옥타, 옥테인 콜 2026 투자자 서밋에서 에이전트 AI에 베팅

Investing.com — 2026년 9월 23일 수요일, 옥타(OKTA)는 옥테인 콜 2026 투자자 서밋을 통해 에이전트 AI의 부상이 현재의 아이덴티티 비즈니스보다 더 큰 시장을 열 수 있다고 주장하며, 동시에 해당 시장이 여전히 초기 단계이며 불안정하다는 점을 강조했습니다. 토드 맥키넌 최고경영자(CEO)는 회사가 AI 에이전트의 아이덴티티 레이어가 되는 것을 목표로 하고 있지만, 표준, 가격 책정 및 에이전트 수에 대한 혼란이 단기적으로는 채택에 걸림돌이 될 수 있다고 지적했습니다.

회사는 이 기회를 성장 동력이자 경쟁 레이스로 규정했습니다. 옥타는 Okta for AI Agents 제품으로 선두 주자 위치에 있지만, 마이크로소프트, IBM, ServiceNow를 비롯해 아이덴티티를 더 큰 보안 제품군에 묶을 수 있는 광범위한 플랫폼 공급업체들과 경쟁하고 있다고 밝혔습니다.

주요 내용

• 옥타는 “안전한 에이전트 기업”을 위한 아이덴티티 제어 계층으로 자리매김하고 있습니다.
• 경영진은 에이전트 AI 보안 시장이 현재의 아이덴티티 및 접근 관리 시장보다 더 커질 수 있다고 말했습니다.
• Okta for AI Agents는 현재 시장에서 유일하게 일반 출시된 제품으로, 회사에 초기 선두를 제공합니다.
• 회사는 Blueprint Alliance를 통해 산업 표준을 추진하고 타사 아이덴티티 공급업체 지원을 강화하고 있습니다.
• 가격 책정, 에이전트 계산 및 시장 구조는 여전히 진화 중이며, 이는 고객의 관심이 증가하더라도 채택 속도를 늦출 수 있습니다.

전략적 포지셔닝 및 시장 기회

맥키넌 CEO는 옥타가 에이전트 보안을 혁신적인 기회로 보고 있으며, 팬데믹 시대의 디지털 전환으로 회사가 얻었던 성장세와 유사하거나 심지어 능가할 수 있다고 비교했습니다.

• 옥타는 직원 접근 관리 시장에서 약 30%의 점유율을 차지하고 있으며, 마이크로소프트는 약 40%를 차지하고 있다고 밝혔습니다.
• 맥키넌 CEO는 회사의 17년간의 고객 관계와 통합 작업이 AI 에이전트 아이덴티티 분야에서 이점을 제공한다고 말했습니다.
• 그는 에이전트 아이덴티티 시장 점유율이 약 3년 이내에 결정될 가능성이 높다고 언급했습니다.
• 또한 아이덴티티 및 접근 관리가 5년 이내에 사이버 보안 분야에서 가장 큰 시장이 될 수 있다고 말했습니다.
• 옥타는 인접한 보안 범주로 확장하기보다는 아이덴티티에 집중하고 있습니다.

맥키넌 CEO는 회사가 중립적인 플랫폼으로 남아 단일 생태계에 묶이지 않기를 원한다고 말했습니다. 이러한 입장은 아이덴티티를 더 광범위한 보안 제품과 묶으려는 플랫폼 공급업체에 대한 대응의 일환입니다.

Blueprint Alliance 및 산업 표준

옥타 전략의 핵심 부분은 에이전트 보안을 위한 표준 및 참조 아키텍처를 정의하기 위해 설립된 공급업체 컨소시엄인 Blueprint Alliance입니다.

• 이 얼라이언스에는 CrowdStrike 및 지스케일러와 같은 보안 공급업체와 기타 기술 파트너가 포함됩니다.
• 옥타는 이 그룹이 용어, 상호 운용성 및 참조 설계에 대해 작업하고 있다고 말했습니다.
• 경영진은 다음 단계에서는 고객 채택, 파트너 검증 및 제품의 상호 운용성 증명에 집중할 것이라고 말했습니다.
• 옥타는 이러한 단계가 더 진전되기 전에는 경제적 인센티브와 공동 시장 진출 계약은 시기상조라고 밝혔습니다.
• 회사는 업계에 에이전트를 정의하고 계산하는 표준 방식이 여전히 부족하여 가격 책정 및 배포를 복잡하게 만든다고 말했습니다.

맥키넌 CEO는 목표가 “모두를 위한 파이를 더 크게 만드는 것”이라며, 표준화가 단순히 공급업체 간에 시장을 나누는 것이 아니라 시장을 확장할 수 있음을 시사했습니다.

