퀴델오토는 회사 가이던스와 시장 기대치를 모두 상회하는 견조한 3분기 재무 실적을 발표했습니다. 회사의 매출은 7억 4,400만 달러, 조정 EBITDA는 1억 6,920만 달러, 조정 EBITDA 마진은 23%를 기록했습니다. 또한 퀴델오토는 조정된 잉여현금흐름으로 5,300만 달러를 창출했으며, 분기 내 부채를 5,200만 달러 줄였습니다.
이번 실적 발표의 주요 내용:
- 모든 주요 지역에서 비호흡기 부문 매출이 3% 증가했으며, 이러한 성장은 실험실 사업부의 강력한 성과에 기인합니다.- 특히 가정에서 자가 투여하는 코로나19 검사에 대한 수요가 여전히 높습니다.- 현장진단(Point Of Care) 비즈니스는 여전히 수요가 높습니다. 퀴델오르쏘는 신속 항원 검사로는 최초로 소피아 2 사스 항원 플러스 FIA에 대한 FDA 시판 허가와 CLIA 면제를 받았으며, 미국 정부로부터 무료 가정용 코로나19 검사를 제공하기 위해 2900만달러를 지원받기도 했다. 면역혈액학 포트폴리오가 4% 성장하며 수혈의학 사업에서 기대치를 충족시킴 - 회사는 연말까지 사바나 기기를 출시할 예정이며 임상적 요구를 해결하기 위해 패널 제품을 확대할 계획임 - 회사는 코로나19에 대응하는 데 주력하고 있습니다. 2024년 말까지 순부채 레버리지 비율을 2배 이하로 낮추는 것을 목표로 하고 있으며, 부채 감축에 우선순위를 두는 동시에 자사주 매입도 고려할 계획입니다.- 회사는 총 매출이 28억8000만 달러에서 30억8000만 달러 사이가 될 것으로 예상되는 연간 재무 가이던스를 다시 한 번 강조했습니다.
퀴델오토의 3분기 재무 실적은 호흡기 제품에 대한 수요 강세에 긍정적인 영향을 받아 비호흡기 매출은 전년 대비 2% 증가하고 호흡기 매출은 21% 감소했습니다. 회사는 4분기 실험실 사업 부문에서 한 자릿수의 높은 성장을 예상하고 있으며 연간 가이던스를 달성할 것으로 확신하고 있습니다.
퀴델오토는 3분기에 2억 5,000만 달러의 현금, 현금 등가물, 시장성 유가증권을 보유하고 있으며 총 부채는 25억 달러에 달합니다. 2024년 말까지 순부채 레버리지 2배 이하를 달성하는 것이 목표입니다. 또한 총 매출 28억 8,000만 달러에서 30억 8,000만 달러, 조정 희석 주당순이익 4.85달러에서 5.30달러를 포함한 2023년 전체 재무 가이던스를 재차 발표했습니다.
또한 자본 배분 전략에 대해서도 논의했는데, 그 차이는 크지 않지만 부채 상환보다 자사주 매입이 더 유리할 수 있다고 언급했습니다. 그들은 2024년 초 사바나 출시를 위해 재고를 구축했으며 분산형 분자 테스트의 필요성을 충족하는 데 성공할 것으로 확신하고 있습니다. 회사는 참가자들에게 감사를 표하고 향후 논의에 대한 관심을 표명하며 통화를 마무리했습니다.
인베스팅프로 인사이트
퀴델오르소의 최근 실적과 향후 전망은 인베스팅프로의 데이터와 팁을 통해 더 자세히 살펴볼 수 있습니다. 2023년 3분기 기준 회사의 조정 시가총액은 4180.0억 달러이며, 주가수익비율은 315.76으로 높은 수익 배수를 나타냅니다. 같은 기간 매출은 3억 1,170만 달러로 2.81%의 성장률을 보였습니다.
인베스팅프로 팁에 따르면 퀴델오토의 경영진이 적극적으로 자사주를 매입하고 있으며, 이는 실적 발표에서 논의된 회사의 자체 자본 배분 전략과 일치합니다. 또한 두 명의 애널리스트는 회사의 재무 전망에 대한 잠재적인 자신감을 반영하여 향후 기간 동안의 수익을 상향 조정했습니다. 그러나 최근 회사의 매출 성장이 둔화되고 있다는 점에 주목할 가치가 있으며, 이는 투자자가 계속 주시 할 수있는 요소입니다.
InvestingPro는 QuidelOrtho와 같은 회사에 대한 포괄적 인 분석을 제공하는 수많은 추가 팁을 제공합니다. 이러한 팁은 정보에 입각 한 투자 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
전체 성적표 - QDEL 2023년 3분기:
운영자님: 퀴델오르쏘 2023년 3분기 재무실적 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자 회선은 청취 전용 모드입니다. 컨퍼런스콜에 참여하신 분들을 위해 오늘 준비된 발언이 끝나면 질문할 수 있는 기회가 있을 것입니다. 이 컨퍼런스콜은 녹화 중입니다. 컨퍼런스콜의 오디오 리플레이는 컨퍼런스콜 종료 후 곧바로 회사 홈페이지에서 확인하실 수 있습니다. 이제 투자자 관계 담당 부사장인 줄리엣 커닝햄에게 콘퍼런스콜을 넘기겠습니다. 계속해 주세요.
줄리엣 커닝햄입니다: 퀴델오르토 3분기 재무 실적 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 재무 실적에 대해 논의하기 위해 더그 브라이언트(Doug Bryant) QuidelOrtho 사장 겸 CEO와 조 버스키(Joe Busky) 최고 재무 책임자가 함께했습니다. 이 컨퍼런스콜은 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 동시에 웹캐스팅되며, 오늘 발표 자료는 여기에서 다운로드할 수 있습니다. 시작하기 전에 세이프 하버 진술에 대해 말씀드리겠습니다. 이 통화에서 회사의 기대, 계획, 미래 성과 및 전망을 포함하여 엄격하게 역사적 사실이 아닌 진술은 1995년 증권민사소송개혁법에 의거한 미래예측진술이며, 이러한 진술에 대해 세이프하버를 제공합니다. 미래예측진술은 여러 가지 위험, 불확실성 및 기타 요인에 따라 실제 결과가 미래예측진술에 명시되거나 암시된 것과 실질적으로 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에는 2023년 1월 1일에 마감된 회계연도에 대한 10-K 양식의 연례 보고서 및 SEC에 제출된 후속 보고서의 위험 요인에 명시된 요인을 포함하되 이에 국한되지 않습니다. 미래예측진술과 그러한 진술의 위험 및 불확실성에 대한 자세한 논의는 당사의 SEC 제출 자료를 참조하시기 바랍니다. 당사는 당사가 진술하거나 진술에 암시된 미래예측진술이 실현될 것이라고 보장할 수 없습니다. 또한 이러한 미래예측진술은 현재 시점에서 경영진의 판단과 기대를 나타냅니다. 법에서 요구하는 경우를 제외하고, 당사는 미래예측진술이나 시간에 민감한 정보를 미래의 사건, 발전 또는 변경된 상황이나 기타 이유를 반영하기 위해 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한, 오늘 컨퍼런스 콜에서는 미국 일반적으로 인정되는 회계 원칙 또는 GAAP에 부합하지 않는 특정 항목에 대해 논의할 예정입니다. 비 GAAP 측정 항목 목록은 슬라이드 3을 참조하세요. 이러한 비일반회계기준 측정치와 가장 직접적으로 비교할 수 있는 일반회계기준 측정치의 조정은 오늘 오후에 발표된 투자자 프레젠테이션 및 보도 자료의 부록에 포함되어 있으며, 이 두 자료는 모두 퀴델오르토 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 확인할 수 있습니다. 마지막으로, 달리 명시되지 않는 한 오늘 발표에서 제시된 매출 성장 범위를 포함한 모든 전년 대비 매출 성장률은 유사한 불변 통화 기준으로 제공됩니다. 그럼 더그 브라이언트에게 통화를 넘기겠습니다.
