포티넷: SASE 및 하드웨어가 성장 견인

Investing.com — 2026년 8월 17일 월요일, 포티넷(FTNT)은 로젠블랫 제6회 연례 기술 서밋: AI 시대 (파트 II)에서 보안 포트폴리오 전반에 걸친 수요의 급격한 가속화를 강조했습니다. 회사는 하드웨어, 통합 SASE 및 운영 기술(OT) 분야에서 강력한 성장을 보였다고 언급하면서도, 부품 부족, 패치 위험 및 경쟁 시장으로 인한 지속적인 압박에 대해서도 지적했습니다.

주요 내용

• 포티넷은 모든 지역에서 수요가 가속화되었으며, 제품 매출은 전년 대비 52% 증가했고 하드웨어 판매는 “극심한” 수준이었다고 밝혔습니다.
• 통합 SASE는 35% 성장했으며, Now 매출의 약 4분의 1을 차지하고 있으며, FortiSASE 청구액은 두 배 이상 증가했습니다.
• 회사는 AI 인프라, 주권 SASE 및 OT 보안을 주요 성장 영역으로 보고 있으며, 기존 고객층에서의 지속적인 이득 또한 기대하고 있습니다.
• 경영진은 고객들이 더 크고 고성능의 하드웨어 장치를 구매하여 평균 판매 가격을 높이고 있으며, 이는 더 강력한 네트워크 성능 요구 사항을 반영한다고 말했습니다.
• 포티넷은 또한 취약성에 대한 투명성, 빠른 패치 및 광범위한 국제 판매망을 경쟁 우위로 강조했습니다.

재무 실적

포티넷의 최고재무책임자(CFO) 크리스티안 올가르트는 2분기에 모든 지역과 제품 라인에서 광범위한 수요가 나타났다고 말했습니다. 그녀는 고객들이 더 큰 어플라이언스로 전환함에 따라 단위 물량과 더 높은 평균 판매 가격(ASP)이 성장을 견인했다고 밝혔습니다.

• 제품 매출은 전년 대비 52% 증가하여 2분기 연속 가속화를 기록했습니다.
• 통합 SASE는 전년 대비 35% 성장했으며, Now 총 매출의 약 25%를 차지합니다.
• FortiSASE 청구액은 두 배 이상 증가했습니다.
• 통합 SASE 연간 반복 매출(ARR)은 18% 증가했습니다.
• OT 청구액은 55% 증가했습니다.
• 서비스 청구액은 26% 증가했으며, 서비스 매출은 14% 증가했습니다.
• 총 미이행 의무잔액(RPO)은 전년 대비 16% 증가한 77억 달러를 기록했습니다.
• 유동 RPO는 12% 증가했습니다.
• 총 이연 매출은 17% 증가했습니다.
• 해당 분기 서비스의 평균 RPO 기간은 약 30개월이었습니다.
• 가격 인상은 청구액 성장에 한 자릿수 후반 기여를 했습니다.

올가르트는 고객들이 더 크고 고성능의 장치로 업그레이드하면서 하드웨어 사업이 도움을 받았다고 말했습니다. 그녀는 이러한 추세가 4분기부터 나타났으며, AI가 주요 동인인 것으로 보인다고 덧붙였습니다.

그녀는 “이는 분명히 수요 주도적이며, 단위 성장과 수요 없이는 그러한 성장을 달성할 수 없었을 것입니다. 단위 성장 외에도, 그리고 가격 인상을 감안하더라도, 하드웨어의 ASP 증가를 확인했는데, 이는 고객들이 조금 더 큰 장치로 전환하고 있음을 의미합니다.”라고 말했습니다.

그녀는 또한 부품 부족, 특히 메모리 부족이 가격이 안정되었음에도 불구하고 사업에 계속 영향을 미치고 있다고 말했습니다. 일부 경우에는 회사가 신속 처리 수수료를 부과하고 있습니다. 포티넷은 또한 경쟁력을 유지하기 위해 제품별로 가격을 인상했습니다.

운영 현황

포티넷은 고객들이 엣지 네트워크 보안과 클라우드 제공 서비스를 결합한 단일 플랫폼을 찾으면서 통합 SASE 전략이 탄력을 받고 있다고 밝혔습니다. 회사는 이를 “SASE 방화벽” 개념으로 설명했습니다.

