IDT, 제17회 미드웨스트 IDEAS 컨퍼런스 참가: 성장 사업 부문이 이익 견인

Investing.com —

2026년 8월 26일 수요일, IDT Corporation(IDT)은 제17회 연례 미드웨스트 IDEAS 컨퍼런스에서 전환기에 있는 회사로서 자신을 소개했습니다. 경영진은 빠르게 성장하는 사업, 더 강력한 마진, 그리고 부채 없는 대차대조표를 강조하는 한편, 기존 통신 사업은 여전히 장기적인 압박에 직면해 있음을 인정했습니다.

뉴욕 증시 상장사인 이 회사는 기존 사업 부문이 여전히 현금을 창출하고 있지만, 3대 성장 사업이 Now 이익의 대부분을 담당하고 있다고 밝혔습니다. IDT는 또한 사업 규모가 커지고 시장 상황이 유리할 때만 향후 스핀오프 또는 기타 수익화 행사가 여전히 가능하다고 언급했습니다.

주요 내용

• IDT는 Now 성장 사업이 매출의 약 3분의 1, 총이익의 3분의 2를 창출한다고 밝혔습니다.
• 회사는 사상 최고 분기 조정 EBITDA 마진인 11.9%를 기록했으며, 이는 전년 대비 90bp(베이시스 포인트) 증가한 수치입니다.
• IDT는 2억 5,100만 달러의 현금과 무부채 상태로 해당 기간을 마감했습니다.
• National Retail Solutions, BOSS Money, net2phone은 모두 견고한 성장과 더 높은 수익성을 기록했습니다.
• 경영진은 스핀오프가 여전히 고려 중이지만, 시기는 규모와 자본 시장에 따라 달라진다고 밝혔습니다.

재무 실적

IDT는 지난 12개월 매출이 13억 달러, 직전 12개월 조정 EBITDA는 1억 4,700만 달러였다고 밝혔습니다. 4월 30일에 마감된 회계연도 3분기 매출은 전년 대비 5% 증가했으며, 조정 EBITDA는 13% 증가한 3,750만 달러를 기록했습니다.

회사는 연결 조정 EBITDA 마진이 사상 최고인 11.9%에 도달했으며, 이는 전년 대비 90bp(베이시스 포인트) 증가한 수치라고 밝혔습니다. 또한 성장 사업이 매출의 34%에 불과했음에도 불구하고 총 조정 EBITDA의 55%를 기여했다고 언급했습니다.

기타 전사적 수치에는 다음이 포함됩니다.

• 약 17억 달러의 시가총액
• 현금 2억 5,100만 달러, 무부채
• 지난 12개월 동안 자사주 매입 및 배당을 통해 주주에게 환원된 2,600만 달러
• 전 세계 1,950명의 직원 중 약 25%는 뉴저지주 뉴어크 본사에 근무

IR 담당 빌 울리(Bill Ulrey)는 다음과 같이 말했습니다. “IDT는 1996년부터 상장된 회사이며, 올해 5월 뉴욕증권거래소 개장 벨을 울리며 30주년을 기념했습니다. 현재 시가총액은 17억 달러를 약간 상회하며 소형주 영역에 확고히 자리 잡고 있습니다. 다른 많은 소형주 기업과 달리, IDT는 견고한 대차대조표와 증가하는 수익성이 특징입니다.”

사업 구성 및 전략적 전환

IDT는 자사 포트폴리오를 두 그룹의 6개 사업으로 설명했습니다. 3개의 고마진 성장 사업과 3개의 기존 통신 사업입니다. 성장 사업은 National Retail Solutions, BOSS Money, net2phone입니다. 기존 사업은 IDT Digital Payments, IDT Global, BOSS Revolution Calling입니다.

경영진은 회사가 고마진 사업으로 의도적으로 전환 중이라고 밝혔습니다. 성장 사업 부문은 Now 매출의 약 3분의 1, 총이익의 3분의 2를 창출합니다. 지난 4년간 총이익은 연평균 17% 복합 성장률을 기록했습니다.

