폐쇄성 수면 무호흡증(OSA) 치료를 전문으로 하는 의료 기술 기업 비보스 테라퓨틱스(Vivos Therapeutics, Inc., VVOS)가 2023년 4분기 및 연간 실적 발표회를 개최했습니다. 이 회사는 매출 및 등록 감소로 인해 총 수익이 2022년 1,600만 달러에서 2023년 1,380만 달러로 감소했다고 보고했습니다.
그럼에도 불구하고 비보스는 상당한 비용 절감 조치로 인해 운영 비용이 감소하여 순손실과 영업 현금 소진이 감소했습니다. 경구용 의료 기기에 대한 FDA의 허가와 제품에 대한 시장의 호의적인 반응에 힘입어 Vivos는 2024년 말까지 현금 흐름 흑자 운영을 달성할 수 있을 것으로 낙관하고 있습니다.
주요 테이크아웃
- 비보스 테라퓨틱스는 2023년 총 수익이 2022년 1,600만 달러에서 1,380만 달러로 감소했다고 보고했습니다.
- 특히 인건비 등 비용 절감 조치로 인해 운영 비용과 순손실이 감소했습니다.
- 이 회사는 OSA 구강 의료 기기에 대한 FDA 승인을 받아 시장의 관심이 높아질 것으로 예상됩니다.
- 양압기 출하 중단과 새로운 보험 정책 등 시장 발전으로 인해 비보스 제품에 대한 수요가 증가할 것으로 예상됩니다.
- Vivos는 2024년 말까지 현금 흐름 흑자를 목표로 하고 있으며 분기별 매출 600만~700만 달러로 현금 흐름 손익분기점에 도달할 것으로 예상하고 있습니다.
회사 전망
- 비보스는 2분기부터 2024년 3분기와 4분기에 걸쳐 새로운 수익원이 창출되고 수익성이 증가할 것으로 예상하고 있습니다.
- 회사는 유통 채널과 파트너십을 확대하고 있으며, DSO 커뮤니티의 관심이 증가할 것으로 기대하고 있습니다.
- 운영 비용을 크게 절감한 비용 절감 이니셔티브를 유지할 계획입니다.
약세 하이라이트
- 2023년 4분기에 어플라이언스 판매 및 VIP 등록으로 인한 수익이 감소했습니다.
- 평균 VIP 등록 계약 금액의 하락과 예상 VIP 고객 수명의 변화가 매출 감소에 영향을 미쳤습니다.
긍정적 하이라이트
- OSA 구강 의료기기에 대한 FDA의 승인으로 비보스의 제품에 대한 관심이 높아졌습니다.
- 비보스는 임상적 돌파구를 마련하고 비즈니스 확장을 위한 전략을 수립했습니다.
- Ormco 및 Noum, Lincare, DEKA와 같은 회사와의 파트너십을 통해 유통 및 수익이 향상될 것으로 예상됩니다.
미스
- 2023년 4분기 매출은 320만 달러로 전년도 같은 기간의 400만 달러보다 감소했습니다.
- 2022년 4분기에 비해 2023년 4분기에 구강 기기 아치를 더 적게 판매하고 VIP를 더 적게 등록했습니다.
Q&A 하이라이트
- CEO는 새로운 수익원과 수익성 향상으로 이어질 비즈니스 모델의 중요한 변화를 강조했습니다.
- 운영 비용은 2024년 한 해 동안 비용 절감 효과를 통해 지속적으로 감소할 것으로 예상됩니다.
- 2024년 내내 규제 승인 및 수익 증대 이니셔티브에 대한 진행 상황을 공유하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
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