Route1, 신흥 성장 컨퍼런스에서 성과 중심 성장으로 전환 발표

Investing.com — 2026년 8월 20일 목요일, Route1 (ROI)은 신흥 성장 컨퍼런스에서 더욱 명확한 성장 전략을 발표하며, 하드웨어 우선 모델에서 벗어나 주차 단속, ALPR 시스템 및 운영 인텔리전스를 중심으로 구축된 성과 중심 비즈니스로 전환했다고 밝혔다. 회사는 견고한 고객 유치와 큰 시장 규모를 설명하면서도, 이러한 성공을 더 빠른 반복 매출(recurring revenue) 성장과 개선된 EBITDA로 전환하는 것이 중요하다고 인정했다.

주요 내용

• Route1은 배포(deployment) 중심에서 성과(outcome) 중심으로의 전환을 완료했으며, 이제 AI와 분석이 사업의 핵심이라고 밝혔다.
• 1분기 말 반복 매출(recurring revenue)은 약 135만 달러였으며, 고객당 평균 연간 반복 매출은 10,000달러를 약간 상회했다.
• 회사는 캘리포니아 데이비스시(City of Davis, California) 및 산타바바라시 경찰국(City of Santa Barbara police department)과의 최근 계약 성공 사례를 강조했다.
• 경영진은 2026년 하반기가 상반기보다 훨씬 더 강세를 보일 것으로 예상하고 있다.
• 미국 일부 지역에서 ALPR(자동 번호판 인식) 규정이 강화됨에 따라, Route1은 거버넌스, 규정 준수 및 데이터 프라이버시를 중심으로 입지를 다지고 있다.

재무 성과

Route1은 1분기 말 반복 매출이 약 135만 달러에 달했으며, 주로 지원 계약 및 소프트웨어 애플리케이션 라이선스에서 발생했다고 밝혔다. 경영진은 고객당 평균 연간 반복 매출이 10,000달러를 약간 넘었다고 말했다.

• 회사는 일부 잠재 고객사의 연간 계약 가치가 6자리 숫자에 달할 것으로 예상된다고 밝혔다.
• 경영진은 모든 고객이 해당 수준에 도달하지는 않겠지만, 현재 기준선에서 의미 있는 증가를 기대한다고 말했다.
• 투자자들에게는 진행 상황의 주요 측정 지표로 반복 매출 성장과 EBITDA 개선을 주시하라고 당부했다.
• 2분기 실적은 다음 주에 발표될 예정이었다.

Route1의 사장 겸 최고경영자(CEO)인 토니 버세리(Tony Busseri)는 회사가 이제 단순히 하드웨어 또는 배포 서비스를 판매하는 것이 아니라 성과를 수익화하는 데 중점을 두고 있다고 말했다. 그는 "우리는 하드웨어 또는 배포 중심 이야기에서 성과 중심 이야기로 전환했으며, 앞으로 우리의 실행은 이를 더욱 강화할 것"이라고 덧붙였다.

운영 업데이트

Route1은 운영 모델이 주차 운영, ALPR 생태계 및 관련 단속 업무에서 고객에게 측정 가능한 결과를 강조하는 방향으로 전환되었다고 밝혔다. 회사는 인공지능(AI)이 인간의 성과를 대체하는 것이 아니라 개선하는 데 사용되고 있다고 말했다.

• 버세리는 AI가 단속팀에게 "힘의 증폭기(force multiplier)" 역할을 해야 한다고 말했다.
• Route1은 자사의 Route1 ABI 도구가 이미 고객에게 측정 가능한 성과를 제공하고 있다고 밝혔다.
• 회사는 또한 AI 기반 경로 최적화 시스템인 Mr. Parking을 출시했다.
• Mr. Parking은 과거 단속 기록 데이터, ALPR 데이터, 교통 앱 및 날씨 패턴을 사용하여 단속 차량을 언제 어디에 배치해야 할지 결정하는 데 도움을 준다.
• 버세리는 이 시스템이 "오전 9시에서 10시 사이 화요일"과 같은 피크 위반 기간과 같은 패턴을 식별할 수 있다고 말했다.
• Route1은 자사 AI 기능의 일부에 대해 미국 특허청(U.S. Patent and Trademark Office)에 특허를 출원 중이라고 밝혔다.

회사는 Mr. Parking이 영업팀을 위한 판매 엔지니어링 도구 역할도 한다고 말했다. 버세리는 이 시스템이 과거 데이터로부터 지속적으로 학습하며, 시간이 지남에 따라 성장하고 스스로 학습하는 "아기"에 비유했다.

Route1은 이 소프트웨어가 카메라 및 단속 차량을 포함한 제한된 자원을 고객이 더 잘 활용할 수 있도록 돕기 위해 설계되었다고 말했다. 회사는 일부 고객의 경우 다섯 대의 차량 중 두 대에 기술을 적용하는 것으로 시작하여 결과를 확인한 후 전체 차량에 배포하는 방식으로 확장한다고 밝혔다.

고객 확보 및 파트너십

Route1은 최근 고객 활동을 자사 전략이 탄력을 받고 있다는 증거로 제시했다.

