AvePoint, Citi 2026 글로벌 TMT 컨퍼런스: AI 거버넌스 추진

Investing.com — 2026년 9월 8일 화요일, AvePoint (AVPT)는 Citi의 2026 글로벌 TMT 컨퍼런스에서 AI 거버넌스, 데이터 주권 및 광범위한 멀티클라우드 전략을 중심으로 구축된 성장 계획을 발표했습니다. 이 기업 소프트웨어 회사는 수요가 증가하고 있지만, 2025년 약세를 보인 미국 공공 부문 시장과 Microsoft 의존도가 높은 기존 기반에서 벗어나려는 아직 초기 단계의 변화를 포함한 복합적인 배경에 직면해 있다고 밝혔습니다.

주요 내용

• AvePoint는 2029년까지 연간 반복 매출(ARR) 10억 달러 목표를 향해 순조롭게 진행 중이라고 밝혔습니다.
• 순 매출 유지율은 약 110%에서 111% 사이이며, 추가적인 교차 판매를 통해 115%를 목표로 합니다.
• Control Suite는 번들 변경 후 반복 매출의 26%에서 파이프라인의 40%로 성장했습니다.
• 비-Microsoft 매출은 10% 미만이며, 2029년까지 10%에서 20%로 증가할 수 있습니다.
• 경영진은 에이전트 AI가 거버넌스, 위험 통제 및 복구 도구에 대한 예상보다 큰 필요성을 창출하고 있다고 말했습니다.

재무 결과

AvePoint는 컨퍼런스에서 분기별 실적을 발표하지 않았지만, 경영진은 꾸준한 실행을 보여주는 여러 성과 지표를 제시했습니다.

• 회사는 2029년까지 연간 반복 매출(ARR) 10억 달러를 목표로 하고 있으며, 이는 약 25%의 연평균 복합 성장을 의미합니다.
• 경영진은 AvePoint가 이 목표를 향해 순조롭게 진행 중이라고 말했습니다.
• 회사는 14분기 연속 초과 성과를 달성했다고 밝혔습니다.
• 순 매출 유지율은 현재 약 110%에서 111%이며, 115%를 목표로 합니다.
• 엔터프라이즈 고객이 매출의 절반 이상을 차지하며, 중견기업 및 SMB 고객이 나머지를 구성합니다.
• SMB 부문은 관리형 서비스 공급업체(MSP) 채널의 도움으로 가장 빠르게 성장하고 있습니다.
• 미국 공공 부문은 2025년에 약세를 보였으며, 경영진은 2026년을 완전한 회복이 아닌 정상화의 해로 묘사했습니다.

경영진은 또한 회사의 다각화가 아직 초기 단계이지만 진행 중이라고 말했습니다.

• Google, Salesforce, IaaS(infrastructure-as-a-service), PaaS(platform-as-a-service)를 포함한 비-Microsoft 사업은 매출의 10% 미만입니다.
• 이 비중은 2029년까지 10%에서 20%에 도달할 것으로 예상됩니다.
• 경영진은 이러한 다각화가 10억 달러 ARR 목표 달성에 필수적인 것은 아니지만, 성장 잠재력을 추가한다고 말했습니다.

운영 업데이트

AvePoint는 일회성 제품 모델에서 Resilience, Control, Modernization의 Three Suite를 중심으로 구축된 보다 구조화된 플랫폼 접근 방식으로 전환했다고 밝혔습니다.

• 회사는 약 1년 전 "good, better, best" 번들링 전략을 도입했습니다.
• 이러한 변화는 라이선스 단순화 및 더 광범위한 채택을 장려하는 데 도움이 되었습니다.
• Control Suite는 Now 반복 매출의 26%에서 파이프라인의 40%를 차지합니다.
• Control Suite 파이프라인의 약 절반은 Now 번들 상품에서 발생합니다.
• 현재 고객의 약 50%만이 Two 개 이상의 스위트를 사용하고 있어, 추가 교차 판매의 여지가 남아 있습니다.

티안이 장(Tianyi Jiang) 최고 경영자는 회사의 핵심 역할은 고객이 클라우드 환경 전반에 걸쳐 비정형 데이터를 관리하면서 규정 준수 및 보안을 제어할 수 있도록 돕는 것이라고 말했습니다.

• AvePoint는 Office 365 데이터 관리, 보호 및 거버넌스를 위한 Microsoft 생태계에서 가장 큰 회사라고 밝혔습니다.
• 회사는 또한 Google Workspace 고객에게 서비스를 제공하며 GCP, AWS 및 Azure 컴퓨팅 환경으로 확장하고 있습니다.
• 경영진은 멀티클라우드로의 전환이 공급업체 주도가 아닌 고객 주도라고 말했습니다.
• AvePoint는 주요 국가에 물리적 입지와 채널 네트워크를 보유하고 있어 데이터 주권 요구 사항을 해결하는 데 도움이 된다고 밝혔습니다.
• 마켓플레이스 파트너십을 통해 고객은 AvePoint 라이선스를 Microsoft Azure Consumption Commitment 상환액으로 계산할 수 있습니다.

회사는 여러 제품 및 채널 개발을 강조했습니다.