제품 전략 및 수익화

옥타는 Okta for AI Agents가 현재 일반 출시되어 있으며 이 분야에서 회사의 주력 제품이라고 말했습니다. 또한 타사 아이덴티티 공급업체 지원을 가능하게 하여 마이크로소프트 Entra ID 또는 기타 시스템을 사용하는 고객이 옥타의 AI 도구를 더 쉽게 채택할 수 있도록 한다고 밝혔습니다.

• 옥타는 타사 IdP 지원이 옥타를 주요 아이덴티티 공급업체로 사용하지 않는 고객의 병목 현상을 해소한다고 말했습니다.
• 에이전트 SSO는 더 넓은 AI 에이전트 제품으로의 경로를 만들기 위해 모든 옥타 제품에서 제공됩니다.
• 교차 앱 접근은 생태계 채택을 장려하기 위해 제품 포트폴리오 전반에 걸쳐 활성화됩니다.
• 옥타는 고객이 종종 에이전트 SSO로 시작하여 더 많은 라이프사이클 관리 및 거버넌스가 필요할 때 Okta for AI Agents로 전환한다고 말했습니다.
• 회사는 자체 AI 에이전트인 Dex가 에이전트 수를 정의하는 것이 얼마나 어려운지 보여준다고 말했습니다. 하나의 시스템이 하나의 에이전트로 볼 수도 있고 수천 개의 에이전트로 볼 수도 있기 때문입니다.

가격 책정에 대해 경영진은 현재 모델은 에이전트 당이 아닌 사용자 당이라고 말했습니다.

• 옥타는 현재 대규모 거래에서 기본 플랫폼 가격 대비 약 25%에서 37.5%의 상승률을 보인다고 말했습니다.
• 맥키넌 CEO는 이는 Okta Identity Governance가 출시되었을 때 보였던 상승률과 비슷하거나 약간 높은 수준이라고 말했습니다.
• 그는 워크플로우가 더욱 자율화됨에 따라 모델이 에이전트 당 가격 책정으로 전환될 가능성이 높다고 말했습니다.
• 경영진은 샘플 크기가 작기 때문에 가격 패턴이 여전히 형성 중이라고 말했습니다.
• 옥타는 또한 고객이 유연한 기업 번들과 유연 계약을 점점 더 많이 사용하고 있다고 밝혔습니다.

영업 및 시장 진출 변화

존 러나드 최고매출책임자(CRO)는 옥타가 영업 팀을 AI 에이전트, 기존 아이덴티티 플랫폼, Auth0를 통한 고객 아이덴티티의 세 가지 주요 영역으로 전문화했다고 말했습니다.

• 옥타는 이러한 구조가 약 18개월 전에 도입되었다고 밝혔습니다.
• 회사는 이러한 변화가 영업 생산성과 파이프라인 생성을 개선했다고 말했습니다.
• 러나드 CRO는 옥타가 연초에 영업 방법론을 재정비하여 에이전트 AI 판매를 더 잘 지원했다고 말했습니다.
• 영업 팀에는 사용 사례, 산업 및 제품 업데이트 정보가 포함된 AI 도구가 제공되고 있습니다.
• 옥타는 높은 영업 근속 기간과 낮은 이직률이 고객 지식 보존에 도움이 된다고 말했습니다.

러나드 CRO는 또한 파트너가 거래에서 더 큰 역할을 하고 있다고 말했습니다.

• 옥타는 2분기 상위 20개 딜이 파트너와 함께 판매되었다고 밝혔습니다.
• 2분기 최대 딜은 파트너 소싱이었습니다.
• 회사는 파트너 서밋을 개최했으며 컨설팅 회사 및 자문 파트너들이 좋은 반응을 보였다고 말했습니다.
• 옥타는 Okta for AI Agents와 관련된 서비스가 기존 싱글사인온 작업보다 2~3배 높을 것으로 추정했습니다.

고객 채택 및 사용 사례

옥타는 Okta for AI Agents의 현재 고객으로 Ramp, Yahoo, Dell과 함께 이미 에이전트 AI로 전환하고 있는 다른 대기업들이 있다고 말했습니다.

• 경영진은 이들 고객이 에이전트 아이덴티티의 필요성을 이미 이해하고 있는 얼리 어답터라고 설명했습니다.
• 한 보험 회사 고객은 에이전트 SSO를 채택한 후 개념 증명(PoC) 후 일주일 이내에 Okta for AI Agents로 업그레이드했습니다.
• 옥타가 아닌 아이덴티티 공급업체를 사용하는 다국적 자동차 제조업체는 Okta for AI Agents를 채택하고 거버넌스, 특권 접근 관리 및 인력 아이덴티티로 확장하고 있습니다.
• 한 대형 항공사는 로열티 및 투자 수익(ROI) 사용 사례를 탐색하고 있습니다.
• 대규모 정부 기관들은 파일럿 프로그램과 프로토타입을 운영하고 있습니다.

