Primech Holdings(PMEC)는 2026년 10월 21일 수요일 열린 ‘LD Micro 제20회 연례 메인 이벤트 콘퍼런스’에서 싱가포르의 기존 시설관리 사업과 인건비 상승에 대응하기 위한 로봇 전략을 소개했다. 경영진은 높은 계약 매출 가시성과 성장 중인 자동화 플랫폼을 강조하면서도, 낮아진 이익률과 아직 작은 로봇 매출 규모, Nasdaq 상장 유지 요건에 따른 부담을 인정했다.
핵심 요약
- Primech는 2026회계연도 매출이 7,800만 달러로 증가했지만, 인건비가 매출보다 빠르게 늘면서 매출총이익률은 17.1%로 하락했다고 밝혔다.
- 계약 잔고는 1억 7,700만 달러이며, 이 중 약 7,000만 달러를 현재 회계연도 매출로 인식할 것으로 예상했다.
- 화장실 청소 로봇 HYTRON은 2027년 1분기 양산을 목표로 하고 있다. 임대 사업의 목표 매출총이익률은 약 40%다.
- 경영진은 싱가포르의 임금 규정과 인력 부족으로 기존 계약 전반에서 자동화의 매력이 커지고 있다고 설명했다.
- Primech는 한국, 중화권, 유럽, 일본, 미국의 유통업체와 파트너를 통해 싱가포르 밖으로도 사업을 넓히고 있다.
사업 모델과 전략
최고사업책임자(CBO) Jordan McCreary는 Primech가 1988년부터 운영해 온 시설관리 기업이라고 소개했다. 현재 직원은 3,000명 이상, 진행 중인 계약은 500건 이상이며, 고객 현장에 배치한 로봇은 100대가 넘는다.
회사는 투자 관점에서 다음 네 가지를 강조했다.
- 장기 고객 관계를 통해 확보한 기존 영업망.
- 계약 잔고가 뒷받침하는 높은 매출 가시성.
- 직접비의 약 85%를 차지하는 인건비를 줄이기 위한 자동화.
- 로봇 임대와 해외 판매가 확대될 경우 기업가치가 높아질 가능성.
McCreary는 회사의 전략을 “계속 오르는 단 하나의 비용 항목을 로봇으로 해결하려는 수익성 있는 시설관리 사업”이라고 요약했다.
그는 Primech가 기술의 사용자이자 개발자라는 점도 드문 강점이라고 말했다. “우리가 고객입니다. 우리 현장에서 로봇의 성능을 검증합니다. 우리의 서비스 사업에는 한 가지 문제가 있고, 그 내용은 다음 슬라이드에 나옵니다”라고 설명했다.
실적
2026년 3월 31일 종료된 회계연도에 Primech의 매출은 7,800만 달러로, 전년의 7,430만 달러보다 약 5% 증가했다. 그러나 인건비 상승과 정부 지원 감소가 수익성을 압박했다.
- 매출총이익률은 23.6%에서 17.1%로 하락했다.
- 시설관리 부문 이익은 610만 달러였다.
- 로봇 부문은 연구개발비를 포함해 약 250만 달러의 손실을 기록했다.
- 그룹 순손실은 약 300만 달러였다.
- 매출이 4.9% 증가하는 동안 급여 비용은 17.6% 늘었다.
- 매출원가에서 차감되는 정부 보조금은 410만 달러에서 280만 달러로 줄었다.
경영진에 따르면 매출원가는 매출의 83%이며, 비용 압박의 대부분은 임금에서 비롯된다. McCreary는 “매출원가는 매출의 83%이고, 그 대부분이 임금입니다. 화장실 청소원은 약 SGD 460을 받으며 일반 청소원보다 월 SGD 415를 더 받습니다. 이 직무는 인력을 구하기 가장 어려운 직무 중 하나이고, 고객 불만이 가장 많이 발생하는 공간을 청소합니다”라고 말했다.
회사는 매출 7,800만 달러와 직원 3,000명 이상을 기준으로 계산한 직원 1인당 연간 매출이 약 2만 6,000달러라고 밝혔다.