• AVA(AvePoint Virtual Assistant)는 AI를 사용하여 플랫폼 전반의 시너지를 식별하고 교차 스위트 솔루션을 추천합니다.
• 회사는 비즈니스 사용자가 기존 메뉴에 의존하지 않고 플랫폼을 쿼리할 수 있도록 AVA를 자연어 에이전트 쪽으로 확장하고 있습니다.
• MSP 채널은 SMB 성장의 주요 동력으로 남아 있습니다.
• 경영진은 AvePoint가 Microsoft Graph 권한 구조를 포함하여 Copilot 배포 전에 Teams에 대한 거버넌스를 설정하는 데 도움을 준 Citi 사례를 언급했습니다.
• AvePoint는 매일 페타바이트 규모의 데이터를 수집하며 스토리지 최적화 및 관리형 데이터 사용에 대한 수요가 증가하고 있다고 밝혔습니다.

미래 전망

경영진은 가장 큰 Now 새로운 기회는 에이전트 AI 거버넌스이며, 2029년 매출 목표를 설정했을 때 예상했던 것보다 더 크다고 설명했습니다.

• 에이전트 시스템은 기계 속도로 작동하며 대규모로 데이터 접근 실수를 반복할 수 있습니다.
• AvePoint는 고객들이 Now 에이전트 발견, 비용 통제, 위험 관리, 복구 도구가 필요하다고 말했습니다.
• 회사는 기업 데이터의 60%가 Now AI 시스템에 의해 생성된다고 밝혔습니다.
• 이러한 추세는 데이터 큐레이션, 접근 통제 및 손상 복구의 필요성을 증가시키고 있습니다.
• AvePoint의 에이전트 AI 거버넌스 솔루션인 AgentPulse는 Now Control Suite 파이프라인을 가속화하는 데 도움이 되고 있습니다.

경영진은 동일한 핵심 거버넌스 원칙이 여전히 적용되지만, 규모와 속도가 변화하고 있다고 말했습니다.

• 큐레이션된 태그 지정, 관리형 데이터 자산, 인증 주기 및 책임은 여전히 중요합니다.
• 차이점은 이러한 통제가 Now 실시간으로 작동해야 한다는 것입니다.
• AvePoint는 이러한 변화가 전통적인 데이터 거버넌스를 넘어 전체 시장 규모를 확장한다고 밝혔습니다.

다른 장기 우선순위에는 지속적인 지리적 성장과 주권 인프라에 대한 더 많은 수요가 포함됩니다.

• 북미, 유럽 및 APAC 지역에서 성장이 강세를 유지하고 있습니다.
• 중동 지역도 지정학적 도전에도 불구하고 초기 성장을 보이고 있습니다.
• 경영진은 주권 클라우드 인스턴스를 포함하여 국경 내 배포에 대한 수요가 증가할 것으로 예상합니다.
• 예시로는 독일 주권 Google 인스턴스 및 Azure Stack의 대안이 있습니다.
• 경영진은 회사의 초점이 일관되고 수익성 있는 반복 가능한 대규모 성장에 있다고 말했습니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 세션 동안 투자자들은 Microsoft 의존도, 다각화 및 AI 거버넌스 기회의 규모에 대해 경영진을 압박했습니다.

• Microsoft 경쟁에 대해: 장 최고 경영자는 AvePoint가 Microsoft의 조(兆) 달러 생태계 내에서 운영하며 경쟁자가 아닌 파트너로 일한다고 말했습니다. 그는 회사가 고객이 멀티클라우드 유연성을 유지하면서 클라우드 투자를 극대화하도록 돕는다고 말했습니다.
• 하이퍼스케일러 의존도에 대해: 경영진은 AvePoint가 순수 SaaS(Software-as-a-Service) 회사이며 데이터 센터를 구축하거나 인프라에 막대한 자본 지출을 할 필요가 없다고 말했습니다.
• 다각화에 대해: 짐 카시(Jim Caci) 최고 재무 책임자(CFO)와 장 최고 경영자는 비-Microsoft 매출이 Now 10% 미만이며 2029년까지 10%에서 20%로 증가할 수 있다고 말했습니다.
• 교차 스위트 연동에 대해: 경영진은 주요 병목 현상이 제품 시너지의 수동 발견이었다고 말했습니다. AVA는 위험과 권장 사항을 자동으로 표면화하여 이러한 마찰을 제거하는 것을 목표로 합니다.
• 에이전트 AI 거버넌스에 대해: 장 최고 경영자는 AI 생성 데이터가 빠르게 증가하고 기계 속도 에이전트가 오류를 증폭시킬 수 있기 때문에 이 기회가 매우 크다고 말했습니다.
• 10억 달러 ARR 목표에 대해: 경영진은 미국 공공 부문이 단기적인 역풍으로 남아 있음에도 불구하고 AvePoint가 모든 지역 및 고객 그룹에서 강력한 성장을 보이며 순조롭게 진행 중이라고 말했습니다.

경영진의 주요 메시지

Citi에서 AvePoint의 메시지는 기업이 AI를 채택하고 더 많은 클라우드에 워크로드를 분산함에 따라 거버넌스가 덜 중요해지는 것이 아니라 더 중요해지고 있다는 것이었습니다. 회사는 이러한 추세를 더 많은 번들링, 더 많은 교차 판매 및 더 많은 AI 기반 제품 발견을 통해 광범위한 플랫폼 스토리로 전환하려고 노력하고 있습니다.

경영진은 이 사업을 좁은 Microsoft 추가 기능이 아니라 데이터 제어, 규정 준수 및 신뢰와 관련된 장기 소프트웨어 플랫폼으로 평가했습니다. 다음 단계는 AvePoint가 핵심 기반을 넘어 계속 확장하면서 Now 새로운 AI 거버넌스 기회를 수익으로 전환할 수 있는지 여부에 달려 있다고 말했습니다.

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