Sleep Country는 북미 매트리스 업계의 어려운 환경에도 불구하고 2023 회계연도 4분기 매출이 눈에 띄게 증가하여 올해 매출 신기록을 세웠다고 발표했습니다. 회사의 전략적 이니셔티브와 다년간의 확장 계획 실행에 집중한 결과 매출이 5.2% 증가하고 총 마진이 개선되었습니다.
분기 초에 수요 변동성과 지정학적 이슈가 매출에 영향을 미쳤음에도 불구하고 슬립 컨트리는 강력한 계절 프로모션으로 반등했습니다. 또한 2024년에 새로운 매장을 오픈하고 새로운 매장 디자인을 출시할 계획으로 브랜드와 디지털 인프라에 투자하고 있습니다.
주요 테이크아웃
- 슬립 컨트리의 4분기 매출은 5.2% 증가하여 연간 매출 신기록을 달성했습니다.
- 이 회사는 북미 전역에서 매트리스 구매가 두 자릿수 감소하는 등 어려운 분기를 보냈습니다.
- 총 마진은 전략적 이니셔티브 덕분에 4분기에 20베이시스 포인트, 연간으로는 50베이시스 포인트 증가했습니다.
- 슬립 컨트리는 D2C 브랜드 물류를 자체 네트워크에 통합하여 재고 관리와 고객 경험을 개선하고 있습니다.
- 이 회사는 세 가지 새로운 소매 개념을 도입했으며 매장 내 경험을 개선하기 위해 투자할 계획입니다.
- 순이익과 희석 조정 주당 순이익은 판관비 증가와 영업 EBITDA 감소의 영향으로 감소했습니다.
- 현재 슬립 컨트리의 이커머스 플랫폼은 전체 매출의 22.7%를 차지합니다.
- 회사는 옴니채널 리테일 전략과 브랜드 투자에 대해 신중하지만 낙관적인 전망을 유지하고 있습니다.
회사 전망
- Sleep Country는 2024년에 새로운 Sleep Country와 캐스퍼 및 엔디 지점을 포함하여 최소 6개 이상의 신규 매장을 오픈할 계획입니다.
- 새로운 Sleep Country Dormez-Vous 매장 디자인을 출시하고 디지털 인프라에 투자할 예정입니다.
- 고객 행동과 캐스퍼 및 엔디 매장이 슬립 컨트리 지점에 미치는 영향에 초점을 맞춰 향후 전략을 수립할 것입니다.
약세 하이라이트
- 4분기에 판관비 증가로 인해 EBITDA가 50만 달러 감소했습니다.
- 회사에 귀속되는 순이익은 1,800만 달러 감소했습니다.
- 희석 조정 주당 순이익은 0.11달러에서 0.56달러로 0.11달러 감소했습니다.
강세 하이라이트
- 매출총이익은 520만 달러 증가했으며, 매출총이익률은 20베이시스포인트 증가했습니다.
- 연간 매출은 630만 달러 증가한 9억 3,500만 달러를 기록했습니다.
- 회사는 향후 투자를 위한 강력한 현금 잔고와 신용 시설 가용성을 보유하고 있습니다.
미스
- 동일 매장 매출의 감소로 인해 전체 매출 증가가 상쇄되었습니다.
- 지정학적 이슈와 주식 시장 변동성으로 인해 10월에 매출이 일시적으로 감소했습니다.
Q&A 하이라이트
- 물류 및 공급업체 최적화를 통해 비용을 절감하기 위해 노력하고 있습니다.
- 광고 비용은 매출의 9.3%로 예상보다 약간 낮았습니다.
- 슬립 컨트리는 새로운 매장 디자인과 액세서리 비즈니스의 성장에 대해 기대하고 있습니다.
- 해외 사업은 성장하고 있지만 아직 세부 사항은 공개되지 않은 상태입니다.
- 새로운 콘셉트 스토어와 Sleep Country 및 Silk & Snow 파트너십과 관련된 두 가지 테스트가 진행 중입니다.
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