SailPoint, 골드만삭스 컨퍼런스서 ’에이전틱 AI’ 전략 발표

Investing.com — 2026년 9월 10일 목요일, SailPoint (SAIL)는 골드만삭스 Communacopia + Technology Conference 2026에서 에이전틱 AI가 기업 전반에 확산됨에 따라 신원 거버넌스가 새로운 단계로 접어들고 있다고 주장했습니다. 설립자 겸 CEO 마크 맥클레인(Mark McClain)은 기회가 크지만, 시장이 아직 초기 단계이며 단기적으로 수익 인식이 고르지 않을 수 있음을 인정했습니다.

주요 내용

• SailPoint는 에이전틱 AI가 주요 성장 동력이 될 수 있으며, 2029 회계연도에 8억 달러의 에이전틱 관련 매출을 목표로 한다고 밝혔습니다.
• 경영진은 회사의 해자가 네트워크 효과뿐만 아니라 복잡한 기업 신원 환경에서의 깊은 경험에서 비롯된다고 말했습니다.
• 고객들은 초기 AI 프로젝트에서도 인간 및 비인간 신원 모두에 대한 거버넌스를 이미 요구하고 있습니다.
• 회사는 Agentic Acceleration 도구가 일부 경우 마이그레이션 시간과 비용을 약 90% 절감할 수 있다고 밝혔습니다.
• 경영진은 옥타(Okta), 마이크로소프트(Microsoft), ServiceNow, CyberArk와의 경쟁이 기업 신원 거버넌스에서 SailPoint의 입지를 크게 바꾸지 못했다고 말했습니다.

전략적 메시지: 에이전틱 시대의 신원 거버넌스

맥클레인 CEO는 에이전틱 시스템도 여전히 인간이 정의한 통제를 필요로 한다는 것이 SailPoint의 핵심 견해라고 말했습니다. 그의 설명에 따르면, 에이전트는 진공 상태에서 작동하지 않고, 권한을 부여하는 사람과 시스템으로부터 정책을 상속받습니다. 그는 이것이 신원 거버넌스를 기업 AI의 다음 물결에 핵심적인 역할을 하게 만든다고 말했습니다.

그는 시장이 “아직 초기 단계”에 있다고 설명했지만, SailPoint는 이미 다양한 애플리케이션 및 환경에서 복잡한 신원 생태계를 관리하고 있기 때문에 좋은 위치에 있다고 말했습니다. 그는 회사의 역사가 에이전틱 소프트웨어에만 집중하는 신생 스타트업보다 더 강력한 기반을 제공한다고 덧붙였습니다.

맥클레인 CEO는 또한 회사가 화이트보드에서 시장을 예측하기보다는 고객의 의견을 경청함으로써 규율을 유지해왔다고 말했습니다. 그는 SailPoint의 접근 방식이 수년간 기업들이 대규모 혼합 기술 스택 전반에 걸쳐 신원 도구를 실제로 배포하는 방식을 지켜보면서 형성되었다고 말했습니다.

재무 성과 및 가이던스

SailPoint는 핵심 인간 신원 비즈니스와 새로운 에이전틱 수요를 기반으로 한 장기 성장 계획을 재차 강조했습니다.

• 회사는 2029 회계연도까지 총 매출 21억 달러를 예상합니다.
• 이 중 8억 달러, 즉 약 38%는 에이전틱 관련 매출에서 나올 것으로 예상됩니다.
• 경영진은 연간 반복 매출(ARR) 성장률을 20%대 중반으로 목표하고 있으며, 에이전틱 채택이 가속화될 경우 이러한 속도는 보수적일 수 있다고 말했습니다.
• 가장 최근 분기 매출의 97%는 SaaS였는데, 이는 계약 시점 및 계약 기간 혼합으로 인해 GAAP 수익 변동성을 야기할 수 있습니다.
• 경영진은 기간 계약이 사업의 작은 부분이 되어가고 있지만, 여전히 분기별 수익 인식 불균형을 야기한다고 말했습니다.
• 임원들은 ARR이 다양한 라이선스 및 수익 모델을 표준화하기 때문에 비즈니스 건전성을 측정하는 최고의 지표로 남아 있다고 말했습니다.

맥클레인 CEO는 회사가 인간 신원 시장에서도 여전히 성장할 여지가 있다고 말했습니다. 그는 Oracle Financial Software Identity Management 및 CA Identity Governance의 대규모 설치 기반이 미래 대체(displacement)의 잠재적 원천이라고 지적했습니다.

운영 업데이트

SailPoint는 특히 AI가 보안 우려를 높임에 따라 마이그레이션 및 현대화에 대한 고객 관심이 증가하고 있다고 밝혔습니다.