재무상태와 유동성
Primech는 회계연도 말 총자산이 4,250만 달러, 총부채가 3,000만 달러, 자기자본이 1,250만 달러였다고 밝혔다.
- 현금: 890만 달러.
- 미인출 신용한도: 760만 달러.
- 운전자본: 820만 달러.
- 지급어음: 1,630만 달러. 거의 전액이 HSBC 관련 채무다.
- 영업현금흐름: 마이너스 400만 달러. 주된 원인은 운전자본 변동이다.
- 매출채권은 연중 약 340만 달러 증가했다.
경영진은 보유 현금과 사용 가능한 신용한도로 최소 12개월간 사업 운영 자금을 충당할 수 있다고 밝혔다. 또한 회계연도 말 기준 HSBC와의 대출 약정 조건을 준수하고 있다고 말했다.
Primech는 다음과 같은 자금 조달 및 자산 관련 조치도 진행했다.
- WELLE Environmental Group으로부터 연 7%의 전환사채 400만 달러를 조달했다. 주당 1.30달러에 주식으로 전환할 수 있다.
- 2026년 7월에는 2차분 200만 달러가 지급됐다.
- Ubi Crescent 부동산을 약 810만 달러에 매각하기로 합의했다.
- 매각 대금으로 약 430만 달러의 담보대출을 상환할 예정이다.
- 본사를 MacPherson Road의 Siemens Centre로 이전했다.
계약 잔고와 매출 가시성
Primech는 2026년 3월 31일 기준 계약 잔고가 1억 7,700만 달러이며, 이 중 약 7,000만 달러를 현재 회계연도 매출로 인식할 것으로 예상했다. 계약 유지율은 95%를 넘었다.
회사는 2025년 8월 이후 9개 분야에서 총 1억 6,300만 달러가 넘는 계약 수주를 발표했다고 밝혔다. 주요 수주 내역은 다음과 같다.
- 사회복지 및 공공부문 사업 3,610만 달러, 로봇 27대 투입 약정.
- 대학 캠퍼스 2곳의 사업 3,300만 달러, 자율 청소 로봇 45대 투입 약정.
- 항공 시설 사업 2,480만 달러.
- 호커센터 사업 2,400만 달러, 로봇 20대 투입 약정.
- 폴리테크닉 시설 사업 1,960만 달러, 로봇 28대 투입 약정.
- 상업 시설 사업 880만 달러, 로봇 25대 투입 약정.
경영진은 이 계약 금액이 각 계약의 전체 기간에 걸친 규모이며, 로봇 대수는 투입 약정 수량이지 이미 배치된 수량은 아니라고 강조했다.
인건비 압박과 자동화의 필요성
Primech는 싱가포르의 임금 규정에 따른 인건비 상승과 노동 인구 감소가 로봇 전략의 배경이라고 설명했다. 싱가포르의 점진적 임금 모델에 따라 일반 청소원의 월급은 2022년 SGD 1,300에서 2028년 7월 SGD 2,420로 오를 예정이다. 화장실 청소원은 같은 기간 SGD 1,530에서 SGD 2,835로 오를 것으로 예상된다.
회사에 따르면 청소 인력의 고령화도 진행 중이다. 싱가포르 거주 청소원과 단순 노무직 근로자 중 60세 이상 비중은 10년 전 40%에서 현재 62%로 높아졌고, 40세 미만은 10%에 그친다. 2024년 싱가포르에서 청소원은 전문직 외 직종 가운데 채용이 세 번째로 어려운 직종이었으며, 연간 퇴사율은 약 29%다.
정부의 임금 공동 부담도 줄고 있다. Primech는 점진적 임금 크레딧 제도를 통한 지원 비율이 2023년 75%에서 현재 30%로 낮아졌으며, 2028년에는 20%로 추가 하락할 예정이라고 밝혔다.
경영진은 이러한 추세가 이미 이익률에 영향을 주고 있으며, 자동화가 확대되지 않으면 압박이 계속될 가능성이 높다고 말했다.
