글로벌 마케팅 서비스 기업인 Harte Hanks(HHS)는 2024년 1분기 실적을 발표하면서 동일점포 매출이 3.5% 감소하여 지난 5개 분기 중 최고 실적을 기록했다고 밝혔습니다. 이 회사는 AI와 데이터 기반 의사결정을 통해 영업과 마케팅을 혁신하고 마진을 확대하며 비즈니스를 최적화하는 것을 목표로 하는 Elevate 프로그램에 대해 설명했습니다. 매출 감소에도 불구하고 하테 행크스는 신규 고객 확보, 전략적 파트너십, 특히 유럽에서의 지리적 확장에 힘입어 향후 성장에 대해 낙관적인 전망을 내비쳤습니다.
주요 내용
- 하트 행크스는 2024년 1분기 동일 매장 매출 실적이 -3.5%로 지난 5개 분기 중 최고치를 기록했습니다.
- 이 회사는 영업 및 마케팅 혁신과 비즈니스 최적화에 중점을 둔 Elevate 프로그램을 통해 진전을 이루고 있습니다.
- Amazon Web Services와의 파트너십을 비롯한 파트너십을 통해 고객 관리의 AI 및 머신 러닝 역량을 강화하고 있습니다.
- 주문 처리 및 물류, 고객 관리 부문에서 초기 성공을 거두면서 유럽과 중소기업 부문에 전략적으로 진출하고 있습니다.
- 하이트 행크스는 전문화된 고객 관리 서비스로 전환하고 주요 고객에 대한 마케팅 지원을 확대하고 있습니다.
- 1분기 매출은 고객 관리 및 판매 서비스 부문의 성장이 다른 부문의 감소로 인해 상쇄되면서 감소했습니다.
- 회사는 1,150만 달러의 현금을 보유하고 있으며 부채는 없으며 최고 고객 책임자를 임명할 계획입니다.
- 포르투갈에 기반을 둔 유럽 사업부는 수익성이 높고 성장하고 있습니다.
- 소프트웨어와 기술을 대상으로 하는 새로운 B2B 마켓플레이스 프로그램은 향후 몇 년 동안 900만 달러의 성장을 창출할 것으로 예상됩니다.
회사 전망
- 하테 행크스는 고객 확보와 전략적 파트너십에 중점을 두어 향후 성장을 기대하고 있습니다.
- 이 회사는 소프트웨어 및 기술 분야의 B2B 시장을 목표로 하고 있으며, 곧 프로그램을 출시할 예정입니다.
- 파트너십은 향후 6개월 동안 수익에 큰 기여를 할 것으로 예상됩니다.
약세 하이라이트
- 1분기 매출이 전년 동기 대비 감소했습니다.
- 마케팅 서비스 부문 매출은 고객 예산 삭감 및 프로그램 종료로 인해 감소했습니다.
- 풀필먼트 및 물류 부문은 물류 분야의 비용 압박으로 인해 매출이 감소했습니다.
강세 하이라이트
- 고객 관리 및 영업 서비스 부문이 성장세를 보였습니다.
- 영업 서비스 부문의 인사이드 아웃 인수는 마진 개선과 매출 성장을 견인할 것으로 예상됩니다.
- 식품 유통에 대한 FDA 승인을 받은 물류 부문은 유망한 의약품 유통에 집중하고 있습니다.
미스
- 2024년 1분기 영업이익과 EBITDA는 전년보다 감소했지만 조정된 수치는 개선된 것으로 나타났습니다.
- 회사는 1분기에 구조조정 비용이 발생했으며, 2024년 내내 프로젝트 엘리베이트의 일환으로 추가 비용이 발생할 것으로 예상됩니다.
Q&A 하이라이트
- 회사 임원인 커크 데이비스는 식료품점보다 의약품 유통에 초점을 맞추고 있다고 강조했습니다.
- 이 회사는 8월에 파트너십 전략에 대한 업데이트를 제공할 예정이며, 이미 유망한 고객 관리 파트너십이 진행 중입니다.
- 12개 이상의 파트너십 대화가 진행 중이며, 곧 수익에 크게 기여할 것으로 예상됩니다.
인베스팅프로 인사이트
하이트 행크스(HHS)는 어려운 시장 환경에도 불구하고 엘리베이트 프로그램과 전략적 확장을 통해 변혁의 시기를 헤쳐나가고 있습니다. 이 회사는 AI와 데이터 기반 의사결정을 활용하여 비즈니스 운영을 최적화하고 수익을 확대하는 데 중점을 두고 있으며, 이는 앞으로의 전략에서 핵심적인 부분을 차지합니다. 하이트 행크스는 미래를 내다보며 신규 고객 확보와 전략적 파트너십을 통해 성장 가능성을 높이기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.
InvestingPro 데이터 지표에 따르면 Harte Hanks의 시가총액은 5,137만 달러이며, 이는 현재 회사의 투자자 가치를 반영한 수치입니다. 2023년 4분기 기준 지난 12개월 동안의 수익은 1억 9,149만 달러이지만, 같은 기간 동안 7.17% 감소했습니다. 이는 전년 동기 대비 1분기 매출이 감소한 것과 일치합니다. 같은 기간 동안 회사의 매출 총 이익률은 15.96%로 어느 정도의 수익성을 나타내지만 InvestingPro 팁에서 언급 한 매출 총 이익률의 약점을 지적합니다.
인베스팅프로 팁은 경영진이 적극적으로 자사주 매입에 나서고 있으며 올해 순이익이 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 자사주 매입은 회사의 미래에 대한 경영진의 자신감을 나타낼 수 있고 수익 증가에 대한 기대는 회사의 낙관적인 미래 성장 전망과 일치하므로 이는 투자자에게 긍정적인 신호입니다. 또한 이 회사의 주식은 가격 변동성이 낮게 거래되므로 포트폴리오의 안정성을 추구하는 투자자에게 매력적일 수 있습니다.
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