15일 셀트리온에 따르면 서 회장은 이달 초부터 회사 경영진들과 뉴욕, 맨해튼, 뉴저지 등 미국 동북부 지역을 돌며 IBD(염증성장질환) 분야 의료진들을 만나고 있다. 올해 미국 전역을 권역별로 나눠 순차적으로 다니며 5700명의 IBD 의료진을 만날 계획이다.
서 회장의 이러한 행보는 올해 초 진행한 캐나다 세일즈 미팅의 연장으로 당시 브리티시 컬럼비아, 퀘벡 등 캐나다 전역에 있는 300여개 의료기관에서 1800명의 의료 관계자를 만나 셀트리온 제품의 마케팅을 직접 진두지휘했다. 서 회장은 연내 북미 지역에서만 7500명의 의료진을 만나 짐펜트라의 세일즈를 진행할 예정이다.
셀트리온 관계자는 "기업 오너가 현장의 최일선에 참여하는 세일즈 투어에 캐나다 의료진들이 긍정적으로 호응하면서 상호 발전적인 네트워크를 형성할 수 있는 기반이 마련됐다"며 "캐나다 미팅을 통해 얻은 경험과 성과를 바탕으로 미국에서도 세일즈 활동을 전개하고 짐펜트라의 성공적인 시장 안착이 이뤄질 수 있도록 마케팅 활동에 주력할 것"이라고 말했다.
짐펜트라, 매출 1조원 등극 초읽기… "실적 성장 견인할 것"
셀트리온은 서 회장의 현장 영업을 바탕으로 짐펜트라의 빠른 시장 안착 및 매출 증대가 한층 탄력을 받을 것으로 내다봤다.
짐펜트라는 현재 램시마SC라는 제품명으로 유럽, 중남미 등 글로벌 시장에서 판매되고 있다. 2020년 유럽에 처음 출시된 이후 판매 3년 차인 지난해 연매출 3000억원을 돌파하는 등 현지 의료진과 환자들의 선호도가 지속적으로 높아지고 있다.
이는 데이터를 통해 확인되고 있는데 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)를 기준으로 램시마SC는 작년 3월 유럽 주요 5개국(영국, 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아)에서 시장 점유율 20%를 돌파하며 안정적인 성장세를 기록하고 있다. 셀트리온은 램시마SC의 유럽 성과를 미국 짐펜트라로 이어가겠다는 전략이다.
특히 짐펜트라는 셀트리온의 실적 성장을 견인할 시장성을 지닌 제품으로 평가받고 있다. 아이큐비아에 따르면 인플릭시맙을 포함한 미국 TNF-α(종양괴사인자) 억제제 시장 규모는 2022년 기준 약 62조570억원으로 세계 최대 수준이다. 이 가운데 짐펜트라가 일차적으로 표적하고 있는 IBD 시장은 환자 수는 약 30만명에 달하며 금액으로는 12조8000억원에 이른다.
셀트리온은 미국 출시 2년 차인 2025년을 목표로 타깃 환자 처방률을 10% 이상 달성해 짐펜트라를 연매출 1조원 이상의 글로벌 블록버스터 제품으로 등극시켜 회사의 실적 성장을 도모한다는 전략이다.
짐펜트라, 미국 의료진과 환자 기대감 높아
셀트리온은 다수의 연구 데이터를 통해 짐펜트라의 제품 경쟁력이 입증된 만큼 미국 현지에서 많은 의료진과 환자들이 출시에 대해 기대를 나타내고 있다고 설명했다.
짐펜트라의 원료물질인 인플릭시맙은 2022년 기준 미국 IBD 환자들이 가장 많이 사용한 치료제다. 의료 현장에서 20년 이상 사용되며 안전성과 치료 효능이 입증된 만큼 미국 의사들이 큰 부담 없이 짐펜트라를 처방할 수 있을 것으로 전망된다.
짐펜트라에 대한 연구 데이터가 지속적으로 발표되고 있는 점도 처방 확대에 긍정적인 요인으로 작용하고 있다. 지난달 스웨덴에서 개최된 '2024 유럽 크론병 및 대장염학회'(ECCO)에서는 크론병 및 궤양성 대장염 환자 대상 짐펜트라 유지 치료의 2개년 추적 임상 결과가 최초로 발표되며 장기적인 유효성과 안전성 데이터가 확인됐다.
분석 결과 2년간 짐펜트라를 투여하며 질병을 관리한 환자들에게서 치료 효능이 유지됨과 동시에 심각한 부작용은 발견되지 않은 것으로 나타났다. 짐펜트라에 대한 의사 처방 부담이 더욱 줄어들었다는 평가다.
셀트리온 관계자는 "유럽, 중남미 등 글로벌 시장에서 제품 경쟁력이 입증된 짐펜트라가 미국 출시를 눈앞에 두고 있는 가운데 치료 효능, 투약 편의성 등 강점을 바탕으로 현지 의사와 환자들의 기대감이 높아지고 있다"며 "기업 오너를 비롯한 회사 경영진들이 현지에서 직접 세일즈 투어를 진행하며 의사들과 소통하고 있는 만큼 짐펜트라의 빠른 시장 안착과 처방 확대가 이뤄질 것이라 예상한다"고 말했다.