• 회사는 약 두 달 전 온프레미스 제품인 IdentityIQ에서 SaaS로의 마이그레이션을 자동화하기 위해 Agentic Acceleration을 출시했습니다.
• 경영진은 이 도구가 마이그레이션 소요 시간을 몇 달에서 몇 주로, 또는 몇 주에서 며칠로 단축할 수 있다고 말했습니다.
• 임원들은 또한 초기 결과가 레거시 플랫폼에서 일부 마이그레이션에 소요되는 시간과 비용을 약 90% 절감할 수 있음을 시사한다고 말했습니다.
• 현재 개념 증명(PoC)의 약 20%는 SailPoint IGA를 아직 소유하지 않은 고객을 포함하며, 이는 새로운 판매 동력을 창출합니다.
• 회사는 고객들이 파일럿 및 실험 단계에서 더 광범위한 AI 배포 계획으로 점점 더 전환하고 있다고 밝혔습니다.

맥클레인 CEO는 고객들이 초기 생산성 사용 사례를 넘어 자체 비즈니스 프로세스에 맞는 맞춤형 에이전틱 워크플로우를 구축하기 시작했다고 말했습니다. 그는 이러한 맞춤형 워크플로우가 SailPoint에게 가장 복잡하고 가치 있는 기회가 될 것이라고 말했습니다.

경쟁 우위

맥클레인 CEO는 SailPoint의 경쟁 해자가 많은 투자자들이 예상했던 것보다 더 깊다고 주장했습니다. 그는 주요 이점은 기업 신원 관리 자체의 복잡성과 함께 수많은 고객 전반에서 패턴을 인식하는 회사의 능력이라고 말했습니다.

• 옥타(Okta)에 대해 그는 IGA 분야에서 5년간의 노력이 SailPoint의 기업 비즈니스를 크게 바꾸지 못했다고 말했습니다.
• 그는 옥타의 성공은 주로 SailPoint가 목표로 하는 기업 규모 이하에서 발생했다고 말했습니다.
• 그는 마이크로소프트(Microsoft)의 Agent 365 거버넌스 제품은 마이크로소프트 중심 환경에서 가장 강력하지만, 다중 벤더, 다중 클라우드 기업에는 덜 적합하다고 말했습니다.
• 그는 ServiceNow의 Agent Control Tower는 신원 중심 설계가 부족하다고 말했습니다.
• 그는 CyberArk의 Zilla Security 인수 및 PAM 확장(Privileged Access Management)이 SailPoint의 IGA 입지에 큰 영향을 미치지 않았다고 말했습니다.

맥클레인 CEO는 또한 기업 구매자들은 전문화된 제품이 더 나은 기능을 제공할 때 광범위한 플랫폼 통합보다 전문화된 도구를 선호하는 경향이 있다고 말했습니다. 그의 견해로는, 주요 벤더는 제품이 신원 문제를 충분히 잘 해결하지 못한다면 더 넓은 제품군을 제공하는 것만으로는 기업 계약을 따낼 수 없다는 것입니다.

에이전틱 AI 전략

SailPoint는 에이전틱 사용 사례를 세 가지 광범위한 범주로 보고 있다고 밝혔습니다.

• ChatGPT, Gemini 또는 Claude에 대한 전사적 액세스와 같은 일반 생산성 AI.
• Salesforce, ServiceNow 및 워크데이(Workday)와 같은 플랫폼에서 제공하는 벤더 제공 에이전틱 기능.
• 특정 비즈니스 프로세스에 맞춤화된 맞춤형 기업 구축 에이전틱 워크플로우.

경영진은 세 가지 모두를 추구하고 있지만, 맞춤형 범주가 가장 어렵고 가장 가치 있을 것으로 예상한다고 말했습니다. 맥클레인 CEO는 회사의 신원 컨텍스트 레이어가 대규모 언어 모델 시스템 자체만으로는 불가능한 방식으로 정책을 시행하도록 설계되었다고 말했습니다.

그는 Hugging Face 에이전틱 사고를 적절한 제약 없이 시스템이 배포될 때 발생할 수 있는 위험의 예로 들었습니다. 그는 이러한 과제를 개방형 시스템이 이미 사용된 후에 보안을 추가해야 했던 인터넷 보안의 초창기에 비유했습니다.

SailPoint의 견해로는, 에이전틱 보안은 광범위한 접근성과 유연성을 위해 구축된 시스템에 나중에 추가되어야 할 것입니다. 경영진은 이것이 단순히 더 많은 AI 기능보다는 신원 거버넌스에 대한 필요성을 창출한다고 말했습니다.

