Stanley Black & Decker(SWK)는 2026년 11월 12일 목요일 열린 Baird 2026 글로벌 산업 콘퍼런스에서 경영 개선이 지속되고 있다고 밝혔다. 인플레이션과 관세 불확실성, 높은 판촉 강도는 여전히 부담이지만, 유기적 성장세가 강화되고 수익성과 제품 개발 속도도 개선되고 있다는 설명이다. 다만 경영진은 2027년에도 가격 책정과 판촉이 중요할 것이라고 전망했다.
핵심 요약
- 회사는 3분기 유기적 성장률이 약 4%를 기록했고, 조정 매출총이익률은 35%에 도달했다고 밝혔다.
- 경영진은 브랜드 중심의 운영 체계가 DEWALT, CRAFTSMAN, STANLEY의 실적 안정성을 높이고 있다고 설명했다.
- 지난 2년간 신제품 개발 주기를 30% 단축해 출시 속도를 높이고 제품·부품의 복잡성을 줄였다.
- 배터리 생태계는 핵심 성장 동력이다. 기존 사용자 중 80% 이상이 같은 플랫폼에 남을 것으로 예상된다.
- Stanley Black & Decker는 5억 달러 규모의 자사주 매입을 완료했고, 추가로 10억 달러 규모의 매입 계획을 승인받았다.
재무 실적
Chris Nelson 최고경영자(CEO)는 3분기 실적이 회사의 전략 재정비가 성과를 내고 있음을 보여준다고 말했다.
- 유기적 성장률은 약 4%를 기록했다.
- 관세 환급을 반영한 후에도 조정 매출총이익률은 35%에 도달했다.
- 2027년 매출총이익률 목표는 34~35%로 유지했다.
- 2026년에 늘어난 브랜드 홍보 지출이 줄면서 판매관리비는 매출의 약 23% 수준으로 정상화될 것으로 예상했다.
- 재무적 레버리지가 낮아지고 현금흐름이 개선돼 재무 운용의 유연성이 높아졌다.
Nelson CEO는 일관된 전략 실행과 조직의 선택과 집중을 통해 성장 동력을 확보했다고 말했다. 회사는 성장과 이익률 개선, 재투자가 서로를 뒷받침하는 선순환을 이어가려 한다고 설명했다.
사업 운영 현황
회사는 제품군 중심에서 브랜드 중심으로 조직을 전환하면서 공구 개발과 판매 방식이 달라졌다고 밝혔다.
- DEWALT, CRAFTSMAN, STANLEY에는 각각 전담 사업 책임자를 두고 있다.
- 이를 통해 브랜드별 메시지를 명확히 하고 제품 계획을 더 정교하게 수립할 수 있게 됐다.
- DEWALT와 CRAFTSMAN은 2개 분기 연속 유기적 성장을 기록했다.
- CRAFTSMAN은 인수 이후 가장 활발하게 신제품을 출시하고 있다.
- STANLEY는 투자 부족이 이어졌던 기간을 지나 제품군을 개편하고 있다.
경영진에 따르면 새 조직 체계는 브랜드와 최종 사용자의 요구를 먼저 파악한 뒤, 작업 분야와 판매 채널별로 필요한 제품을 개발한다. 제품 조직을 먼저 구성하고 브랜드 전략을 나중에 정했던 과거 방식과는 다르다.
부품 공통화와 제품 개발
수익성 개선을 뒷받침하는 핵심 전략 중 하나는 여러 제품에 공통 부품을 사용하는 플랫폼화다.
- 지난 2년간 신제품 출시까지 걸리는 기간을 30% 단축했다.
- 신제품의 단계별 개발·검증 절차에 부품 공통화를 반영했다.
- 모든 신규 개발 프로그램은 가능한 경우 모터, 제어장치, 변속장치, 배터리 등 공통 부품을 사용해야 한다.
- 회사는 성능을 유지하면서 모터 제어장치의 종류를 20개에서 4개로 줄인 사례를 소개했다.
- 경영진은 이 작업이 공급망의 복잡성을 낮추고 추가 생산성 개선의 기반을 마련하고 있다고 밝혔다.
