ATS, 제프리스 2026 컨퍼런스서 마진 확대 계획 제시

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2026년 9월 10일 목요일 — ATS Corporation (ATS)은 2026년 제프리스 글로벌 산업 컨퍼런스(Jefferies Global Industrials Conference 2026)에서 마진을 개선하고, 규제 시장에 대한 노출을 심화하며, 생명 과학 플랫폼을 확장하기 위한 계획을 발표했다. 경영진은 고도 복잡성 산업에서 장기적인 성장 가능성을 지적하면서도, 프로젝트 시기, 거시 경제 불확실성 및 실행과 관련된 위험도 인정했다.

주요 내용

• ATS는 현재 매출의 약 50%가 생명 과학 분야에서 발생하며, 수주 잔고의 약 80%가 고도로 규제되는 산업에 집중되어 있다고 밝혔다.
• 회사는 EBIT 마진 15%로의 복귀를 목표로 하고 있으며, 장기적으로는 10%대 후반까지 상승할 잠재력이 있다고 언급했다.
• 경영진은 마진 개선의 약 절반이 고정비 혁신과 자구 노력에서 나올 것이라고 말했다.
• 애프터마켓 서비스와 ATS 비즈니스 모델이 나머지 마진 상승분을 제공할 것으로 예상된다.
• 생명 과학, 방사성 의약품, 개인 맞춤 의학 및 원자력 관련 사업이 핵심 성장 분야로 묘사되었다.

회사 전략 및 포트폴리오 전환

앤 사이불스키(Anne Cybulski) 임시 최고재무책임자(CFO)는 ATS가 수년간 오래된 운송 및 내연기관 관련 사업 노출을 줄이고, 신뢰성과 규제 준수가 더욱 중요한 규제 시장으로 포트폴리오를 재편해왔다고 말했다.

• 회사는 1978년부터 운영되었으며, 현재 연간 매출은 약 30억 캐나다 달러(CAD)에 이른다고 밝혔다.
• 주요 시장으로는 생명 과학, 식음료, 에너지, 소비재 및 산업용 애플리케이션이 포함된다.
• 경영진은 사업이 실패 시 막대한 결과가 따르고 납품 기준이 엄격한 분야에 집중되어 있다고 말했다.
• 수주 잔고의 약 80%가 고도로 규제되는 산업과 관련되어 있다.

사이불스키는 "ATS는 1978년부터 존재했지만, 수년에 걸쳐 포트폴리오를 성장시켰습니다. 우리는 주로 생명 과학뿐만 아니라 식음료, 에너지, 그리고 우리가 소비재 및 산업이라고 부르는 분야에 깊이 있는 전문 지식을 가진 글로벌 자동화 기술 기업입니다"라고 말했다.

재무 결과 및 마진 목표

ATS는 컨퍼런스에서 전체 실적 발표를 하지는 않았지만, 장기적인 마진 목표와 이를 달성하기 위한 현재 진행 중인 노력을 다시 강조했다.

• 경영진은 EBIT 마진 15%로의 복귀를 목표로 하고 있다.
• 장기적으로는 10%대 후반의 마진 잠재력을 보고 있다.
• 개선의 약 50%는 자구 노력과 고정비 절감에서 나올 것으로 예상된다.
• 약 25%는 애프터마켓 서비스 성장으로 인해 발생할 것으로 예상된다.
• 나머지 25%는 ATS 비즈니스 모델의 성숙화와 공급망 최적화에서 나올 것으로 예상된다.

서비스 매출은 현재 전체 사업의 약 3분의 1을 차지하며, 경영진은 애프터마켓 침투율이 일부 분야, 특히 생명 과학에서 잠재력보다 낮다고 말했다. 성숙 사업에서 ATS는 애프터마켓 매출 비중이 매출의 40%에서 50%에 달할 수 있다고 밝혔다.

운영 업데이트 및 비용 혁신

ATS는 고객 서비스나 사업 실행에 지장을 주지 않으면서 효율성을 개선하기 위한 고정비 혁신 프로그램을 설명했다.

• 회사는 이 프로그램이 과잉 투자된 영역에 대한 투자 회수와 생산 능력 합리화에 중점을 둔다고 말했다.
• 분산된 사업부 전반에 걸쳐 투자 자본 수익률(ROIC) 프레임워크를 적용하고 있다.
• 경영진은 영업, 납품 및 서비스와 같은 고객 접점 기능에 대해서는 "피해를 주지 않는" 접근 방식을 강조했다.
• 이 노력은 "초토화식" 구조조정이 아닌 자원 재배치라고 설명했다.
• 본사 지원팀은 사업 운영팀이 계획을 실행하는 데 도움을 주기 위해 활용되고 있다.