HYTRON 로봇과 로봇 사업 계획
Primech의 핵심 기술 제품은 자회사 Primech AI가 개발한 자율 화장실 청소 로봇 HYTRON이다. 이 로봇은 6자유도 로봇팔, 엔비디아 Jetson Orin NX 프로세서, SLAM 기반 자율주행 및 컴퓨터 비전을 활용해 변기, 소변기, 세면대, 거울, 바닥을 청소하도록 설계됐다.
회사에 따르면 HYTRON은 전기분해수와 오존 기반 세정 방식을 사용하며, 한 번 충전으로 약 40개 설비를 청소할 수 있다. 도입 시 기술자가 현장을 지도화하므로 이동 경로를 미리 프로그래밍할 필요가 없다.
Primech는 2025년 9월 독립 시험기관이 FDA BAM 시험법으로 검사한 결과, 면봉 검체당 약 1,200만 CFU였던 세균 수가 10 CFU 미만으로 줄어 99.9% 이상 감소했다고 밝혔다.
HYTRON의 다른 주요 진행 상황은 다음과 같다.
- 상용화 플랫폼 관련 출원 중인 특허 Two건.
- 2026년 1월 CES에서 TechRadar Pro Picks Award 수상.
- 2025년 11월 싱가포르 국가환경청의 생산성 솔루션 보조금 지원 대상 장비 목록에 포함.
- 싱가포르 고객은 제품 구매 비용의 최대 50%를 공동 지원받을 수 있다.
- 2026년 5월 공공부문과 첫 임대 계약을 3년 기간으로 체결.
Primech에 따르면 현재 제조원가는 대당 약 3만 1,900달러다. 생산 규모가 300대에 이르면 이를 1만 9,100달러로 약 40% 낮추는 것이 목표다. 임대 사업은 감가상각비, 유지보수비, 소모품비를 포함해 약 40%의 매출총이익률을 목표로 한다. 회사는 현장 운영 대수가 약 130대에 도달하면 고정비 분산 효과가 나타나기 시작할 것으로 예상했다.
양산은 2027년 1분기에 시작할 예정이다.
제품군 확대와 운영 플랫폼
Primech는 HYTRON에만 의존하지 않는다고 밝혔다. 2025년 10월 1일 선보인 Primech Vision 플랫폼은 HYTRON과 다른 로봇, 현장 인력을 하나의 시스템으로 연결한다. 회사에 따르면 현재 제품군에는 청소용 진공 로봇, 배송 로봇, 안내 로봇과 제3자 제조사의 바닥 세척기 및 기타 장비가 포함된다.
McCreary는 계약에 따라 인력과 기계를 함께 활용한다고 설명했다. 그는 “로봇은 실제 시설관리 계약에 포함되고 있으며, 별도로 판매되는 것이 아닙니다. 대학이 우리와 4년 청소 계약을 체결하면 로봇 투입이 업무 범위에 명시됩니다. 독립적인 로봇 기업은 따라 하기 어려운 영업 방식입니다”라고 말했다.
그는 “운영 현장, 인건비 상승에 따른 문제, 실제 사용자, 기술 개발 계획이 모두 한 회사 안에 있습니다. 우리 규모에서 이런 조합은 드뭅니다”라고 덧붙였다.
해외 사업 확대
Primech는 싱가포르를 사업 기반으로 유지하면서 해외 판매망을 구축하고 있다고 밝혔다.
- 한국: 독점 유통업체 NCM을 통해 판매할 계획이다. HYTRON은 KC 인증을 받은 뒤 출시될 예정이며, 시점은 1분기로 예상된다.
- 중화권: Swan Hygiene Solutions와 Civils가 24개월 동안 홍콩과 마카오에 200대를 공급하기로 약정했다.
- 유럽: TCO Robotics와 협력하고 있다.
- 일본: 한 호텔 그룹이 출시 파트너로 참여하고 있다. SoftBank와 함께 상업용 사무실 현장에서도 이미 로봇을 배치하고 있다.
- 미국: Primech USA가 2025년 9월 설립됐다. SelectUSA Tech의 인정을 받았으며 UL 인증과 미국 내 조립 방안을 추진 중이다.
