Celsius, 바클레이즈 컨퍼런스서 포트폴리오 성과와 단기적 압박 언급

Investing.com —

Celsius Holdings Inc (CELH)는 2026년 9월 8일 화요일에 열린 바클레이즈 제19회 연례 글로벌 소비재 컨퍼런스에서 더 큰 전략적 변화, 즉 에너지 음료 제조업체가 통합에서 실행으로 전환하고 있음을 발표했습니다. 경영진은 Alani, Celsius, Rockstar의 3개 브랜드 플랫폼이 더욱 강화되었다고 설명했지만, 핵심 Celsius 브랜드에 대한 단기적인 압박과 원자재 및 운송 비용으로 인한 마진 압박 요인도 인정했습니다.

회사는 현재 미국 에너지 음료 시장의 약 20%를 점유하고 있으며, 3개 브랜드를 펩시코의 유통 시스템에 통합하는 작업을 완료했다고 밝혔습니다. John Fieldly 최고경영자(CEO)와 Jarrod Langhans 최고재무책임자(CFO)의 메시지는 Celsius가 이러한 규모를 활용하여 더 나은 진열 공간 확보, 효율적인 가격 책정, 강력한 장기 성장을 달성하려고 노력하고 있다는 것이었습니다.

주요 내용

• Celsius는 Alani, Celsius, Rockstar 브랜드가 이제 펩시코를 통해 하나의 포트폴리오로 완전히 통합 및 관리되고 있다고 밝혔습니다.
• 회사는 새로운 카테고리 캡틴(Category Captain) 역할을 소매 협상 및 진열 관리에서 주요 이점으로 설명했습니다.
• 2026년 2분기 매출 총이익률은 48%였으며, 시간이 지남에 따라 50% 초반대로 회복하는 것을 목표로 하고 있습니다.
• Celsius 브랜드는 계획보다 깊었던 SKU(재고 관리 단위) 축소 이후 약화되었지만, 경영진은 2026년 말까지 안정화를 예상하고 있습니다.
• Alani는 여전히 가장 강력한 브랜드이며, Rockstar는 소매업체의 긍정적인 피드백과 함께 재출시 모드에 있습니다.

포트폴리오 전략 및 카테고리 캡틴십

경영진은 가장 큰 변화는 Celsius가 더 이상 3개의 개별 사업부로 운영되지 않는다는 점이라고 말했습니다. Alani는 2026년 1분기 말까지 통합되었고, Rockstar는 2분기 말까지 통합되었으며, Celsius는 계속해서 공급망을 최적화하고 있습니다. 이제 이 세 브랜드는 모두 하나의 포트폴리오 전략 내에 있습니다.

Fieldly는 펩시코와의 관계가 에너지 음료 부문의 카테고리 캡틴 역할로 발전했으며, 이는 Celsius가 해당 카테고리를 관리하는 방식에 더 큰 영향력을 행사할 수 있게 해준다고 말했습니다.

• 회사는 이제 개별 브랜드로서 경쟁하는 것이 아니라 전체 에너지 음료 카테고리를 관리할 수 있다고 밝혔습니다.
• 이러한 구조는 내부 경쟁을 줄이고 회사가 한 브랜드를 사용하여 소매점에서 다른 브랜드를 지원하는 데 도움이 될 것입니다.
• 경영진은 포트폴리오가 진열 공간, 프로모션, 매장 내 실행에 더 큰 영향력을 제공한다고 말했습니다.
• Fieldly는 회사가 이제 명확한 소비자층에 집중할 수 있다고 말했습니다. 여성 대상의 Alani, 피트니스 라이프스타일 소비자 대상의 Celsius, 음악 및 액션 스포츠에 관심 있는 젊은 남성 대상의 Rockstar입니다.

Fieldly는 아직 기회가 초기 단계에 있다고 말했습니다. 그는 "오늘날 우리가 가진 가장 큰 기회는 이 포트폴리오를 통해 우리가 접할 수 있는 소비자의 수"라고 말하며, 펩시코의 유통망과 자체 내부 팀을 통해 "막대한" 미개척 시장이 있다고 덧붙였습니다.

