에지웰, 바클레이즈 컨퍼런스서 ’성장 전환’ 턴어라운드 발표

Investing.com —

2026년 9월 10일 목요일 — 에지웰 퍼스널 케어 컴퍼니(Edgewell Personal Care Company, EPC)는 제19차 바클레이즈 연례 글로벌 소비자 컨퍼런스(Barclays 19th Annual Global Consumer Conference)를 통해 포트폴리오 정비에서 성장 및 간소화라는 새로운 단계로 전환되고 있는 사업 턴어라운드를 설명했습니다. 경영진은 북미 매출 강화, 브랜드 모멘텀 개선, 사업 구조 간소화를 강조하면서도 관세, 높은 원자재 비용, 공장 통합으로 인한 차질 등의 압력에 대해서도 언급했습니다.

주요 내용

• 에지웰은 여성용품 사업부 매각, 이전의 사업부 매각, 새로운 브랜드 인수 등을 통해 다년간의 구조조정을 대부분 완료하여 회사에 대한 집중도를 높였다고 밝혔습니다.
• 북미 지역은 2026회계연도 3분기에 성장세로 전환되었으며, 주요 카테고리와 시장에서 시장 점유율 상승이 지속되었습니다.
• 경영진은 2026회계연도 4분기가 유기적 매출 성장과 매출총이익률(Gross Margin) 면에서 올해 가장 강력한 분기가 될 것으로 예상합니다.
• 다음 단계는 복잡성을 줄이고 실행 속도를 높이기 위해 간소화, 자동화 및 인공지능에 중점을 둘 것입니다.
• 회사는 여성용품 사업부 매각 후 재정적 유연성이 더 커졌다고 밝혔지만, 유기적 성장이 여전히 최우선 과제라고 덧붙였습니다.

포트폴리오 재설정 및 운영 모델 변경

로드 리틀(Rod Little) 최고경영자(CEO)는 2018년 취임 이후 에지웰이 실질적으로 변화했다고 말했습니다. 2015년 에너자이저(Energizer)에서 분사한 이 회사는 의사 결정 가속화와 현지 시장 실행을 중심으로 초점을 좁히고 운영 모델의 많은 부분을 재구축했습니다.

• 직원 긍정적 참여도는 리틀 CEO 취임 당시 59%에서 지난 회계연도에는 82%로 개선되었습니다.
• 에지웰은 소비자에게 더 가까이 다가가기 위해 글로벌 팀을 지역별 접근 방식으로 대체했습니다.
• 회사는 지난 Two 년 동안 리더십 직위와 단위별 경영진을 개편했다고 밝혔습니다.
• 경영진은 사업 운영 기간이 약 10~11년 정도임에도 불구하고, 이제는 조직 문화가 더 젊은 기업처럼 느껴진다고 말했습니다.

리틀 CEO는 회사가 규모의 경제 플레이어보다는 파괴자처럼 행동하기로 선택했다고 말했습니다.

“저희는 4~5년 전 결정을 내려야 했습니다. 규모에 의존하여 규모의 이점을 활용할 것인가, 아니면 파괴자처럼 더 빠르게 움직이고 더 소비자 지향적으로 될 것인가였습니다. 저희는 파괴자처럼 행동하기로 결정했습니다.”라고 그가 말했습니다.

재무 결과 및 카테고리 성과

에지웰은 현재 포트폴리오가 습식 면도(wet shave), 그루밍(grooming), 선 케어(sun care), 스킨 케어(skin care) 4가지 카테고리에 집중되어 있다고 밝혔습니다. 경영진은 이 사업들이 일부는 성숙했지만 구조적으로 매력적이라고 설명했습니다.

• 북미 지역은 2026회계연도 3분기에 유기적 순매출 성장률 3%를 기록했는데, 이는 약 Two 년 만의 첫 성장 분기입니다.
• 회사는 11개월 연속 시장 점유율을 늘렸고, 지난 52주 중 48주 동안 단위 점유율을 높였다고 밝혔습니다.
• 턴어라운드 이전, 에지웰은 4~5년 동안 시장 점유율을 잃고 있었다고 말했습니다.
• 2026회계연도 전체 실적 가이던스는 유기적 성장이 보합 또는 0.5% 상승을 의미합니다.
• 관세와 높은 유가에도 불구하고, 회계연도 전체 매출총이익률은 전년 대비 상승할 것으로 예상됩니다.

리틀 CEO는 회사가 현재 사업 전반에 걸쳐 더 건전한 성장 동력의 조합을 보고 있다고 말했습니다.

• 습식 면도는 지속적인 포트폴리오 중 가장 큰 부분을 차지하며, 거의 보합에서 연간 1%에서 Two%까지 성장하는 카테고리와 비슷한 수준으로 성장하고 있습니다.
• 그루밍은 이제 매출의 10% 이상을 차지하며 회사의 다른 사업부보다 빠르게 성장하고 있습니다.
• 선 케어 브랜드 Hawaiian Tropic과 Banana Boat는 중요한 계절별 성장 동력으로 남아 있습니다.
• 최근 몇 년 동안 인수한 스킨 케어 및 그루밍 브랜드는 성숙 카테고리의 느린 성장을 상쇄하는 데 도움이 되고 있습니다.

