ATRenew, 이머징 성장 컨퍼런스 참가: 마진 확대 및 중고 보상 판매

Investing.com —

2026년 7월 16일 목요일, ATRenew Inc. (RERE)는 이머징 성장 컨퍼런스를 통해 중국의 성장하는 중고 전자제품 시장을 기반으로 구축된 사업 모델을 설명하면서, 자본 집약도는 낮지만 운영 면에서는 복잡한 플랫폼을 운영하는 데 따르는 어려움도 지적했습니다. IR 담당 이사 제시 진(Jessie Jin)은 회사가 매장, 자동화 및 새로운 사업 분야에 투자하면서도 매출, 마진 및 주주 환원을 확대하고 있다고 밝혔습니다.

주요 내용

• ATRenew는 2025년 한 해 동안 4,300만 대의 중고 기기 유통을 지원했으며, 2026년 1분기에는 1,080만 대의 기기를 지원했다고 밝혔습니다.
• 2026년 1분기 매출은 전년 대비 32% 증가했으며, 매출총이익률은 60~70bp(베이시스 포인트) 개선되었습니다.
• 회사는 고마진 소매 판매로 전환하고 있으며, 1P2C(판매자가 소비자에게 직접 판매) 매출 비중은 2년 전 25%에서 2026년 1분기 45%로 증가했습니다.
• 경영진은 약 60%의 배당성향을 목표로 하는 2025년부터 2027년까지의 3개년 주주 환원 계획을 강조했습니다.
• ATRenew는 가전제품을 넘어 명품, 금, 스포츠 장비로 사업을 확장하고 있으며, 해외 성장도 추구하고 있습니다.

사업 모델 및 규모

상하이에 본사를 두고 뉴욕 증권 거래소에 상장된 ATRenew는 스스로를 중국 최대 중고 가전제품 거래 및 서비스 플랫폼으로 소개했습니다. 2011년에 설립된 이 회사는 스마트폰 중심의 마켓플레이스에서 광범위한 순환 경제 플랫폼으로 성장했다고 밝혔습니다.

• 회사는 소비자 대상 수거(C2B)를 위한 AHS Recycle, 기업 간 거래(B2B)를 위한 PJT Marketplace, 소비자 소매를 위한 Paipai Marketplace, 국제 사업 확장을 위한 AHS Device 등 네 가지 주요 사업을 운영합니다.
• 2025년 중국에서 약 4,300만 대의 중고 기기 유통을 지원했으며, 해외 시장에서는 소량의 유통을 지원했습니다.
• 2026년 1분기에는 1,080만 대의 소비재 유통을 지원했습니다.
• PJT Marketplace는 약 200만 명의 등록 사용자를 보유한 중국 최대 중고 가전제품 B2B 마켓플레이스로 설명됩니다.
• 2019년 JD.com으로부터 인수한 Paipai Marketplace는 중고 전자제품 및 소비재의 공급망 순환을 완성하기 위한 회사의 노력의 일환입니다.

재무 실적

경영진은 회사가 2026년 1분기에 전년 대비 32% 증가한 매출을 기록하며 견조한 매출 성장을 보였다고 밝혔습니다. 발표에 따르면 이러한 성장 속도는 광범위한 인터넷 및 소비자 산업 성장률을 훨씬 상회했습니다.

• 2026년 1분기 매출 성장률: 전년 대비 32%.
• 서비스 매출은 두 자릿수 성장률을 지속했습니다.
• 성장은 주로 1P(제1자) 사업 모델에 의해 주도되었는데, 이 모델에서 ATRenew는 소비자로부터 직접 중고 기기를 구매하여 수리/재정비한 후 소비자 또는 딜러에게 판매합니다.
• 매출총이익률은 60~70bp 개선되었습니다.
• 순제품 매출은 10%대 중반의 매출총이익률을 기록했습니다.
• 소매 매출총이익률은 도매 운영보다 약 6% 높았습니다.

회사는 더 나은 검사, 등급 분류 및 이행 효율성과 통제된 판매 및 마케팅 지출 덕분에 수익성이 개선되었다고 밝혔습니다. 경영진은 또한 도매 거래보다 일반적으로 마진이 높은 소매 판매로의 꾸준한 전환도 지적했습니다.

• 1P2C 소매 매출 비중은 2026년 1분기에 45%로 증가했습니다.
• 이는 전년 37%, 1년 전 27%, 2년 전 25%와 비교됩니다.
• 경영진은 믹스 변화가 마진 확대를 뒷받침하는 데 도움이 되었다고 밝혔습니다.

주주 환원

ATRenew는 2025년부터 2027년까지의 3개년 주주 환원 계획을 계속해서 이행할 것이라고 밝혔습니다. 이 계획은 약 60%의 배당성향을 목표로 합니다.

• 회사는 2025년에 주주들에게 약 3,600만 달러를 환원했습니다.
• 환원은 자사주 매입 및 현금 배당을 통해 이루어졌습니다.
• 현금 배당은 2026년 4월에 시행되었습니다.