• 통합 SASE 청구액은 35% 성장했으며, 현재 매출의 약 4분의 1을 차지합니다.
• FortiSASE 청구액은 두 배 이상 증가하여 더 빠른 클라우드 채택을 보여줍니다.
• 몇 달 전 출시된 SD-WAN 번들은 강력하게 성장하고 있습니다.
• 번들에는 시험 사용 및 이후 상위 판매를 장려하기 위해 기기당 약 10~20명의 사용자로 제한된 용량을 가진 "티저 라이선스"가 포함되어 있습니다.
• Outpost 기능이 출시되어 SASE 클라우드 플랫폼이 제어하는 FortiGate 하드웨어를 사용하여 네트워크 엣지에서 SASE POP 기능을 사용할 수 있게 되었습니다.
• SSE 고객의 약 90%가 기존 고객층에서 나오며, 이는 대부분의 성장이 신규 고객보다는 상위 판매에서 비롯되고 있음을 보여줍니다.
• 대기업에서 FortiSASE 채택률은 19%에 도달했습니다.

경영진은 엣지 하드웨어와 클라우드 서비스를 결합한 회사의 하이브리드 모델이 현재 하드웨어 기능을 추가하고 있는 순수 클라우드 경쟁업체에 비해 우위를 제공한다고 말했습니다. 올가르트는 특히 유럽에서 규제가 데이터 및 인프라의 로컬 제어에 대한 더 많은 수요를 촉진하고 있어 주권 SASE가 중요하다고 밝혔습니다.

그녀는 “저희는 하드웨어와 소프트웨어 또는 하드웨어와 서비스의 조합에서 성공을 거두고 있습니다. 주권 SASE는 유럽에서 중요한 측면이며, 주권 관련 법규가 더 많아지고 있습니다.”라고 말했습니다.

그녀는 주권 및 온프레미스 SASE의 기회가 클라우드 전용 시장 규모의 2~3배에 달한다고 덧붙였습니다. 대형 통신 사업자들이 주권 배포의 주요 고객으로 간주됩니다.

포티넷은 또한 보안 네트워킹이 여전히 사업의 강력한 부분이라고 말했습니다. 고객들은 종종 비용을 절감하고 운영을 단순화하기 위해 스위치, 라우터, 구형 액세스 포인트 및 Wi-Fi 장비를 회사의 플랫폼으로 통합하고 있습니다.

• FortiSwitch 및 FortiAP 채택이 증가했습니다.
• FortiLink 기술은 네트워크 진입점에 보안 검사를 적용하는 데 도움을 주고 있습니다.
• 고객들은 여러 벤더를 포티넷 플랫폼으로 통합하고 있습니다.
• 대기업 고객들은 점점 더 통합 보안과 최고 수준의 단일 솔루션을 비교 검토하고 있습니다.

운영 기술(OT) 측면에서 포티넷은 더 많은 고객이 핵심 인프라 보호에 집중하면서 청구액이 55% 증가했다고 말했습니다. 회사는 상수도 시스템, 랜섬웨어 공격, 공항 장애 및 GPS 신호 방해를 인식을 높인 사례로 언급했습니다.

• OT 성장은 소규모 제조업체, 공공 부문 고객 및 민간 기업에서 비롯되었습니다.
• 새로운 사용 사례에는 EV 충전소 보안이 포함됩니다.
• OT 전문가들은 프로토콜 지식과 통합 작업을 통해 계정 관리자를 지원하고 있습니다.
• 포티넷은 Rockwell, Honeywell, Siemens 및 Schneider Electric과 파트너십을 맺고 있습니다.

경영진은 또한 AI 데이터센터, OT 보안 및 클라우드 서비스 분야의 영업 인력 및 오버레이 팀을 더 많이 고용하고 있다고 말했습니다. 회사는 초기 단계 AI 인프라 기회에 대해 엔비디아와 협력하고 있으며, AI 보안 로드맵을 지원하기 위한 소규모 인수도 발표했습니다.

미래 전망

포티넷은 2027년 성장 스토리를 두 가지 주요 질문에 초점을 맞춰 구성했습니다. 경쟁사로부터 얼마나 많은 시장 점유율을 확보할 수 있는지, 그리고 기존 고객층 내에서 얼마나 성장할 수 있는지입니다. 경영진은 두 번째 영역이 더 큰 기회일 가능성이 높다고 말했습니다.

