Xometry, 2026 골드만삭스 컨퍼런스서 성장, AI, Siemens 전략 공개

Investing.com —

2026년 9월 8일 화요일, Xometry(XMTR)는 2026 골드만삭스 Communacopia + Technology Conference에서 맞춤형 제조에 대한 광범위한 전략을 발표했습니다. 이 회사는 맞춤형 제조 사업이 오프라인 조달에서 온라인 상거래로 전환되는 초기 단계에 있다고 밝혔습니다. 사녜브 싱 사니(Sanjeev Singh Sahni) 최고경영자(CEO)는 강력한 성장세, 마진 증가, 새로운 소프트웨어 파트너십을 강조하며 아직 대부분 미개척 상태인 거대한 시장을 지적했습니다.

회사의 메시지는 낙관적이었지만, 동시에 앞으로의 과제도 반영했습니다. Xometry는 국제적으로 사업을 확장하고, 기업 고객의 도입을 심화하며, 가격 책정 및 라우팅을 지원하는 새로운 AI 도구를 구축하고 있음에도 불구하고, 2,750억 달러 규모의 시장에서 여전히 작은 점유율만을 차지하고 있다고 말했습니다.

주요 내용

• Xometry는 맞춤형 제조 시장이 2,750억 달러 규모이며 온라인 침투율이 약 1%에 불과하여 장기적인 성장 여지가 크다고 밝혔습니다.
• 회사는 4분기 연속 성장 가속화를 기록했으며, 구매자당 매출이 전년 대비 21% 증가했다고 보고했습니다.
• 경영진은 해당 기간 동안 Xometry가 45% 성장한 반면, 경쟁 마켓플레이스들은 정체 상태였다고 말했습니다.
• 2027년에 Siemens와의 심층적인 통합이 계획되어 있으며, Xometry의 가격 책정 및 제조 가능성 도구가 Siemens Design Center 소프트웨어 내에 직접 배치될 예정입니다.
• Xometry는 총마진 목표를 35%~40%로 유지했으며, Thomasnet이 89% 이상의 마진을 가진 고마진 자산으로 남아 있다고 밝혔습니다.

전략적 포지셔닝

최근 CEO가 된 사니는 Xometry가 오랫동안 수동 견적, 지역 조달 및 느린 처리 시간에 의존해 온 시장을 디지털화하는 데 중점을 두고 있다고 말했습니다.

• 그는 맞춤형 제조를 Amazon이나 Grainger를 통해 구매할 수 없는 품목과 같이 바로 구매할 수 없는 부품으로 설명했습니다.
• 그는 회사가 즉석 가격 책정 및 Two에서 10일 이내 배송으로 맞춤형 부품을 전자상거래처럼 느끼게 만들고 싶다고 말했습니다.
• Xometry는 잠재 시장의 약 1%를 차지하고 있으며, 거의 모든 온라인 맞춤형 제조 물량이 자사 플랫폼을 통해 이루어진다고 추정했습니다.
• 경영진은 회사의 역할을 단순한 마켓플레이스를 넘어, 가격 및 리드 타임을 보장하는 연결된 제조 네트워크로 설명했습니다.

회사는 또한 광범위한 시장이 여전히 오프라인에서 온라인 조달로 전환되고 있으며, 이를 특정 산업, 공정 또는 제품 카테고리보다는 성장의 주요 동력으로 보고 있다고 말했습니다.

재무 성과

Xometry는 최근 실적이 특정 부문에 의존하지 않고 광범위하게 나타났다고 말했습니다.

• 회사는 4분기 연속 성장 가속화를 기록했습니다.
• 구매자당 매출은 전년 대비 21% 증가했습니다.
• Xometry는 해당 기간 동안 45% 성장한 반면, 경쟁 마켓플레이스들은 0% 성장을 기록했다고 밝혔습니다.
• 성장은 CNC 머시닝, 적층 제조, 판금 및 사출 성형 전반에 걸쳐 이루어졌습니다.
• 경영진은 성장이 특정 수직 시장에 집중되지 않고 산업 전반에 걸쳐 광범위하게 나타났다고 말했습니다.

