부가가치가 높은 냉동 해산물을 가공하고 판매하는 북미의 선도적인 업체인 High Liner Foods(HLF)는 어려운 시장과 판매량 감소에도 불구하고 2024년 1분기에 조정 EBITDA가 9.6% 증가했다고 발표했습니다.
이 회사의 EBITDA는 전년 동기 대비 300만 달러 증가한 반면, 판매량은 13% 감소한 6700만 파운드, 매출은 15.9% 감소한 2억 7700만 달러를 기록했습니다. 하이 라이너 푸드는 수익성 있는 성장을 주도하고 단기적인 시장 압박을 완화하기 위한 전략적 이니셔티브에 집중하고 있습니다.
주요 테이크아웃
- 조정 EBITDA는 2023년 1분기에 비해 300만 달러(9.6%) 증가했습니다.
- 판매량은 13% 감소한 6700만 파운드, 매출은 5220만 달러(15.9%) 감소한 2억 7700만 달러를 기록했습니다.
- 이 회사는 가치, 편의성, 선택권, 품질을 제공하기 위해 포트폴리오를 활용하는 데 주력하고 있습니다.
- 가격에 민감한 소비자를 공략하기 위해 새로운 부가가치가 높은 새우 SKU와 블루코트 SKU를 출시했습니다.
- 이 회사는 Sea Cuisine과 C. Wirthy를 통해 미국 소매 시장에서 시장 점유율을 확보하고 Fisher Boy를 통해 유통 부문에서 성과를 거두었습니다.
- 경영진은 순부채를 줄이고 장기적인 성장을 달성하는 데 중점을 두었습니다.
- 총 마진 개선은 수익성이 낮은 물량 퇴출, 과잉 재고 감소, 유통 비용 절감에 기인합니다.
- 하이 라이너 푸드는 M&A를 통한 혁신적 성장에 관심이 있으며, 잠재적으로 북미 이외의 지역에 대한 투자도 포함될 수 있습니다.
- 다음 실적 발표는 2024년 8월로 예정되어 있습니다.
회사 전망
- 유통을 확대하고 새로운 가치 어종을 도입하며 해산물 소비를 촉진할 계획입니다.
- 125주년을 전략적 프로모션 및 마케팅에 활용할 계획입니다.
- 정기적인 해산물 소비를 장려하기 위해 옴니채널 마케팅 이니셔티브를 강화할 예정입니다.
약세 하이라이트
- 수익성이 낮은 사업의 철수로 인한 물량 감소로 1분기에 7% 감소.
- 연중 내내 역풍이 계속될 것으로 예상됩니다.
- 식료품 가격 상승과 가정 내 외식 둔화 등 소비자 거시적 여건이 소매 및 외식 채널에 부정적인 영향을 미쳤습니다.
강세 하이라이트
- 1분기에는 거래액 감소에도 불구하고 순이익과 조정 EBITDA가 증가했습니다.
- 미국 소매 시장에서 할인 부문에서의 성공과 프리미엄 브랜드 시장 점유율 유지.
아쉬운 점
- 판매량과 전체 매출이 크게 감소했습니다.
- 가격에 민감한 소비자와 공격적인 할인 경쟁으로 어려운 시장 상황.
Q&A 하이라이트
- 이번 분기에는 비정상적인 고객 공매도가 관찰되지 않았습니다.
- 총 마진 수준은 연중 정상화될 것으로 예상됩니다.
- 해산물과 북미에 중점을 두고 M&A를 통해 혁신적인 성장을 추구할 의지가 있으며, 북미 이외의 지역에서도 기회를 모색할 의향이 있습니다.
레버리지 및 자금 조달
- 레버리지를 목표치인 3보다 훨씬 낮게 유지하는 것을 목표로 합니다.
- 디레버리징과 연간 잉여현금흐름 창출에 중점을 두고 있습니다.
- M&A 기회를 위한 적절한 전략적 적합성과 자금 조달의 중요성을 강조했습니다.
하이 라이너 푸드는 시장 지위를 유지하고 성장을 촉진하기 위한 전략적 이니셔티브를 통해 복잡한 시장 환경을 헤쳐나가고 있습니다. 이 회사는 가치와 편의성에 초점을 맞추고 타깃 마케팅 활동을 통해 현재 시장의 어려움을 극복하고자 합니다. 하이라이너 푸드는 장기적인 성장과 잠재적인 M&A 활동을 염두에 두고 재무 규율을 유지하면서 혁신적 기회에 대비하고 있습니다.
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