브랜드별 모멘텀

경영진은 컨퍼런스 발표의 상당 부분을 신규 및 재작업 브랜드의 성과에 할애했으며, 이 브랜드들이 회사가 기존 사업을 넘어 성장할 수 있음을 입증하고 있다고 말했습니다.

• Cremo는 20%+ 성장을 7분기 연속 달성했으며, 일부 분기에는 40% 성장에 도달했습니다.
• 이 브랜드는 에지웰이 5년 전 5천만 달러에 인수했을 당시보다 증가하여 현재 2억 달러에 가까운 매출을 기록하고 있습니다.
• 리틀 CEO는 Cremo를 남성 그루밍 분야에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드라고 언급했습니다.
• Bulldog은 인수 이후 6배 성장했으며 지속적으로 모멘텀을 보여주고 있습니다.
• Jack Black과 Billie 또한 성장세를 유지하고 있습니다.

선 케어는 또 다른 강조 영역이었습니다.

• Hawaiian Tropic은 브랜드 현대화 노력 후 전년 대비 약 20% 성장했습니다.
• 이 브랜드는 바이럴 콘텐츠와 Alix Earle과의 인플루언서 파트너십에 힘입어 선 케어 분야에서 가장 빠르게 성장하는 이름이 되었습니다.
• Hawaiian Tropic은 또한 국제적으로 Two 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다.
• Banana Boat는 완전히 재정비 중이며 2027회계연도에 성장세로 돌아설 것으로 예상됩니다.

운영 업데이트 및 공급망 변경

에지웰은 특히 제조 분야에서 중요한 운영 변화를 포함한 전환을 진행해왔다고 밝혔습니다. 회사는 미주 지역의 습식 면도 공장을 4곳에서 1곳으로 통합하는 과정에 있습니다.

• 공장 통합에는 상당한 자본 지출과 일회성 비용이 필요했습니다.
• 또한 3분기 제품 가용성에 영향을 미쳤으며, 특히 유럽과 라틴 아메리카의 자체 라벨(private label) 시장에서 더욱 그러했습니다.
• 경영진은 이러한 공급 문제가 4분기에 정상화될 것으로 예상합니다.
• 회사는 이 통합으로 향후 Two 년 동안 절감 효과가 발생할 것으로 예상한다고 밝혔습니다.

국제적으로는 일시적인 공급 차질로 3분기에 영향을 받았음에도 불구하고, 에지웰은 지난 4년간 중간 한 자릿수 성장을 유지했다고 밝혔습니다. 경영진은 국제 면도기 시장은 일반적으로 미국보다 경쟁이 덜하며, 에지웰, Gillette 및 현지 업체가 종종 시장을 지배한다고 언급했습니다.

회사는 또한 창업자가 이끄는 인수합병의 역할도 강조했습니다. Cremo와 Billie를 인수한 후 3년 동안 창업자를 계속 참여시켰으며, 이들 브랜드에서 얻은 교훈이 핵심 사업과 Hawaiian Tropic과 같은 전통 브랜드 개선에 도움이 되었다고 말했습니다.

4분기 및 2026회계연도 전망

경영진은 유기적 매출 성장과 매출총이익률 모두에서 2026회계연도 4분기가 올해 가장 강력한 분기가 될 것이라고 말했습니다.

• 매출 증가는 북미 지역의 강력한 실적, 보다 정상적인 국제 공급, 단계적인 브랜드 투자에서 비롯될 것으로 예상됩니다.
• 4분기 매출총이익률 개선은 이례적으로 클 것으로 예상됩니다.
• 이러한 상승의 약 3분의 Two는 전년도의 일회성 비용 및 환율 효과가 반영되지 않는 데서 올 것입니다.
• 나머지 3분의 1은 생산성 이니셔티브에서 비롯될 것입니다.

연간 기준으로 에지웰은 관세가 여전히 순 역풍으로 작용하고 유가는 예상보다 높았지만, 생산성 향상 작업과 수익 관리가 인플레이션을 상쇄하는 데 도움이 되었다고 밝혔습니다.

• 회사는 가격 책정, 포장 구조 및 기타 수익 도구를 사용하여 비용을 관리했다고 밝혔습니다.
• 브랜드 지출은 가장 강력한 성장 기간을 지원하기 위해 의도적으로 단계적으로 이루어졌습니다.
• Hawaiian Tropic은 봄 이사회 승인 후 추가 지출을 받았으며, 현충일(Memorial Day)에 캠페인을 시작했습니다.
• Banana Boat는 2027회계연도 재출시를 앞두고 새로운 캠페인과 추가 투자를 준비 중입니다.