마진에 대해 회사는 35%~40%의 총마진 목표 범위에 대해 여전히 자신감을 유지하고 있다고 말했습니다. 이는 기업공개(IPO) 당시 설정했던 30%~35% 범위를 상회하는 수준입니다.

• Xometry는 35% 수준에 도달했으며, 목표 범위의 상단에 대해 더 큰 자신감을 느끼고 있다고 말했습니다.
• 회사가 고마진 사업 및 제조업체 데이터의 원천으로 활용하는 Thomasnet은 89% 이상의 마진으로 운영됩니다.
• 경영진은 Thomasnet이 500,000개의 북미 제조업체에 대한 접근성을 제공한다고 말했습니다.

엔터프라이즈 계정 또한 확장 조짐을 보였습니다.

• 한때 5만 달러를 초과했던 고객 주문 규모가 50만 달러 이상 수준으로 증가했습니다.
• 지난해 Four개 고객이 연간 거래량 1천만 달러를 넘어섰습니다.
• 경영진은 올해 더 많은 고객이 각 단계를 넘어설 것으로 예상합니다.

운영 현황

Xometry는 마켓플레이스 및 공급업체 네트워크에 대한 몇 가지 변화를 설명했습니다.

• 공급업체 온보딩은 선착순에서 역량 기반 우선순위로 전환되었습니다.
• AS9100 항공우주 인증 또는 수출 제한 부품에 대한 ITAR 승인을 받은 업체를 포함한 인증된 업체는 더 빠르게 온보딩되고 있습니다.
• 회사는 인도에 300개 이상의 파트너를 두고 있으며, 베트남에서의 입지를 확대하고 유럽과 터키에 기반을 확립했다고 밝혔습니다.
• 회사는 업체들에게 성능 점수화, 재무 가시성 및 송장 관리를 제공하는 전용 온라인 인터페이스인 공급업체 플랫폼 Workcenter를 출시했습니다.
• 경영진은 공급업체가 단순히 주문 처리자가 아닌 고객처럼 대우받고 있다고 말했습니다.

회사는 또한 대규모 고객이 주문을 더 쉽게 할 수 있도록 설계된 엔터프라이즈 도구를 설명했습니다.

• PunchOut 통합을 통해 고객은 Ariba 및 Coupa와 같은 조달 시스템을 통해 자사 플랫폼을 떠나지 않고도 구매할 수 있습니다.
• 주문 후 통합에는 구매 주문서, 송장 및 고급 배송 통지가 포함됩니다.
• Teamspace를 통해 엔터프라이즈 사용자는 팀 간에 주문을 공유할 수 있으며, 이는 계정 내에서 도입을 확대하는 데 도움이 될 수 있습니다.

AI 및 기술 인프라

사니는 Xometry의 즉석 견적 시스템이 단일 가격 책정 엔진에서 보다 모듈형 AI 구조로 발전했다고 말했습니다.

• 이 시스템은 이제 별도의 가격 책정, 리드 타임, 제조 가능성 및 비용 산정 모델을 포함합니다.
• 이러한 모델은 개인화, 세분화 및 시퀀싱 계층에 의해 지원됩니다.
• 시퀀싱 모델은 파트너 비용, 배송 능력 및 필요한 인증을 기반으로 작업을 라우팅하는 데 도움을 줍니다.
• 모델은 분기별 또는 반기별이 아닌 주문 단위로 재학습됩니다.

경영진은 이러한 구조가 회사에 성장과 마진 간의 균형에 대한 더 많은 통제권을 제공한다고 말했습니다.

• Xometry는 성장을 우선시할 때 가격과 비용 간의 스프레드를 확대할 수 있습니다.
• 마진에 더 집중하고 싶을 때 스프레드를 좁힐 수 있습니다.
• 경영진은 전통적인 제조 사업에서는 이러한 수준의 통제를 달성하기 어렵다고 말했습니다.

Siemens 파트너십

가장 큰 발표 중 하나는 Siemens가 Xometry에 지분 투자를 하는 등 Siemens와의 심층적인 파트너십이었습니다.

