2023년 4분기 및 연간 실적 컨퍼런스 콜에서 LegalZoom(LZ)은 분기 및 연간 매출이 모두 증가했다고 보고했습니다. 4분기 매출은 1억 5,900만 달러로 전년 동기 대비 8% 성장했으며, 연간 매출은 7% 증가한 6억 6,100만 달러에 달했습니다. 구독 수익은 4분기에 17%, 연간으로는 15% 증가하며 큰 폭의 성장세를 보였습니다.
한 해 동안 조정된 EBITDA는 1억 1,900만 달러로 18%의 마진을 달성했습니다. LegalZoom은 고객 평생 가치와 정부 서류 처리의 효율성 향상에 주력하는 한편, 소비자 비즈니스에 투자하고 에코시스템을 확장하는 데 주력하고 있으며, 특히 형성 후 참여와 교차 판매 전문가 서비스에 집중하고 있습니다.
주요 테이크아웃
- 4분기 매출은 전년 동기 대비 8% 증가한 1억 5,900만 달러, 연간 매출은 7% 증가한 6억 6,100만 달러를 기록했습니다.
- 구독 수익은 4분기에 17%, 연간으로는 15% 증가했습니다.
- LegalZoom은 기업 투명성법 준수를 위한 BOIR 등 새로운 제품을 출시했습니다.
- 회사는 2024년에도 자사주 매입을 계속할 계획입니다.
- 2024년 연간 총 매출은 7억~7억 2,000만 달러가 될 것으로 예상하고 있습니다.
회사 전망
- LegalZoom은 2024년 한 해 동안 총 7억 달러에서 7억 2,000만 달러 사이의 매출을 예상합니다.
- 2024년 한 해 동안 조정된 EBITDA는 1억 3,500만 달러에서 1억 4,500만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다.
- 2024년에는 거시적인 인구조사 EIN 성장이 둔화될 것으로 예상됩니다.
- LegalZoom은 거래에서 구독 매출 성장으로 초점을 전환하고 있으며, LZ Tax의 4포인트 역풍에 직면해 있습니다.
약세 하이라이트
- 이 회사는 CAM 및 기술 비용 증가로 인해 800만 달러의 절감 효과를 보고했습니다.
- 이연 수익이 900만 달러 감소했습니다.
- 다양한 변동 요인으로 인해 2024년 BOIR에 대한 기대치가 다소 낮아졌습니다.
- 연간 지층 매크로 부문에서 보합세에서 낮은 한 자릿수 성장을 예상합니다.
강세 하이라이트
- LegalZoom은 2억 2,600만 달러의 현금을 보유하고 있으며 부채는 없습니다.
- 세금 준비 캠페인 이후 고객 참여도가 17% 증가했습니다.
- 모바일 앱을 최적화하고 번들링을 통한 가격 전략을 테스트하고 있습니다.
- LegalZoom은 고객 확보를 위한 새로운 제품과 채널, 특히 퍼포먼스 마케팅에 투자하고 있습니다.
미스
- 거시적 환경에 조심스럽게 접근하고 있으며 변동성을 예상하고 있습니다.
- 2024년 구독 매출 성장은 LZ Tax의 역풍에 직면해 있습니다.
Q&A 하이라이트
- LegalZoom은 고객 행동 분석을 기반으로 마케팅 비용을 재분배하고 있습니다.
- 고객 기반을 늘리기 위해 초기 구매 시 장바구니 크기를 줄일 계획입니다.
- LZ Books는 높은 애착도와 활성화율로 에코시스템에서 7,500명의 구독자를 확보했습니다.
- 영업팀은 보다 과학적인 접근 방식으로 고부가가치 고객을 타겟팅하기 위해 구조조정을 진행하고 있습니다.
LegalZoom의 CEO Dan Wernikoff와 CFO Noel Watson은 실적 발표에서 회사의 재무 성과와 전략 계획을 공유했습니다. 회사는 매출 성장뿐만 아니라 제품 혁신과 고객 참여에서도 진전을 이루고 있습니다. BOIR과 같은 신제품 출시와 LZ Books의 확장을 통해 LegalZoom은 고객에게 더 많은 가치를 제공하기 위해 에코시스템을 강화하고 있습니다. 리치 프리스트 COO의 퇴임으로 리더십이 교체되었지만 장기적인 성장과 효율성에 초점을 맞춘다는 방침은 변함없습니다. 일부 역풍에 직면하고 변동성이 큰 거시적 환경이 예상되지만 상당한 현금 보유와 부채 없는 탄탄한 재무 상태 덕분에 앞으로의 도전에 잘 대처할 수 있습니다.
InvestingPro 인사이트
LegalZoom의 최근 실적 발표에서는 구독 수익이 눈에 띄게 증가하고 신제품을 출시하는 등 성장과 전략적 확장을 이룬 한 해를 강조했습니다. 회사의 재무 건전성과 시장 성과는 InvestingPro 데이터와 팁에서 도출한 인사이트를 통해 더욱 조명할 수 있습니다.
InvestingPro 데이터에 따르면 LegalZoom의 시가총액은 20억 8,000만 달러로, 법률 기술 시장에서 회사의 규모를 반영하고 있습니다. 이 데이터는 또한 249.3의 높은 주가수익비율을 보여줌으로써 투자자들이 회사의 향후 수익 성장에 대해 높은 기대치를 가지고 있음을 시사합니다. 2023년 3분기 기준 지난 12개월 동안 전년 대비 매출이 5.39%로 소폭 성장했지만, 매출 총이익률은 64.42%로 인상적인 수치를 기록하여 서비스에 대한 수익성이 매우 높다는 것을 나타냅니다.
주목할 만한 InvestingPro 팁은 경영진이 공격적으로 주식을 매입하고 있으며, 이는 회사의 가치와 전망에 대한 자신감의 신호일 수 있다는 것입니다. 또한 대차 대조표에 부채보다 현금을 더 많이 보유하고 있어 회사의 전략적 투자와 제품 개발 노력을 뒷받침하는 탄탄한 재무 기반을 제공합니다.
보다 심층적인 분석에 관심이 있는 독자를 위해 InvestingPro는 수익 배수 및 밸류에이션 지표에 대한 인사이트 등 LegalZoom에 대한 추가 팁을 제공합니다. 이러한 인사이트 등에 액세스하려면 https://www.investing.com/pro/LZ 를 방문하여 쿠폰 코드 PRONEWS24를 사용하면 연간 또는 2년 단위로 Pro 및 Pro+ 구독을 10% 추가로 할인받을 수 있습니다. 투자자가 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 11가지 InvestingPro 팁이 추가로 제공됩니다.
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