그는 또한 Celsius가 이제 포트폴리오에 "2개의 10억 달러 브랜드"를 보유하고 있으며, 카테고리 캡틴십을 사용하여 펩시코의 판매 시스템과 우선순위를 설정할 수 있다고 말했습니다.

재무 실적 및 마진 전망

Celsius는 2026년 2분기 매출 총이익률이 48%였다고 밝혔습니다. 경영진은 여전히 50% 초반대로 돌아가기를 원하지만, 알루미늄 프리미엄 상승, 런던 금속 거래소 가격 강세, 연료 및 운송 비용 상승으로 인해 시간이 걸릴 것이라고 말했습니다.

• 2026년 3분기 매출 총이익률은 현재 원자재 가격이 유지될 경우 40% 후반대를 유지할 것으로 예상됩니다.
• 중서부 알루미늄 프리미엄은 관세 및 인플레이션과 연관되어 여전히 주요 압박 요인입니다.
• 연료 및 운송 비용도 상승하고 있습니다.
• 경영진은 통합 작업, 수직 통합, 매출 성장 관리가 시간이 지남에 따라 마진에 도움이 될 것이라고 말했습니다.

회사는 두 번째 생산 라인이 2026년 4분기에 완전히 가동될 것으로 예상되며, 2027년에는 완전 가동될 것이라고 밝혔습니다. 이는 제조 효율성을 개선하고 추가적인 수직 통합을 지원할 것입니다.

경영진은 또한 가격-포장 구조, 프로모션, 믹스를 개선하기 위해 매출 성장 관리 팀을 구축하고 있다고 말했습니다. 목표는 Alani를 슈퍼 프리미엄 브랜드로, Celsius를 프리미엄 브랜드로, Rockstar를 프리미엄 이코노미 브랜드로 만드는 것입니다.

Langhans는 회사가 마진 개선을 위한 긴 여지를 보고 있지만, 알루미늄과 연료 가격이 계속 높은 수준을 유지한다면 50% 초반대로의 이동은 더 오래 걸릴 수 있다고 언급했습니다.

브랜드별 실적

Celsius 브랜드

Celsius 브랜드는 회사의 가장 가시적인 단기적 과제로 남아 있습니다. 경영진은 2026년 SKU 합리화가 의도했던 것보다 깊어진 후 IRI 스캔 데이터가 5~10% 감소했다고 밝혔습니다.

• 회사는 더 안정적인 핵심 포트폴리오를 만들기 위해 ACV(총 상품 판매액)가 낮은 제품을 줄였습니다.
• 경영진은 돌이켜보면 축소 폭이 원했던 것보다 컸다고 말했습니다.
• 브랜드는 2026년에 전년도 출시 제품을 대체할 만큼 충분한 영구적인 혁신이 부족했습니다.
• 경영진은 Celsius가 2026년 말까지 안정화되고 2027년에 다시 성장할 것으로 예상합니다.

동시에 회사는 남아있는 제품군이 더 나은 실적을 보이고 있다고 말했습니다. Langhans는 유통 지점이 7% 감소했음에도 불구하고 유통 지점당 매출이 1분기부터 2분기까지 16% 증가했다고 말했습니다.

그는 브랜드의 70% 이상을 차지하는 단품 사업이 남아있는 SKU에서 두 자릿수 성장을 보이고 있다고 덧붙였습니다. 특히 Sparkling Cherry Cola, Sparkling Grape Rush, Tropical Vibe는 ACV가 상승하며 좋은 성과를 보이고 있습니다.

경영진은 회복 계획에 영구적인 혁신, 소매업체 진열대 재정비, 마케팅 지원이 포함되어 있다고 말했습니다. College GameDay와의 파트너십은 특히 대학 미식축구 시즌을 중심으로 모멘텀을 재건하기 위한 노력의 일환입니다.

Alani 브랜드

Alani는 "매우 뜨거운" 브랜드이자 포트폴리오에서 가장 강력한 브랜드로 묘사되었습니다. 경영진은 브랜드가 더 작은 핵심 제품군에서 6개의 핵심 SKU로 성장했으며, 올해 3개의 새로운 SKU가 추가되었다고 말했습니다.

