과거 Restoration Hardware로 알려진 가정용 가구 회사인 RH(뉴욕증권거래소: RH)는 2023년 3분기 실적 발표에서 재무 성과와 전략적 비전을 자세히 설명했습니다. 비용 증가와 시장의 역풍에도 불구하고 7억 5,100만 달러의 순매출과 7.3%의 조정된 영업 마진을 기록했다고 보고했습니다. 현재의 경제 환경으로 인해 RH는 매출 가이던스를 조정하고 RH 모던 소스북의 출시를 연기했습니다. 게리 프리드먼 CEO는 RH가 럭셔리 라이프스타일 분야의 글로벌 리더로 자리매김하기 위해 글로벌 확장 및 제품 혁신을 포함한 장기적인 투자에 집중하고 있다고 강조했습니다.
주요 내용
- RH는 3분기 순익 7억 5,100만 달러, 조정된 영업 마진 7.3%를 기록했습니다.
- 이 회사는 해외 진출과 인수로 인해 비용 증가에 직면했습니다.
- 높은 모기지 이자율과 지정학적 사건으로 인해 RH 모던 소스북 우편 발송이 지연되고 수익 가이던스가 축소되었습니다.
- RH는 2024년 상반기에 새로운 컬렉션과 갤러리 리셋을 통해 수요 추세가 개선될 것으로 기대하면서 제품을 개선하고 플랫폼을 확장할 계획입니다.
- 글로벌 확장에는 브뤼셀, 마드리드, 파리에 새로운 갤러리를 개설하고 2024년에 북미에 5개의 새로운 디자인 갤러리를 개설하는 것이 포함됩니다.
- 또한 호텔 및 가구가 완비된 럭셔리 레지던스로의 확장을 통해 럭셔리 라이프스타일 공간의 선두주자가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
회사 전망
RH의 미래 비전은 광범위하고 다각적입니다. RH는 북미에서 50~60억 달러, 전 세계적으로 200~250억 달러의 매출을 목표로 RH 맞춤형 가구, RH 컬러, RH 아틀리에와 같은 새로운 컬렉션을 출시할 계획입니다. 단순한 제품이 아닌 공간을 콘셉트화하여 판매한다는 전략으로 게스트하우스, 개인 제트기, 호화 요트 등의 상품으로 호스피탈리티 산업에 진출할 예정입니다. 또한 RH 레지던스를 통해 북미 주택 시장에서 두각을 나타내고자 하며, The World of RH 온라인 포털과 RH 미디어를 통해 고객과의 정서적 유대감을 형성하는 것을 목표로 하고 있습니다.
약세 하이라이트
RH는 3분기에 해외 진출로 인한 비용 증가와 부동산 인수 실패 등 여러 가지 어려움을 겪었습니다. 또한 높은 모기지 금리와 지정학적 사건으로 인해 시장의 역풍에 직면하여 마케팅 활동이 지연되고 올해 남은 기간 동안의 수익 전망도 더욱 신중해졌습니다.
낙관적 하이라이트
이러한 어려움에도 불구하고 RH는 제품 혁신과 글로벌 확장 계획에 대해 낙관적인 전망을 유지하고 있습니다. 이 회사는 해외에 새로운 갤러리를 오픈하고 RH 브랜드를 높이는 데 주력하고 있으며, 이러한 이니셔티브가 내년에 수요 동향 개선에 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 프리드먼 CEO는 내년 2분기 말까지 시장 점유율을 확보하고 경쟁사보다 뛰어난 성과를 거둘 수 있다는 자신감을 내비쳤습니다.
미스
회사는 올해 가격 인하 활동이 증가했으며, 이는 내년에 잠재적으로 역풍이 될 수 있다는 점을 인정했습니다. 또한 현재 주택 시장 침체를 극복하고 신제품 출시에 따른 재고 관리의 어려움에 대한 언급도 있었습니다.
QA 하이라이트
프리드먼 CEO는 영업이익률 보호에 대한 우려에 대해 언급하며 단기적인 변동보다 장기적인 성장을 우선시한다고 말했습니다. 또한 회계 규정 변경이 재무에 미치는 영향에 대해 언급하고 독일과 영국에 있는 RH 갤러리의 성과가 제시하는 고유한 도전과 기회에 대해 논의했습니다.
향후 계획 및 확장
RH의 유럽 확장 계획은 ROIC나 비용에 대한 목표를 정하지 않고 여러 국가에서 비즈니스를 학습하고 구축하는 데 중점을 두고 있습니다. 이미 유럽에 10개의 갤러리를 운영하고 있고 새로운 갤러리 오픈을 계획하고 있는 RH는 성장 잠재력에 대해 낙관하고 있습니다. 또한 평균 주문 금액의 증가를 반영하여 회원 수수료를 인상했으며, 갤러리를 겸하는 대형 디자인 사무실을 운영하는 인테리어 디자이너를 지원하는 것을 목표로 하고 있습니다.
이 회사의 CEO는 연말연시 시즌과 전 세계 분쟁 지역의 평화를 기대하며 RH 팀에 대한 감사와 브랜드의 글로벌 잠재력에 대한 자신감을 표명하며 실적 발표를 마무리했습니다.
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