운영 현황

회사는 운영 모델이 광범위한 물리적 네트워크와 증가하는 자동화에 의존한다고 밝혔습니다. ATRenew는 중국 전역에 2,000개 이상의 물리적 매장을 보유하고 있으며, 이들 중 다수는 번화한 쇼핑몰에 위치해 있습니다.

• 매장은 소규모의 경량 자산 모델로 설계되었습니다.
• 많은 매장이 Uniqlo 및 Foot Locker와 같이 유동 인구가 많은 소매점 근처에 위치해 있습니다.
• 회사는 또한 직원을 가정이나 사무실로 보내 기기를 수거하는 문전 서비스도 제공합니다.
• 경영진은 매장 네트워크가 신뢰, 편의성 및 브랜드 가시성을 지원한다고 밝혔습니다.

ATRenew는 동관과 창저우에 있는 두 개의 완전 자동화 시설을 포함하여 중국과 홍콩에 8개 운영 센터를 운영하고 있다고 밝혔습니다.

• 자동화는 검사 정확도, 품질 등급 분류 및 표준화에 중점을 둡니다.
• 회사는 국제 파트너에게도 제공될 수 있는 독점적인 하드웨어 및 소프트웨어 솔루션을 사용한다고 밝혔습니다.
• 수요를 충족하고 규모 효율성을 개선하기 위해 더욱 효율화된 시설로의 향후 업그레이드를 고려하고 있습니다.

파트너십 및 사업 라인

경영진은 파트너십이 성장 전략의 핵심으로 남아 있다고 밝혔습니다. ATRenew는 전자상거래 플랫폼 및 주요 기기 제조업체와 협력하여 중고 보상 판매 서비스를 소비자 구매 흐름에 통합합니다.

• JD.com은 중고 보상 판매 시나리오 및 기기 유통을 위한 주요 전자상거래 파트너입니다.
• 애플, Huawei, 샤오미, Oppo 및 Vivo는 중고 보상 판매 프로그램 및 신제품 판매 지원과 연계된 브랜드 파트너 중 일부입니다.
• 경영진은 이러한 파트너십이 ATRenew가 구매 및 수거 시점에서 소비자에게 도달하는 데 도움이 된다고 밝혔습니다.
• 회사는 브랜드명이 종종 법적 문서 및 거래 통지서에 포함되어 있어 사용자들이 ATRenew 매장 또는 문전 서비스로 직접 연결될 수 있다고 밝혔습니다.

진 이사는 회사의 사업 모델이 1자 및 3자 채널을 모두 포함한다고 밝혔습니다.

• 1P 모델에서 ATRenew는 기기를 직접 구매, 수리/재정비하여 판매합니다.
• 3P 모델에서 회사는 딜러가 관리하는 기기의 거래를 촉진하고 품질 검사, 사전 판매, 사후 판매 및 위탁 서비스에 대한 수수료를 받습니다.

브랜드 구축 및 고객 확보

ATRenew는 정책, 물류 및 마케팅의 조합에 의해 고객 확보가 지원된다고 밝혔습니다. 경영진은 중국 정부의 중고 보상 판매 보조금 프로그램을 중요한 수요 동인으로 꼽았습니다.

• 다른 주요 동인으로는 회사의 이행 네트워크와 매장 규모가 있습니다.
• RedNote 및 Douyin과 같은 숏폼 비디오 플랫폼은 브랜드 인지도를 높이는 데 사용되고 있습니다.
• 회사는 또한 인플루언서 및 블로거와 협력하여 도달 범위를 확대합니다.
• 회사의 중국 브랜드명인 AHS Recycle은 "나는 재활용을 사랑한다"는 의미를 담고 있습니다.

경영진은 소비자가 기기와 개인 데이터를 넘겨줄 때 신뢰를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 오프라인 접촉이 여전히 중요하다고 밝혔습니다. 회사는 대면 서비스 모델이 쉽게 복제할 수 없는 경쟁 우위라고 말했습니다.

새로운 카테고리 확장

ATRenew는 또한 가전제품을 넘어 공략 가능한 시장을 확대하려고 노력하고 있습니다. 경영진은 회사가 명품 재활용 및 금 재활용에서 강한 모멘텀을 보고 있다고 밝혔습니다.

• 회사는 배드민턴, 탁구, 테니스 라켓과 같은 스포츠 장비를 위한 테마 재활용 매장을 계획하고 있습니다.
• 잔존 가치가 높은 제품은 재고 위험을 줄이기 위해 3P 모델을 통해 처리될 수 있다고 밝혔습니다.
• 더 넓은 목표는 기존 매장 네트워크를 활용하여 더 많은 카테고리를 교차 판매하는 것입니다.

국제 확장

회사는 홍콩 포털을 통해 해외 유통 네트워크를 구축하고 있다고 밝혔습니다. 현재 공급원은 일본, 미국 및 중국 본토를 포함합니다.