빌 울리는 다음과 같이 말했습니다. “이 슬라이드 왼쪽에 있는 3개의 성장하는 고마진 사업은 점차 수익성이 높아지고 있습니다. 이들은 collectively 매출의 약 3분의 1, 총이익의 3분의 2를 기여합니다. 총체적으로 이들은 IDT의 연결 수익성과 현금 창출의 가속화를 견인하고 있습니다.”

기존 통신 사업 부문은 여전히 중요하지만, 이전보다는 덜합니다. 경영진은 이 사업이 부채나 희석성 증자 없이 성장 사업 자금 조달을 지원하는 견고한 현금 엔진으로 남아 있다고 밝혔습니다. 이 사업 부문은 지난 분기 조정 EBITDA 마진 9.5%를 기록했으며, 이는 전년 대비 약간 높은 수치입니다.

기존 사업에는 다음이 포함됩니다.

• IDT Digital Payments: 주로 모바일 충전 판매 및 선불 B2B(기업 간 거래) 서비스 제공을 위한 Zendit 플랫폼.
• IDT Global: 도매 통신 서비스 사업.
• BOSS Revolution Calling: 국제 장거리 음성 통화 사업.

National Retail Solutions

National Retail Solutions(NRS)는 소규모 식료품점, 편의점, 주류 판매점, 담배 판매점 등 독립 소매업체를 위한 IDT의 POS(판매 시점 관리) 사업입니다. 경영진은 회사가 이 시장을 위해 독점 하드웨어 및 소프트웨어를 구축했으며 수백 명의 숙련된 에이전트로 구성된 영업 인력을 활용한다고 밝혔습니다.

NRS는 3분기에 3,600만 달러의 경상 매출(recurring revenue)을 기록했습니다. 판매자 서비스가 경상 매출의 67%를 차지했고, 광고 및 데이터 판매가 16%, 소프트웨어 구독료가 12%를 차지했습니다.

운영 지표는 지속적인 확장을 보여줬습니다.

• 3만 4천 개 소매점에서 약 4만 대의 POS 단말기.
• 미국 내 약 20만 개 적격 소매점 중 약 20%의 시장 침투율.
• 단말기당 월평균 매출 307달러로 전년 279달러 대비 증가.
• 지난 12개월 연간 경상 매출은 1억 4,100만 달러로 2022년 4,500만 달러 대비 증가.
• 지난 12개월 조정 EBITDA는 4,100만 달러 이상.
• EBITDA 마진 28%.
• 지난 분기 40의 법칙 점수 50%.

경영진은 NRS가 매 분기 수백 개의 순 신규 매장을 추가하고 있으며, 구매 시점의 정지 및 동영상 광고를 표시할 수 있는 디지털 스크린을 통해 추가 수익을 기대한다고 밝혔습니다. 또한 회사는 SKU(재고 관리 단위) 수준 거래 데이터를 사용하여 소비재 마케터 및 데이터 분석 회사에 광고 인벤토리 판매를 확장하고 있습니다.

울리는 NRS의 연간 경상 매출이 단말기당 매출 증가에 힘입어 2022년 4,500만 달러에서 지난 12개월 동안 1억 4,100만 달러로 성장했다고 말했습니다. 경영진은 NRS가 회계연도 말까지 잠재적으로 매출 2억 달러에 도달할 수 있다고 밝혔습니다.

BOSS Money

BOSS Money는 미국과 캐나다의 1세대 및 2세대 이민자를 대상으로 하는 IDT의 디지털 송금 사업입니다. 경영진은 이 사업이 점차 디지털 우선으로 전환되고 있으며, Now 송금의 약 90%가 BOSS Money 앱 또는 BOSS Revolution Calling 앱을 통해 시작된다고 밝혔습니다.

회사는 3분기 디지털 채널 매출이 전년 대비 27% 증가했으며, 이는 거래량 20% 증가와 송금액 40% 증가에 힘입은 것이라고 밝혔습니다. 경영진은 이는 이전 분기 대비 급격한 가속화라고 언급했습니다.