Nelson CEO는 개발 주기 단축 덕분에 더 많은 제품을 시장에 출시할 수 있게 됐다고 말했다. 그는 부품 공통화를 향후 매출총이익률 확대의 핵심 동력으로 꼽았다.
브랜드별 전략
Stanley Black & Decker는 핵심 브랜드별 역할을 더 명확히 정했다고 밝혔다.
DEWALT
- 기계 설비, 목공, 전기, 배관, 콘크리트 작업을 하는 전문 기술자를 주요 고객으로 삼는다.
- 현장에 최종 사용자 담당 인력을 배치해 브랜드 인지도를 높이고 의견을 수집한다.
- 기계 설비, 전기, 일반 건설 등 채널별 전담 영업 지원을 제공한다.
- 직업학교 방문, 기부, 소셜미디어 활동을 통해 젊은 기술자층에 투자한다.
- 미국 건설·산업용 판매 채널에서 두 자릿수 성장률을 기록하고 있다.
CRAFTSMAN
- 소비자가 직접 수리·제작하는 DIY 시장의 전용 브랜드로 재정립했다.
- 적절한 제품 사양과 가격대, 판촉, 광고를 갖추는 방식으로 브랜드 경쟁력을 다시 구축하고 있다.
- 차고, 정원, 주택 개보수 분야에 집중하고 있다.
- 경영진은 시장점유율과 고객 기반을 확대할 여지가 크다고 보고 있다.
STANLEY
- 투자 부족이 이어졌던 기간을 지나 제품군을 새롭게 정비하고 있다.
- 특히 유럽과 다른 해외 시장에서 수공구 전담 지원 체계를 운영한다.
- 전문 도매업체와 협력해 매장 진열 공간과 제품 노출을 유지하고 있다.
배터리 생태계와 경쟁력
경영진은 배터리 플랫폼이 회사의 가장 강력한 경쟁 우위 중 하나라고 설명했다.
- 이미 특정 배터리 생태계를 사용하는 고객의 80% 이상은 같은 생태계에 남을 가능성이 높다.
- FLEXVOLT는 20V와 60V 방식 사이를 전환할 수 있다.
- 대용량 배터리의 확산으로 전문가용 콘크리트 공구가 내연기관 대신 배터리를 사용하도록 전환되고 있다.
- 회사 배터리 생태계에는 300종이 넘는 공구가 있는 반면, 규모가 작은 경쟁사의 제품은 약 20종이다.
- 배관공을 위한 압착·디버링 공구처럼 작업 분야별 특수 공구도 개발하고 있다.
Nelson CEO는 이 전략이 배터리 성능에만 초점을 맞춘 것은 아니라고 말했다. 작업 전반에 필요한 제품을 함께 제공해 고객이 다른 브랜드로 옮기기 어렵게 만드는 것이 목표다.
가격·판촉 및 시장 상황
Stanley Black & Decker는 관세 변동성이 컸던 기간을 거치며 가격 책정과 판촉에 관한 경험과 데이터를 축적했다고 밝혔다.
- 미국 전역에서 A/B 테스트를 실시해 어떤 판촉 방식이 가장 효과적인지 분석했다.
- 경영진은 수익에 기여하는 제품 묶음에 관한 데이터를 더 많이 확보했다고 말했다.
- 판촉은 이익률이 높은 제품의 판매량 증가를 지원하도록 설계하고 있다.
- 최종 사용자의 부담이 계속되면서 시장의 판촉 강도도 높은 수준을 유지하고 있다.
- 2027년에는 인플레이션을 상쇄하기 위해 한 자릿수 초반의 가격 인상을 예상한다.
경영진은 2026년 관세 부담이 비교적 제한적이었으며, 관세 관련 조치가 인플레이션 영향을 대부분 상쇄했다고 설명했다. 다만 연말로 갈수록 인플레이션이 가속화됐다고 덧붙였다. 회사는 성장세를 유지하면서 가격을 관리하기 위해 판매 채널 파트너들과 긴밀히 협력하고 있다.
