선도적인 건강 및 웰니스 회사인 Medifast(MED)는 2024년 실적 발표에서 고객 확보의 어려움과 코치당 생산성 감소를 이유로 1분기 매출이 크게 감소했다고 발표했습니다. 매출 감소에도 불구하고 이 회사는 GLP-1 체중 감량 치료제 시장 확대에 집중하고 있으며, 이 시장이 2030년까지 500억 달러 규모로 성장할 것으로 예상하고 있습니다.
메디패스트는 성장을 촉진하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 마케팅에 3천만 달러를 투자할 계획입니다. 또한 영양, 교육, 코칭을 통합한 종합적인 지원 솔루션을 제공하기 위해 LifeMD와 협력한다고 발표했습니다. 매출 총이익률은 72.8%로 개선되었으며, 지속적인 수익성 압박에도 불구하고 다음 분기에도 안정적인 매출 총이익을 예상하고 있습니다.
주요 테이크어웨이
- 메디패스트의 1분기 매출은 49.9% 감소한 1억 7,500만 달러로, 활동 중인 OPTAVIA 코치 수와 코치당 평균 수익이 크게 감소했습니다.
- 이 회사는 2030년까지 500억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되는 GLP-1 지원 시장에 전략적으로 집중할 것이라고 발표했습니다.
- 메디패스트는 라이프엠디와 협력하여 옵타비아 코치와 라이프엠디 임상의를 결합한 총체적인 솔루션을 제공하고 있습니다.
- 매출 총이익률은 72.8%로 개선되었으며, 매출 총이익은 48.3% 감소한 1억 2,730만 달러를 기록했습니다.
- 판관비는 38.1% 감소한 1억 1,940만 달러로, 주로 활동 중인 수익 코치 수가 감소했기 때문입니다.
- 메디패스트는 올해 마케팅에 약 3,000만 달러를 지출할 계획이며, 대부분의 지출은 3분기에 집행할 예정입니다.
- 2분기 매출은 고객 확보의 어려움을 반영하여 1억 5천만 달러에서 1억 7천만 달러 사이가 될 것으로 예상하고 있습니다.
회사 전망
- 메디패스트는 2024년에도 수익성에 대한 압박이 지속될 것으로 예상하지만, 혁신 노력과 전략적 투자를 통해 향후 개선에 대한 낙관적인 전망을 유지하고 있습니다.
- 회사는 GLP-1 지원 시장이 크게 확대될 것으로 예상하고 이 분야의 선두주자가 될 계획입니다.
- 2분기 매출은 1억 5천만 달러에서 1억 7천만 달러 사이가 될 것으로 예상되며, 다음 분기 총 마진에 대한 전망은 평탄할 것으로 예상됩니다.
약세 하이라이트
- 1분기에는 수익과 활동 중인 수익 코치 수가 급격히 감소했습니다.
- 영업 이익은 전년 동기 대비 85.2% 급감한 790만 달러에 그쳤습니다.
- 고객 확보와 코치당 생산성에서 역풍을 맞고 있습니다.
긍정적 하이라이트
- 메디패스트는 성장하는 GLP-1 약물 시장을 공략하기 위해 마케팅과 LifeMD와의 파트너십에 투자하고 있습니다.
- 이 회사는 수요를 충족하기 위해 임상의사 수를 확장할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.
- 매출 총이익률이 개선되어 운영 효율성 향상에 대한 잠재력을 보여줍니다.
미스
- 1분기 매출과 영업 이익이 모두 전년 대비 크게 감소했습니다.
Q&A 하이라이트
- 3,000만 달러의 마케팅 예산 중 대부분이 3분기에 지출될 예정입니다.
- LifeMD와의 새로운 통합 프로그램에 대한 수익 분할 및 가격 책정에 대한 세부 정보가 제공되었습니다.
- 메디패스트는 LifeMD와 함께 진전을 이루고 있으며 솔루션이 완전히 운영되면 고객 사용량이 증가할 것으로 예상하고 있습니다.
- 2024년 자본 지출은 2023년과 같거나 약간 높은 수준으로 예상되며, 원활한 오퍼와 기술에 집중할 예정입니다.
메디패스트는 이번 실적 발표에서 어려운 시장을 헤쳐나가기 위해 회사가 추진하고 있는 과제와 전략적 이니셔티브에 대해 설명했습니다. 메디패스트는 GLP-1 지원 시장의 잠재력에 초점을 맞추고 LifeMD와의 강력한 파트너십을 통해 미래 성장을 위한 입지를 다지고 있습니다. 회사가 하반기에 마케팅 활동을 강화함에 따라 투자자와 분석가들은 이러한 이니셔티브가 현재의 매출 및 고객 참여도 하락 추세를 반전시킬 수 있는지 면밀히 주시할 것입니다.
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