더글라스 브라이언트입니다: 고마워요, 줄리엣. 안녕하세요, 여러분, 오늘 3분기 실적 발표 컨퍼런스에 참여해 주셔서 감사합니다. 먼저 주주 가치 증대를 위한 전략을 지속적으로 실행하고 있는 QuidelOrtho 팀에 합류한 줄리엣을 환영하며, 줄리엣은 의료 기술 분야에 대한 전문성과 25년간의 경험을 바탕으로 상장 기업의 투자 커뮤니티 관계를 관리한 경험이 있어 투자자 관계 부서를 이끌기에 이상적인 선택이라고 생각합니다. 트위터는 진행 상황을 투명하게 전달하기 위해 최선을 다하고 있으며, 그녀를 팀에 합류하게 되어 기대가 큽니다. 그리고 저를 오랫동안 알고 지내신 분들은 제가 평범하지 않다는 것을 알고 계실 겁니다. 주말 동안 이 일을 겪으면서 우리는 확실히 호흡기 질환에 걸렸고 우리 집에서 시작된 것이 아니라는 점을 말씀드리고 싶습니다. 그리고 최근 미국 질병통제예방센터(CDC)에서 ILI가 2.5%를 넘었다고 발표한 것을 알고 있습니다. 따라서 엄밀히 말하면 우리는 호흡기 계절에 있거나 적어도 시작 단계에 있다고 생각합니다. 그래도 계속 진행하면서 제 말을 잘 듣고 이해해 주시길 바랍니다. 이제 3분기 재무 성과에 대해 말씀드리자면, 사전 발표에서 언급했듯이 저희는 가이던스 및 시장의 기대치를 상회하는 실적을 달성했습니다. 우리는 지속 가능한 성장의 길을 개척하고 있으며, 예상보다 이른 호흡기 시즌 수요를 충족할 수 있는 능력과 모든 지역에서 핵심 비즈니스의 지속적인 강세를 포함하여 이러한 실적에서 우리의 진전을 보여주는 많은 증거가 있습니다. 3분기 매출은 7억 4,400만 달러, 조정 EBITDA는 1억 6,920만 달러, 조정 EBITDA 마진은 23%로 2분기 대비 전분기 대비 상승한 것으로 보고하게 되어 기쁘게 생각합니다. 3분기에 5,300만 달러의 조정 잉여현금흐름을 창출했으며, 이는 비즈니스의 강점을 보여주는 또 다른 증거입니다. 이번 분기에는 총 회사 부채 중 5,200만 달러를 추가로 상환했으며, 올해 들어 현재까지 1억 7,500만 달러의 부채를 상환했습니다. 이러한 노력을 통해 재무상태를 강화하고 장기적인 성장에 투자할 수 있는 유연성을 확보할 수 있을 것으로 믿습니다. 저희는 비즈니스 전반에 걸쳐 속도감 있게 사업을 운영함으로써 향후 몇 분기 동안 매출 성장 목표를 달성할 수 있을 것으로 확신합니다. 우리가 흥미로운 시기에 운영되고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 의료 업계의 트렌드를 살펴보면 진단 테스트의 필요성이 더욱 커지고 있음을 알 수 있습니다. 환자 진료 현장과 가까운 곳에서 신속한 결과를 얻는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 최근 새로운 코로나19 백신의 도입 동향과 GLP-1 약물 사용에 관한 뉴스는 향후 진단 검사에 대한 수요 감소에 대한 추측을 불러일으켰습니다. 하지만 이는 사실과 다릅니다. 실제로 최신 백신을 접종하지 않기로 결정한 환자들로 인해 코로나19 확진자 수가 증가하여 검사 수치가 높아질 수 있습니다. 2020년 말 백신이 출시된 이후 적격 미국인의 약 82%가 최소 한 번 이상 COVID-19 예방 주사를 맞았습니다. 미국 보건복지부는 9월 중순 이후 미국인 700만 명만이 추가 접종을 선택했다고 보고했습니다. 모든 적격자들이 더 많이 접종하기를 바라지만, 2022년에 적격 미국인의 51%만이 독감 예방 주사를 맞았다는 사실도 알고 있습니다. 이러한 통계는 이러한 질병의 확산과 심각성을 심각하게 늦출 수 있는 의료 기술이 존재하지만 COVID-19는 독감 및 우리가 검사하는 다른 호흡기 바이러스와 함께 향후 수십 년 동안 일반 인구에 존재할 것임을 극명하게 상기시켜 줍니다. 당뇨병과 비만에 사용되는 GLP-1 약물의 사례로 돌아가서, 당사의 A1C 및 신장 검사 사업은 규모가 작고 큰 영향은 없을 것으로 예상하지만, 첫째, 이러한 약물은 일부 인구에게만 승인되었으며 이제 막 이해되기 시작한 매우 심각한 장기적인 부작용을 수반한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 둘째, 이러한 약물은 현재 민간 보험이나 메디케어에서 보장되지 않습니다. 현재 약 6,500만 명의 미국인이 메디케어 혜택을 받고 있기 때문에 이러한 약품에 대한 비용은 환자가 전액 부담해야 합니다. 고정 수입으로는 이러한 약물을 재정적으로 감당할 수 없습니다. 그러나 GLP-1을 투여하는 환자들의 경우, 우리는 치료 여정에서 중요한 역할을 계속할 수 있습니다. 대사 기반 약물을 우선적으로 처방하는 의사는 기준선을 설정하기 위해 실험실 검사를 지시할 수 있으며, 환자가 약물을 복용하는 기간 동안 6개월 간격으로 검사를 계속할 수 있으며, 이는 수십 년이 될 수도 있습니다. 또한 심장 질환은 미국에서 여전히 주요 사망 원인이며, 안타깝게도 전 세계적으로도 증가하고 있습니다. 심장병에 걸리는 환자가 줄어들면 좋겠지만, 단기간 또는 장기적으로 검사의 필요성에 큰 변화가 있을 것으로 보이지는 않습니다. 이제 전환하여 3분기 실적을 자세히 살펴보겠습니다. 첫째, 3분기의 강력한 초기 호흡기 수요는 주로 미국 전역의 높은 코로나19 유병률에 의해 주도되었습니다. 이번 시즌은 코로나19 발병률이 바로 선행하는 최초의 실제 독감 시즌이 될 가능성이 있으며, 질병 단계가 수렴함에 따라 콤보 분석의 우선순위를 높이는 데 기여하는 한편, 높은 코로나19 발병률은 2022-2023 시즌에 비해 덜 두드러졌지만, 감소세와 전체 시즌 기간이 더 길어질 가능성이 있습니다. 호주의 시기를 이 반구에 적용하면 독감 유병률이 가장 공격적으로 증가하는 시기는 11월 초이며 1월 초에 최고조에 달할 수 있습니다. 호흡기 검사에 대한 전체 시장과 당사의 호흡기 사업 모두 일반적으로 더 많은 검사와 경쟁업체의 상당한 점유율 상승으로 인해 상당히 커졌습니다. 우리는 이 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있으며, 우리의 호흡기 진단 역량은 코로나19, RSV, 인플루엔자 등의 초기 및 계절적 증가에 대처하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 또한 고객 수요에 민첩하게 대응하는 운영팀의 민첩성을 고려할 때 계절적 변동을 관리할 수 있는 유리한 위치에 있습니다. 3분기에 중국을 포함한 모든 지역에서 견고한 실적을 달성했습니다. 일부 투자자에게는 놀랄 만한 결과일 수 있지만, 저희는 그렇지 않습니다. 그리고 현재와 미래에도 중국 비즈니스에 대한 낙관적인 전망을 유지합니다. 지역별, 실례합니다만, 지역별 성과에 대해서는 Joe가 자세히 설명할 것이지만, 최근 실적 발표에서 의료 서비스 CEO들이 중국에 대해 언급하는 경우가 많았기 때문에 중국에 대해 구체적으로 말씀드리고 싶었습니다. 솔직히 말해서, 중국의 모든 의료 서비스 회사가 똑같지는 않으며, 중국에 진출한 모든 진단 회사도 마찬가지입니다. 물론 퀴델오토도 도전 과제를 안고 있지만, 우리의 도전 과제는 다른 모든 기업과 동일하지 않습니다. 몇 가지 차이점이 있습니다. 중국에서의 사업은 주로 임상 화학 분야이며 드라이브슬라이드 기술을 사용합니다. 우리 기기는 중간 규모의 통계 실험실에 있습니다. 상하이와 베이징의 봉쇄 조치가 종료되자 즉각적인 치료가 필요한 사람들이 몰려들면서 물량이 빠르게 정상 수준으로 회복되었습니다. 의료 서비스는 경기에 큰 영향을 받지 않는 분야입니다. 또한 드라이브실드 기술 덕분에 VBP 입찰을 받지 않는 경우가 많았고, 가격도 합리적으로 안정적이었습니다. 중국에서의 면역 분석 사업은 상대적으로 아직 규모가 작습니다. 자주 논의되는 VBT 입찰과 관련하여 전염병, 호르몬 및 HCG 만이 우리 사업과 관련이 있습니다. 23개 성이 참여하며, 이 면역 분석 카테고리는 중국 전체 사업에서 약 2%를 차지합니다. 