패스트 패션 대기업 Shein은 기업공개(IPO)를 앞두고 전략적 조치로 일부 주력 제품의 가격을 3분의 1 이상 인상했습니다. 이번 가격 조정은 수익 증대를 위한 노력의 일환으로, 곧 있을 주식 시장 데뷔에 긍정적으로 작용할 것으로 보입니다.
런던에 본사를 둔 EDITED의 조사에 따르면 셰인의 가격 인상폭은 경쟁사인 H&M과 자라를 능가하는 것으로 나타났습니다. 6월 1일부터의 가격과 전년도 가격을 비교한 결과, 셰인의 평균 가격 인상폭이 더 컸다고 EDITED는 밝혔습니다.
주로 여성 의류 온라인 마켓플레이스를 운영하는 이 회사는 주로 중국 광저우에 위치한 약 5,400개의 공급업체 네트워크를 활용하고 있습니다. 이러한 공급업체는 실시간 수요에 따라 생산을 확장할 수 있는 유연한 제조 프로세스를 갖춘 것으로 유명합니다.
쉰은 재무 정보를 공개하지 않지만, 시장조사업체 코어사이트 리서치는 이 소매업체의 올해 매출이 작년보다 55% 증가한 500억 달러에 달할 것으로 예상하고 있습니다. 핵심 여성 의류 라인의 가격을 인상하고 더 많은 외부 브랜드를 플랫폼에 통합하여 매출 목표를 달성하고 수익 마진을 개선하는 것이 Shein의 목표입니다.
컨설팅 회사 AlixPartners의 이커머스 전문가인 Erik Lautier는 이 회사의 강력한 모멘텀과 IPO 계획에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법에 대해 언급했습니다. Shein은 온라인 플랫폼에 대한 새로운 EU 규정을 준수하고 관련 비용을 관리하는 등 상장 기업이 되기 위한 과제를 해결해 나갈 준비를 하고 있습니다.
Shein의 가장 큰 시장인 미국에서는 여성용 드레스의 평균 가격이 작년에 28% 상승하여 28.51달러에 달했습니다. 이 가격은 미국 내 H&M과 Zara의 평균 드레스 가격보다는 낮지만, EDITED의 데이터에 따르면 이들 경쟁업체와 비교하면 인상률이 더 높습니다.
영국에서는 현재 Shein의 웹사이트에서 드레스 평균 가격이 24.12파운드(30.97달러)로 작년보다 15% 상승했습니다. 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인에서는 평균 드레스 가격이 36% 인상되었습니다.
리테일 전문가들은 셰인의 가격 전략이 주식 시장 상장을 앞두고 성장세를 유지하고 고가 제품을 판매할 수 있는 회사의 능력을 보여주기 위한 것으로 보고 있습니다. 가격 컨설팅 업체 Pearson Ham Group의 소매 부문 책임자 알렉스 로마넨코는 셰인이 이러한 높은 가격을 유지할 수 있다면 기업 가치를 크게 높일 수 있을 것이라고 말했습니다.
스카이 뉴스는 셰인이 런던 상장을 위해 약 500억 파운드의 기업가치를 원하고 있다고 보도했습니다. 쉰은 IPO 계획이나 기업 가치에 대해서는 언급하지 않았습니다.
가격 인상 전략은 회사가 상장하기 전에 수익률을 높이기 위한 것이기도 합니다. 미국에서는 신발의 평균 가격이 25.3달러에서 40.7달러로 상승하면서 신발의 가격이 가장 크게 올랐습니다. 이는 셰인의 웹사이트에서 32달러에서 174달러 사이의 신발을 판매하는 Skechers와 같은 다른 브랜드가 플랫폼에 추가된 것을 부분적으로 반영한 결과입니다. 스케쳐스는 셰인에서의 판매 실적에 대해 언급하지 않았습니다.
GlobalData의 의류 시장 분석가인 루이스 드귀스트 파브르(Louise Deglise-Favre)는 미국과 영국과 같은 기존 시장에서는 셰인의 성장이 둔화될 수 있지만, 새로운 시장에 진출하거나 전략적으로 가격을 일부 인상하거나 인수를 통해 전 세계적으로 확장세를 유지할 수 있다고 지적했습니다. 미국은 2023년 셰인 매출의 28%를 차지했으며, 독일, 영국, 브라질, 멕시코 등 신흥 시장에서도 상당한 매출이 발생했습니다.
그러나 가격 인상이 사이트 방문자의 구매 전환율에 영향을 미칠 수 있기 때문에 가격 인상은 수익 창출 측면에서 한계가 있다고 AlixPartners의 라우티에는 경고했습니다. 매출 성장을 지속하기 위해 셰인은 더 많은 방문자를 플랫폼으로 끌어들이고 자주 방문하도록 유도해야 할 것입니다.
로이터 통신이 이 기사에 기여했습니다.이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.