Forrester Research, Inc.(FORR)는 2023년 4분기 및 연간 실적을 발표하면서 성과와 과제가 혼재되어 있음을 밝혔습니다. 2023년 계약 가치(CV)가 4% 감소했음에도 불구하고 4분기 및 연간 매출 예상치를 초과 달성했습니다. Forrester는 2024년 1월까지 CV의 3분의 2를 Forrester Decisions 플랫폼으로 성공적으로 마이그레이션했습니다. 그러나 2024년 매출은 2023년보다 6%에서 11% 감소한 4억 3,000만 달러에서 4억 5,000만 달러 사이가 될 것으로 예상하고 있습니다. 또한 영업 마진도 9.5%에서 10.5% 사이가 될 것으로 예상하고 있습니다. 이 회사는 내년에 예상되는 어려움에 대비하여 전략적으로 인력을 감축하고 기타 비용을 조정했습니다.
주요 테이크아웃
- Forrester는 CV가 4% 감소했음에도 불구하고 4분기 및 2023년 전체 매출 예상치를 초과 달성했습니다.
- CV의 3분의 2가 Forrester Decisions 플랫폼으로 성공적으로 마이그레이션되었습니다.
- Forrester는 2024년 매출이 4억 3,000만 달러에서 4억 5,000만 달러로 감소할 것으로 예상하고 있습니다.
- 이 회사는 인력을 3% 감축하고 기타 비용을 절감했습니다.
- 포레스터 디시전 플랫폼 개선과 고위급 고객에 대한 전략적 집중은 향후 성장을 위한 핵심 전략입니다.
회사 전망
- Forrester는 2024년에 Forrester Decisions 플랫폼으로의 최종 전환과 시장 전략 개선으로 인해 어려운 한 해가 될 것으로 예상하고 있습니다.
- 2025년에는 지속 가능한 성장을 위한 기반을 마련할 계획입니다.
- 포레스터 디시전스 고객을 유지하고 참여도, 고객 성공, 매출을 개선하여 향후 수익을 창출하는 것을 목표로 하고 있습니다.
약세 하이라이트
- 2023년 전체 매출은 주로 컨설팅 및 연구 사업의 감소로 인해 11% 감소한 4억 8,070만 달러로 감소했습니다.
- 소규모 벤더가 사라지고 대형 벤더가 지출을 줄이는 등 어려운 상황에 직면했습니다.
강세 하이라이트
- Forrester는 4분기에 주요 고객과의 재계약을 통해 CV를 늘리는 등 여러 성과를 거두었습니다.
- 이 회사는 제너레이티브 AI의 영향력과 리서치 시장 기회에 대해 확신하고 있습니다.
- 국제적으로 그리고 정부 부문에서 좋은 성과를 거두었습니다.
미스
- Forrester의 2023년 CV는 4% 감소했으며, 특히 소규모 전문 벤더의 감소가 두드러졌습니다.
- 2024년 초에는 매출이 다소 감소할 것으로 예상되지만 연말에는 성장할 것으로 예상합니다.
Q&A 하이라이트
- 경영진은 고객 관계 확대와 새로운 영업 방법론의 성공에 대한 자신감을 표명했습니다.
- 회사는 영향력과 수익을 극대화하기 위해 더 높은 조직 수준에서 영업을 목표로 하고 있습니다.
- IT 지출은 개선될 것으로 예상되지만, Forrester는 2024년 상반기에 대한 성장 전망은 여전히 보수적으로 보고 있습니다.
Forrester는 장기적인 전략의 일환으로 AI 도구인 Izola 출시와 같은 전략적 움직임과 제품 개선을 통해 계약 가치를 높이는 데 주력하고 있습니다. 모든 제품에 걸쳐 리텐션 접근 방식을 성숙시키고 표준화하여 세계 최고 수준의 고객 경험을 제공하는 것이 목표입니다. 영업팀을 통해 관계를 확장하고 여러 부서로 교차 판매하려는 회사의 노력은 고객 참여를 강화하고 성장을 촉진하기 위해 고안되었습니다. 직면한 과제에도 불구하고 Forrester는 2024년을 지나 2025년으로 넘어가면서 긍정적인 추세를 보일 것으로 예상하며 미래에 대해 낙관적인 전망을 유지하고 있습니다.
InvestingPro 인사이트
(FORR)는 최근 재무 공시에 반영된 바와 같이 역동적인 시장 환경을 탐색하고 있습니다. 회사의 실적과 전망에 대한 심층적인 분석은 InvestingPro의 인사이트를 통해 더욱 풍부해질 수 있습니다.
InvestingPro 데이터에 따르면 Forrester의 시가총액은 4억 4,519만 달러입니다. 이러한 어려움에도 불구하고 2023년 3분기 기준 지난 12개월 동안 58.23%의 매출 총이익률을 기록하는 등 인상적인 매출 총이익률을 자랑합니다. 이는 매출은 감소했지만, 비용을 통제하고 판매 수익을 창출하는 강력한 능력을 유지하고 있음을 시사합니다.
InvestingPro 팁은 포레스터가 7년 연속 배당금을 인상하여 다양한 시장 상황 속에서도 주주에게 가치를 환원하겠다는 의지를 보여줬다고 강조합니다. 이는 회사의 재무 건전성과 미래 전망에 대한 경영진의 자신감의 표시일 수 있습니다.
또 다른 주목할 만한 인베스팅프로 팁은 애널리스트들이 다가오는 기간의 수익을 하향 조정했으며, 이는 기사에서 언급한 2024년에 예상되는 수익 감소를 반영한 것일 수 있다는 것입니다. 그러나 투자자들은 회사가 52주 최저점 근처에서 거래되고 있다는 점을 고려하는 것이 중요하며, 이는 회사의 장기 전략과 시장 포지셔닝을 믿는 사람들에게 잠재적인 진입 지점이 될 수 있습니다.
포레스터 디시전 플랫폼으로의 이전 및 인력 조정과 같은 포레스터의 미래 지향적 전략은 회사가 변화의 시기를 헤쳐나가는 데 있어 매우 중요한 단계입니다. 포레스터의 재무 및 미래에 대한 종합적인 분석에 관심이 있는 투자자는 https://www.investing.com/pro/FORR 에서 InvestingPro 팁을 추가로 확인할 수 있습니다. 또한 쿠폰 코드 PRONEWS24를 사용하면 연간 또는 2년 단위로 Pro 및 Pro+ 구독을 10% 추가로 할인받을 수 있습니다. InvestingPro에는 포레스터의 실적과 전망에 대한 추가 인사이트를 제공할 수 있는 11가지 팁이 추가로 나열되어 있습니다.
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