미래 전망: 간소화, 기술 및 현금 흐름

에지웰은 현재의 전환 단계가 거의 완료되었으며, 다음 단계는 기술을 통한 간소화에 중점을 둘 것이라고 밝혔습니다.

• 회사는 시스템을 통합하고 조직 계층을 정렬할 계획입니다.
• 수동 작업을 자동화하고 인공지능을 사용하여 주기 시간을 단축하고자 합니다.
• 경영진은 사업 전반의 복잡성을 줄이고 효율성을 개선하는 것이 목표라고 말했습니다.
• 비용 기반 최적화는 더 많은 브랜드 투자를 위한 여유를 창출할 것으로 예상됩니다.

프랜 와이즈먼(Fran Weissman) 최고재무책임자(CFO)는 생산성이 전략의 핵심으로 남아 있다고 말했습니다. 그녀는 회사가 성장을 지속적으로 지원하면서 구조적 간접비 및 판매비, 일반 관리비를 줄이려고 노력하고 있다고 말했습니다.

에지웰은 또한 공장 통합과 운전자본 투자의 영향이 줄어들면서 잉여 현금 흐름(free cash flow)이 개선될 것이라고 밝혔습니다.

• 2026회계연도는 전년 대비 증가할 것으로 예상되지만, 과거 연간 1억 5천만 달러에서 Two억 달러 범위보다는 여전히 낮을 것입니다.
• 경영진은 최근 현금 흐름 감소는 서비스 수준을 보호하기 위한 통합 지출 및 운전자본 필요성 때문에 의도적이었다고 말했습니다.
• 회사는 일회성 투자가 완화되면서 현금 흐름이 다시 가속화될 것으로 예상합니다.
• 여성용품 사업부 매각 후 레버리지 감소는 회사에 유기적 및 잠재적인 무기적(inorganic) 기회에 대한 더 많은 유연성을 제공합니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 시간 동안 경영진은 어려운 환경 속에서도 소비자 행동이 여전히 회복력을 보인다고 말했습니다.

• 소비자들은 가치 추구 행동을 보이고 있지만, 에지웰은 브랜드 가치 하락은 목격하지 못했다고 말했습니다.
• 자체 라벨(private label) 수요의 의미 있는 감소 없이 브랜드 단위 점유율이 상승하고 있습니다.
• 일부 시장, 특히 미국에서는 판촉 활동이 여전히 활발합니다.
• 일상용 퍼스널 케어 제품은 소비자 심리 변화로부터 어느 정도 보호막을 제공합니다.

리틀 CEO는 습식 면도 분야에서 회사의 가장 강력한 경쟁 우위는 블레이드 기술과 제조 노하우라고 말했습니다.

그는 “가장 중요한 것은 기술과 매번 제조 라인에서 날카롭고 내구성이 강한 블레이드를 일관되게 생산하는 능력이라고 생각합니다. 필요한 허용 오차 수준에서 이를 수행하는 것은 매우 어렵고, 이는 지적 재산권(IP)과 노하우로 보호됩니다.”라고 말했습니다.

그는 또한 사업이 시장 자체의 확대뿐만 아니라 카테고리 성장을 넘어 점유율을 확보할 때 승리한다고 말했습니다. 미국에서는 회사가 꾸준한 점유율 확보를 위해 노력하고 있으며, 국제 시장은 이미 더 지속적으로 긍정적인 모습을 보인다고 덧붙였습니다.

다음 단계

경영진은 현재 Cremo, Bulldog, Jack Black의 3가지 브랜드 라인업만으로도 성장을 지원하기에 충분하다고 판단하여 현재 그루밍 분야에서 더 이상의 인수합병을 모색하지 않고 있다고 말했습니다. 회사는 이제 자원을 잘 배분하고 이미 소유한 브랜드에 계속 투자하는 것이 주요 과제라고 밝혔습니다.

• 에지웰은 카테고리가 건전하게 유지되고 실행력이 계속 개선된다면 2%에서 3% 이상의 유기적 성장을 위한 여지가 있다고 보고 있습니다.
• 국제 사업은 중간 한 자릿수 성장을 지속할 것으로 예상됩니다.
• Hawaiian Tropic과 Banana Boat는 모두 2027회계연도에 성장 모드로 진입할 것으로 예상됩니다.
• 경영진은 재투자, 마진 확대 및 수익 성장의 균형을 맞추고자 한다고 말했습니다.

리틀 CEO에게 최우선 과제는 분명합니다.

그는 “저에게는 성장입니다. 우리는 올해 3분기의 성장에 대해 이야기하고 있습니다. 맞죠? 그리고 저는 그것이 일관되게 달성되어야 한다고 생각합니다. 그것이 저에게 가장 중요한 한 가지입니다. 우선순위는 일관된 성장을 달성하는 것입니다.”라고 말했습니다.

에지웰의 제19차 바클레이즈 연례 글로벌 소비자 컨퍼런스 발언에 대한 더 자세한 내용은 아래 전체 녹취록을 참조하십시오.

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