Target Corporation(NYSE:TGT)은 리테일 미디어 부서인 Roundel에 집중하여 타겟 광고를 제작 및 판매하고 있으며, 이 전략은 2월 3일로 마감되는 회계연도에 20% 이상의 성장을 기록했습니다. 이는 이 리테일러가 3분기 연속 상품 판매 감소에 직면한 가운데 소비자들이 더 나은 거래를 위해 Walmart(NYSE:WMT)와 같은 경쟁업체와 Temu 및 Shein과 같은 소비자 직접 판매 브랜드에 눈을 돌리면서 나온 결과입니다.
미니애폴리스에 본사를 둔 이 소매업체는 올해 매출이 보합에서 2% 증가로 소폭 상승할 것으로 예상하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 Target의 CEO 브라이언 코넬은 3월 5일 애널리스트 데이에서 Roundel이 15억 달러의 '가치'를 창출했으며 매출보다 회사의 총 마진에 더 많은 기여를 하고 있다고 강조했습니다.
타사 데이터 공유를 제한하여 광고주가 리테일러로부터 인사이트를 얻도록 유도하는 Google(NASDAQ:GOOGL)과 같은 기술 기업이 등장함에 따라 광고에 대한 Target의 접근 방식은 더욱 중요해졌습니다. Roundel의 성공은 부분적으로는 특정 고객 세그먼트에 대한 타겟팅 광고를 가능하게 하는 Roku(NASDAQ:ROKU) 및 Fire TV와 같은 스마트 TV 디바이스 제조업체와의 파트너십 덕분입니다. 예를 들어, Enfamil의 광고 캠페인은 과거에 유아용품이나 NeuroPro 분유를 구매한 적이 있는 고객을 타겟팅하여 과거 NeuroPro 구매자만 타겟팅하는 것보다 31% 더 높은 광고 투자 수익을 달성했습니다.
리서치 회사 Numerator에 따르면 연간 2억 5천만 건이 넘는 이 리테일러의 고객층은 주로 가구 소득이 4만 달러에서 12만 5천 달러 사이인 백인, 교외 또는 도시 여성으로 구성되어 있습니다. Roundel은 소셜 미디어와 스트리밍 플랫폼에서 특정 타겟 고객을 위한 광고를 제작하기 위해 Enfamil과 Apple(NASDAQ:AAPL (NASDAQ:AAPL))을 비롯한 2,600개 이상의 브랜드를 유치했습니다. Apple은 Apple Watch 시리즈 9의 홀리데이 캠페인에서 Roundel과 협업하여 상당수의 신규 고객을 유치했으며, 이 중 상당수는 Target 앱 및 웹 사이트 외부에서 유입되었습니다.
Target은 개별 고객 데이터를 광고주와 공유하지 않고 개인 식별자 없이 집계된 데이터를 제공합니다. 광고 비즈니스의 수익성은 2천만 달러 이상의 Target 주식을 보유하고 있는 헌팅턴 프라이빗 뱅크와 같은 투자자들의 관심을 끌었습니다. 이 은행은 광고 판매 수익으로 Target이 상품 가격을 낮출 수 있기를 희망하고 있습니다.
일부 광고주들은 아마존과 월마트의 대형 리테일 미디어 부서에 비해 Roundel을 통한 광고 캠페인에 대한 통제력이 떨어진다는 우려를 표명했지만, Enfamil을 비롯한 다른 광고주들은 Target과의 파트너십을 계속 유지할 계획입니다. Enfamil은 6월 중순부터 7월 말까지 전적으로 Target이 관리하는 광고에 6자리 숫자의 금액을 지출했으며, 앞으로 더 많은 광고를 집행할 계획입니다.
마케터가 구매자 데이터를 더 잘 제어하고 더 잘 액세스할 수 있도록 하기 위한 조치로, Target은 올해 광고 비즈니스에 검색 광고 구매를 위한 새로운 기능을 출시했습니다. 이러한 스폰서 제품 광고는 쇼핑객이 온라인에서 특정 키워드를 검색할 때 표시되어 광고 제품의 가시성을 향상시킵니다. Roundel의 사장인 사라 트래비스는 이러한 큐레이션 방식이 가치를 창출하고 업계 내 미디어 네트워크를 차별화하는 데 도움이 된다고 말했습니다.
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