맥키넌 CEO는 많은 사용 사례가 고객 서비스 및 지원 워크플로우를 포함한 생산성과 관련되어 있다고 말했습니다. 그는 또한 회사의 초기 고객들이 단순히 아이디어를 테스트하는 것이 아니라 이미 에이전트 여정을 시작했다고 말했습니다.

경쟁 환경

경영진은 더 많은 공급업체가 거버넌스, 오케스트레이션 및 에이전트 제어 분야로 진출함에 따라 경쟁 환경이 확대되고 있다고 말했습니다.

• 맥키넌 CEO는 IBM의 watsonx.governance 및 watsonx.Orchestrate를 새로운 경쟁의 예로 들었습니다.
• 그는 또한 ServiceNow의 AI Control Tower를 지적했습니다.
• 그는 플랫폼 공급업체가 번들링 및 유연한 가격 책정을 사용하여 독립 공급업체에 압력을 가할 수 있다고 말했습니다.
• 동시에 그는 시장이 여러 승자가 나올 만큼 충분히 크다고 주장했습니다.
• 옥타는 집중, 중립성, 타사 IdP 지원 및 해당 범주에서 유일하게 일반 출시된 제품이라는 점이 주요 강점이라고 말했습니다.

맥키넌 CEO는 회사가 선두를 달리고 있지만, 시장이 여전히 매우 초기 단계이며 장기적인 점유율을 아직 아무도 확보하지 못했다고 강조했습니다.

재무 및 상업적 신호

옥타는 서밋에서 주요 재무 업데이트를 발표하지 않았지만, 새로운 제품이 어떻게 판매되고 있는지에 대한 여러 상업적 신호를 제공했습니다.

• 옥타는 AI 에이전트에 대한 현재 가격 구조가 에이전트가 아닌 사용자를 기반으로 한다고 말했습니다.
• 경영진은 대규모 거래에서 기본 플랫폼 대비 약 25%에서 37.5%의 상승률을 보인다고 말했습니다.
• 러나드 CRO는 고객들이 기업 번들 및 유연한 가격 책정에 관심을 보이고 있다고 말했습니다.
• 옥타는 서비스 구성 요소가 표준 싱글사인온 배포보다 실질적으로 높다고 말했습니다.
• 회사는 초기 수익화가 직접적인 제품 판매와 더 넓은 플랫폼의 연쇄 판매를 통해 발생하고 있다고 말했습니다.

릭 스미스 최고제품책임자(CPO)는 많은 대화가 AI로 시작하여 나중에 더 큰 플랫폼 판매로 확장된다고 말했습니다. 그는 고객들이 에이전트를 배포하기 시작하면 더 광범위한 아이덴티티 업그레이드가 필요하다는 것을 종종 깨닫는다고 말했습니다.

운영 업데이트

옥타는 또한 더 빠르게 움직이는 데 도움이 된다고 말하는 몇 가지 내부 변화를 설명했습니다.

• 릭 스미스는 1년 전 최고제품책임자(CPO)로 합류했으며, 현재 Auth0와 옥타의 연구 개발(R&D)을 통합하여 이끌고 있습니다.
• 경영진은 통합 R&D 구조를 통해 전체 아이덴티티 플랫폼에 걸쳐 리소스를 이동할 수 있다고 말했습니다.
• 러나드 CRO는 옥타에서 5년간 재직했으며 그의 영업 리더십이 강조되었습니다.
• 회사는 FedRAMP High 및 IL5 인증을 통해 공공 부문 준비를 확장했다고 말했습니다.
• 옥타는 이러한 인증이 수요 증가에 따라 향후 정부 배포를 지원할 것이라고 말했습니다.

향후 전망

경영진은 시장이 여전히 초기 단계에 있으며, 강한 관심이 있지만 명확성이 제한적이라고 반복해서 말했습니다.

• 맥키넌 CEO는 기회가 코로나19 시대의 디지털 전환보다 더 크지만, 또한 다른 종류의 전환이라고 말했습니다.
• 그는 현재 시장이 표준 및 배포 모델에 대한 혼란으로 인해 둔화되고 있다고 말했습니다.
• 그는 에이전트 워크플로우가 더 길어지고 사용자 세션과 덜 연관됨에 따라 가격 책정이 진화할 가능성이 높다고 말했습니다.
• 그는 데이터 보안 및 데이터 거버넌스가 중요한 인접 영역이지만, 옥타는 아이덴티티에 집중하고 있다고 말했습니다.
• 그는 회사가 업계를 선도하고 안전한 에이전트 기업을 정의하는 데 도움을 주기를 원한다고 말했습니다.