입찰에 참여하여 2021년 VBP 입찰에서 보았던 비율로 가격을 낮춘다고 가정하면, 그 영향은 중국 사업의 1% 미만인 0.72%의 손실이 될 것입니다. 기회는 위험보다 훨씬 큽니다. 그리고 부패 또한 자주 논의되는 주제입니다. 앞서 말씀드렸듯이 아직까지는 별다른 영향을 받지 않고 있으며 상황을 계속 면밀히 모니터링하고 있습니다. 예를 들어, 시약 주문에 몇 주 지연이 발생할 수 있다는 점을 파악하기 위해 구입한 기기의 설치율을 주시하고 있지만 예상되는 정도는 그 정도입니다. 요약하면, 중국 사업은 양호하며 앞으로 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다. 말씀드렸듯이 저희는 낙관적입니다. 4분기의 경우 전년 동기 대비 25% 증가할 것으로 예상되며 2024년에도 지속적인 성장이 예상됩니다. 이제 4개 사업부별로 살펴보면, 실험실 사업부는 아시아 태평양, 중국, 유럽, 중동 및 아프리카, 북미 등 모든 주요 지역에서 성장하면서 비호흡기 부문 매출이 전년 동기 대비 3% 성장했으며, 이는 실험실 사업 성장 잠재력과 지속성을 나타내는 주요 지표인 2022년 대비 19% 증가한 수치입니다. 또한 제조 생산량이 증가했다는 점도 기쁘게 생각합니다. 실험실 기기 수주잔고의 대부분이 정상화 수준으로 돌아왔으며, 앞으로 고객 수요를 충족할 수 있을 것으로 예상됩니다. 임상 화학 분야의 주목할 만한 강세는 팬데믹 이전의 사용률 수준으로의 복귀와 지난 몇 년 동안의 강력한 통합 기기 배치에 힘입어 계속되고 있습니다. 또한 통합 설치 기반이 전년 대비 12% 성장하고 자동화가 14% 증가하여 상업적 우수성 프로그램을 시행하고 비트로스 XT 7600 통합 시스템을 출시한 이후 긍정적인 추세를 이어가고 있으며, 이는 향후 반복적인 실험실 수익과도 잘 연관되어 있습니다. 마지막으로, 300개의 자동화 트랙 시스템을 가동하여 실험실 자동화를 통해 우리의 입지와 경험 공간을 더욱 확장하는 중요한 이정표에 도달했습니다. 현장 진료(Point Of Care) 비즈니스로 전환. 급성 치료 환경에서의 역할 외에도, 우리의 현장 진료 포트폴리오는 독감, RSV, 코로나19, 연쇄상구균 등 다양한 호흡기 감염을 관리하는 초석으로 남아 있습니다. 그리고 코로나19 팬데믹을 되돌아보면, 우리는 이 치명적인 바이러스의 확산을 막기 위한 공공 대응에서 중요한 역할을 수행했습니다. 코로나19 백신이 처음 출시되고 지난 2년간 추가 접종이 이어지면서 무증상 검사에서 벗어나 PCR 검사 음성 판정의 필요성이 대두되었습니다. 그러나 대중은 개인의 건강과 바이러스 전파 방식에 대한 이해에 더 큰 책임을 지게 되었습니다. 인플루엔자 유사 증상을 보이는 환자들이 약장을 뒤져 집에서 처방전 없이 구입할 수 있는 코로나19 테스트인 QuickVue를 자가 투여하거나 의사에게 병원에서 검사를 요청하는 사례가 크게 증가하고 있습니다. COVID-19 검사 역량 분야의 리더로서의 입지를 더욱 강화하기 위해 9월에 새로운 소피아 2 사스 항원 플러스 FIA에 대해 미국에서 CLIA 면제를 받았다는 소식을 전하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이 제품은 COVID-19를 검출하는 신속 항원 검사로서는 최초로 FDA 시판 허가를 획득한 제품입니다. 또한 이 제품은 CLIA 면제를 받은 최초의 신속 항원 검사입니다. CLIA 면제와 더불어, 미국 정부로부터 미국 가정에 무료로 제공될 가정용 코로나19 진단키트를 제공하게 된 것도 영광스러운 일이었습니다. 이 2,900만 달러의 상금으로 인한 매출 영향은 4분기에 시작되어 18개월 이상 지속될 것으로 예상되며, 2023년 재무 가이던스에는 포함되지 않았습니다. 이번 수상이 재무 실적에 큰 영향을 미치지는 않겠지만, 미국 정부에 코로나19 테스트를 계속 제공할 수 있게 되어 영광으로 생각합니다. 이를 통해 정부가 팬데믹 수준의 또 다른 위협에 대비하는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 코로나19는 이제 분명 팬데믹 상태로 접어들었습니다. 그러나 앞으로도 수년 동안 지속적인 호흡기 병원균으로 남아있을 것으로 예상됩니다. 당사의 검사 역량을 통해 환자와 의료진에게 신속하고 정확한 정보를 제공할 수 있습니다. 수혈 의약품 사업은 분기 기대치를 충족했으며 수혈 의약품 사업의 약 75%를 차지하는 면역혈액학 포트폴리오는 4% 성장했습니다. 마지막으로, 분자 진단 사업은 혈류, 중추신경계, 위장관 및 호흡기 감염을 일으키는 병원균을 정확하게 검출하는 증후군 패널의 잠재력과 중요한 역할을 조기에 인식한 우리 R&D 팀이 진단의 선구자라고 생각합니다. 증후군 패널에 대한 대중의 인식이 높아지고 다양한 순환 바이러스가 증가함에 따라 Savanna와 같은 빠르고 정확한 멀티플렉스 증후군 테스트 솔루션의 필요성이 커지고 있습니다. Savanna는 빠른 검사 시간, 간단한 워크플로, 검사 유연성을 통해 치료에 영향을 미칠 수 있는 시간 내에 환자와 더 가까운 곳에서 임상 관련 정보를 생성할 수 있는 것이 특징입니다. 올해 말까지 Savanna 기기의 허가를 받고 그 이후에는 미국에서 매우 빠르게 상업적으로 출시할 수 있을 것으로 확신합니다. 우리는 기기 재고를 보유하고 있으며 속도에 맞춰 출시할 수 있을 것으로 예상합니다. 우리는 지속적으로 혁신하고 시장에서 크게 차별화하기 위해 충족되지 않은 임상적 요구를 해결하는 분석과 패널을 개발하는 데 주력하고 있습니다. 예를 들어, STI 패널에 매독을 추가했습니다. 매독은 2017년 이후 74% 증가한 가장 빠르게 성장하는 성매개감염병 중 하나입니다. 그 중에서도 신생아 감염 사례가 203% 증가하며 급증하고 있습니다. 원발성 매독에 대한 충분한 진단 검사 방법이 없기 때문에 이 문제가 더욱 심각하며, 이로 인해 그 숫자가 과소평가되었을 가능성이 높습니다. 다시 한 번 강조하지만, 이는 진단 테스트가 파괴적이지만 쉽게 치료할 수 있는 박테리아 감염을 퇴치하는 데 도움이 되는 고유한 솔루션을 제공하는 방법의 한 예에 불과합니다. 우리는 계획된 여러 패널이 새롭게 개발되고 차별화될 것으로 기대합니다. 제품군과 역량을 지속적으로 확장하는 한편, 다음 단계의 통합을 추진하여 매우 효율적이고 민첩한 조직 기반 및 운영 환경을 구축하기 위해 꾸준히 테스트하고 있습니다. 퀴델오토가 된 지 18개월이 지난 지금, 우리는 이전보다 더 많은 것을 알게 되었으며 비즈니스의 복잡성을 줄이고, 문화를 개선하고, 자본 배분 및 포트폴리오 관리를 개선하고, 글로벌 제조 운영 및 공급망 역량을 업그레이드하는 데 적극적으로 집중하고 있습니다. 이러한 비용 절감을 통해 손익에 여유가 생겨 비즈니스 개발 노력과 기타 성장 투자를 늘릴 수 있습니다. 2분기 컨퍼런스 콜에서 언급했듯이, 3년간 1억 3천만 달러의 비용 시너지 효과를 거두기 위한 작업은 순조롭게 진행 중이며, 다시 한 번 강조하지만 장기적인 성장 마인드를 확립하고 점진적인 성장, 효율성 증대, 수익성 개선에 도움이 되는 이니셔티브에 우선순위를 두는 것과 함께 이루어지고 있습니다. 다른 기업들은 인플레이션과 환율의 역풍을 우려하고 있지만, 우리는 비용 시너지 노력이 이러한 영향을 상쇄하고 궁극적으로 주당순이익의 성장을 가져올 수 있다고 믿습니다. 조에게 전화를 넘기기 전에 복잡한 문제를 해결하는 데 혁신을 가져다주는 뛰어난 동료들, 정확성이 가장 중요할 때 우리 제품을 신뢰하는 환자와 의료진, 전 세계 환자의 더 건강한 미래를 위해 진단을 발전시키겠다는 우리의 비전을 믿어주는 투자자 등 많은 이해관계자들에게 감사의 말을 전하고 싶습니다. 끊임없이 변화하는 의료 요구 사항을 신속하게 충족하는 QuidelOrtho의 입증된 능력은 우리를 차별화하는 요소입니다. 그럼 이제 조에게 2023년 결산에 대한 재무 성과와 가이던스를 검토해 보도록 하겠습니다. 조?
