(NASDAQ: TRUE)는 2024년 1분기 재무 실적을 발표하며 두 자릿수 매출 성장과 플러스 조정 EBITDA를 기록했다고 밝혔습니다. 회사의 매출은 전년 동기 대비 11% 증가했으며, 이는 주로 핵심 딜러 비즈니스와 OEM 인센티브 수익에 힘입은 결과입니다. 트루카는 또한 트루카 마켓 솔루션(TCMS)의 출시와 완전한 온라인 자동차 거래를 가능하게 하는 플랫폼인 트루카 플러스(TC+)의 곧 출시 예정인 파일럿 서비스를 포함한 전략적 이니셔티브도 강조했습니다.
주요 테이크아웃
- 트루카의 1분기 매출은 전년 동기 대비 11% 성장했습니다.
- 트루카 마켓 솔루션(TCMS)의 출시는 딜러의 채택을 촉진하고 딜러당 수익을 늘리는 것을 목표로 합니다.
- 이번 분기 말에는 TrueCar+ 파일럿 서비스가 출시될 예정이며, 4분기에 본격적으로 확장될 예정입니다.
- 2026년 말까지 3억 달러의 매출과 10%의 잉여 현금 흐름 마진을 달성할 것으로 예상하고 있습니다.
- 2분기 예상치는 전년 동기 대비 13%의 매출 성장과 손익분기점 조정 EBITDA입니다.
회사 전망
- 트루카는 신규 딜러를 활성화하고, 이탈을 줄이며, OEM 파트너십을 확대할 계획입니다.
- 마케팅 지출은 매출의 34%에서 36% 사이로 증가할 것으로 예상됩니다.
- 이 회사는 직접 채널 마케팅과 웹사이트 전환을 개선하는 데 주력하고 있습니다.
약세 하이라이트
- 일부 프랜차이즈 딜러 계정이 딜러들의 서비스 부족으로 인해 손실되었습니다.
- OEM 인센티브 수익에서 단기적인 변동이 예상됩니다.
강세 하이라이트
- 대다수의 딜러가 TCMS 제품을 채택하여 딜러당 수익이 증가할 것으로 예상됩니다.
- 장기적인 성장에 대한 자신감으로 OEM 인센티브 수익은 여전히 견조합니다.
- 회사는 소비자 경험과 마케팅 효율성을 높이는 데 주력하고 있습니다.
Misses
- TCMS 제품의 잠재적 매출 증가에 대한 구체적인 세부 정보는 제공되지 않았습니다.
- 온라인 차량 구매가 딜러 그룹에 미치는 영향에 대한 업계의 거부감이 여전히 존재합니다.
Q&A 하이라이트
- TrueCar+는 파일럿 프로그램을 위해 캘리포니아의 특정 딜러 그룹과 협력하고 있습니다.
- 초기에는 캘리포니아의 신차와 전국의 중고차에 초점을 맞출 예정입니다.
- 중대형 딜러 그룹은 프로그램 확장을 위해 타겟으로 삼고 있습니다.
트루카는 자동차 구매자와 판매자를 위한 디지털 마켓플레이스로서의 입지를 공고히 하기 위해 중요한 조치를 취하고 있습니다. 트루카는 트루카 마켓 솔루션과 곧 출시될 트루카+ 플랫폼을 통해 제품군을 확장할 뿐만 아니라 완전한 온라인 거래를 촉진하여 자동차 구매 경험을 혁신하는 것을 목표로 하고 있습니다. 일부 딜러 그룹에 초점을 맞춘 캘리포니아의 파일럿 프로그램은 기존 딜러 그룹의 우려를 해결하면서 트루카의 비전을 실행할 수 있는 능력을 시험하는 중요한 테스트가 될 것입니다.
트루카는 변화하는 업계 역학 관계와 딜러 관계의 어려움을 헤쳐나가는 과정에서 공격적인 성장 전략과 기술 혁신에 대한 집중은 앞으로의 변화의 시기를 예고합니다. 특히 TrueCar+의 확장과 TCMS 도입에 따른 향후 분기 실적은 장기적인 재무 목표 달성에 중추적인 역할을 할 것입니다.
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