• RTD(즉석 음료) 외 영양 프로그램은 마진이 낮거나 없었기 때문에 1분기에 중단되었습니다.
• 운동 전 섭취 및 휴대용 스틱은 여전히 사업의 일부입니다.
• 이 브랜드는 편의점, 푸드 서비스, 대학 채널로 확장하고 있습니다.
• 경영진은 유통망이 넓어짐에 따라 더 많은 남성 소비자들이 Alani를 구매하고 있다고 말했습니다.

회사는 Witch’s Brew 한정 기간 제공(LTO) 제품이 에너지 음료 분야에서, 그리고 더 나아가 음료 시장 전체에서 가장 큰 출시 중 하나가 될 수 있다고 밝혔습니다. 이는 한정 기간 수요를 핵심 유통으로 전환하기 위한 테스트 사례로 활용되고 있습니다.

경영진은 Alani가 사업의 상당 부분을 직배송(DSD)으로 전환하고 있으며, 이는 보고되는 판매 믹스를 변화시키고 있다고 말했습니다. 회사는 채널 변화, 중단된 프로그램 및 기타 시점 효과로 인해 브랜드의 성장률이 보고된 순매출을 능가하고 있다고 밝혔습니다.

Rockstar 브랜드

Rockstar는 재건 모드에 있지만, 경영진은 지금까지의 반응이 긍정적이었다고 말했습니다. 이 브랜드는 태평양 북서부 지역에서 6%의 시장 점유율을 가지고 있으며, 회사는 이를 더 넓은 전국적 확장을 위한 모델로 보고 있습니다.

• 포장 디자인 변경이 완료되었습니다.
• 브랜드는 "Live Loud"라는 슬로건으로 돌아왔습니다.
• Rockstar는 18세에서 24세 남성을 대상으로 음악 및 액션 스포츠를 중심으로 재포지셔닝되고 있습니다.
• 소매업체들은 디자인 변경 및 컴백 계획에 긍정적인 반응을 보였습니다.

Fieldly는 Rockstar를 핵심 지역 외에서는 과도한 지출보다는 수익성 있는 성장에 초점을 맞춘 새로운 출시로 다루어야 한다고 말했습니다. 회사는 2027년에 새로운 맛을 출시할 계획이며, 음악 축제 파트너십과 Rockstar Energy Open 액션 스포츠 행사를 통해 브랜드를 지원하고 있습니다.

상업적 실행 및 소매 전략

경영진은 회사가 지역 관리자 및 상품 진열 담당자를 포함한 현장 팀에 더 많이 투자하고 있다고 말했습니다. 또한 Celsius 영업 직원이 펩시코 영업 담당자를 대신하여 주문할 수 있도록 하는 주문 제안 프로그램을 사용하고 있습니다.

목표는 매장 내 실행을 개선하고 브랜드가 올바른 진열 공간, 냉장 진열, 보조 진열을 확보하도록 하는 것입니다.

• 경영진은 소비자가 매장에서 구매 결정을 내리는 데 짧은 시간밖에 없다고 말했습니다.
• 이는 2차 및 3차 진열을 중요하게 만듭니다.
• 회사는 냉장고 및 냉장 진열대에 더 많은 제품을 진열하기를 원합니다.
• 각 브랜드의 상업적 계획을 지원하기 위해 주요 거래처와의 연동 및 프로그램 작업을 진행하고 있습니다.

Fieldly는 에너지 카테고리가 경쟁이 매우 치열하기 때문에 소매 실행이 중요하다고 말했습니다. 그는 "소비자가 제품을 구매하는 데 1초 반밖에 걸리지 않습니다. 구매 경로를 방해해야 합니다(구매 결정에 영향을 미쳐야 합니다)."라고 말했습니다.

향후 전망

경영진은 2027년이 회사가 진정한 포트폴리오 비즈니스으로서 실행할 수 있는 첫 번째 완전한 해가 될 것이라고 말했습니다. 혁신, 가격 책정, 포장 구조, 채널별 프로모션에 초점을 맞출 것입니다.