조셉 부스키입니다: Doug, 안녕하세요, 여러분. 3분기의 탑라인 실적은 주요 시장에서 호흡기 제품에 대한 예상보다 빠른 수요 증가로 인해 긍정적인 영향을 받았습니다. 이제 실적 발표 슬라이드 7에서 3분기 매출에 대한 자세한 내용부터 시작하겠습니다. 전년도와의 비교를 돕기 위해 해당 자료의 18번 슬라이드에 2022년과 2023년 1분기 비호흡기 및 호흡기 부문 분기별 기록 비용을 추가했습니다. 비호흡기 부문 매출은 3% 성장한 실험실 비즈니스의 지속적인 강세에 힘입어 3분기에 불변 통화 기준으로 2% 증가한 5억 5,900만 달러를 기록했습니다. 우리는 연간 비호흡기 및 실험실 성장률과 분기별 실적에 더 집중하고 있으며, 이를 통해 기기 배치와 관련된 분기별 변동성을 완화하고 있습니다. 이 부분에 대한 가시성은 양호하며, 4분기에 한 자릿수의 높은 실험실 성장을 확신하고 있으며, 이는 연간 가이던스 범위에서 비호흡기 부문 매출 성장으로 이어질 것입니다. 또한 3분기와 4분기 사이에는 기기 매출의 시차가 있어 실험실 비즈니스의 성장률이 달라질 수 있다는 점에 유의하시기 바랍니다. 하지만 중요한 것은 4분기에 정상화된 기기 수주잔고 수준으로 돌아갔다는 점입니다. 우리는 강력한 주문서를 보유하고 있으며 활발하게 계약을 수주하고 있으며, 실험실 비즈니스가 단기 및 장기적으로 지속적인 성장을 제공할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 호흡기 부문 매출은 1억 8,500만 달러로 호조를 보였는데, 이는 코로나19, 독감, 연쇄상구균, RSV 검사에 대한 예상보다 빠른 수요를 반영한 결과입니다. 호흡기 시즌 전 유통업체의 일반적인 재고 확보 주문과 더불어 3분기에는 더 많은 수요와 판매량을 보였습니다. 전년 동기 대비 호흡기 부문 매출은 21% 감소했는데, 이는 주로 코로나19 매출 감소가 예상되었기 때문입니다. 이제 호흡기 매출을 제외한 고정 통화 기준으로 지역별 분기별 실적을 살펴보면, 대부분의 지역에서 기기 및 실험실 부문이 강세를 보이면서 다른 지역에서도 견조한 실적을 보였습니다. 북미 지역 매출은 1% 감소했고, EMEA는 3%, 중국은 6% 성장했으며, 라틴 아메리카, 일본 및 기타 아시아 태평양 시장을 포함한 기타 지역은 7% 성장했습니다. 매출 기준으로 가장 큰 지역인 북미는 앞서 말씀드린 대로 전년 동기 대비 1% 감소했습니다. 그러나 코로나19 매출을 제외하면 북미 지역에서만 실제로 10% 성장했으며 실험실 사업에서 견고한 매출을 달성했습니다. EMEA 지역에서는 수혈 의약품의 호조로 비호흡기 부문 매출이 3% 증가했습니다. 그리고 앞서 더그가 말했듯이 중국 지역에서도 6% 성장이라는 견고한 3분기 실적을 달성했습니다. 물론 상황을 계속 면밀히 모니터링할 것이며, 호흡기 분야를 제외한 중국 사업은 2023년 한 해 동안 10%대 성장률을 기록할 것으로 예상하고 있습니다. 이제 전년 동기 대비 수익선을 하회한 3분기 재무 실적을 살펴보고 슬라이드 8로 넘어가겠습니다. 조정 총이익은 3억 7,600만 달러, 매출 총이익률 50.5%로 전분기 대비 490베이시스포인트 개선되었습니다. 매출총이익은 북미의 소피아, 프리메로 COVID-19 독감 콤보 테스트 연쇄상구균 및 RSV가 견인했습니다. 손익 감소. 판관비는 1억 9,400만 달러로, 비용 시너지 효과를 지속적으로 실행함에 따라 전년 동기 대비 1,000만 달러 감소했습니다. 전분기 대비로는 판매 및 보상 비용 증가에 따른 변동성 비용 발생으로 인해 판관비가 1,500만 달러 증가했습니다. 4분기의 판관비는 2분기와 비슷한 수준이 될 것으로 예상합니다. R&D 비용은 6,200만 달러로 전년 동기 대비 300만 달러 감소했으며, 이는 제품 파이프라인에 대한 지속적인 투자를 반영한 것입니다. 이 기간의 순이자 비용은 3,800만 달러로 예상대로 전년 동기 대비 800만 달러 증가했습니다. 3분기 조정 EBITDA는 1억 6900만 달러(조정 EBITDA 마진 23%)로 북미 매출 및 비용 관리의 증가에 힘입어 2분기보다 600베이시스포인트 상승했습니다. 전년 동기 대비 조정 EBITDA는 앞서 언급한 코로나19 매출 감소로 인해 5,800만 달러[ph]가 감소했습니다. 3분기 완전 희석 주당 조정 순이익은 0.90달러로 2022년 3분기 1.85달러에 비해 감소했습니다. 전년 동기 대비 감소는 전년도에 이례적으로 높은 코로나19 매출로 인해 발생했습니다. 조정 희석 주당순이익은 전분기 대비 0.64달러 증가했으며, 이는 총 수익 증가로 인해 예상보다 높은 수치입니다. 이제 9번 슬라이드의 대차 대조표로 넘어가서, 3분기의 현금, 현금 등가물 및 시장성 유가증권은 2억 5,000만 달러, 총 부채는 25억 달러로 마감되었습니다. 3분기 자본 지출은 3,300만 달러, 조정 잉여현금흐름은 5,300만 달러로, 2023년 전체 조정 잉여현금흐름 가이던스에 대한 긍정적인 전망을 뒷받침하는 수치입니다. 자본 배분 측면에서 디레버리징은 2024년 말까지 순부채 레버리지의 2배 이하를 목표로 하는 최우선 과제이며, 이를 위해 3분기 동안 5,200만 달러를 상환하는 등 현재까지 1억 7,500만 달러를 상환했다. 현재 순부채 비율은 3배이며, 연말까지 순부채가 약 2.5배가 될 것으로 예상하고 있습니다. 3분기에 자사주를 매입하지는 않았지만, 최근의 주가 움직임을 고려할 때 균형 잡힌 접근 방식을 계속 유지하면서 기회에 따라 자사주를 매입하는 동시에 부채 감축에 우선순위를 두고자 합니다. 이제 슬라이드 10의 2023 회계연도 가이던스를 살펴보겠습니다. 먼저, 저희 전망에 대한 전반적인 맥락을 말씀드리겠습니다. 