• 이 통합은 Xometry의 가격 책정 인텔리전스 및 제조 가능성 인텔리전스를 Siemens Design Center 소프트웨어 내에 직접 배치할 것입니다.
• 고객은 파일을 업로드하거나 설계 환경을 벗어나지 않고도 시장 가격 및 배송 약속을 확인할 수 있습니다.
• 출시는 2027년에 Siemens Design Center의 클라우드, X 및 온프레미스 버전 전체에 걸쳐 계획되어 있습니다.
• Xometry는 2026년에 실질적인 재정적 기여를 기대하지 않는다고 말했습니다.

사니는 이 파트너십이 IT 승인이 필요하고 광범위한 기업 사용을 얻지 못했던 초기 애드인 모델의 오랜 문제를 해결한다고 말했습니다. 그는 새로운 접근 방식이 고객이 이미 사용하는 소프트웨어에 내장되어 있기 때문에 더 쉬울 것이라고 말했습니다.

회사는 Siemens와의 거래를 제조 생태계 전반에 걸쳐 반복할 수 있는 모델로 보고 있으며, 설계 및 생산 프로세스 전반에 Xometry 도구를 배치하는 것을 목표로 하고 있습니다.

향후 전망

Xometry는 온라인 침투율이 여전히 낮기 때문에 장기적인 성장 여지가 크다고 말했습니다.

• 회사는 현재 2,750억 달러 시장의 약 1%만이 온라인 상태라고 추정합니다.
• 미국 사업은 지난 18개월 동안의 혁신 작업으로 이미 혜택을 보았지만, 유사한 변화는 아직 국제적으로 적용되지 않았다고 말했습니다.
• 국제 사업은 연간 매출액 1억 2,500만 달러에 도달했으며, 비슷한 단계의 미국 사업보다 빠르게 성장하고 있습니다.
• 경영진은 국제 사업의 규모에도 불구하고 초기 단계에 있다고 설명했습니다.

회사는 또한 광범위한 산업 동향을 지적했습니다.

• 4년 이상 위축된 후 긍정적인 ISM 지표는 수요에 도움이 될 수 있습니다.
• 경영진은 공급망 혼란 또한 구매자들이 온라인 및 지리적으로 다양한 소싱 옵션을 찾도록 유도하기 때문에 도움이 될 수 있다고 말했습니다.
• 유럽의 리쇼어링, 항공우주 및 방위 수요, Physical AI 기회는 해외 성장의 미래 동력으로 언급되었습니다.

향후 Two년 동안 Xometry의 투자 우선순위는 가격 책정 및 인텔리전스 인프라 구축, 전자상거래 경험 개선, 글로벌 고객 및 공급업체 기반 확장, 더 많은 기업 도입 유도, Thomasnet 수익화 증대 등이라고 말했습니다.

Q&A 주요 내용

질의응답 세션에서 사니는 몇 가지 반복되는 주제로 돌아갔습니다.

• 그는 회사의 핵심 기회는 맞춤형 제조를 수주 또는 수개월이 걸리는 오프라인 견적에서 더 빠른 온라인 프로세스로 전환하는 것이라고 말했습니다.
• 그는 고객이 설계 도구 내에서 가격과 배송 약속을 원하며, 설계 변경 시 실시간 업데이트를 원한다고 말했습니다.
• 그는 Xometry의 Siemens와의 심층적인 작업이 그 문제를 직접 해결하기 위한 것이라고 말했습니다.
• 그는 회사가 고객이 제조 프로세스를 직접 관리할 필요 없이 작업을 라우팅할 수 있는 네트워크를 구축하고 있다고 말했습니다.

그는 또한 회사의 경쟁적 위치를 강조했습니다.

• Xometry는 다른 마켓플레이스들을 앞서고 있다고 말했습니다.
• 그는 성장 격차가 지난 1년 반 동안 실행해 온 전략을 반영한다고 말했습니다.
• 경영진은 사업이 하나의 공정, 하나의 산업 또는 하나의 지역에 의존하지 않는다고 말했습니다.

결론

Xometry는 장기적인 목표가 단순한 거래 플랫폼이 아니라 제조 인텔리전스를 위한 인프라 계층이 되는 것이라고 말했습니다.

독자들은 자세한 내용은 아래 전체 녹취록을 참조할 수 있습니다.

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