블랙 라이플 커피 컴퍼니(BRCC)는 2023년 4분기 순익이 31% 증가하고 조정 EBITDA가 1,330만 달러를 기록하는 등 견조한 실적을 발표했습니다. 이 회사는 도매 사업에서 상당한 성장을 이루었으며 식품 의약품 대량 구매(FDM) 채널에서 입지를 확대했습니다.
소비자 직접 판매는 감소했지만, Black Rifle은 커피 구독 비즈니스에 집중하고 36개 커피숍 전초기지를 최적화하고 있습니다. 또한 운영 우수성 이니셔티브와 공급망 효율성을 통해 재무를 개선하고 있습니다.
주요 테이크아웃
- 블랙 라이플 커피 컴퍼니의 2023년 4분기 순익은 31% 증가했습니다.
- 조정 EBITDA는 1,330만 달러에 달했으며, 도매 사업은 89% 성장했습니다.
- 이 회사는 FDM 채널에서 사업을 확장했으며 더 광범위한 시장 출시를 계획하고 있습니다.
- 즉석 음료(RTD) 카테고리는 32% 성장했으며, 블랙 라이플의 시장 점유율이 상승했습니다.
- 소비자 직접 판매는 감소했지만, 회사는 여전히 구독 서비스에 전념하고 있습니다.
- 운영 개선으로 운영 비용과 재고 수준이 감소했습니다.
- 2024년 매출은 4억 3,000만 달러에서 4억 6,000만 달러, 조정 EBITDA는 2,700만 달러에서 4,000만 달러 사이로 예상하고 있습니다.
회사 전망
- 2024년 매출 예상치는 4억 3,000만 달러에서 4억 6,000만 달러 사이로 설정되었습니다.
- 총 마진은 37%에서 40% 사이가 될 것으로 예상됩니다.
- 조정 EBITDA는 2,700만 달러에서 4,000만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다.
- 블랙 라이플은 식료품점과 편의점에서 사업을 계속 확장할 계획입니다.
약세 하이라이트
- 대소비자 직접 판매의 감소가 두드러졌습니다.
- 이 회사는 추가 확장에 앞서 현재 커피숍 전초기지를 최적화하는 데 주력하고 있습니다.
강세 하이라이트
- 도매 사업과 RTD 카테고리에서 큰 폭의 성장.
- FDM 채널의 성공적인 확장.
- 운영 우수성 이니셔티브를 통해 재무 성과가 개선되었습니다.
- 확장이 계속됨에 따라 마진 프로필을 유지하거나 늘릴 계획입니다.
미흡한 점
- 전반적인 성장에도 불구하고 RTD 사업에서 마진 개선의 필요성을 인정했습니다.
Q&A 하이라이트
- 스티브 카데나시 CEO는 가치 제공과 비용 관리 강화를 강조했습니다.
- 이 회사의 RTD 비즈니스는 시장에서 상위 20위와 상위 30위 안에 드는 SKU를 보유하고 있습니다.
- 블랙 라이플은 슈퍼 프리미엄 커피 브랜드가 진출해야 하는 세그먼트에서 경쟁하는 데 집중하고 있습니다.
- 파트너십은 RTD 비즈니스의 성공에 결정적인 역할을 했습니다.
- 이 회사는 자본 지출을 줄이고 잉여 현금 흐름을 부채 감소와 이자율 인하에 사용할 계획입니다.
- 블랙 라이플은 퇴역 군인과 응급 구조대원들의 삶에 긍정적인 영향을 미치기 위해 계속 노력하고 있습니다.
블랙 라이플 커피 컴퍼니는 2023년 마지막 분기에 강력한 실적을 보여줌으로써 내년에도 긍정적인 궤도를 그릴 수 있게 되었습니다. 확장 및 운영 효율성을 위한 명확한 전략을 통해 이 회사는 핵심 가치와 커뮤니티 이니셔티브를 지원하면서 성장을 지속할 수 있는 유리한 입지를 확보하고 있습니다.
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