• 캘리포니아 데이비스시(City of Davis, California)는 Route1과의 지원 계약을 확대했다.
• 산타바바라시 경찰국(City of Santa Barbara police department)도 지원 계약을 확대했다.
• 기존 고객들은 Route1 서비스 사용을 점진적으로 늘리고 있다.
• 회사는 몬트리올에 본사를 둔 기술 제조업체인 Genetec과 파트너십을 맺고 ALPR 시장 경쟁사들과는 다른 접근 방식을 제공하고 있다고 밝혔다.

버세리는 Genetec과의 관계가 Route1이 거버넌스 및 데이터 프라이버시 측면에서 두각을 나타내는 데 도움이 된다고 말했다. 그는 워싱턴주(Washington state)를 비롯한 주 법률이 진화하고 캘리포니아(California)에서 새로운 규정이 예상됨에 따라 ALPR 산업에서 제기된 우려를 해소하기 위해 노력하고 있다고 말했다.

시장 포지셔닝 및 규제

Route1은 자사 전략이 시장 수요와 규제 압력 모두에 대한 대응이라고 설명했다. 회사는 하드웨어 기능으로만 경쟁하려는 것이 아니라, 규정 준수, 데이터 보존 정책 및 데이터에 대한 고객 통제권을 바탕으로 경쟁하고 있다고 말했다.

• 회사는 자사의 접근 방식이 데이터 보존에 있어 고객 중심적으로 설계되었다고 밝혔다.
• ALPR 사용이 면밀한 조사를 받게 되면서 거버넌스와 규정 준수가 더욱 중요해지고 있다고 말했다.
• Route1은 규제가 계속 변화함에 따라 이러한 포지셔닝이 더욱 가치 있게 될 수 있다고 밝혔다.

버세리는 회사가 북미 전역의 지방자치단체, 대학 및 민간 주차 운영업체에서 광범위한 기회를 보고 있다고 말했다. 그는 주차 산업이 "캐나다나 멕시코 남부를 제외하고도 미국에서 연간 300억 달러 이상의 산업"이라고 말했다.

향후 전망

경영진은 증가하는 영업 파이프라인, 고객 확장 및 새로운 AI 기반 역량에 힘입어 2026년 하반기가 상반기보다 훨씬 더 강세를 보일 것으로 예상한다고 밝혔다.

• Route1은 기존 고객들이 계약을 확대함에 따라 반복 매출이 계속 증가할 것으로 예상한다.
• 회사는 반복 매출이 규모를 키움에 따라 잉여 현금 흐름(free cash flow)이 개선될 것이라고 말했다。
• Mr. Parking은 여름 내내 그리고 그 이후에도 계속 학습할 것이다.
• Route1은 고객 확보 및 계약 확장에 대한 소식을 계속 발표할 계획이다.
• 경영진은 고객들이 수익 기회를 찾고 예산 압력에 대처함에 따라 단속 차량 배치가 증가할 수 있다고 말했다.

버세리는 플로리다(Florida)를 예로 들며 다른 자금 출처가 변경됨에 따라 지방 정부가 주차 단속 수익에 더 많이 의존할 수 있는 방법을 제시했다. 그는 이러한 추세가 Route1의 도구 및 서비스에 대한 수요를 뒷받침할 수 있다고 말했다.

Q&A 하이라이트

질의응답 세션에서 버세리는 고객 경제성, 제품 사용 및 배포 패턴에 대해 더 자세히 설명했다.

• 그는 고객당 평균 연간 반복 매출이 10,000달러를 약간 넘는다고 말했다.
• 그는 파이프라인에 있는 일부 계약이 6자리 숫자의 연간 계약 가치로 이동하고 있다고 덧붙였다.
• 그는 예산 주기 때문에 대부분의 고객이 첫해에 대규모 계약으로 확장하지는 않는다고 말했다.
• 그는 고객들이 종종 소규모 배포로 시작하여 성공을 입증한 후 2대의 차량에서 25대의 단속 차량과 같은 전체 차량으로 확장한다고 언급했다.
• 그는 Route1 ABI가 운영자가 행동 변화를 얼마나 적극적으로 추진하느냐에 따라 "수 주에서 수개월 내에" 비용을 회수할 수 있다고 말했다.

버세리는 회사가 고객이 투자 수익(ROI)을 추적할 수 있도록 제품에 계산기를 내장했다고 말했다. 그는 또한 Mr. Parking이 Route1 ABI 데이터에 대한 인터페이스 역할을 하여 운영자가 주차 공간 커버리지 및 단속 규칙성을 극대화하기 위한 최적의 경로와 타이밍을 선택하는 데 도움을 준다고 설명했다.

투자자들이 주시하는 것

Route1은 회사가 전환기를 거치면서 투자자들이 두 가지 주요 지표에 집중해야 한다고 밝혔다.

• 반복 매출(recurring revenue) 성장
• EBITDA 개선

경영진은 회사가 새로운 모델에 이미 대규모 투자를 단행했으며 이제는 실행력을 보여줘야 한다고 말했다. 이번 컨퍼런스에서 나온 메시지는 Route1이 시장 기회가 크다고 믿지만, 다음 단계는 성과 기반 전략이 확장될 수 있음을 증명하는 데 달려 있다는 것이었다.

더 자세한 내용은 아래 전체 회의록을 참조할 수 있다.

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