• 기존 고객층 내의 새로운 시장이 직접적인 경쟁사 대체보다 더 큰 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다.
• 주권 SASE는 특히 유럽에서 큰 기회로 간주됩니다.
• AI 데이터센터 보안은 또 다른 신흥 시장으로, 회사가 AI 인터넷 방화벽이라고 설명한 FortiGate 1200G의 지원을 받습니다.
• 산업 시스템이 더욱 디지털화됨에 따라 OT 보안은 계속 확장될 것으로 예상됩니다.
• 보안 네트워킹 통합은 여전히 교차 판매 및 상위 판매의 원천입니다.
• EV 충전 및 기타 IoT 사용 사례는 가용 시장을 더욱 확대할 수 있습니다.

올가르트는 포티넷의 국제적 입지가 구조적 이점으로 남아 있다고 말했습니다. 그녀는 회사가 일부 경쟁사보다 미국 외 지역에 더 깊은 채널 네트워크와 더 많은 영업 인력을 보유하고 있어 유럽, 라틴 아메리카 및 캐나다에서 더 나은 성과를 내는 데 도움이 된다고 언급했습니다.

그녀는 “가장 두드러진 점은, 솔직히 작년부터 시작되었다고 말할 수 있지만, 모든 지역에서 광범위한 수요를 보고 있다는 것입니다. 전 세계적으로 매우 성공적이며, 하드웨어 및 네트워크 구축에 대한 수요가 가속화되고 있습니다.”라고 말했습니다.

그녀는 또한 회사가 FortiOS, FortiGates, 스위치 및 액세스 포인트 전반의 AI 관련 보안 기능과 코드 품질 및 취약점 감지를 개선하기 위한 AI 및 머신러닝 도구에 투자하고 있다고 말했습니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 세션에서 경영진은 준비된 발언에서 다룬 여러 주제에 대해 더 자세히 설명했습니다.

• SASE에 대해 포티넷은 SD-WAN 설치 기반이 네트워크 내 및 원격 사용자를 위한 통합 보안으로 상위 판매할 수 있는 대규모 고객 풀을 제공한다고 말했습니다.
• 회사는 SASE 방화벽 시장이 20억 달러 이상이며 34% 성장하고 있다고 설명했습니다.
• 경영진은 SD-WAN 번들의 티저 라이선스가 고객이 클라우드 SASE를 더 쉽게 테스트하고 사용을 확장할 수 있도록 설계되었다고 말했습니다.
• 회사는 처음에 중견 기업 시장이 주요 핵심 영역이 될 것이라고 생각했지만, 대기업 채택이 예상보다 강했습니다.
• 클라우드 기반 기업들은 보안 요구 사항이 낮고 클라우드 네이티브 도구를 선호하기 때문에 매력이 덜하다고 포티넷은 말했습니다.

가격 책정 및 교체 주기에 대해 올가르트는 가격 인상이 청구액에 도움이 되었지만, 더 중요한 것은 더 강력한 하드웨어에 대한 고객 수요라고 말했습니다. 그녀는 회사가 교체 주기를 주요 매출 동인으로 보지는 않지만, 이는 아키텍처 변경 및 더 광범위한 제품 채택에 대해 논의할 기회를 만든다고 말했습니다.

취약점에 대해 그녀는 2분기 말 최근 CVE 활동은 새로운 결함보다는 사이버 위생과 더 관련이 있다고 말했습니다. 그녀는 포티넷이 투명하고, 빠르게 패치하며, 코드를 지속적으로 검토한다고 말했습니다.

그녀는 “포티넷은 극도로 투명했습니다. 저희는 이러한 투명성 가이드라인에 서명했습니다. 저희는 빠르게 패치합니다. 저희는 항상 게임에서 앞서나가기 위해 코드를 지속적으로 검토하고 있습니다.”라고 말했습니다.

그녀는 모든 고객이 고도로 규제되는 기업이나 공공 부문 기관만큼 신중하게 패치하는 것은 아니지만, 고객들은 회사의 대응 프로세스를 신뢰하기 때문에 계속 구매한다고 덧붙였습니다.

경영진은 또한 AI가 약한 비밀번호, 열린 포트 및 소셜 엔지니어링을 악용하기 쉽게 만들면서 위협 환경이 악화되고 있다고 말했습니다. 회사는 이것이 더 많은 조직이 네트워크 및 애플리케이션 보안을 사치가 아닌 필수로 여기도록 만들고 있다고 밝혔습니다.

결론

포티넷의 전략, 재무 동향 및 전망에 대한 추가 세부 정보는 아래 전체 회의록을 참조할 수 있습니다.

이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.