이번 사업 합병을 통해 3년간 1억 3천만 달러의 비용 시너지가 발생할 것으로 예상됩니다. 우리는 비즈니스 효율성을 개선하고, 부채를 상환하고, 현금을 창출하는 동시에 소규모 M&A 기회를 위한 유연성을 유지하는 등 조직 전반에 걸쳐 꾸준한 진전을 이루고 있습니다. 장기적인 매출 및 수익 성장에 초점을 맞춘 조직으로의 전환에 필요한 토대를 마련하고 있습니다. 계획을 초과 달성한 3분기 재무 성과는 4분기의 리스크를 크게 줄였습니다. 호흡기 시즌의 시기를 미리 정확하게 예측할 수는 없지만, 정상 또는 일반적인 시즌에 대비하는 것이 현명하다고 생각합니다. 또한 비호흡기 비즈니스에 대한 가시성도 뛰어납니다. 그리고 4분기에도 실험실 비즈니스가 한 자릿수의 높은 성장률을 보일 것으로 예상합니다. 전반적으로 우리는 올해를 강하게 마무리할 수 있다고 확신합니다. 이를 위해 슬라이드 10으로 이동하여 다음과 같이 연간 재무 가이던스를 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 2023년 연간 총 매출은 28억 8,000만 달러에서 30억 8,000만 달러, 비호흡기 부문 매출은 5%에서 6.5%의 불변 통화 기준 성장률로 22억 7,000만 달러에서 23억 1,000만 달러에 이를 것으로 예상합니다. 호흡기 부문 매출은 6억1천만~7억7천500만 달러로 예상 범위의 상단을 기록할 것으로 예상합니다. 4분기와 향후에는 코로나19가 팬데믹 상태에 접어든 만큼 전체 호흡기 사업 매출에 코로나19 매출을 포함할 예정입니다. 기기 매출 증가와 이월 주문 충족에 따른 실험실 기기 주문 증가를 포함한 제품 믹스에 따라 총 마진은 50%대 초반이 될 것으로 예상됩니다. 조정 EBITDA는 8억 달러에서 8억 3천만 달러, 조정 EBITDA 마진은 27%에서 28%, 조정 희석 주당순이익은 4.85달러에서 5.30달러 범위로 예상됩니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 2023년 재무 가이던스에는 다음과 같은 주요 가정이 포함되어 있습니다. 현재 환율로 환산할 경우, 비호흡기 매출에 대한 환율 영향이 다소 높아지면서 조정 EBITDA의 연간 매출은 중립에 가까울 것으로 예상됩니다. 순이자 비용은 계속해서 1억 4,500만 달러에서 1억 5,000만 달러 범위가 될 것으로 예상됩니다. 또한 지난 분기에 설명한 바와 같이, 고객 수요를 충족하기 위해 제조 역량에 적절히 투자함에 따라 조정 잉여현금흐름은 조정 EBITDA의 50%~65% 범위의 하단에 위치할 것으로 예상됩니다. 이는 조정 순이익의 100% 이상에 해당합니다. 연간 희석 가중평균 주당 순이익은 6,730만 달러입니다. 이제 더그의 마무리 발언을 위해 다시 통화를 넘겨드리겠습니다.
더글라스 브라이언트입니다: 고마워요, 조. 한 가지 중요한 점을 말씀드리고 싶은데, 아시다시피 우리는 글로벌 팬데믹과 정형외과 진단을 인수하기 전과 마찬가지로 성공적인 호흡기 회사라는 점입니다. 중요한 차이점은 현재 팬데믹 상태인 코로나19를 포함한 전체 호흡기 시장이 팬데믹 이전보다 훨씬 더 커졌다는 점입니다. 그리고 호흡기를 포함한 전체 진단 시장에서 두 회사가 독립적으로 있을 때보다 합병된 회사로서 훨씬 더 강력한 입지를 확보하고 있습니다. 최근의 일부 의견과는 달리, 우리는 우리의 결과에서 알 수 있듯이 시장, 즉 진단 시장이 앞으로 수년 동안 지속적으로 성장할 수있는 위치에 있다고 믿습니다. 그럼 이제 운영자에게 질문하실 분을 연결하겠습니다.
교환원님: 감사합니다. 이제 Q&A 세션을 시작하겠습니다. [운영자 안내] 첫 번째 질문은 윌리엄 블레어의 앤드류 브랙맨입니다. 이제 회선이 열렸습니다.
미확인 애널리스트: 네. 안녕하세요, 앤드류의 더스틴입니다. 질문해주셔서 감사합니다. 2024년을 앞두고 마진에 대한 몇 가지 청구 블록에 대해 말씀해 주실 수 있는지 궁금합니다. 아직은 조금 이르지만 많은 투자자들이 움직이는 부분에 대해 질문하고 있습니다. 따라서 어떤 색상이든 알려주시면 감사하겠습니다.
더글러스 브라이언트입니다: 네, 조에게 좀 더 자세히 설명해 드리도록 하겠습니다. 하지만 분명한 것은 랩스 비즈니스가 안정화되었다는 점이 성장에 큰 도움이 된다는 점입니다. 호흡기 부문에서 계속 좋은 성과를 거둘 것으로 예상합니다. 물론 사바나도 출시할 예정입니다. 따라서 저는 이 세 가지 이정표에 투자자로서 주목할 것입니다. 조, 한 말씀 해주시겠어요? .
조셉 부스키: 네. 저는 약 1년 전 투자자의 날에 말씀드린 대로 여전히 마진의 성장을 기대하고 있다는 점을 덧붙이려고 합니다. 그래서 거기에는 변화가 없습니다. 그리고 Doug가 말했듯이 저희는 유능한 랩 비즈니스를 많이 보유하고 있습니다. 그리고 준비된 발언에서 말씀드렸듯이, 지금부터 2024년 가이던스를 제공하는 내년 초까지 우리가 해결해야 할 더 많은 변수와 더 많은 구성 요소에 대해 생각할 때 비호흡기에 대한 가시성을 확보할 수 있습니다. 호흡기 시즌인 4분기와 1분기, 사바나의 출시 시기가 맞물려 있습니다. 올해 말에는 코로나19가 마침내 종식되는 시기입니다. 시너지 효과는 물론이고 외환 인플레이션도 고려해야 할 사항입니다. 이 모든 것이 중요한 요소입니다.
미확인 애널리스트: 알겠습니다. 통찰력을 제공해 주셔서 감사합니다. 사바나에 대한 또 다른 질문입니다. 승인 타임라인에 대한 좋은 업데이트입니다. 빠른 메뉴 확장에 대한 자신감과 배치 설치 기대치에 대해 이야기해 주실 수 있을까요? 그리고 다른 방식으로 질문하자면, 사바나의 성공적인 출시 여부를 판단하기 위해 어떤 종류의 KPI를 검토할 예정인가요? 감사합니다.