• 타깃 시장은 동남아시아, 중동 및 유럽을 포함합니다.
• ATRenew는 또한 독점 기술 및 솔루션을 글로벌 브랜드 소유자 및 파트너에게 수출하고자 합니다.
• 경영진은 국제 사업 노력이 아직 초기 단계이지만, 회사의 순환 경제 모델과 일치한다고 밝혔습니다.

미래 전망

향후 ATRenew는 핵심 시나리오 및 파트너십의 심화 활용, 카테고리 확장, 운영 효율성 개선 및 소매 사업 확대라는 네 가지 주요 기둥에 기반을 둔 전략을 펼칠 것이라고 밝혔습니다.

• 회사는 매장, JD.com 및 브랜드 파트너십을 통해 중고 보상 판매 프로그램을 확대하고자 합니다.
• 공급망 역량 강화 및 공정한 가격 책정을 통해 사용자 경험을 개선하는 것을 목표로 합니다.
• 경영진은 참여를 장려하기 위해 재활용 단계에서 공정한 가치에 대해 중국 소비자들을 교육하고자 한다고 밝혔습니다.
• 더 많은 매장 내 재활용 카테고리가 예상되며, 일부 제품에 대한 테마 매장도 예상됩니다.
• 정확성을 높이고 비용을 절감하기 위해 운영 센터 전반에 걸쳐 자동화를 계속 배포할 것입니다.
• 회사는 현재 45% 수준을 넘어 고마진 소매 판매 비중을 계속 늘리고자 합니다.
• 동남아시아, 중동 및 유럽 전역에서 국제 확장을 계속할 것입니다.

경영진은 또한 데이터 프라이버시 및 시스템 제어에 중점을 두면서 ESG가 우선 순위로 남아 있다고 밝혔습니다. 회사는 가까운 미래에 ESG 성과를 지속적으로 개선하는 것을 목표로 한다고 말했습니다.

Q&A 하이라이트

질의응답 세션에서 진 이사는 고객 유치가 정부 보조금, 회사의 이행 네트워크 및 숏폼 비디오 마케팅을 포함한 외부 및 내부 요인의 조합에 의해 주도된다고 밝혔습니다.

• 그녀는 소비자들이 2,000개 이상의 매장 이용, 온라인 예약 옵션 및 문전 서비스에 이끌린다고 말했습니다.
• 그녀는 공정한 가격 책정, 편의성 및 신뢰를 소비자가 플랫폼을 선택하는 핵심 이유로 설명했습니다.
• 그녀는 신제품 가격과 메모리 비용이 상승함에 따라 회사의 중고 보상 판매 역할이 특히 중요하다고 말했습니다.

경쟁에 대한 질문에 진 이사는 대형 전자상거래 기업들은 중고 시장 진입이 어려울 수 있는데, 이는 전문적인 가격 책정, 검사 및 시설 구축 기술이 필요하기 때문이라고 밝혔습니다.

• 그녀는 많은 전자상거래 기업들이 이미 전문 지식을 가지고 있는 알고리즘 및 온라인 인프라에 집중하는 것을 선호한다고 말했습니다.
• 이와 대조적으로 ATRenew는 중고 기기 수거 및 처리에 특화되어 있습니다.
• 경영진은 전자상거래 기업이 신제품 유통을 담당하고 ATRenew가 중고 보상 판매 및 수거를 담당하는 파트너십이 최상의 모델일 수 있다고 말했습니다.

마진에 대해 진 이사는 거래량 증가 및 매출 믹스가 순제품 매출과 소매 판매로 더욱 전환됨에 따라 회사가 견조한 성장을 예상한다고 밝혔습니다.

• 소매 마진은 도매 마진보다 약 6% 높습니다.
• 회사는 소규모 사업 부문에서는 가격 책정 능력이 계속 중요할 것이라고 말했습니다.
• 경영진은 자동화가 확대됨에 따라 지속적인 개선 여지가 있다고 보고 있습니다.

진 이사는 또한 기업 중고 보상 판매 프로그램이 특히 애플, Huawei 및 기타 제조업체와의 긴밀한 협력을 통해 좋은 성장 기회를 제공한다고 말했습니다.

• 그녀는 제조업체가 신제품 판매에서 사용자 경험을 개선하고자 한다고 말했습니다.
• ATRenew는 그 과정에서 중고 기기 수거 및 유통을 돕는 파트너로 자사를 보고 있습니다.

브랜드 노출에 대해 진 이사는 통신사 및 중고 보상 판매 파트너십이 소비자들이 법적 문서, 거래 통지서 및 대면 상호작용을 통해 ATRenew의 매장, 이행 네트워크 및 기술자 서비스에 대해 알게 되는 데 도움이 된다고 말했습니다.

결론

ATRenew의 발표는 규모, 신뢰 및 자동화를 더 강력한 마진과 광범위한 성장으로 전환하려고 노력하는 회사임을 보여주었습니다. 독자들은 더 자세한 내용을 위해 아래 전문을 참조할 수 있습니다.

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