시장 출시 인텔리전스 솔루션 분야의 글로벌 리더인 ZoomInfo Technologies(ZI)는 전년 대비 5% 증가한 3억 1,600만 달러의 매출과 40%의 마진을 반영한 1억 2,600만 달러의 조정 영업 이익으로 가이던스를 상회하는 견고한 4분기를 발표했습니다. 올해 총 수익은 12억 4,000만 달러에 달했으며, 조정 영업 이익의 93%를 무차입 잉여 현금 흐름으로 전환하는 놀라운 전환율을 기록했습니다. 소프트웨어 업계에 영향을 미치는 거시 환경의 약세에도 불구하고 ZoomInfo는 기록적인 신규 고객 확보를 달성했으며 판매자 개인화를 강화하기 위한 AI 기반 도구인 Copilot을 도입했습니다. 장기적인 성장에 대한 자신감으로 고객 유지율과 기업 시장 침투율에서도 상당한 진전을 이루었습니다.
주요 테이크어웨이
- ZoomInfo의 4분기 매출은 전년 동기 대비 5% 증가한 3억 1,600만 달러를 기록했습니다.
- 연간 매출은 12억 4,000만 달러, 조정 영업 이익은 1억 2,600만 달러로 40%의 마진을 기록했습니다.
- 4분기에 기록적인 수의 신규 고객을 확보했으며, Uber와 Amazon과 같은 주요 기업 고객을 확보했습니다.
- AI 기반 도구인 Copilot의 도입으로 시장 진출 인텔리전스가 향상될 것으로 기대됩니다.
- 2024년에는 2~3%의 매출 성장을 예상하고 있으며, 레버리지 없는 잉여 현금 흐름이 4억 5,500만 달러에 달할 것으로 예상하고 있습니다.
- 잉여현금흐름을 개선하고 이탈을 줄이는 데 중점을 둔 결과, 올해 순매출 유지율은 87%를 기록했습니다.
- 2023년에 4억 달러의 ZoomInfo 주식을 재매입했습니다.
회사 전망
- ZoomInfo는 2024년에 2~3%의 매출 성장을 예상하며 조정된 영업이익은 4억 9,200만 달러에서 5억 5,200만 달러 사이가 될 것으로 전망합니다.
- 이 회사는 올해 하반기에 모든 고객을 AI 지원 플랫폼으로 마이그레이션할 계획입니다.
- 4분기에 출시된 단일 좌석 SKU는 긍정적인 견인력과 매출 성장을 보였습니다.
약세 하이라이트
- 소프트웨어 및 기술 미드 마켓 부문은 87%의 순 매출 유지율에 반영된 도전에 직면했습니다.
- 1분기는 고객들의 예산 삭감으로 인한 잠재적인 다운셀 압력으로 인해 어려운 한 해가 될 것으로 예상됩니다.
긍정적 하이라이트
- 4분기에 가장 많은 신규 로고를 기록하는 등 신규 비즈니스에 대한 강력한 수요와 판매 속도.
- 상당한 규모의 엔터프라이즈 고객 확보와 데이터 정확성 및 커버리지에 대한 투자로 순 프로모터 점수가 23% 상승했습니다.
- 비소프트웨어 부문은 4분기에 비기술 산업에서 새로운 고객을 확보할 수 있는 기회를 얻으며 꾸준히 성장했습니다.
미스
- 회사는 견조한 성장을 달성했지만, 비소프트웨어 사업 부문에서 전 분기에 비해 약간의 하락세를 보였습니다.
Q&A 하이라이트
- 총 해고 수는 전년보다 현저히 감소했으며, 현재 해고는 보다 외과적이고 신중한 방식으로 이루어지고 있습니다.
- Copilot 제품의 가격 및 패키징 모델을 테스트하고 있으며 장기적인 마이그레이션 및 수익화 기회가 될 것으로 예상하고 있습니다.
- 줌인포는 더 나은 수금과 상각 감소를 통해 잉여 현금 흐름을 개선하는 데 초점을 맞추고 있다고 강조했습니다.
- 특히 엔터프라이즈 부문에서 영업 조직과 팀의 실행 능력에 대한 자신감을 표명했습니다.
데이터 품질과 개인정보 보호에 대한 투자로 강화된 엔터프라이즈 시장에 대한 ZoomInfo의 전략적 집중은 이 분야의 선두주자로 자리매김했습니다. Copilot의 도입과 제품 주도 성장 모델로의 전환은 혁신과 고객 가치에 대한 ZoomInfo의 헌신을 보여줍니다. 탄탄한 기반과 명확한 전략을 갖춘 ZoomInfo는 진화하는 글로벌 시장에서 지속적인 성공을 거둘 준비가 되어 있습니다.
InvestingPro 인사이트
줌인포 테크놀로지스(ZoomInfo Technologies Inc., ZI)는 특히 어려운 거시적 환경 속에서의 성과로 인해 투자자들 사이에서 관심의 대상이 되고 있습니다. 인베스팅프로의 실시간 데이터와 인베스팅프로 팁을 기반으로 한 몇 가지 인사이트를 소개합니다:
InvestingPro 데이터 지표에 따르면 줌인포의 시가총액은 62억 4,000만 달러로, 시장 진출 인텔리전스 업계에서 줌인포의 상당한 입지를 반영하고 있습니다. 2023년 3분기 기준 지난 12개월 동안의 매출 총이익은 10억 8,000만 달러로 88.5%의 높은 매출 총이익률을 기록하여 비용 관리와 수익성 유지에 있어 효율성이 뛰어나다는 점을 강조합니다. 또한, 같은 기간 동안 20.22%의 매출 성장률은 소프트웨어 업계 전반의 역풍에도 불구하고 비즈니스를 확장할 수 있는 능력을 보여주었습니다.
투자업계에서 주목할 만한 두 가지 투자요령은 줌인포의 재무 건전성과 시장 가치를 강조합니다. 첫째, ZoomInfo는 올해 순이익이 증가할 것으로 예상되며, 이는 성장 전망을 찾는 잠재적 투자자에게 긍정적인 신호입니다. 둘째, 이 회사는 주가수익비율이 59.33으로 높은 수익 배수로 거래되고 있으며, 이는 프리미엄 밸류에이션을 의미하기도 하지만 미래 수익 잠재력에 대한 투자자의 신뢰를 시사할 수 있습니다.
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