사이불스키는 "우리의 과잉 투자가 어디에 있었고 어디에 집중해야 하는지 매우 명확하게 인지하고 있습니다. 이러한 도구들을 내부적으로 배치하여 외부 목표와 실행 방식을 일치시키는 것에 대해 매우 기쁩니다"라고 말했다.

경영진은 또한 ATS가 특히 유럽과 미주 지역에서 사업장 합리화를 모색하고 있다고 언급했는데, 이 지역에서는 산업 자동화 및 생명 과학 팀이 중복되는 기술을 가지고 있다. 회사는 이러한 중복이 고객 불편을 최소화하면서 작업을 이동시킬 수 있도록 할 것이라고 말했다.

주요 성장 동력으로서의 생명 과학

생명 과학 사업 부문 그룹 임원인 사라 무어(Sarah Moore)는 해당 부문이 ATS의 가장 역동적인 성장 분야이며, 의약품 및 의료기기 개발의 전 과정, 즉 발견부터 개발, 제조 및 생산까지 전체 라이프사이클을 아우른다고 말했다.

• 생명 과학은 현재 전체 포트폴리오 매출의 약 50%를 차지한다.
• 이 사업에는 방사성 의약품 자동화, 의료기기, 자동 주사기, 콘택트 렌즈 및 자동화 약국 시스템이 포함된다.
• ATS는 해당 부문에서 한 자릿수 후반대의 유기적 성장을 기대하고 있다.
• 무어는 회사가 "과학적으로 가능한 최전선"에서 운영되고 있다고 말했다.

무어는 "우리는 과학적으로 가능한 최전선에서 운영하고 있으며, 이것이 ATS가 일반적인 자동화 기업과 차별화되는 지점입니다. 우리는 실제로 새로운 치료법과 신기술의 최전선에서 활동합니다"라고 말했다.

그녀는 바이오 의약품, mRNA 기반 치료제 및 개인 맞춤 의학으로 인해 현대 의학이 더욱 복잡해지고 있다고 말했다. 이러한 추세는 소량 다품종, 고도로 맞춤화된 생산을 대규모로 처리할 수 있는 자동화를 요구한다고 그녀는 덧붙였다.

무어는 간단한 비유를 들어 이러한 과제를 설명했다. "개인 맞춤 의학은 재단사에게 양복을 맞추는 것과 같습니다. 제 양복은 앤의 양복과 다를 것이고, 당신의 양복과도 다를 것입니다. 이것이 개인 맞춤 의학의 과제인데, 이 약이 필요한 대중에게 어떻게 확장할 것인가 하는 것입니다."

방사성 의약품, Comecer 및 M&A

ATS는 2019년 방사성 의약품 분야에 특화된 이탈리아 자동화 기업 Comecer를 인수한 덕분에 방사성 의약품이 의미 있는 성장 동력이 되고 있다고 말했다.

• Comecer는 ATS에게 진단용 PET 스캔부터 치료용 방사성 동위원소 치료까지 방사성 의약품 자동화 분야에서 입지를 제공한다.
• 경영진은 이 사업이 과학적 발견 및 개발과 밀접하게 관련되어 있다고 말했다.
• ATS는 포괄적인 생명 과학 역량을 강화할 수 있는 기업들을 계속 인수하기를 원한다고 밝혔다.
• 회사는 일부 과거 인수가 기대에 못 미쳤음을 인정했다.

경영진은 향후 거래 성사 활동이 계속될 것이지만, 혁신 프로그램 실행과 균형을 이룰 것이라고 말했다. 목표는 규제 산업의 장기적인 추세로부터 혜택을 받을 수 있는 포트폴리오를 구축하는 것이다.

애프터마켓 서비스 및 고객 수요

ATS는 애프터마켓 서비스가 반복적이고 마진이 높은 매출을 제공하고 변동성을 줄일 수 있기 때문에 중요한 기회라고 말했다.

• 성숙 사업에서 애프터마켓 매출 비중은 매출의 40%에서 50%에 달할 수 있다.
• 생명 과학 분야는 현재 그 수준보다 낮아 성장 여지가 남아 있다.
• 경영진은 고객들이 고장 수리 지원 및 예비 부품 그 이상을 원한다고 말했다.
• 그들은 또한 효율성 도구, 불량품 감소 및 광범위한 생태계 지원을 원한다.

무어는 애프터마켓 성장이 신규 설치와 기존 설치 기반의 심층 침투 모두에서 나올 수 있다고 말했다. 그녀는 ATS가 자체 장비뿐만 아니라 더 넓은 고객 생태계를 지원할 수 있으며, 이는 신규 사업 수주에 도움이 될 수 있다고 덧붙였다.