회사에 따르면 HYTRON은 홍콩의 Nina Mall과 Nina Tower에서 이미 운영되고 있다. 미국 플로리다주 펜서콜라 지역의 Home2 Suites에서는 투숙객용 화장실과 복도에도 배치됐다. 경영진은 미국의 주요 호텔업 및 기관 시설 서비스 업체와 논의 중이라고 밝혔다.
지배구조, 자본구조 및 상장 요건
Primech는 2026년 7월 29일 Form 20-F를 제출했으며, Form S-8에 따른 인센티브 제도도 마련했다고 밝혔다. 이사 4명 중 3명은 독립이사이며, 모든 위원회의 위원장은 독립이사가 맡고 있다고 설명했다.
회사는 Nasdaq 규정상 지배주주가 있는 기업으로 분류된다고 밝혔다. Nasdaq의 최저 주가 요건을 다시 충족해야 하는 기한은 2027년 2월까지다. 경영진은 주가 회복을 통해 요건을 충족할 계획이라고 말했다. 주주들은 필요할 경우를 대비한 조치로 10월 14일 연례 주주총회에서 주식 병합 권한을 승인했다.
Primech는 9월 10일 기준 발행 보통주가 3,870만 주라고 밝혔다. 최고경영자가 보유한 B종 우선주도 300만 주 있다. 이 우선주는 주당 의결권 10개를 가지며 보통주와 1대1로 전환할 수 있다. 회장은 과반의 의결권을 보유한 지배주주다.
전망
Primech는 2027회계연도의 우선 과제로 계약 잔고의 매출 전환, 임금 상승을 반영한 계약가격 조정, HYTRON 사업 확대, 해외 판매망 확장을 제시했다.
- 1억 7,770만 달러의 계약 잔고를 활용하고, 2026년 7월과 2027년 7월의 단계적 임금 인상분을 계약 갱신과 입찰에 반영한다.
- 2027년 1분기 양산이 시작되면 HYTRON의 초기 임대 계약에서 다수 로봇의 현장 배치로 확대한다.
- Primech Vision 플랫폼으로 여러 계약 현장의 로봇과 직원을 연결한다.
- 한국, 중화권, 유럽, 일본, 미국의 판매망을 확대한다.
- 부동산 매각과 기존 차입, HSBC 대출 약정 준수를 통해 재무상태를 관리한다.
경영진은 2024년 싱가포르 청소 시장의 영업수입 규모가 SGD 36억이었다고 밝혔다. 또한 2025년 세계 상업용 청소 로봇 출하량이 전년 대비 84% 증가한 5만 8,000대였다고 설명했다.
Primech는 화장실 청소 자동화가 아직 대규모로 보급되지 않았으며, 이를 HYTRON과 관련 제품의 핵심 기회로 보고 있다고 밝혔다.
질의응답 주요 내용
질의응답 시간에 한 투자자는 기존 시설관리 계약에서 사용하는 장비가 자체 제작품인지 외부 구매품인지 물었다.
McCreary는 계약마다 다르다고 답했다. 일부 업무는 여전히 인력 중심으로 이뤄지며, 외부 제조사의 바닥 세척기와 기타 장비도 사용한다. 그는 Primech Vision에 자체 개발한 로봇 진공청소기가 추가됐고, 제품군도 화장실 청소를 넘어 배송 로봇과 안내 로봇으로 확대됐다고 설명했다.
또 다른 질문은 주식 병합과 Nasdaq 상장 요건에 관한 것이었다. 경영진은 필요할 경우를 대비한 주식 병합 권한을 주주들로부터 승인받았지만, 질의응답에서는 구체적인 병합 비율을 제시하지 않았다.
결론
Primech의 발표는 인건비 상승을 로봇 사업의 기회로 바꾸려는 전략을 보여준다. 다만 낮은 이익률과 아직 초기 단계인 자동화 사업은 해결해야 할 과제로 남아 있다.
자세한 내용은 아래의 전체 발표 녹취록에서 확인할 수 있다.
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