는 2024년 1분기 재무 실적을 발표하면서 매출 목표는 달성하지 못했지만 장기 전략에 대한 자신감을 표명했습니다. 이 회사는 전년 동기 대비 29% 증가한 9,680만 달러의 매출과 600만 달러의 비일반회계기준(non-GAAP) 영업이익을 기록했다고 발표했습니다. 부족함에도 불구하고 Sprout Social은 더 크고 수준 높은 고객과 영업 생산성 향상에 중점을 두고 매출 10억 달러 달성을 가속화하기 위한 수정된 시장 진출 전략을 자세히 설명했습니다. 또한 라이언 바렛토를 CEO로 승진시키고 더 이상 비즈니스를 반영하지 않는 것으로 간주되는 ARR, 고객 수, 로고 수와 같은 특정 지표를 보고하지 않기로 했다고 발표했습니다.
주요 테이크아웃
- Sprout Social의 1분기 매출은 9,680만 달러로 전년 대비 29% 증가했으며, 구독 매출은 9,580만 달러를 기록했습니다.
- 비일반회계기준(Non-GAAP) 영업 이익은 6백만달러로 6.2%의 마진을 기록했습니다.
- 2분기 매출은 9,850만 달러에서 9,860만 달러 사이로 예상되며, 연간 가이던스는 4억 5,000만 달러에서 4억 6,000만 달러로 조정됩니다.
- 회사는 더 이상 ARR, 총 고객 수 또는 로고 숫자를 공개하지 않습니다.
- Sprout Social은 엔터프라이즈 믹스 및 프리미엄 모듈에 중점을 두고 더 크고 수준 높은 고객에 집중하기 위해 시장 진출 전략을 재조정하고 있습니다.
- 회사는 2024년 하반기에 어려움을 극복하고 상당한 성장을 달성할 수 있을 것으로 낙관하고 있습니다.
회사 전망
- Sprout Social은 새로운 비즈니스와 확장 모멘텀이 가속화될 것으로 예상합니다.
- 회사는 경쟁 우위의 기준을 높이는 데 집중하고 있습니다.
- Sprout Social은 시장에서의 입지와 2024년 하반기의 성공적인 모멘텀을 확신하고 있습니다.
- 비즈니스는 3분기와 4분기에 더 많은 비중을 두고 있으며 1분기가 저점이 될 것으로 예상됩니다.
약세 하이라이트
- 고객 믹스 변화와 실행 역풍으로 인해 분기 매출 목표를 달성하지 못했습니다.
- Salesforce 파트너 매출은 2023년 신규 비즈니스의 15% 미만을 차지했으며 전체 매출 성장에 약 3%를 기여했습니다.
- 회사가 더 큰 기회를 노리면서 영업 주기가 길어지고 있습니다.
강세 하이라이트
- 대규모 고객 증가, ACV 성장, RPO 및 cRPO의 빠른 성장이 두드러졌습니다.
- Sprout Social은 Salesforce 파트너십 매출이 신규 비즈니스의 일부에 불과함에도 불구하고 향후 성장의 강력한 기회를 보고 있습니다.
- 고객 관리 솔루션과 태거 제품에 대한 긍정적인 피드백은 상향 판매 가능성을 나타냅니다.
미스
- 1분기에 충분히 구축하지 못한 기회 파이프라인을 재구축하고 있습니다.
- Sprout Social은 장기적인 전략 목표에 부합하지 않는 일부 즉각적인 수익 기회에 대한 우선순위를 낮추고 있습니다.
Q&A 하이라이트
- 이 회사는 소셜 네트워크 전반에 걸친 변화에 적응할 준비가 되어 있다고 밝히며 TikTok을 둘러싼 규제 변화의 영향에 대해 논의했습니다.
- Sprout Social은 Salesforce와의 긍정적인 관계와 Social Studio를 넘어서는 기회를 강조했습니다.
- 또한 1분기에 37% 증가한 강력한 파이프라인과 우수한 총 유지율로 투자자들을 안심시켰습니다.
2024년 1분기에 매출 목표를 달성하지 못했을 수도 있지만, 수정된 전망과 전략적 조정을 통해 향후 성장에 대한 자신감을 드러냈습니다. 더 크고 수준 높은 고객에 초점을 맞추고 매출 10억 달러를 향한 확실한 경로를 확보한 Sprout Social은 시장 수요에 적응하며 다음 분기에 더 강력한 성과를 낼 수 있는 발판을 마련하고 있습니다.
InvestingPro 인사이트
(SPT)는 2023년 1분기 기준 지난 12개월 동안 77.14%의 견고한 매출 총이익률을 기록하며 서비스 수익성을 유지할 수 있는 능력을 보여주었습니다. 이러한 강점은 특히 대형 고객을 공략하고 영업 생산성을 높이기 위해 시장 전략을 수정하는 과정에서 더욱 주목할 만합니다. 인상적인 매출 총이익률은 회사의 효율적인 비용 관리와 고부가가치 제품 제공의 증거이며, 이는 야심찬 매출 목표에 좋은 징조일 수 있습니다.
회사의 전략적 피벗이 유망 해 보이지만 InvestingPro 팁에 따르면 현재 주식이 과매도 영역에 있으며 이는 투자자에게 잠재적 인 반등 기회를 나타낼 수 있다고 제안합니다. RSI(상대강도지수)는 가격 움직임의 속도와 변화를 측정하는 모멘텀 오실레이터로, 과매도 상태는 일반적으로 증권이 저평가되어 있어 긍정적인 조정이 있을 수 있음을 시사합니다.
최근 실적에도 불구하고 Sprout Social의 시가총액은 27억 2,000만 달러로 견고하며, 애널리스트들은 올해 수익성이 좋을 것으로 예상하고 있다고 InvestingPro Tip은 전했습니다. 이 예측은 시장 지위와 2024 년 하반기에 상당한 성장을 달성 할 수있는 능력에 대한 Sprout Social의 자체 확신과 일치합니다.
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