시장 포지셔닝 및 광범위한 트렌드

ATS는 여러 최종 시장에 걸친 여러 장기적인 추세와 전망을 연결했다.

• 식음료 분야에서는 경영진이 에너지 효율과 생산량에 중점을 둔 고객들과 함께 GDP 대비 1~2%의 안정적인 성장을 예상하고 있다.
• 원자력 분야에서 ATS는 CANDU 원자로 개보수를 지원하고 있으며, 신규 건설 및 소형 모듈형 원자로(SMR)에도 대비하고 있다고 말했다.
• 생명 과학 분야에서는 개인 맞춤 의학, 바이오 의약품 및 방사성 의약품의 수요를 보고 있다.
• 글로벌 다각화가 관세 및 거시 경제 위험을 완화하는 데 도움이 된다고 밝혔다.

회사는 원자력 사업이 관계, 자격 및 라이선싱 우위로부터 혜택을 받는다고 말했다. 또한 에너지 전환 투자가 미래 수요를 뒷받침할 수 있다고 언급했다.

디지털 도구, AI 및 ATS 비즈니스 모델

ATS는 생명 과학 분야에서 디지털 도구와 인공지능(AI)이 더 중요해질 것이지만, 자사의 강점은 소프트웨어 단독이 아니라고 주장했다.

• 회사는 AI가 신약 개발의 낭비를 줄이고 개발 속도를 높이는 데 도움이 될 수 있다고 말했다.
• 독점 기계, 애플리케이션 과학자, 디지털 트윈 및 디지털 솔루션을 결합하는 것이 자사의 강점이라고 밝혔다.
• 경영진은 고객 생태계 전반의 상호 운용성을 이해하고 관리할 수도 있다고 말했다.
• Danaher에서 가져온 ATS 비즈니스 모델은 이러한 도구들을 대규모로 반복 가능하게 만들도록 고안되었다.

무어는 "우리는 기계를 만들고, 의사들과 함께 일하는 애플리케이션 과학자들을 보유하고 있으며, 디지털 트윈과 디지털 솔루션을 가지고 있습니다. 이러한 독특한 조합은 생태계의 상호 운용성을 연결하는 방법을 이해하는 것으로, 어떤 AI 제공업체도 할 수 없는 일입니다"라고 말했다.

Q&A 하이라이트

질의응답 시간 동안 경영진은 비용 절감과 고객 서비스 간의 균형에 대해 다시 언급했다.

• ATS는 혁신이 "이중성" 사고방식으로 진행되고 있다고 말했다. 즉, 납품을 보호하면서 비용을 절감하는 것이다.
• 글로벌 입지 덕분에 사업장 간에 작업을 제한적인 불편함으로 이동시킬 수 있다고 말했다.
• 경영진은 미주 및 유럽 사업장의 일부 기술 세트에서 거의 일대일 중복이 있다고 말했다.
• 본사 센터는 사업팀을 대체하기보다 지원하는 데 사용되고 있다.

생명 과학 분야의 애프터마켓 성장에 대해 ATS는 신규 고객 유치와 기존 고객으로부터의 추가 사업이라는 두 가지 기회가 있다고 말했다. 회사는 고객들이 유연성, 규제 지연에 대한 빠른 적응 및 전체 장비 생태계 전반의 지원을 점점 더 원한다고 밝혔다.

투자자들이 다음으로 주목할 점

ATS 주가는 최근 26.54달러에 거래되었으며, 이전 종가 26.72달러에서 0.67% 하락하여 52주 범위(25.59달러 ~ 49.48달러)의 하단 부근에 머물고 있다. 이 주가 위치는 투자자들이 마진 계획이 성장을 둔화시키지 않고 효과를 발휘할 수 있다는 증거를 기다리면서 여전히 신중함을 유지하고 있음을 시사한다.

• 고정비 혁신 실행.
• 생명 과학 및 방사성 의약품 분야의 진전.
• 애프터마켓 성장, 특히 포트폴리오의 침투율이 낮은 부분에서.
• 거래 활동 및 그것이 광범위한 포트폴리오 재설정과 어떻게 부합하는지.
• 원자력, 식음료 및 기타 규제 시장의 수요 동향.

ATS는 투자자들에게 규제 자동화 분야에서 장기적인 성장 가능성을 보고 있다고 말했지만, 다음 단계는 규율 있는 실행에 달려 있음을 시사했다. 독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래의 전체 전문을 참조할 수 있다.

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