더글러스 브라이언트: 메뉴 개발 관점에서 볼 때 우리는 좋은 상태이며 임상 시험이 성공을 이끌 것입니다. 따라서 2024년까지 몇 가지 임상시험을 진행할 예정이며, 기기가 이미 허가를 받으면 각 패널에서 패키지를 어느 정도 간단하게 만들 수 있을 것으로 예상하고 있습니다. 따라서 2024년 말까지 최소 4개 또는 5개의 패널을 시장에 출시할 것이라고 이전에 말씀드린 바 있습니다. 이것이 우리의 주요 목표입니다. 인벤토리에 계측기가 있습니다. 최근 소프트웨어 업데이트도 완료했습니다. 우리는 카트리지를 완전히 제조하고 있습니다. 따라서 미국 FDA 승인 외에는 다른 제약이 없다고 생각하며, 물론 각 지역과 협력하여 Savannah 제품을 해외에도 출시할 것입니다. 하지만 분명한 것은 미국에서의 기대치가 상당히 높다는 점입니다.
미확인 분석가: 그렇군요. 좋아요. 질문해 주셔서 감사합니다.
더글러스 브라이언트: 고마워요, 더스틴.
교환원입니다: 다음 질문은 Citi의 패트릭 도넬리 님의 질문입니다. 이제 회선이 열려 있습니다.
패트릭 도넬리입니다: 안녕하세요. 질문해주셔서 감사합니다. 첫 번째 질문은 조를 위한 질문일 것 같습니다. 4분기 실적에 대해 몇 가지 질문이 있는데요, 어떻게 지내시나요? 매출은 전분기 대비 거의 비슷한 수준인 것 같습니다. EBITDA는 3분기의 두 배 정도인 것 같습니다. 그렇다면 어떤 부분이 움직이고 있는지 말씀해 주시겠습니까? 분명히 호흡기 부분이 큰 부분을 차지할 것입니다. 하지만 그 상승세와 4분기의 EBITDA 마진, EBITDA 달러 상승에 대한 자신감 수준에 대해 말씀해 주시겠습니까?
조셉 부스키입니다: 네, 안녕하세요, 패트릭. 우선, 통화에서 몇 번 말씀드렸듯이 비호흡기 비즈니스에 대한 가시성이 좋으며 랩 비즈니스의 경우 4분기에 상당히 견조할 것으로 예상합니다. 물론 순차적으로 생각하면 호흡기 사업에서 주로 성장이 이루어질 것입니다. 따라서 3분기에 1억 8,500만 달러의 호흡기 매출을 달성한 현재 상황을 생각해 보십시오. 남은 가이드는 다시 말하지만, 우리가 정상 또는 전형적인 독감 시즌이라고 부르는 시기를 맞이하는 것입니다. 그래서 제가 준비된 발언에서 말씀드린 호흡기 매출의 범위의 상단에 도달하는 것입니다. 3분기에서 4분기에 약 5천만 달러가 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 그리고 우리가 알고 있는 호흡기 시즌에 대한 정보를 고려할 때 그다지 극복할 수 없을 것 같지는 않습니다. 그런데 그렇게 되면 전년도 4분기 호흡기 매출보다 약 1억 1,500만 달러, 33% 감소할 것입니다. 따라서 분명히 작년과 같은 기록적인 호흡기 시즌을 계획하고 있지는 않습니다. 우리는 이번 시즌을 보통 또는 일반적인 시즌으로 계획하고 있습니다.
더글러스 브라이언트: 그렇군요. 그리고 조, 제가 조금 더 색을 더할 수 있을 것 같습니다. 일반적으로 지난 몇 년 동안 일어난 일, 그리고 저는 14년 동안 이 상황을 지켜봐 왔습니다. 특히 미국을 중심으로 유통업체들이 3분기에 제품을 주문할 것입니다. 역사적으로 보면 실제로 아이들이 학교로 돌아가는 시기와 비슷했습니다. 그래서 주문이 들어왔고 현재 유통업체의 재고에서 바로 확인할 수 있으며 가시성이 매우 좋습니다. 상당히 높은 재고 수준을 볼 수 있습니다. 일반적으로 호흡기 시즌이 시작되고 잉여분이 발생하면 해당 재고에서 테스트가 나오게 됩니다. 그리고 재고가 얼마나 빨리 소진되는지에 따라 유통업체를 결정하고 주요 유통업체는 4분기가 끝나기 전에 주문할 것입니다. 때로는 연말 마지막 주까지 숨을 죽이고 있는 경우도 있지만, 일반적으로는 마지막 3주 이내에 발생합니다. 거의 매년 일어나는 일입니다. 물론 코로나19로 인해 이러한 역학관계가 약간 바뀌긴 했지만, 일반적으로 이런 일이 발생합니다. 현재 ILI 비율을 보면, 그리고 많은 의사들이 실제로 콤보 제품을 주문하고 있다는 소식을 듣고 있는 것을 보면, 지난 몇 년 동안 보았던 것과 비슷한 수준의 출혈이 있을 것으로 예상하는 것이 합리적이라고 생각합니다. 따라서 예를 들어 10월에는 주문량이 많지 않을 것입니다. 하지만 유통 재고 수준이 일정 수준 이하로 내려가면 주문을 촉발할 수 있을 것으로 예상됩니다. 그리고 배송 속도에 따라 주문량에도 영향을 미치기도 합니다.
패트릭 도넬리: 그렇군요. 도움이 되네요. 그리고 조, 마진/EBITDA 달러 상승에 대해 말씀드리자면, 거의 모든 것이 호흡기와 관련되어 있다는 점도 꽤 큰 변화입니다. 3분기에서 4분기까지의 마진 프로필에 대해 올바르게 생각하고 있는지 확인하고 싶습니다.
조셉 부스키: 네. 맞아요. 이는 두 가지 요인에 의해 주도됩니다. 아시다시피 호흡기 제품은 모든 제품 중에서 표준 총 마진이 가장 높은 제품이며, 지속적인 비용 관리 시너지 효과도 달성했습니다. 이 두 가지가 매출 총이익과 EBITDA 마진 증가를 견인할 것입니다.
패트릭 도넬리: 알겠습니다. 알겠습니다. 감사합니다. 이제 비호흡기 부분에 대해서만 말씀해 주시죠. 연구실 비즈니스에 대해 말씀해 주실 수 있나요? 이번 분기에 보셨던 동향과 향후 성장에 대한 가시성, 그리고 4분기와 2024년까지의 기대치에 대한 균형을 맞추기 위해 노력하는 것에 대해 말씀해 주세요. 현재 보고 계신 내용과 기대치를 알려주시면 도움이 될 것 같습니다. .
더글러스 브라이언트: 글쎄요, 일반적으로 말씀드린 것처럼 주문이 증가하고 있습니다. 따라서 그 이후의 성장률을 주도하는 것은 설치가 완료되는 속도와 고객, 즉 기록적인 테스트입니다. 하지만 4분기에 랩스 비즈니스가 증가할 것으로 예상합니다. 솔직히 너무 자세한 이야기일 수도 있지만, 매주 금요일마다 저는 우리가 마감한 실적을 정확히 확인합니다. 그리고 주문률 측면에서도 상승세를 보이고 있습니다. 이것이 제가 볼 수 있는 가시성입니다.
패트릭 도넬리입니다: 그렇군요. 도움이 되네요. 고마워요.
운영자: 고마워요, 패트릭. 다음 질문은 크레이그 할럼의 알렉스 노왁입니다.
알렉스 노왁: 네. 아까 말씀드린 것처럼 4분기에 랩 비즈니스가 크게 성장했습니다. 특히 큰 폭의 성장을 주도한 지역이 있나요? 아마도 중국일까요? 당연히 중국에 많은 관심이 집중되어 있습니다. 어떻게 생각하시나요?
더글러스 브라이언트: 그렇습니다. 앞서 말씀드렸듯이 중국에서만 약 25% 성장할 것입니다. 그리고 올해는 2023년 성장률 측면에서 10대 초반을 기록할 것으로 예상합니다. 따라서 중국은 분명히 정상 궤도에 올라섰습니다. 이는 우리에게 성장 동력입니다. 물론 또 다른 주요 동인은 미국입니다. 미국에서 일어나는 일은 규모가 특히 중요하기 때문입니다. 따라서 우리가 보고 있고 기대하는 것은 중국과 미국에 의해 주도되고 있습니다.