• Celsius는 NACS에서 새로운 16온스 서브 라인을 발표할 예정이며, 2027년에 더 영구적인 혁신을 계획하고 있습니다.
• 2027년 상반기 소매 진열대 재정비는 Celsius 브랜드 회복에 도움이 될 것입니다.
• Alani는 핵심 SKU를 계속 추가하고 한정 기간 맛을 테스트하여 핵심 제품으로 전환할 가능성을 모색할 것입니다.
• Rockstar는 새로운 맛을 추가하고 재출시를 계속할 것입니다.

경영진은 회사가 또한 채널별 멀티팩 및 미니팩 전략을 검토하고 있으며, 세 브랜드가 서로 경쟁하게 만드는 프로모션은 피할 것이라고 말했습니다.

Langhans는 회사가 2026년 하반기를 생산성 향상 기간으로 보고 있으며, 2027년과 2028년에는 더욱 의미 있는 매출 성장 관리 작업이 이루어질 것이라고 말했습니다.

해외 확장

Celsius는 또한 국제 성장을 주요 장기 기회로 강조했습니다. 회사는 프랑스, 영국, 아일랜드, 호주, 뉴질랜드, 베네룩스 지역에서 활동하고 있으며, 이들 시장의 에너지 카테고리가 미국보다 더 빠르게 성장하고 있다고 밝혔습니다.

• Celsius는 파리에서 약 6%의 점유율을 가지고 있다고 밝혔습니다.
• 대부분의 국제 시장은 아직 운영 2년차에 불과합니다.
• 회사는 Garrett 국제 사장 하에 국제 팀을 구축하고 있습니다.
• Alani는 2027년에 국제 시장에 출시될 예정이며, 이는 첫 해외 진출입니다.

회사는 5개년 목표로 해외 매출이 총 매출의 15%를 초과하는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다. 경영진은 미국에서 성장을 지원하는 것과 동일한 건강 및 웰빙 트렌드가 해외에서도 도움이 되고 있다고 말했습니다.

Q&A 주요 내용

질의응답 세션 동안 경영진은 Celsius 브랜드 회복, Alani의 판매 믹스, Rockstar의 재출시, 회사의 마진 계획 등 여러 주제를 다시 언급했습니다.

• Celsius에 대해 경영진은 주간 스캐너 데이터를 면밀히 주시하고 있지만, 총 매출액 추세는 몇 달 동안 안정적이었다고 말했습니다.
• Alani에 대해 경영진은 중단된 프로그램이 사라지고 믹스가 정상화됨에 따라 보고된 매출과 판매량 데이터 간의 격차가 좁아질 것이라고 말했습니다.
• Rockstar에 대해 경영진은 성공은 회전율, 판매 속도, 수익성 및 확장성으로 측정될 것이라고 말했습니다.
• 자본 배분에 대해 경영진은 모든 투자에 동일한 엄격함을 적용하며, 소매 판매 속도가 핵심 테스트라고 말했습니다.
• 가격 책정에 대해 경영진은 매장에서 Rockstar가 Celsius보다 높은 가격으로 책정되어서는 안 된다고 말하며, 명확한 가격-포장 구조의 중요성을 강조했습니다.

Langhans는 회사가 모멘텀을 재건하기 위해 진열대 수량, 진열 중인 재고, 냉장고 진열, 혁신 생산성 또한 주시하고 있다고 말했습니다.

Celsius에 대해 회사는 남아있는 SKU가 소비자들에게 호응을 얻고 있으며, 새로운 제품이 2026년 하반기와 2027년에 도움이 될 것이라고 말했습니다. Alani에 대해 경영진은 브랜드가 여전히 성장 단계에 있다고 말했습니다. Rockstar의 목표는 수익성이 저해되지 않을 만큼 충분한 투자를 통해 전국적 확대를 지원하는 규율 있는 복귀입니다.

결론

Celsius는 이제 확장된 포트폴리오를 더 나은 실행, 강력한 마진, 더 넓은 성장으로 전환하는 데 집중하고 있다고 밝혔습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래 전체 회의록을 참조할 수 있습니다.

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