BOSS Money의 기타 지표는 다음과 같습니다.

• 3분기 조정 EBITDA 660만 달러로 전년 대비 30% 증가.
• 지난 12개월 조정 EBITDA는 2,500만 달러 이상.
• 전체 송금의 약 90% 디지털 채널 침투율.

경영진은 이러한 빠른 성장이 1월 1일 발효된 현금 결제 거래에 대한 연방 송금세 때문이라고 설명했습니다. 회사는 이 세금이 고객을 소매 채널에서 디지털 송금으로 유도하고 있다고 밝혔습니다. 또한 기존 소매 기반 송금 서비스 제공업체는 성장 둔화 또는 매출 감소를 겪고 있다고 언급했습니다.

울리는 다음과 같이 말했습니다. “3분기 디지털 채널 매출은 전년 동기 대비 27% 증가했으며, 이는 거래량 20% 증가와 해당 분기 동안 송금된 총액인 송금액 40% 증가에 힘입은 것입니다. 이는 이전 분기 대비 급격한 가속화를 의미합니다.”

경영진은 BOSS Money의 앱 경험이 핵심 강점이며, 이 사업은 Now Western Union, Intermex 또는 Ria와 같은 기존 업체보다는 Remitly와 같은 디지털 송금 회사와 더 유사하다고 밝혔습니다.

net2phone

net2phone은 통합 커뮤니케이션을 위한 Unite, 컨택센터를 위한 uContact, net2phone AI Agent, net2phone Coach를 포함한 클라우드 통신 서비스를 제공합니다. 경영진은 이 사업이 1,000석 미만의 중소기업 고객에 중점을 두고 있으며, 주로 기술 서비스 유통업체 및 채널 파트너를 통해 판매된다고 밝혔습니다.

회사는 net2phone의 구독 매출이 3분기에 2,400만 달러에 도달했으며, 이는 전년 대비 12% 증가한 수치라고 밝혔습니다. 지난 12개월 구독 매출은 9,350만 달러였으며, 4년 연평균 복합 성장률은 17%였습니다.

주요 운영 지표는 다음과 같습니다.

• 분기 말 UCaaS 및 CCaaS 44만 1천 석.
• 지난 12개월 조정 EBITDA는 1,500만 달러 이상.
• 사상 최고 3분기 조정 EBITDA 마진 17%.
• 매출의 거의 전부가 북미 및 남미에서 발생.
• 좌석의 거의 50%가 라틴 아메리카에 위치.

경영진은 net2phone이 이미 조정 EBITDA 흑자로 전환했고 단위 경제성을 계속 개선하고 있다고 밝혔습니다. 또한 AI Agent 및 Coach 제품은 사업 규모가 커짐에 따라 더욱 중요해질 수 있다고 언급했습니다.

마르셀로(Marcelo)는 다음과 같이 말했다. “넷투폰은 이제 막 1억 달러의 매출을 넘어섰습니다. 빌이 앞서 언급했듯이, 이제 이 사업은 높은 수익성을 보이고 있습니다. 약 6천만 달러의 EBITDA를 기록하고 있습니다. IDT 내부적으로, 그리고 넷투폰을 포함한 모든 사업 부문에 대해, 우리는 언젠가 이 사업 부문을 수익화할 시기가 올 것이라고 믿고 있습니다.”

향후 전망

경영진은 회사의 장기 계획이 매출과 이익을 성장 사업 부문으로 지속적으로 전환하는 것이라고 밝혔습니다. 이러한 전환이 시간이 지남에 따라 더 높은 연결 매출 성장, 더 견고한 마진 및 더 많은 현금 창출을 지원할 것으로 기대하고 있습니다.

NRS의 경우, 회사는 약 20만 개 적격 소매점 시장에서 시장 침투율이 약 20%에 불과하므로 추가 확장 여지가 있다고 보고 있습니다. 경영진은 더 높은 단말기 매출과 더 많은 매장 추가가 수익성을 계속 높일 것이라고 밝혔습니다.