알렉스 노왁: 알겠어요. 알겠습니다. 제 의견은 여기까지입니다.
조셉 부스키: 네. 계속하세요, 푸라, 대부분의 지역이 3분기와 4분기에 순차적으로 증가할 것이라고 덧붙이려고 했는데요. 하지만 전년 대비 성장률은 Doug가 말했듯이 중국과 관련이 많으며 작년에 보았던 봉쇄 조치가 해제된 것이 분명합니다.
알렉스 노왁: 알겠어요. 알겠습니다. 고마워요. 그리고 사바나에 대해 지금까지 FDA에서 어떤 피드백이 있었나요? 제출과 관련하여 질문이 있었을 것입니다. 그리고 솔직히 잊고 있었는데, 올해 말에 승인을 받아야 하는 510(k)인가요, 아니면 EUA인가요?
더글러스 브라이언트입니다: 질문 감사합니다, Alex. 저희는 이 박스에 대한 승인을 받을 것이라고 확신합니다. 그리고 510(k) 승인을 받을 것입니다. 최대한 빠른 시일 내에 CLIA 면제를 받을 수 있도록 노력할 것입니다. 하지만 EUA는 아닐 겁니다.
알렉스 노왁입니다: 그리고 확인을 위해 RVP 4도 500입니다.
더글러스 브라이언트: 맞습니다. 따라서 RVP 4는 통과될 것이고, HSV도 분명히 적극적으로 검토 중입니다.
알렉스 노왁: 네, 완벽하네요. 그리고 대용량 카트리지 제조 라인에 대한 업데이트입니다. 감사합니다.
더글러스 브라이언트: 더 이상 업데이트할 내용이 없습니다. 내년 중반을 목표로 모든 것이 순조롭게 진행되고 있습니다.
알렉스 노왁: 훌륭하군요. 다행이네요. 감사합니다.
더글러스 브라이언트: 고마워요, Josh.
운영자: 다음 질문은 네프론 리서치의 잭 미한 씨입니다. 이제 회선이 열려 있습니다.
잭 미한: 감사합니다. 안녕하세요. 먼저 몸이 빨리 나아지시길 바랍니다. 4분기 가이던스 질문 몇 가지에 대한 후속 질문을 드리고자 합니다. 4분기 마진 프로필만 봐도 알 수 있을 것 같습니다. 가이던스에는 EBITDA 마진이 40% 정도라고 나와 있는 것 같은데요. 회사의 역사를 살펴보면 코로나 기간 외에는 다소 전례가없는 일입니다. 그래서 2분기에 판관비가 더 많이 들었던 것 같습니다. 다른 요인을 꼽을 수 있을까요?
더글러스 브라이언트입니다: 잭, 그런 질문을 해주셔서 정말 기쁩니다. 4분기에 EBITDA가 40%가 되지는 않을 것이기 때문입니다.
조셉 부스키: 네, 잭, 어딘가에 단절이 있을 겁니다. 30대 중반 정도는 되어야 하기 때문이죠. 지난 4분기에는 32%, 33% 정도였던 것 같습니다. 따라서 40 사이즈가 아니어야 합니다.
잭 미한입니다: 알았어요. 모델을 가지고 놀아볼게요. 하지만 두 회사를 합쳐서 역사적으로 볼 때 3분기 23%에서 그 수준까지 올라간다는 가정에 비하면 30% 중반의 EBITDA 마진에 도달하더라도 여전히 꽤 건전한 수준인데, 그 단계가 올라간 원동력은 무엇인가요?
조셉 부스키: 앞서 말씀드렸듯이 마진이 높은 호흡기 매출의 증가와 비용 관리입니다. 준비된 발언에서 말씀드렸듯이 4분기 판관비는 2분기 수준과 비슷해질 것으로 예상합니다. 따라서 비용 감소를 예상하고 있습니다.
더글러스 브라이언트: 그렇죠. 지금이 이에 대해 언급하기에 좋은 시기일 것 같습니다. 우리는 이전에 모든 사람과 전화로 하모니제이션으로 시작했다는 점에 대해 이야기한 적이 있습니다. 우리는 비용 시너지 효과와 시너지 1.0 및 2.0이라고 부르는 프로젝트를 통해 두 가지 목표를 가지고 통합을 진행했습니다. 그리고 그 중 일부가 4분기에 드디어 나타나고 있습니다. 그래서 그 요인이죠. 하지만 잭, 통합된 지 18개월밖에 안 되었으니. 우리는 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다. 우리는 우리가 당겨야 할 지렛대를 이해하고 있으며, 앞으로 실행하기 위해 필요한 이니셔티브를 식별하는 과정에 있습니다. 결국, 우리는 이 비즈니스를 더 잘 운영할 수 있고, 이 비즈니스를 더 잘 운영하여 시간이 지남에 따라 주당 순이익이 증가할 것으로 기대합니다. 그리고 여러분은 4분기에 그 시작을 보게 될 것이며, 앞으로 우리가 얻을 수 있는 효율성에 대한 기대치를 여러분에게 보고할 수 있을 것으로 예상합니다. 하지만 이 점은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 우리는 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다.
잭 미한: 알겠습니다. 그리고 중국 VBP에 대한 모든 의견에 감사드립니다. 이 프로그램에 참여할 계획이 있는지 명확히 말씀해 주실 수 있는지 궁금합니다. 그리고 향후 테스트 카테고리에서 어떻게 생각하시나요? 이 프로그램에서 면제를 받는 것이 얼마나 중요하다고 생각하시나요?
더글러스 브라이언트: 네. 여기에는 두 가지 측면이 있습니다. 임상 화학을 포함하는 다른 VBP가 있었고, 그 중 일부는 생명 화학을 주도하기 때문에 우리 제품을 제외했습니다. 그리고 몇 년 전에는 자세한 내용은 기억나지 않지만 저희는 참여하기로 결정했습니다. 가격을 낮추긴 했지만 실제로는 물량을 상당히 늘렸습니다. 진단 업계에 종사하는 동료들도 같은 시각으로 바라보고 있습니다. 가격에 대한 위협이 되기도 하지만, 때로는 평소에는 쉽게 접근할 수 없었던 물량에 더 많이 접근할 수 있는 기회가 되기도 합니다. 그래서 2년 전의 경우 Ortho가 실제로 승자가 되어 물량을 확보했습니다. 그래서 저희도 이번 입찰에 참여하려고 하지만 호르몬, 전염병 검사, HCG 등 저희에겐 매우 적은 물량만 입찰에 참여하려고 합니다. 참여하기로 결정하면 2021년에 했던 것과 거의 같은 수준으로 가격을 낮출 가능성이 높지만, 물량을 유지하는 데는 도움이 될 수 있습니다. 그렇습니다. 제가 준비된 발언에서 그 수준으로 가격을 인하할 경우 0.72%의 영향이 있다고 말씀드린 것을 들으셨을 것입니다. 그러나 그것은 실제로 최악의 시나리오입니다. 왜냐하면 우리가 유통을 거치고 있고 유통이 그 가격의 일부를 가져갈 것이라는 점을 기억해야합니다. 그래서 가능하면 참여하려고 합니다. 당연히 참여해야죠. 만약 우리가 물량을 늘리지 않고 기존 물량을 그대로 유지한다면 그 영향이 클 것입니다.
잭 미한입니다: 네, 알겠습니다. 마지막 질문인데요, 조의 경우 미수금이 2분기 연속 8,500만 달러 증가했습니다. 그 원동력이 무엇인가요?
조셉 부스키입니다: 분기 중 호흡기 매출이 증가했습니다. 그런데 글로벌 DSO인 Jack은 33일이고, 미국에서는 20일 이하인 것으로 알고 있습니다. 따라서 호흡기 매출 초과 달성은 모두 미국에서 이루어졌기 때문에 이미 모든 현금을 회수했습니다. 그래서 예, 그것이 상승의 원동력이었고 우리는 매우 견고한 DSO를 가지고 있습니다. 네.
잭 미한: 고마워요.