시장 타이밍 및 고객 수요

경영진은 AI 배포와 보안 수요 사이의 지연이 이전 기술 주기보다 짧을 수 있다고 말했습니다. 맥클레인 CEO는 클라우드 보안이 종종 클라우드 채택보다 몇 년 뒤따랐지만, 기업들이 주기 초기에 민감한 데이터를 에이전틱 시스템에 배치하기 때문에 AI는 더 빠르게 진행될 수 있다고 말했습니다.

그는 고객 대화가 더욱 심화되고 빈번해지고 있다고 말했습니다. 신규 계정 논의에서 고객들은 이제 인간 및 에이전틱 신원 거버넌스 모두에 대해 질문할 것으로 예상되며, 어떠한 고객도 이 문제를 무시하지 않는다고 그는 말했습니다.

맥클레인 CEO는 또한 에이전틱 신원 대 인간 신원의 비율은 여전히 불확실하지만, 2대 1에서 2,000대 1까지 다양할 수 있다고 말했습니다. 그는 에이전틱 신원이 인간 신원보다 10배에서 1,000배 더 빠르게 성장할 수 있으며, 이는 전체 시장 규모(TAM)를 빠르게 확장할 수 있다고 말했습니다.

그는 고객들이 에이전트가 샌드박스 외부에서 작동하고 중요한 비즈니스 데이터에 접근하는 위험을 인지하고 있기 때문에 신원 시스템을 현대화하려는 동기가 점점 더 부여되고 있다고 말했습니다.

Q&A 주요 내용

질의응답 세션 동안 맥클레인 CEO는 준비된 연설에서 다루었던 여러 주제로 돌아왔습니다.

• 네트워크 효과에 대해 그는 SailPoint의 강점은 고객 간 패턴 인식과 기업 규모에서 신원 문제를 해결하는 것의 어려움에서 비롯된다고 말했습니다.
• 마이크로소프트(Microsoft)와 ServiceNow에 대해 그는 이들의 거버넌스 도구는 플랫폼 중심이라는 한계가 있으며 전문 신원 거버넌스 시스템을 대체하지 못한다고 말했습니다.
• 마이그레이션 장벽에 대해 그는 시간과 비용이 고객이 레거시 플랫폼에 머무는 주요 이유였으며, Agentic Acceleration이 그러한 마찰을 상당 부분 제거할 수 있다고 말했습니다.
• 수익 구성에 대해 그는 회사의 높은 SaaS 비중이 ARR 추세가 강하더라도 보고된 수익을 불안정하게 보이게 할 수 있다고 말했습니다.
• 8억 달러 에이전틱 목표에 대해 그는 이 추정치가 가시적인 고객 수요를 기반으로 하며 보수적일 수 있지만, 부분적으로는 판단에 따른 것이라고 설명했습니다.

맥클레인 CEO는 회사가 광범위한 보안 플랫폼이 되려고 노력하지 않는다고 말했습니다. 대신, SailPoint는 신원 거버넌스 및 관리에 집중하는 동시에 향후 제품을 위해 특권 접근 관리(PAM) 및 단일 로그인(SSO)에서 선별된 아이디어를 차용할 계획입니다.

제품 방향

향후 SailPoint는 전통적인 SSO, 인간을 위한 MFA(Multi-Factor Authentication) 또는 시스템 관리자를 위한 전통적인 PAM(Privileged Access Management) 분야로 진출하지 않을 것이라고 밝혔습니다. 대신, 실시간 동적 권한 부여 및 동적 권한 상승 및 하강과 같은 차세대 기능에 집중할 계획입니다.

회사는 이러한 아이디어들이 2026년 10월 Navigate 컨퍼런스에서 강조될 것이라고 말했습니다. 경영진은 이를 관련 없는 제품 범주로의 전환이 아닌, SailPoint 핵심 신원 거버넌스 작업의 확장으로 보았습니다.

맥클레인 CEO는 최신 SaaS 시스템과 함께 오래된 COBOL 기반 애플리케이션을 포함한 복잡한 환경에 대한 회사의 오랜 경험이 기업들이 혼합된 인프라 전반에서 인간 및 기계 신원을 모두 관리하려고 할 때 실질적인 우위를 제공한다고 말했습니다.

결론

골드만삭스 Communacopia + Technology Conference 2026에서 SailPoint의 전체 발언은 에이전틱 AI 전략, 경쟁 관점 및 장기 성장 계획에 대한 더 자세한 내용을 제공합니다. 독자들은 아래에서 전체 스크립트를 참조할 수 있습니다.

이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.