향후 전망
경영진은 2027년 시장 환경에 큰 변화가 없을 것으로 예상했다.
- 전문 건설 시장을 시장점유율 확대의 최대 기회로 보고 있다.
- 데이터센터 건설이 수요를 뒷받침하고 있지만, 유일한 성장 요인은 아니다.
- 완공되지 않은 건설 프로젝트가 쌓여 있는 점도 수요를 지탱하고 있다.
- 소비자 DIY 수요는 예상보다 견조했지만, 주된 성장 동력은 아니다.
- 시장 전반의 상황과 관계없이 회사 자체의 개선을 통해 성과를 높일 여지가 있다고 보고 있다.
Nelson CEO는 현장 인력, 브랜드 홍보, 광고, 소셜미디어 등 회사가 직접 통제할 수 있는 분야에 계속 투자하겠다고 말했다. 시장 상황이 고르지 않더라도 성장하겠다는 방침이다.
자본 배분과 주주환원
회사는 보다 유연한 자본 운용 계획도 제시했다.
- Stanley Black & Decker는 5억 달러 규모의 자사주 매입을 완료했다.
- 이사회는 추가로 10억 달러 규모의 자사주 매입 계획을 승인했다.
- 유기적 성장을 위한 투자를 최우선으로 한다.
- 배당을 유지하고 점진적으로 늘리는 계획도 지속한다.
- 자사주 매입은 유기적 성장을 위한 투자 수요를 충족한 뒤 기회에 따라 진행할 예정이다.
경영진은 인수합병을 검토할 수 있지만, 기존 전략을 뒷받침하는 소규모 보완 인수에 한정할 것이라고 말했다. 사업 구조를 근본적으로 바꾸는 대형 거래는 고려하지 않는다고 밝혔다.
질의응답 주요 내용
질의응답에서 Nelson CEO는 조직 개편과 성장 계획을 더 자세히 설명했다.
- 과거 조직은 드릴, 임팩트 렌치, 원형톱 등 제품별 팀을 중심으로 운영됐고, 브랜드는 부차적으로 다뤄졌다고 말했다.
- 새 조직 체계는 브랜드의 시장 내 위치와 목표 시장을 먼저 정한 뒤, 그에 맞춰 제품군을 구성한다.
- 고객은 단순한 제품 목록이 아니라 성장 전략을 공유할 수 있는 명확한 브랜드 파트너를 원했다고 설명했다.
- 기술 개발 조직이 브랜드 조직과 더 긴밀히 협력하면서 불필요한 연례 제품 변경이 줄고 공급망도 단순해졌다.
- 배터리, 제어장치, 변속장치, 모터, 외장 케이스에 공통 부품을 사용해 개발 속도를 높이고 인증·검증 업무를 줄이고 있다.
전문가용 판매 채널에 대해 Nelson CEO는 이 분야에서 시장점유율을 높일 기회가 가장 크다고 말했다. 양호한 시장 상황과 점유율 확대가 함께 성장을 이끌고 있으며, 전문 고객에게는 작업 현장에서의 직접적인 지원이 필요하기 때문에 현장 담당 인력이 중요하다고 설명했다.
판촉에 관해서는 테스트와 데이터 분석을 통해 전략이 더 정교해졌다고 말했다. DIY 시장은 예상보다 견조했으며, CRAFTSMAN은 높은 브랜드 인지도와 신뢰를 바탕으로 점유율을 더 높일 여지가 있다고 덧붙였다.
가격에 대해서는 소폭 인상만 예상하며, 가격 변화에 따른 수요 반응을 보여주는 데이터와 판매 채널과의 긴밀한 협력을 통해 영향을 관리할 수 있다고 말했다.
결론
Stanley Black & Decker는 몇 년 전보다 자체 실적을 관리할 수 있는 역량이 커졌다는 점을 강조했다. 이번 Baird 콘퍼런스에서 회사가 전한 메시지는 브랜드 중심 전략, 부품 공통화, 배터리 기술, 신중한 자본 운용이 경영 개선을 이끌고 있다는 것이다.
자세한 내용은 아래 전체 발언록을 참고하면 된다.
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