(NASDAQ:DBX)의 투자사인 Half Moon Capital, LLC는 클라우드 스토리지 회사 이사회에 공개 서한을 보내 이전에 '중단된' Work Family Plan의 복원을 지지했습니다. 이 투자 회사는 신규 유료 사용자의 감소와 Dropbox의 가치에 대한 부정적인 시장 분위기가 이 요금제 중단의 원인으로 꼽았습니다.
Half Moon Capital에 따르면 Work Family 요금제는 2023년 신규 유료 사용자 추가의 50% 이상을 차지할 정도로 Dropbox의 매출 성장에 크게 기여한 요금제였습니다.
이 투자 회사는 Dropbox 경영진이 이 요금제를 폐쇄해야 할 '허점'으로 잘못 판단했으며, 이러한 결정으로 인해 경쟁에 취약해지고 여러 사용자를 보유한 고객에게 적합한 제품을 제공하지 못하게 되었다고 비판합니다.
하프문 캐피털의 에릭 델라마터와 브랜든 카노베일이 서명한 이 서한에는 현재 2~6명의 사용자를 대상으로 하는 Dropbox의 엔트리급 요금제가 가장 가까운 경쟁업체보다 50% 더 비싸다고 지적하고 있습니다. 이들은 이러한 가격 전략이 고객층의 가격 민감성에 대한 회사의 이해와 상반되며 실패할 가능성이 높다고 주장합니다.
하프문 캐피털은 가정 및 사무실용 패밀리 요금제를 Dropbox보다 훨씬 저렴한 가격에 계속 제공하고 있는 Microsoft와 비교합니다. 이 투자 회사는 Work Family 요금제가 여전히 눈에 띄고 유료 사용자 수가 증가하고 있을 때 Dropbox의 주가가 IPO 이후 최고치에 근접하고 있었다고 지적합니다.
이 서한은 Dropbox 이사회가 이 문제를 시급히 해결하고 더 이상의 가치 훼손을 막기 위해 Work Family Plan으로 복귀할 것을 촉구하는 내용으로 끝맺고 있습니다. 회사는 이러한 시정 조치를 통해 Dropbox가 다시 성장 궤도에 오를 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
이 소식은 Half Moon Capital, LLC의 보도 자료를 바탕으로 작성되었습니다.
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