경영진은 또한 공공 부문 채택은 여전히 초기 단계이지만, 이미 확보된 인증이 기관들이 파일럿에서 배포로 전환하는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다.

Q&A 하이라이트

애널리스트들은 경영진에게 경쟁, 가격 책정, 구매 행동 및 채택 속도에 대해 질문했습니다.

• 뱅크오브몬트리올 파이낸셜 그룹의 키스 바크만은 IBM, ServiceNow 및 기타 거버넌스 경쟁업체에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 여러 승자가 나올 여지가 있으며 표준이 시장을 확장할 수 있다고 말했습니다.
• J.P. Morgan의 브라이언 에식스는 타사 IdP 지원에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 마이크로소프트 Entra ID를 사용하는 고객에게 주요 병목 현상을 해소한다고 말했습니다.
• KeyBanc의 에릭 히스는 플랫폼 번들링에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 향후 3년 동안 시장 점유율이 결정될 것이며 옥타는 전문화에 집중하고 있다고 말했습니다.
• UBS의 그레이 파월은 구매 센터가 변화하고 있는지 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 대부분의 대화가 여전히 IT 및 보안 부서와 이루어지고 있지만, 비즈니스 이해 관계자들이 프로세스에 참여하기 시작하고 있다고 말했습니다.
• Wells Fargo의 리치 볼런은 에이전트 상거래에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 현재 솔루션이 기본적이며 더 나은 표준이 필요하다고 말했습니다.
• Wolfe Research의 조슈아 틸턴은 이 기회를 팬데믹 기간과 비교했습니다. 맥키넌 CEO는 에이전트 전환이 더 크게 느껴진다고 말했습니다.
• Citi의 파티마 불라니는 Blueprint Alliance의 다음 단계에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 고객 채택 및 검증이 먼저라고 말했습니다.
• Barclays의 사켓 칼리아는 영업 전문화에 대해 질문했습니다. 러나드 CRO는 핵심 Workforce Identity 및 Auth0 비즈니스가 여전히 강력하다고 말했습니다.
• Baird의 슈레닉 코타리는 수익화 경로에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 고객이 에이전트 SSO에서 Okta for AI Agents 전체로 일주일 만에 이동한 사례를 설명했습니다.
• Macquarie의 스티브 코닉은 새로운 시장이 더 광범위한 AI 채택에 어떻게 영향을 미치는지 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 옥타가 표준화를 통해 시장을 더 크게 만들려고 노력하고 있다고 말했습니다.
• Needham의 마이크 시코스는 가격 발견에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 에이전트 당 가격 책정이 나중에 나올 가능성이 높다고 말했습니다.
• Mizuho의 그렉 모스코비츠는 에이전트 SSO가 어떻게 진입로 역할을 하는지 질문했습니다. 스미스 CPO는 고객에게 더 광범위한 채택을 위한 명확한 경로를 제공한다고 말했습니다.
• Loop Capital의 윤 김은 파트너 참여에 대해 질문했습니다. 러나드 CRO는 파트너가 시장 진출 모델의 핵심이라고 말했습니다.
• 롭 파이퍼는 데이터 거버넌스에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 이 영역이 유망하지만 여전히 미성숙하다고 말했습니다.
• Deutsche Bank의 나스 이슬람은 스택에서 가치가 어디에 누적될 수 있는지 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 런타임 적용이 중요할 수 있지만, 옥타는 유연성을 유지하고 있다고 말했습니다.
• D.A. Davidson의 루디 케싱거는 유연한 가격 책정에 대해 질문했습니다. 러나드 CRO는 옥타가 이미 유연 계약 및 기업 번들을 사용하는 고객을 보유하고 있다고 말했습니다.
• Roth Capital의 타스 카자리아는 AI 에이전트 딜의 상승률에 대해 질문했습니다. 맥키넌 CEO는 그의 직접적인 경험에서 25%에서 37.5% 범위임을 확인했습니다.
• Guggenheim Securities의 로렌스 벤스코는 공공 부문 수요에 대해 질문했습니다. 러나드 CRO는 아직 초기 단계이지만, 회사가 강한 관심과 주요 딜 참여를 보고 있다고 말했습니다.

맥키넌 CEO는 회사의 입장을 요약하며 “산업 전체를 발전시키고 이 안전한 에이전트 기업을 만드는 데 도움을 주는 것이 우리의 기회입니다”라고 말했습니다.

현재 옥타는 아이덴티티 전문화, 초기 제품 출시 및 산업 표준 설정을 결합하여 여전히 형성 중인 시장을 개척하는 데 도움이 될 것이라고 예상하고 있습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래 전문을 참조할 수 있습니다.

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