 AI 제품 회사 설립 경험을 포함하여 20년간의 데이터 및 AI 경험을 가지고 있다고 말했습니다.

칸난 수간타라만(Kannan Sugantharaman) 최고 재무 책임자(Chief Financial Officer)는 회사의 초점이 단순히 파일럿이 아닌 생산 단계에서 AI를 확장할 수 있는 사업을 구축하는 것이라고 말했습니다.

마스테크 디지털은 진전과 신중함의 메시지와 함께 컨퍼런스를 마쳤습니다. 데이터 및 AI 사업은 모멘텀을 얻고 있지만, 회사는 인재 서비스 분야와 AI 수요를 지속 가능한 성장으로 전환하는 데 여전히 할 일이 남아있습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래 전문을 참조할 수 있습니다.

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