BOSS Money의 경우, 경영진은 현금 기반 송금에서 디지털 송금으로의 전환이 계속될 것으로 예상합니다. 현금 결제 송금에 대한 세금이 디지털 채택을 계속 도울 것이며, 앱 기반 모델이 성장과 고객 유지율을 지원할 것이라고 밝혔습니다.

net2phone의 경우, 경영진은 마진 확대를 동반한 두 자릿수 구독 매출 성장이 계속될 것으로 예상합니다. 또한 AI 제품이 나중에 중요한 기여자가 될 수 있다고 언급했습니다.

회사는 Now 성장 사업을 IDT 내부에 유지하는 것이 여전히 가치가 있다고 밝혔습니다. 경영진은 공유 포트폴리오가 자본 배분, 경영 자원 및 교차 판매에 도움이 된다고 말했습니다. 특히 BOSS Revolution Calling, BOSS Revolution Mobile Top-Up 및 BOSS Money를 포함하는 BOSS 브랜드 생태계 전반에서 그렇습니다.

IDT는 이러한 사업들이 1세대 및 2세대 이민자라는 공통 고객 기반을 대상으로 하며, 공유 디지털 채널과 중복되는 소매 네트워크의 이점을 누린다고 밝혔습니다. 회사는 교차 마케팅 및 교차 판매가 고객 확보 비용을 낮추고 고객 평생 가치를 높인다고 언급했습니다.

경영진은 또한 기존 통신 사업이 꾸준한 현금을 창출하고 부채 없이 성장 전략을 지원했기 때문에 여전히 중요하다고 밝혔습니다.

스핀오프 및 자본 시장

질의응답 시간에서 투자자들은 특히 net2phone의 가능한 스핀오프 시기에 대해 질문했습니다. 경영진은 2022년 계획했던 스핀오프가 기술 기업 가치가 급격히 하락하고 당시 투자자들이 상장 시장에서 손실을 내는 소프트웨어 기업을 더 받아들이기를 꺼려했기 때문에 연기되었다고 밝혔습니다.

회사는 net2phone이 그 이후 더 가치 있고 수익성 높은 사업으로 재구축되었다고 밝혔습니다. 경영진은 Now 매출 1억 달러를 초과하고 높은 수익성을 보이고 있어, 향후 수익화 이벤트의 더 강력한 후보가 되고 있다고 말했습니다.

IDT는 지난 25년간 5번의 스핀오프를 완료했으며, 경영진에 따르면 이는 IAC 다음으로 시장에서 가장 높은 수치 중 하나입니다. 그럼에도 불구하고 회사는 사업을 분리하기 전에 더 큰 규모로 성장시키는 것을 선호하며, 이를 통해 더 넓은 투자자 기반을 확보할 수 있다고 밝혔습니다.

경영진은 NRS도 추가 성장을 거쳐, 잠재적으로 매출 2억 달러를 달성한 후 미래 스핀오프 후보가 될 수 있다고 밝혔습니다. 그러나 어떠한 수익화도 매우 유리한 자본 시장 상황에 달려있다고 덧붙였습니다.

회사는 함께 유지하는 이점으로는 공유된 자본 배분, 경영진 지원, 그리고 사업 리더들이 개별 상장 기업을 운영하는 대신 운영에 집중할 수 있다는 점이 있다고 밝혔습니다. 경영진은 시장 경제가 실질적으로 변하지 않는 한, 예측 가능한 미래에는 IDT 내에서 사업을 유지하는 것을 선호한다고 말했습니다.

결론

IDT는 견고한 대차대조표, 증가하는 수익성, 그리고 기존 사업보다 빠르게 성장하는 여러 성장 동력을 가진 회사로 자신을 소개했습니다. 동시에 경영진은 더 많은 가치를 창출하는 데는 여전히 시간이 걸릴 수 있음을 분명히 했습니다.

독자들은 추가 세부 정보와 경영진의 코멘트를 위해 아래 전문을 참조할 수 있습니다.

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