더글러스 브라이언트: 네, 감사합니다. 고마워요, 잭.
운영자: 다음 질문은 레이몬드 제임스의 앤드류 쿠퍼입니다. 이제 라인이 열려 있습니다.
앤드류 쿠퍼: 질문 감사합니다. 랩 비즈니스에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주시죠. 일반적인 계절성이 무엇인지, 그리고 3분기에 대해 어떻게 생각해야 하는지, 그리고 4분기에 대해 생각해보면 비교적 쉬운 비교를 할 수 있을 것 같습니다. 인스트루먼트 잔고가 정상으로 돌아왔기 때문에 순풍이 불 것입니다. 그렇다면 4분기에 말씀하신 한 자릿수의 높은 성장률보다 더 빨라질 수 있는 시나리오가 있을까요? 그렇지 않다면, 우리가 생각하는 순풍에 비해 상대적으로 이를 제한하는 요인은 무엇일까요?
조셉 부스키: 앤드류, 구체적으로 실험실 비즈니스에 대해 말씀해 주시겠습니까?
앤드류 쿠퍼: 맞습니다.
조셉 부스키: 아니면 비호흡기 분야도 그렇고요?
더글러스 브라이언트: 네, 맞습니다.
조셉 부스키: 네, 다시 말씀드리지만 이 비즈니스에 대한 가시성이 매우 높다고 생각합니다.
더글러스 브라이언트: 그럼 질문의 타이밍 부분부터 시작하겠습니다. 3분기는 일반적으로 상품 주문이 가장 낮은 시기입니다. 4분기는 연말을 앞둔 5월 이전에 더 많은 결정이 내려집니다. 그러나 종종 판매 상품인 경우 4분기에 더 높아지는 것을 볼 수 있습니다. 그래서 그것부터 말씀드리겠습니다. 그게 일부 원동력입니다. 그리고 앤드류가 정말로 얻고자 하는 질문은 잠재적 인 상승 여력이 있습니까? 저는 그렇다고 대답하고 싶습니다. 하지만 우리는 실행해야 합니다. 실행해야 합니다. 그리고 설치도 해야 합니다. 공급망 측면에서 모든 것이 잘 갖춰져 있는지 확인해야 하고, 모든 것이 우리가 예측하는 것보다 훨씬 더 잘 진행되어야 하는데 이에 대해 어떻게 생각하시나요?
조셉 부스키: 이 부분은 제쳐두고 다음에 대해 더 언급하겠습니다.
더글라스 브라이언트: CEO의 낙관주의와 CFO의 보수주의가 맞물려 있는 것 같습니다.
조셉 부스키: 하지만 지난 상품 수익의 계절성에 대해 좀 더 언급할 텐데, 이 점을 짚고 넘어가는 것이 좋을 것 같습니다. 기존 정형외과 비즈니스의 5년 평균을 살펴보면, 일반적으로 1분기와 3분기는 기기 매출이 가장 낮은 분기이며, 5년 평균은 해당 분기 기기 매출의 약 22%에서 24%입니다. 그리고 2분기와 4분기는 연간 기기 매출의 26%~28%로 실험실 기기의 매출이 가장 높은 분기입니다. 따라서 3분기에서 4분기로 갈수록 실험실 기기 매출이 순차적으로 증가할 것입니다. 네, 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다.
앤드류 쿠퍼입니다: 네, 도움이 되었습니다. 그리고 자본 배분에 대해 말씀하셨는데 아직은 환매를 하지 않는다고 하셨는데요. 주가는 계속 하락하고 있지만 금리는 안정적으로 유지되고 있습니다. 지금까지와 같이 부채 상환에 우선순위를 두는 대신 자사주 매입에 좀 더 공격적으로 나설 수 있는 의사 결정 과정과 그 임계점에 대해 어떻게 생각하시나요?
더글러스 브라이언트: 자본 배분 측면에서 부채 상환과 자사주 매입을 모두 고려한다고 말씀드린 적이 있습니다. 지금 당장 계산을 해보면 부채를 상환하는 것보다 주식을 매입하는 것이 더 낫다고 생각할 수 있지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 그렇지만 우리는 계속해서 기회주의적인 태도를 유지할 것입니다.
앤드류 쿠퍼: 좋아요, 그럼 여기서 멈추겠습니다. 질문 감사합니다.
더글러스 브라이언트: 고마워요, 앤드류.
운영자: 다음 질문은 UBS의 존 소어비어 씨입니다. 이제 회선이 열려 있습니다.
존 소어비어: 안녕하세요. 질문 주셔서 감사합니다. 사바나 백로그에 대한 추가 색상 구분이 있는지 궁금하고, 더 광범위하게는 분자 진단에 대한 구분이 있는지 궁금합니다. 중앙 집중식 실험실에서 분산형 솔루션으로의 전환에 대한 업데이트와 2024년에 Savannah가 이를 어떻게 상쇄할 수 있을지에 대해 어떻게 생각해야 할까요?
더글러스 브라이언트: Savannah의 역할은 환자에게 더 가까이 분자 검사를 제공해야 하는 필요성을 충족시키는 것입니다. 따라서 저희는 이를 한동안 존재해 왔고 다른 회사들이 부분적으로 해결해 왔던 미충족 수요로 보고 있습니다. 저희 솔루션의 속도와 사용 편의성, 잠재 고객들의 의견을 고려할 때 저희 솔루션이 성공할 것이라고 생각합니다. 저희는 성공할 것이라고 생각합니다. 하지만 우리가 성공하지 못한다면 이 분야의 다른 누군가는 환자와 더 가까운 곳에서 분자 검사를 해야 할 것입니다. 그 필요성은 한동안 존재해 왔습니다. 우리는 단순히 그것을 수행하고 더 나은 방법으로 해결하려고 노력하고 있습니다. 그러나 우리가 해내지 못했다면 트렌드가 무엇인지 찾고 있다면 트렌드는 확실히 탈중앙화 될 것입니다. 그리고 사바나의 백로그에 대한 질문은 이해가 안 되네요, 존. 저희는 인벤토리가 있습니다. 2024년 초 출시를 예상하고 구축한 인벤토리가 있습니다. 솔직히 말해서 더 많은 상자를 배송하고 싶지만 아직 허가를 받지 못했습니다. 하지만 다시 한 번 말씀드리지만, 출시할 준비가 될 것이라고 확신합니다.
존 사워비어: 알겠습니다. 감사합니다. 그리고 비트로스 플랫폼에 대한 후속 질문입니다. 여기서 제가 확실히 이해하고 싶은데, 올해 들어 실제 판매 주기가 연장되거나 변경된 것이 있나요?
더글러스 브라이언트: 아니요, 없다고 말씀드리고 싶습니다. 자본 가용성이나 의사 결정이 지연되는 등 거시적인 측면에서 큰 변화는 없었던 것 같습니다. 그래서 지난 몇 년 동안 상당히 안정적이었습니다.
조셉 부스키: 전 세계적으로는 여전히 현금 수익률과 고령화 이전의 평균 수익률이 50대 50입니다. 이는 변하지 않았습니다.
더글러스 브라이언트: 그렇죠. 하지만 주문이 들어오는 속도가 빨라지면서 고객이 의사 결정에 있어 다르게 행동하는 것 같지는 않습니다. 그리고 이 단계에서는 평소보다 몇 건 더 많이 수주하고 있는 것 같습니다. 하지만 임상 화학 및/또는 면역 분석 매출에 영향을 미칠 만한 거시적인 요인은 보이지 않아요, John.
존 사워비어: 알겠습니다. 질문해 주셔서 감사합니다.
더글러스 브라이언트: 고마워요, 존.
운영자: 더 이상 질문이 없습니다. 그럼 마무리 발언을 위해 경영진에게 통화를 다시 넘기겠습니다.
더글러스 브라이언트: 팀을 대표하여 관심을 가져주셔서 감사하다는 말씀만 드리겠습니다. 통화해 주셔서 감사합니다. 곧 다시 이야기하겠습니다.
교환원: 이것으로 오늘의 컨퍼런스 콜을 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 회선을 끊으셔도 됩니다.
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